医药代表周工作报告和周工作计划模版.ppt

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1、1本周工作总结和下周工作计划区域：区域：*地区地区代表：代表：时间：时间：2周工作总结医院结构医院现状医院现状VIPTOPABC现有医院已开发医院计划开发医院12223二季度各医院指标分析*医院*4月5月6月合计销量指标目标销量达成目标策略本周工作回顾 5本周工作回顾（达成情况）一6姓名姓名科室科室医院医院本周纯销本周纯销达成情况达成情况行动方案行动方案本周工作回顾二关键客户关键客户科室科室医院医院拜访次数拜访次数拜访情况拜访情况本周纯销本周纯销7本周工作情况：1、家访、达成效果2、日访、达成效果:3、其他活动未达成分析（遇到的困难和需要的支持）1、2、3、9客户管理n本周新增客户（姓名，科室

2、，销量，潜力，新增原因）：n流失客户（姓名，科室，销量，潜力，流失原因）自我管理下周销售目标医院名称医院名称下周指标下周指标下周进货目下周进货目标标下周纯销目标下周纯销目标 备注备注12指标分解13姓名姓名科室科室目前纯销目前纯销5月目标月目标行动方案行动方案客户分析客户分析（科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划）（科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划）医院行动方案n医院简介：n现有纯销：盒 医生数：单产：n目标科室介绍：15科室潜力分析16约约*盒盒华侨医院华侨医院门诊月潜力计算表（门诊月潜力计算表（贴贴）科室名称科室名称科室日科室日门诊量门诊量适应症适应症%贴贴/处处方方月门诊月门

3、诊潜力潜力目前月目前月产出产出潜力空潜力空间间开发率开发率%计算公式计算公式ABCD=A*22*B*CEF=D-EE/D合计合计4807,3922407,1523%医生潜力分析17约420盒华侨医院 门诊月潜力计算表（门诊月潜力计算表（贴贴）科室科室医师姓名医师姓名 月门诊量月门诊量 适应症适应症%贴贴/处方处方月门诊潜月门诊潜力力目前月产目前月产出出潜力空间潜力空间 开发率开发率%1,2402,1002301,87011%大客户培养-客户筛选客户姓名 门诊潜力关系度对奇正产品支持度与竞品的关系处方习惯 重费用程度综合评价开发医院阶梯与计划阶梯级别医院名称开发计划和进度科室潜力具体客户潜力(支/月)个性化投入科室会议区域学会会议第一阶梯/月关系营销(缓)/月第三阶梯/月关系营销(轻)谢 谢20