员工福利保障计划介绍教学内容.ppt

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1、分公司团险部分公司团险部第一页，共28页。n员工福利保障计划的意义员工福利保障计划的意义n员工福利保障计划的目标市场员工福利保障计划的目标市场n员福保障方案员福保障方案(fng n)解读解读n如果做好员福计划书如果做好员福计划书内容内容(nirng)目录目录第二页，共28页。员工福利保障员工福利保障(bozhng)计划的意义计划的意义商业保险计划商业保险计划(jhu)(jhu)员工福利计划员工福利计划(jhu)的定义：的定义：n 从从现现代代人人力力资资源源管管理理的的角角度度看看，员员工工福福利利计计划划（Employee Employee BenefitBenefit）是是指指企企业业为为

2、员员工工提提供供的的非非工工资资收收入入福福利利的的“一一揽揽子子”计计划划，即即除除了了直直接接支支付付的的工工资资外外，给给予予员员工工的的任任何何形形式式的实质性补偿。的实质性补偿。广义的员工福利计划广义的员工福利计划法定福利法定福利企业补充福利（企业补充福利（狭义的员工福利计划狭义的员工福利计划）社会保障制度社会保障制度法法定定休休假假制制度度养养老老保保险险失失业业保保险险医医疗疗保保险险工工伤伤保保险险生生育育保保险险福福利利保保险险系系列列健健康康保保险险系系列列人人寿寿保保险险系系列列意意外外保保险险系系列列股股权权期期权权激激励励计计划划住住房房安安排排班班车车和和交交通通安

3、安排排教教育育培培训训计计划划带带薪薪休休假假其其他他商商业业保保险险公公司司要要发发展展的的员员工工福福利利计计划划员工福利计划的内容：员工福利计划的内容：第三页，共28页。1 1、通过员工综合福利保障计划的组合销售，拉动直销渠道核心业务的发展，提升团险、通过员工综合福利保障计划的组合销售，拉动直销渠道核心业务的发展，提升团险业务的内涵价值业务的内涵价值-意外险意外险2 2、扩大在保险市场上的覆盖面，广泛积累直销客户、扩大在保险市场上的覆盖面，广泛积累直销客户3 3、通过相对简单、通过相对简单(jindn)(jindn)的标准化组合产品，为相对薄弱的直销队伍以及新人的成长的标准化组合产品，为

4、相对薄弱的直销队伍以及新人的成长提供帮助提供帮助4 4、增加公司的费用和业务人员的收入，提高销售队伍的销售积极性、增加公司的费用和业务人员的收入，提高销售队伍的销售积极性员工福利保障员工福利保障(bozhng)计划的意义计划的意义内部内部(nib)意义意义第四页，共28页。v吸引吸引(xyn)(xyn)人才、留住人人才、留住人才才v激励作用激励作用v长期福利保障制度的建立长期福利保障制度的建立v远期收益远期收益v风险管理与财务稳健风险管理与财务稳健v福利保障福利保障v辅助销售工具辅助销售工具(gngj)(gngj)v转嫁行政性服务工作转嫁行政性服务工作长期福利长期福利(fl)保保障计划障计划短

5、期福利保障计划短期福利保障计划长期性长期性 时效性时效性员工福利保障计划的意义员工福利保障计划的意义外部意义外部意义第五页，共28页。n员工福利保障计划的意义员工福利保障计划的意义(yy)n员工福利保障计划的目标市场员工福利保障计划的目标市场n员福保障方案解读员福保障方案解读n如何做好员福计划书如何做好员福计划书内容内容(nirng)目录目录第六页，共28页。员工福利保障计划的目标员工福利保障计划的目标(mbio)市场市场第一第一(dy)支柱支柱第二第二(d r)支柱支柱第三支柱第三支柱社会基本社会基本保障保障企业补充保企业补充保障计划障计划个人储蓄个人储蓄保障计划保障计划v企业员工福利保障企

6、业员工福利保障属于社会保障体系属于社会保障体系中第二支柱的范畴中第二支柱的范畴v社会基本保障制度社会基本保障制度决定了企业员工福决定了企业员工福利计划的发展空间利计划的发展空间现有保障体系现有保障体系第七页，共28页。员工福利保障计划员工福利保障计划(jhu)的目标市场的目标市场社保医疗社保医疗(ylio)的不足的不足v疾病种类增加、发病率增高疾病种类增加、发病率增高v医学技术的进步医学技术的进步v现代化医疗设备的使用现代化医疗设备的使用v药品费用的提升药品费用的提升v住院住院(zh yun)条件的改善条件的改善v医院成本的增加医院成本的增加医疗费用大幅度攀升v社保医疗只支付部分费用的治疗项社

7、保医疗只支付部分费用的治疗项目目v社保医疗只支付部分费用的诊疗设社保医疗只支付部分费用的诊疗设备及医用材料备及医用材料v个人承担的医疗费用负担较大个人承担的医疗费用负担较大v意外伤害医疗不在社保范围内意外伤害医疗不在社保范围内v社保医疗不予支付的生活服务项目和社保医疗不予支付的生活服务项目和服务设施费用服务设施费用社保保障覆盖范围小第八页，共28页。员工福利保障计划员工福利保障计划(jhu)的目标市场的目标市场工伤保险工伤保险(n shn bo xin)的补充的补充对非工伤对非工伤(gngshng)(gngshng)意外保险的补充意外保险的补充对工伤保险对工伤保险保障水平的补充保障水平的补充v

8、工伤保险的保障范围仅限于工伤保险的保障范围仅限于“企业企业”，不包括，不包括“事业单位事业单位”、“国家机关国家机关”和和“社会团体社会团体”，这些单位只能通过投，这些单位只能通过投保商业保障型保险以提高职工保障，减轻企业财务风险保商业保障型保险以提高职工保障，减轻企业财务风险v工伤保险仅保障职工在工作时间和场所发生的意外，通工伤保险仅保障职工在工作时间和场所发生的意外，通过商业意外保险可保障职工非工伤的意外保障过商业意外保险可保障职工非工伤的意外保障对工伤保险对工伤保险保障范围的补充保障范围的补充v参加工伤保险的职工，发生残疾或死亡时，虽然能够参加工伤保险的职工，发生残疾或死亡时，虽然能够得

9、到社会保险机构的补偿，但保障水平很低，而且不得到社会保险机构的补偿，但保障水平很低，而且不分级别。企业要在社会工伤保险的基础上提高职工的分级别。企业要在社会工伤保险的基础上提高职工的保障水平，可通过投保商业保障型保险解决保障水平，可通过投保商业保障型保险解决第九页，共28页。员工福利保障计划员工福利保障计划(jhu)的目标市场的目标市场企业企业(qy)节税需要节税需要劳动劳动(lodng)(lodng)保保险费险费应付福利费应付福利费基本养老保险基本养老保险失业保险失业保险工伤保险工伤保险基本医疗保险基本医疗保险应应 付付 工工 资资个人缴费（免个人所得税）个人缴费（免个人所得税）免免企企业业

10、所所得得税税第十页，共28页。员工福利保障计划员工福利保障计划(jhu)的目标市场的目标市场目标目标(mbio)市场市场n政府机关单位政府机关单位n国有企业国有企业(qy)n股份制企业股份制企业(qy)n民营企业民营企业(qy)n各类社会团体各类社会团体第十一页，共28页。v企业管理层的需要企业管理层的需要v生产经营的稳定生产经营的稳定 v财务支出的稳健财务支出的稳健v生命、财产的安全生命、财产的安全 v提高福利、留住人才提高福利、留住人才v v员工个人员工个人(grn)(grn)的需要的需要v家庭的安定，家人的幸福家庭的安定，家人的幸福v身体健康、朋友尊重身体健康、朋友尊重v工作稳定、财源广

11、进工作稳定、财源广进v用来抵抗外来风险的资金储备用来抵抗外来风险的资金储备员工福利保障计划的目标员工福利保障计划的目标(mbio)市场市场客户客户(k h)的关注点的关注点第十二页，共28页。员工福利保障计划的目标员工福利保障计划的目标(mbio)市场市场客户客户(k h)的关注点的关注点商务商务(shngw)需要需要个人需要个人需要要求要求第十三页，共28页。n员工福利保障计划的意义员工福利保障计划的意义n员工福利保障计划的目标市场员工福利保障计划的目标市场(shchng)n员福保障方案解读员福保障方案解读n如何做好员福计划书如何做好员福计划书内容内容(nirng)目录目录第十四页，共28页

12、。员工福利保障员工福利保障(bozhng)计划解读计划解读需求需求(xqi)解读解读n人身意外伤害保障人身意外伤害保障团意险、附加意外医疗保险团意险、附加意外医疗保险n普通疾病住院费用保障普通疾病住院费用保障附加住院医疗保险附加住院医疗保险n身故保障身故保障一年期团体定期寿险一年期团体定期寿险n重大疾病保障重大疾病保障团体重大疾病保险团体重大疾病保险n营养费用保障营养费用保障附加团体意外伤害住院补贴附加团体意外伤害住院补贴n个人自负费用补贴个人自负费用补贴企业补充医疗保险企业补充医疗保险n交通差旅保障交通差旅保障华夏交通团体意外伤害保险华夏交通团体意外伤害保险n疾病门诊保障疾病门诊保障华夏特需

13、医疗金保险华夏特需医疗金保险n税务减免需求税务减免需求福佑福佑(f yu)(f yu)一生重大疾病保险一生重大疾病保险n资金分配需求资金分配需求华夏团体年金保险华夏团体年金保险第十五页，共28页。员工福利保障员工福利保障(bozhng)计划解读计划解读方案方案(fng n)解读解读1 1、类员福民营企业的选择类员福民营企业的选择(xunz)(xunz)保险责任保险责任保费保费意外伤害意外伤害意外医疗意外医疗意外住院津意外住院津贴贴1-31-3类类4 4类类5 5类类方案一方案一方案二方案二方案三方案三v普通员工人均保费预算少，保额低普通员工人均保费预算少，保额低v偏重于意外风险保障偏重于意外风

14、险保障v部分对死亡险有一定需求部分对死亡险有一定需求v部分希望转嫁高风险员工的身故风险部分希望转嫁高风险员工的身故风险第十六页，共28页。员工福利保障员工福利保障(bozhng)计划解读计划解读方案方案(fng n)解读解读保障内容保障内容保障金额保障金额赔付比例赔付比例保险费保险费意外身故意外残疾意外医疗意外住院津贴重大疾病定期寿险2 2、类员福社会团体、国有类员福社会团体、国有(guyu)(guyu)控股企业的选择控股企业的选择第十七页，共28页。员工福利保障员工福利保障(bozhng)计划解读计划解读方案方案(fng n)解读解读2 2、类员福社会团体、国有控股企业类员福社会团体、国有控

15、股企业(qy)(qy)的选择的选择v购买的险种通常为意外、重大疾病等险种，非健险占比低，人均保费相对适中购买的险种通常为意外、重大疾病等险种，非健险占比低，人均保费相对适中v少部分中等规模、经济效益较佳企业的人均保费较高少部分中等规模、经济效益较佳企业的人均保费较高v投保险种较为齐全投保险种较为齐全v部分企业表现出较高的意外险逆选择倾向部分企业表现出较高的意外险逆选择倾向v银行、信用社、证券、电子、制药行业通常表现出较明显的健康险需银行、信用社、证券、电子、制药行业通常表现出较明显的健康险需求求第十八页，共28页。3 3、类员福国有垄断型企业类员福国有垄断型企业(qy)(qy)的选择的选择员工

16、福利保障计划员工福利保障计划(jhu)解读解读方案方案(fng n)解读解读保障内容保障内容保障金额保障金额险种报价险种报价适用条款适用条款门急诊华夏人寿特需医疗金团体医疗保险条款团体补充住院医疗保险华夏人寿企业补充团体医疗保险条款公共基金华夏人寿特需医疗金团体医疗保险条款v普通员工人均保费预算高，保额高普通员工人均保费预算高，保额高v偏重补充医疗及重大疾病等健康险偏重补充医疗及重大疾病等健康险v对赔付要求高，风险大对赔付要求高，风险大v部分希望转嫁高风险员工的医疗责任风险部分希望转嫁高风险员工的医疗责任风险第十九页，共28页。n员工福利保障计划的意义员工福利保障计划的意义n员工福利保障计划的

17、目标员工福利保障计划的目标(mbio)市场市场n员福保障方案解读员福保障方案解读n如何做好员福计划书如何做好员福计划书内容内容(nirng)目录目录第二十页，共28页。2345致顾客致顾客(gk)信信客户客户(k h)需求分析需求分析投保方案投保方案(fng n)说明说明我司承保理赔客服说明我司承保理赔客服说明附件附件1如何做好员福计划书如何做好员福计划书基本结构基本结构第二十一页，共28页。如何如何(rh)做好员福计划书做好员福计划书客户客户(k h)的需求点的需求点1.存在个人自付和个人自费的存在个人自付和个人自费的医疗费用。主要由于支付比医疗费用。主要由于支付比例、用药目录例、用药目录(

18、ml)、封顶、封顶线、大型项目审批制度线、大型项目审批制度2.2.户籍限制，非本地户口的户籍限制，非本地户口的保障范围较小保障范围较小4.4.社保不承担身故保障责任社保不承担身故保障责任3.3.对重大疾病的保障对重大疾病的保障不足不足社保的主要局社保的主要局限性限性第二十二页，共28页。如何如何(rh)做好员福计划书做好员福计划书计划书的美化计划书的美化(mihu)封面(fngmin)q注明保险建议书字样q落款：公司全称（盖章），法人代表签字（盖章）q电脑制作，图案富有寓意，体现企业文化插页主体q尽量使用图表代替文字q要避免对我司不利形象的图表，如市场份额等q少许客户场景，增加亲和力，最好使用

19、同类性质的承保、理赔照片q用数码照片，避免扫描件第二十三页，共28页。封底(fngd)q设计辅助性图案(t n)，如对方司徽q对方图案(t n)获得：对方名片，企业宣传画册等专用(zhunyng)封套字体q正文字体字型字号不超过3种q标题用3号黑体q正文用4号楷体q页眉页脚5号如何做好员福计划书如何做好员福计划书计划书的美化计划书的美化q我司无配套产品，分公司自行选择，尺寸配比精当即可q封套用纸需区别于正文用纸第二十四页，共28页。讲演是说服的艺术，要说服听众接受我们的观点，首先要抓住听众的讲演是说服的艺术，要说服听众接受我们的观点，首先要抓住听众的注意力，然后帮助听众清楚地了解我们要传达的信

20、息注意力，然后帮助听众清楚地了解我们要传达的信息(xnx)，引导听，引导听众同意我们的观点，最后建立共识。众同意我们的观点，最后建立共识。我们应该把时间用在准备的关键因素声音我们应该把时间用在准备的关键因素声音 态度、形象态度、形象如何如何(rh)做好员福计划书做好员福计划书计划书的讲演计划书的讲演(jingyn)第二十五页，共28页。如何如何(rh)做好员福计划书做好员福计划书计划书的讲演计划书的讲演(jingyn)讲演讲演的目的在传达讯息讲演讲演的目的在传达讯息PPTPPT讲演文稿制作的常见讲演文稿制作的常见(chn jin)(chn jin)缺点缺点 将整页的文字稿直接影印成投影片将整页

21、的文字稿直接影印成投影片 投影片太花俏投影片太花俏 文字太多文字太多 听众看不清简报内容听众看不清简报内容 没有条理，不知所云没有条理，不知所云 写的不讲，讲的不写写的不讲，讲的不写第二十六页，共28页。如何如何(rh)做好员福计划书做好员福计划书计划书的讲演计划书的讲演(jingyn)n标题的使用。最好是标题的使用。最好是5-9个字的说明，简洁有力的介绍出本张投影片介绍的个字的说明，简洁有力的介绍出本张投影片介绍的重点重点n关联和图标的应用。言不如字、字不如表。尽量用图片、图表来进行解说。关联和图标的应用。言不如字、字不如表。尽量用图片、图表来进行解说。n故事的引用和切入。用讲故事的方式让客户进行接受。故事的引用和切入。用讲故事的方式让客户进行接受。n有效的总结。有效的总结。n做好时间控制。讲演过程中，听众做好时间控制。讲演过程中，听众(tngzhng)非常关心的就是非常关心的就是“谁影响了谁影响了他们的课后时间安排他们的课后时间安排”n结束语。真诚的感谢和对您的听众结束语。真诚的感谢和对您的听众(tngzhng)的赞扬的赞扬第二十七页，共28页。第二十八页，共28页。