国际贸易实务吴国新版 清华第一章 绪论教程文件.ppt

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1、国际贸易实务吴国新版 清华PPT第一章 绪论合合 同同合同的磋商合同的磋商 (询盘询盘,发盘发盘,还盘还盘,接受接受)-11合同的签订合同的签订 (S/C)-11合同的履行合同的履行 (出口出口,进口进口)-12主要交易条件：品质主要交易条件：品质-2、数量数量-2、包装包装-2、价格价格(包括贸易术语包括贸易术语)-3/4、交付交付(F&I)-5/6、支付、支付-9 一般交易条件：一般交易条件：商检和报关、索赔、不可抗力、仲裁商检和报关、索赔、不可抗力、仲裁-11合合同同条条款款2022/12/92国际贸易实务-绪论开篇案例开篇案例 中国和美国均为联合国国际货物销售合同公约的缔中国和美国均为

2、联合国国际货物销售合同公约的缔约国，按照公约的规定，如果合同双方当事人的约国，按照公约的规定，如果合同双方当事人的营业地营业地是处于不同的国家，该公约就适用于这些当事人间订立的货是处于不同的国家，该公约就适用于这些当事人间订立的货物买卖合同。即公约适用于物买卖合同。即公约适用于营业地营业地处于不同的缔约国家处于不同的缔约国家的当事人之间订立的买卖合同。因此该合同纠纷适用联合的当事人之间订立的买卖合同。因此该合同纠纷适用联合国国际货物销售合同公约。国国际货物销售合同公约。引出话题：研究对象是什么？使用什么法律、惯例？需要引出话题：研究对象是什么？使用什么法律、惯例？需要我们掌握什么？我们掌握什么

3、？分析分析2022/12/96国际贸易实务-绪论1 国际贸易实务的研究对象、内容国际贸易实务的研究对象、内容 国际贸易实务研究对象 1国际贸易实务课程的基本内容23国际贸易实务课程的基本学习方法2022/12/97国际贸易实务-绪论一、国际贸易实务研究对象一、国际贸易实务研究对象 国际贸易的标的国际贸易的标的技术技术服务服务货物货物2022/12/98国际贸易实务-绪论买卖双方当事人的营业地买卖双方当事人的营业地 处于不同的国家处于不同的国家当事人具有不同的国籍当事人具有不同的国籍 订立合同的行为完成于订立合同的行为完成于 不同的国家不同的国家国际上对国际上对国际上对国际上对“国国国国际性际性

4、际性际性”的的的的判定标准判定标准判定标准判定标准货物须由一国运往另一国货物须由一国运往另一国一、国际贸易实务研究对象一、国际贸易实务研究对象 2022/12/99国际贸易实务-绪论一、国际贸易实务研究对象一、国际贸易实务研究对象 公约公约公约公约的判定标准的判定标准的判定标准的判定标准案例案例1.1某跨国公司某跨国公司A在甲、乙两国均有一个子公司，在甲、乙两国均有一个子公司，B公司在甲国公司在甲国注册经营。注册经营。A公司与公司与B公司签订一份买卖合同，如果是公司签订一份买卖合同，如果是A公司公司位于甲国的子公司与位于甲国的子公司与B公司签订的买卖，那么，该合同是否公司签订的买卖，那么，该合

5、同是否具有国际性？如果是具有国际性？如果是A公司位于乙国的子公司与公司位于乙国的子公司与B公司签订公司签订的买卖合同，那么，该合同又是否具有国际性？的买卖合同，那么，该合同又是否具有国际性？2022/12/910国际贸易实务-绪论11国际贸易国际贸易法律规范法律规范国际贸易国际贸易条条件国际贸易国际贸易程程序国际贸易国际贸易方方式223344二、国际贸易实务课程的基本内容二、国际贸易实务课程的基本内容2022/12/911国际贸易实务-绪论学习方法（一）贯彻理论联系（一）贯彻理论联系 实际的原则实际的原则（六）坚持学以致用原则（六）坚持学以致用原则（二）注意业务同（二）注意业务同 法律的联系法

6、律的联系（三）加强英语的学习（三）加强英语的学习（五）贯彻（五）贯彻“洋为中用洋为中用”的原则的原则（四）注意本课程同其他（四）注意本课程同其他 相关课程的联系相关课程的联系三、国际贸易实务课程的基本学习方法三、国际贸易实务课程的基本学习方法2022/12/912国际贸易实务-绪论2 国际贸易适用的法律国际贸易适用的法律国内法1国际贸易条约23国际贸易惯例2022/12/913国际贸易实务-绪论 在国际货物买卖中，交易双方所处的国家不同，他们都要遵在国际货物买卖中，交易双方所处的国家不同，他们都要遵守各自所在国的国内法。守各自所在国的国内法。由于各国法律制度不同，对同一问题各国往往有不同的规定

7、，由于各国法律制度不同，对同一问题各国往往有不同的规定，为了解决这种为了解决这种“法律冲突法律冲突”，一般在国内法中规定冲突规范的方，一般在国内法中规定冲突规范的方法。法。我国合同法第我国合同法第126126条规定：条规定：“涉外合同的当事人可以选择处涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者除外。涉外合同的理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有密切关系的国家的法律。当事人没有选择的，适用与合同有密切关系的国家的法律。”国内法国内法 一、国一、国 内内 法法2022/12/914国际贸易实务-绪论一、国一、国 内内 法法国

8、际贸易适用的法律国际贸易适用的法律适用有最紧密联系的国家的法律适用有最紧密联系的国家的法律合同选择适用的法律合同选择适用的法律(已规定已规定)合同未选择适用的法律合同未选择适用的法律:案例案例1 1：中日客商广交会成交：中日客商广交会成交FOBFOB上海港，适用哪国法律上海港，适用哪国法律?（缔约地：广州；履约地：上海）（缔约地：广州；履约地：上海）2022/12/915国际贸易实务-绪论 二、国际二、国际贸易贸易条约条约 国际条约是国家之间通过国际组织或国际会议共同制定国际条约是国家之间通过国际组织或国际会议共同制定的、用来明确经济贸易方面的相互权利和义务关系的书面协的、用来明确经济贸易方面

9、的相互权利和义务关系的书面协议。议。1980 1980联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约是迄今为止有关是迄今为止有关国际货物买卖合同的一项最为重要的国际条约。国际货物买卖合同的一项最为重要的国际条约。我国是该公约的缔约国之一。我国对该公约的态度是：我国是该公约的缔约国之一。我国对该公约的态度是：基本上赞同公约的内容，但在公约允许的范围内，根据我国基本上赞同公约的内容，但在公约允许的范围内，根据我国的具体情况，提出了以下两项保留：的具体情况，提出了以下两项保留：国际国际条约条约2022/12/916国际贸易实务-绪论 二、国际条约二、国际条约1.1.关于国际货物买卖合同必须采用

10、书面形式的保留关于国际货物买卖合同必须采用书面形式的保留2.2.-但目前，我国承认口头合同的有效性但目前，我国承认口头合同的有效性2.2.关于关于公约公约使用范围的保留：使用范围的保留：我国要求在我国要求在缔约国缔约国的当事人之间订立的合同的当事人之间订立的合同国际国际条约条约2022/12/917国际贸易实务-绪论案例案例1.2我国上海某外贸公司与日本东京一家企业在华交会上鉴定我国上海某外贸公司与日本东京一家企业在华交会上鉴定了一份买卖合同，交货地点为中国上海港，合同未规定处了一份买卖合同，交货地点为中国上海港，合同未规定处理争议所适用的法律。但在履行合同时买卖双方发生纠纷，理争议所适用的法

11、律。但在履行合同时买卖双方发生纠纷，请问：应该如何处理该纠纷，你认为本案是否适用请问：应该如何处理该纠纷，你认为本案是否适用公约公约？是否适用中国的法律？是否适用中国的法律？二、国际条约二、国际条约2022/12/918国际贸易实务-绪论1.1.国际商会制定的国际商会制定的国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2.2.（INCOTERMSINCOTERMS）2.国际法协会国际法协会19321932年制订的年制订的 华沙华沙牛津规则牛津规则3.国际商会制定的国际商会制定的跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 和和托收统一规则托收统一规则国际贸易惯例虽然不国际贸易惯例虽然不国际贸易惯例虽然不国际

12、贸易惯例虽然不是法律，但在实践中是法律，但在实践中是法律，但在实践中是法律，但在实践中经常被引用，实际上经常被引用，实际上经常被引用，实际上经常被引用，实际上成为国际贸易法律的成为国际贸易法律的成为国际贸易法律的成为国际贸易法律的补充。补充。补充。补充。当买卖合同中作了与当买卖合同中作了与当买卖合同中作了与当买卖合同中作了与国际贸易惯例相抵触国际贸易惯例相抵触国际贸易惯例相抵触国际贸易惯例相抵触的规定，本着法律优的规定，本着法律优的规定，本着法律优的规定，本着法律优于惯例的原则，在履于惯例的原则，在履于惯例的原则，在履于惯例的原则，在履行合同和处理争议时，行合同和处理争议时，行合同和处理争议时

13、，行合同和处理争议时，应以买卖合同的规定应以买卖合同的规定应以买卖合同的规定应以买卖合同的规定为准。为准。为准。为准。三、国际惯例三、国际惯例2022/12/919国际贸易实务-绪论3 国际贸易的基本业务流程国际贸易的基本业务流程 目前，我国出口合同大多数为目前，我国出口合同大多数为CIFCIF合同或合同或CFRCFR合同，并且一般合同，并且一般都采用信用证付款方式，故在履行这类合同时，必须切实做好都采用信用证付款方式，故在履行这类合同时，必须切实做好：货（备货、报验）货（备货、报验）；证（催证、审证、改证）证（催证、审证、改证）；运（托运、报关、保险）运（托运、报关、保险）；款（制单结汇）四

14、个基本环节的工作。款（制单结汇）四个基本环节的工作。同时还应密切注意买方的履约情况，以保证合同最终得以圆同时还应密切注意买方的履约情况，以保证合同最终得以圆满履行。满履行。P P1010出口出口流程流程2022/12/920国际贸易实务-绪论3 国际贸易的基本业务流程国际贸易的基本业务流程 目前我国进口合同大多以目前我国进口合同大多以FOBFOB条件成交，以信用证方式结条件成交，以信用证方式结算货款。履行这类进口合同的一般程序是：算货款。履行这类进口合同的一般程序是：签订贸易合同、开立信用证、租船订舱、装运、办理保签订贸易合同、开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、索赔等事项，进口商应与险、审单付款、接货报关、检验、索赔等事项，进口商应与各有关部门密切配合，逐项完成。各有关部门密切配合，逐项完成。P P1111进口进口流程流程2022/12/921国际贸易实务-绪论