受众分析(客群分析)电子教案.ppt

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1、浩华地产浩华地产(dchn)(dchn)集团集团20102010年年8 8月月 盛泰荣誉盛泰荣誉(rngy)(rngy)之城客群分析与定之城客群分析与定位位第一页，共86页。LOGOPart1Part1产品解析产品解析 增强增强(zngqing)(zngqing)产品差异化魅力产品差异化魅力项目定位依据：项目定位依据：独特的产品特质独特的产品特质,(,(本案能达到什么本案能达到什么样的状态样的状态)竞争项目的销售主张；竞争项目的销售主张；(竞争项目特竞争项目特质质)客户群的心理需求；客户群的心理需求；(目标客户所需目标客户所需)以及，三者相互作用。以及，三者相互作用。第二页，共86页。LOGO

2、产品分析产品分析(fnx)本案能达到什么样的状态本案能达到什么样的状态第三页，共86页。LOGO1 1、地处市中区和高新区交界处，地段的市场认知度较高周边配套成熟完善；、地处市中区和高新区交界处，地段的市场认知度较高周边配套成熟完善；购物：赛马特超市购物：赛马特超市 鑫隆购物中心鑫隆购物中心 太白路商业街太白路商业街银行：市商业银行、市工行、市建行银行：市商业银行、市工行、市建行餐饮：整盘规划完善，星级酒店，先进完善的休闲娱乐设施等餐饮：整盘规划完善，星级酒店，先进完善的休闲娱乐设施等行政：市综合行政执法局、公安局、教育局等行政：市综合行政执法局、公安局、教育局等学校：明珠小学学校：明珠小学(

3、xioxu)(xioxu)、幼托，十二中，十六中，育才中学、幼托，十二中，十六中，育才中学 济宁学院济宁学院 济宁医学院济宁医学院医院：二院，山推医院医院：二院，山推医院 如意医院如意医院交通：周边有六个公交站点，近二十路公交车，进出便利交通：周边有六个公交站点，近二十路公交车，进出便利第四页，共86页。LOGO2 2、交通、交通(jiotng)(jiotng)路网四通八达，路网四通八达，紧临火炬路和红星路，直通济宁未来重心北湖区和老市区市，紧临火炬路和红星路，直通济宁未来重心北湖区和老市区市中区，远近出行方便快捷；中区，远近出行方便快捷；位居济宁市主干道火炬路、位居济宁市主干道火炬路、红星东

4、路、毗邻太白东路红星东路、毗邻太白东路,这三线是贯穿济宁的主轴这三线是贯穿济宁的主轴线，线，;多路汽车通达此地多路汽车通达此地(c d)(c d)，双向八车道主轴贯穿城区，双向八车道主轴贯穿城区，交通优势明显道路状况良交通优势明显道路状况良好好;汽车站汽车站/火车站近在咫尺，火车站近在咫尺，远程出行较为方便远程出行较为方便;第五页，共86页。LOGO3 3、高新技术、高新技术 全智能化的管理方式、全智能化的管理方式、水地源热泵中央空调系统、水地源热泵中央空调系统、外墙保温运用太阳能辐射外墙保温运用太阳能辐射新风新风(xn fn)(xn fn)系统等舒适系统等舒适第六页，共86页。LOGO4 4

5、、复合、复合(fh)(fh)项目，商业街区功能强大；项目，商业街区功能强大；近近4 4万平米商业区，吸引大品牌客户入住对提升项目的知名度、美誉度有很万平米商业区，吸引大品牌客户入住对提升项目的知名度、美誉度有很大的帮助。这还能够带动其他生活设施以及配套的生成，在后期对提升项目大的帮助。这还能够带动其他生活设施以及配套的生成，在后期对提升项目升值空间亦是不可估量升值空间亦是不可估量第七页，共86页。LOGO第八页，共86页。LOGO5 5、区域范围内，产品现代感较强，外立面典雅、大气，很好的彰显了项目尊贵气势，业主、区域范围内，产品现代感较强，外立面典雅、大气，很好的彰显了项目尊贵气势，业主(y

6、(yzh)zh)会因此而自豪；会因此而自豪；第九页，共86页。LOGO6、绿绿化率方面，五化率方面，五层顶设计层顶设计了以精致取了以精致取胜胜空中花空中花园园(huyun)，在市中心却，在市中心却为为奇奇观观，远远远远望去，如古巴比望去，如古巴比伦伦再再现现；第十页，共86页。LOGO巴比伦 空中(kngzhng)花园第十一页，共86页。LOGO7 7、户型多样，可以、户型多样，可以(ky)(ky)满足不同层次的客户群需要满足不同层次的客户群需要;但以大空间但以大空间/高舒适度高舒适度/高总价为主；高总价为主；不同面积(min j)户数配比第十二页，共86页。LOGO通过上面两个表格通过上面两

7、个表格,可以可以(ky)得出一个结论得出一个结论:户型设计中户型设计中,大房间大房间,高舒适度是产品的一个显著特点高舒适度是产品的一个显著特点.从过去传统的紧凑型户型设计向大房间的高舒适度的户型过渡从过去传统的紧凑型户型设计向大房间的高舒适度的户型过渡,也表明本案客户群是一部分不仅仅满足也表明本案客户群是一部分不仅仅满足”有其屋有其屋”的需求层面的需求层面,更多的是更多的是”优其屋优其屋”的精神层面需求的满足，改善型客群居多数的精神层面需求的满足，改善型客群居多数!第十三页，共86页。LOGO竞争竞争(jngzhng)项目解析：项目解析：第十四页，共86页。LOGO项目名称项目名称兴唐兴唐国翠

8、城国翠城红星红星8号号和欣家园和欣家园冠亚星城冠亚星城华宸华宸金水湾金水湾都市都市豪庭豪庭森泰御城森泰御城如意如意御顶阁御顶阁丹桂苑丹桂苑项目地址项目地址红星东路28号红星路8号中心闸路与环城西路洸府河景观西中区运河路东吴泰闸路与供销路红星东路与火炬路红星路东首北太白东路与火炬路产品业态产品业态高层小高层高层小高层高层高层 小高层高层高层 小高层高层1栋酒店式高层高层面积区间面积区间80-180平米83-15080-16080-150平米80-16090-14080-16057-14083-153在售户型在售户型90-180平米140-150100-130100-150100-140100-1

9、20110-16090-120100-130价格价格预估8000-100007000-8000均价4200五期5000 均价4500均价4900住宅均价4800均价4500 均价4000销售境况销售境况70%80%1期90%2期未开1-4已售罄 5期未开盘85%以上已售罄基本售罄已售罄已售罄开盘时间开盘时间2008年6.72008年8.82008年10.182007年12.222008年4.82008年11.12008年10.82006年11月活动活动游世博送装修未知未知无无无无无重点重点(zhngdin)(zhngdin)竞品汇总表竞品汇总表济宁楼市高价高速的黄金时代一去不返。部分知名项目(

10、xingm)及为确保2010年目标的实现及快速回笼资金，采用暗降价格的策略拉动成交走量。（兴唐国翠城价格含2000元精装）第十五页，共86页。LOGO价格导向明显：整体来看，价格成为促进销售的主要因素。与市中区中价格导向明显：整体来看，价格成为促进销售的主要因素。与市中区中心项目相比，本区域有一定的价格优势，主流心项目相比，本区域有一定的价格优势，主流4000-50004000-5000元元/，价格战趋，价格战趋势明显；势明显；地段导向明显：目前市中区中心地段城市配套成熟度明显优于其他区，地段导向明显：目前市中区中心地段城市配套成熟度明显优于其他区，价格明显高于其他位置；价格明显高于其他位置；

11、户型面积特征：各项目供应主力以两房三房为主，主流面积在户型面积特征：各项目供应主力以两房三房为主，主流面积在80-13080-130平平米之间。米之间。产品形态特征：新推楼盘以板式小高层和高层为主，配以沿街底商竞争产品形态特征：新推楼盘以板式小高层和高层为主，配以沿街底商竞争较少，去化较好；较少，去化较好；精装精装(jngzhung)(jngzhung)楼盘较少：只有国翠城和红星楼盘较少：只有国翠城和红星8 8号精装号精装(jngzhung)(jngzhung)，森泰森泰御城的酒店式公寓项目御城的酒店式公寓项目“壹世界壹世界”精装精装(jngzhung)(jngzhung)，市场接受度，市场接

12、受度尚可；尚可；样板间面积段：只有高端楼盘选择做样板间，一般做整层。样板间面积段：只有高端楼盘选择做样板间，一般做整层。重点竞品分析重点竞品分析(fnx)(fnx)总结总结第十六页，共86页。LOGO应对措施措施本案位于价格本案位于价格较高的市中高的市中区区，建，建议以高科技以高科技产品品为噱噱头，引爆市，引爆市场，配合，配合相相对较低的入市价格迅速出低的入市价格迅速出击，占有市，占有市场。缩短短销售周期，售周期，减减少少销售售成本。成本。户型方面建型方面建议要附和消要附和消费者的心理需求，者的心理需求，结合消合消费者的者的购买力，建力，建议在在80-150平米之平米之间合理配比。合理配比。建

13、建议四四栋楼楼层两两栋精装，精装，两两栋毛坯，毛坯，满足不同足不同(b tn)需求的客需求的客户！第十七页，共86页。LOGO Part2 Part2 目标目标(mbio)(mbio)客户客户 寻找差异化的客户寻找差异化的客户 客户有很多，我们只选择适合的客户有很多，我们只选择适合的第十八页，共86页。LOGO目标目标(mbio)客户的构成细分表客户的构成细分表客户具体属性客户具体属性细分属性细分属性消费层类别消费层类别年收入水平年收入水平政府行政机关政府行政机关政府及行政机关官员政府及行政机关官员高消费层高消费层10万以上万以上政府及行政机关公务员政府及行政机关公务员(中级中级)较高消费层较

14、高消费层6-10万元万元普通公务员普通公务员中等消费层中等消费层3-6万元万元企事业单位企事业单位高层管理人员高层管理人员高消费层高消费层10万元以上万元以上中屋管理人员中屋管理人员较高消费层较高消费层6-10万元万元普通管理人员普通管理人员中等消费层中等消费层3-6万元万元私营企业私营企业私企业主私企业主高消费层高消费层10万元以上万元以上外资企业外资企业中高管理人士中高管理人士较高消费层较高消费层6-10万元万元个体工商户个体工商户商贸个体户商贸个体户高消费层高消费层10万元以上万元以上个体工商户个体工商户较高消费层较高消费层6-10万元万元城市新兴白领中产阶层城市新兴白领中产阶层职业经理

15、人职业经理人较高消费层较高消费层8-10万元万元外企或大型企业员工外企或大型企业员工中等消费层中等消费层4-6万元万元专业人士专业人士较高消费层较高消费层8-10万元万元知识型自由职业者知识型自由职业者中等消费层中等消费层6-8万元万元第十九页，共86页。LOGO 特征描述：特征描述：年龄在年龄在30305555岁之间，岁之间，已经有一定积蓄，且首付能力在已经有一定积蓄，且首付能力在2020万以上；万以上；从家庭结构来看，目前普遍是两代居。有良好教育背景的共同特点从家庭结构来看，目前普遍是两代居。有良好教育背景的共同特点 十分的关注小孩的教育和配套。十分的关注小孩的教育和配套。自信，讲排场，对

16、身份自信，讲排场，对身份/地位不断的追求地位不断的追求(zhuqi)!(zhuqi)!也乐于接受外界新鲜事务；也乐于接受外界新鲜事务；业余活动：业余活动：业余活动较为单一，除了不固定的商业活动，客户之间交流外，较业余活动较为单一，除了不固定的商业活动，客户之间交流外，较多流连于健身房、酒店多流连于健身房、酒店(ji din)(ji din)、桑拿等地休闲娱乐场所。、桑拿等地休闲娱乐场所。第二十页，共86页。LOGO价值属性：价值属性：追求居住品质追求居住品质(pnzh)和居住形象，消费具有较强的标签性质；和居住形象，消费具有较强的标签性质；对开发企业品牌忠诚度高，重视社区服务；对开发企业品牌忠

17、诚度高，重视社区服务；浓烈的家庭观念，追求和睦幸福的家庭生活；浓烈的家庭观念，追求和睦幸福的家庭生活；购房时注重区域未来的升值空间，倾向于选择区域第一品牌；购房时注重区域未来的升值空间，倾向于选择区域第一品牌；重视生活品位，择邻而居意态明朗，强调同质阶层的聚合。重视生活品位，择邻而居意态明朗，强调同质阶层的聚合。第二十一页，共86页。LOGO目标目标(mbio)客群特征提炼客群特征提炼事业：事业，初具规模，快速事业：事业，初具规模，快速(kui s)成长成长原使财富积累丰厚，通过经商贸易、个体经营、股票基金等淘的第一桶金。原使财富积累丰厚，通过经商贸易、个体经营、股票基金等淘的第一桶金。新经济

18、诞生了一批财智新贵，以娱乐、咨询、贸易等时尚行业为主体独立经营新经济诞生了一批财智新贵，以娱乐、咨询、贸易等时尚行业为主体独立经营自己的公司，也包含部分金融、自己的公司，也包含部分金融、IT IT等行业高管。等行业高管。行政或者公共事业专职管理者、政府行政机关的高级公务员、他们已经成为各行政或者公共事业专职管理者、政府行政机关的高级公务员、他们已经成为各部门中高级别的领导，可谓官场部门中高级别的领导，可谓官场(gunchng)(gunchng)得意，平步青云。得意，平步青云。阅历：洞察力强，视界开阔阅历：洞察力强，视界开阔人生可能经历了太大起落，事业成长不是一帆风顺，但经过打拼终于事业有人生可

19、能经历了太大起落，事业成长不是一帆风顺，但经过打拼终于事业有成；成；知识面广，阅历丰富，相对学历较高，眼界开阔；知识面广，阅历丰富，相对学历较高，眼界开阔；第二十二页，共86页。LOGO关注点：政策关注点：政策(zhngc)敏感、见机行事敏感、见机行事关注关注(gunzh)政策变化，尤其关注政策变化，尤其关注(gunzh)经济政策的变动；经济政策的变动；根据政策的变化，抓住市场机遇，及时、迅速作出相关反应。根据政策的变化，抓住市场机遇，及时、迅速作出相关反应。居住：关注炫耀性的产品居住：关注炫耀性的产品(chnpn)亮点亮点关注住宅炫耀性亮点，例如：地源热泵系统、负压新风系统、豪华体面的地下车

20、库等；关注住宅炫耀性亮点，例如：地源热泵系统、负压新风系统、豪华体面的地下车库等；能够彰显身份、突出自我的产品特征是他们的最爱。能够彰显身份、突出自我的产品特征是他们的最爱。目标客群特征提炼目标客群特征提炼第二十三页，共86页。LOGO消费观：品牌至上，彰显消费观：品牌至上，彰显(zhn xin)身份身份购物从来都高档，高档又时尚，自然多去逛以展现与众不同的品位。钱对他们来说不购物从来都高档，高档又时尚，自然多去逛以展现与众不同的品位。钱对他们来说不是最重要的，生活的氛围，气势才是他们想要的。是最重要的，生活的氛围，气势才是他们想要的。私人轿车亦是各类中上阶层现实身份与实力不可或缺的标志之一私

21、人轿车亦是各类中上阶层现实身份与实力不可或缺的标志之一。关注关注(gunzh)品牌，尤其是服装、首饰品牌，他们不吝惜通过自己努力挣得的金币。品牌，尤其是服装、首饰品牌，他们不吝惜通过自己努力挣得的金币。高贵典雅但不奢华、这就是他们想要的。高贵典雅但不奢华、这就是他们想要的。处世风格处世风格(fngg)：积极果敢，个性棱角分明：积极果敢，个性棱角分明生活、事业充满激情，处世态度淡淡嚣张，举手投足间不经意流露自我欣赏与炫耀。追求生活、事业充满激情，处世态度淡淡嚣张，举手投足间不经意流露自我欣赏与炫耀。追求时尚时尚 讲究品牌讲究品牌 诸如对时装诸如对时装 以及以及 日用品日用品 聚会性质聚会性质 吃

22、饭场所吃饭场所 居住场所居住场所 甚至打火机都有口味甚至打火机都有口味选择选择。目标客群特征提炼目标客群特征提炼第二十四页，共86页。LOGO目标目标(mbio)客群客群特征总结特征总结洞察力强，视界洞察力强，视界(sh ji)开阔开阔关注炫耀性产品关注炫耀性产品(chnpn)亮点亮点事业，初具规模，快速成长事业，初具规模，快速成长政策敏感，见机行事政策敏感，见机行事品牌至上，彰显身份品牌至上，彰显身份彰显尊贵自我彰显尊贵自我彰显尊贵自我彰显尊贵自我积极果敢，个性棱角分明积极果敢，个性棱角分明第二十五页，共86页。LOGO有这样一群人，有这样一群人，即使在酒吧坐到深夜也不必担心回家的路太远。即

23、使在酒吧坐到深夜也不必担心回家的路太远。他们他们(t men)(t men)是社会上的中坚力量，企业中的骨干，是社会上的中坚力量，企业中的骨干，有稳定的高额收入和高消费支出，消费力比较强，有比较厚实的积蓄，有稳定的高额收入和高消费支出，消费力比较强，有比较厚实的积蓄，生活中是一个耐不住枯燥的人，喜欢享受生活而不是被生活奴役。生活中是一个耐不住枯燥的人，喜欢享受生活而不是被生活奴役。他们他们(t men)(t men)对于交通便捷、生活休闲配套完善非常关注；对于交通便捷、生活休闲配套完善非常关注；同时对于物业管理服务是否全面非常在意。同时对于物业管理服务是否全面非常在意。他们他们(t men)(

24、t men)是我们的客户是我们的客户客户客户(k(k h)h)细分细分第二十六页，共86页。LOGO有这么一群人，有这么一群人，他们已经是行业领袖或者正在成为行业领袖，他们已经是行业领袖或者正在成为行业领袖，随着他们财富的积累，他们拥有了追求更加随着他们财富的积累，他们拥有了追求更加(gnji)舒适生活的资本。舒适生活的资本。社交中，他们不随意变化圈子，不随意表达态度，社交中，他们不随意变化圈子，不随意表达态度，他们注重家庭安全、生活的舒适性，自信，讲排场以及彰显身份的象征。他们注重家庭安全、生活的舒适性，自信，讲排场以及彰显身份的象征。他们是我们的客户他们是我们的客户客户客户(k(k h)h

25、)细分细分第二十七页，共86页。LOGO有一群人，绝对不能忘记，有一群人，绝对不能忘记，他们是琳琅满目的产品的收集者，他们是琳琅满目的产品的收集者，房子对于他们来说可能只是一件昂贵的藏品。房子对于他们来说可能只是一件昂贵的藏品。无论以前、现在和未来，无论自住、出租还是卖掉赚钱，无论以前、现在和未来，无论自住、出租还是卖掉赚钱，可能都不是他们购买可能都不是他们购买(gumi)的目的，的目的，物有所值是他们唯一关注的焦点，物有所值是他们唯一关注的焦点，睿智的他们一定会抓住我们高科技绿色低碳住宅的亮点，睿智的他们一定会抓住我们高科技绿色低碳住宅的亮点，捕捉到我这里不可多的完美商机。捕捉到我这里不可多

26、的完美商机。相信本案科技与商机的完美组合一定会打动他们的。相信本案科技与商机的完美组合一定会打动他们的。他们是我们的客户他们是我们的客户客户客户(k(k h)h)细分细分第二十八页，共86页。LOGO其一：他们经济富有，地位卓著，意气风发，品牌是炫耀(xunyo)地位与品位的手段；其二：他们可能有过很多有价值的东西，但只有盛泰荣誉之城可以在朋友中炫耀(xunyo)的；其三：见多识广，乐意接受新鲜事物，乐意主动了解、接触、尝试高新科技产品目标客群特质演绎目标客群特质演绎(yny)总结总结第二十九页，共86页。LOGO购买购买(gumi)动机动机生存需要生存需要安全需要安全需要归属需要归属需要尊重

27、需要尊重需要自我自我实现实现多么向往一种心灵的宁静多么向往一种心灵的宁静(nngjng)状态！状态！身份象征身份象征(xingzhng)，品位，品位之家！之家！处于城市的中心位置。处于城市的中心位置。家，港湾，也是归宿！家，港湾，也是归宿！高质量，关注生活细节！高质量，关注生活细节！距离工作地点较近。距离工作地点较近。最舒服的房子！最舒服的房子！第三十页，共86页。LOGO距离自己工作地点不能太远；距离自己工作地点不能太远；居所档次能够体现自己的身份和地位；居所档次能够体现自己的身份和地位；家的感觉，仿佛随时可归的港湾；家的感觉，仿佛随时可归的港湾；局部细节都充分考虑了我的感觉；局部细节都充分

28、考虑了我的感觉；居所个性，大气，体现个人品位；居所个性，大气，体现个人品位；楼盘的形象不知为什么楼盘的形象不知为什么,就是就是(jish)感觉舒服感觉舒服第三十一页，共86页。LOGO客户的购物趋向选择：客户的购物趋向选择：在消费习惯上，在大型购物中心和大型商场占了较大比重，和综合市场是其次选择。在消费习惯上，在大型购物中心和大型商场占了较大比重，和综合市场是其次选择。晚间的购物趋向优势也较高，这说明晚间的购物趋向优势也较高，这说明(shumng)(shumng)比较好的购物环境和消费信誉对消比较好的购物环境和消费信誉对消费者有着直接的影响。费者有着直接的影响。-本案的是近本案的是近4 4万平

29、米的综合商业业态，以及大型综合购物万平米的综合商业业态，以及大型综合购物中心的招入，能很好的满足客户的购物需求！中心的招入，能很好的满足客户的购物需求！第三十二页，共86页。LOGO 客户的餐饮消费与休闲娱乐消费选择：客户的餐饮消费与休闲娱乐消费选择：外出就餐与休闲娱乐已经成为一种重要的社交方式和家庭交流方式，选外出就餐与休闲娱乐已经成为一种重要的社交方式和家庭交流方式，选择和朋友、客户、家人一起，洗浴、泡吧、择和朋友、客户、家人一起，洗浴、泡吧、KTVKTV、上网、广场健身等活、上网、广场健身等活动已经成为目标客户群体生活中必不可少动已经成为目标客户群体生活中必不可少(b b k sho)(

30、b b k sho)的一部分，的一部分，-而本案丰富完善的休闲娱乐餐饮与配套可以使客户足不出户就能享受高而本案丰富完善的休闲娱乐餐饮与配套可以使客户足不出户就能享受高品质的餐饮及休闲娱乐服务，何不快哉！品质的餐饮及休闲娱乐服务，何不快哉！第三十三页，共86页。LOGO商务和工作的趋向选择：商务和工作的趋向选择：商务和工作是地段和房型以及小区环境选择的一个重要考虑因素：如商务和工作是地段和房型以及小区环境选择的一个重要考虑因素：如出差和上班的交通便利、小区会所的商务功能且此阶层普遍注重家庭出差和上班的交通便利、小区会所的商务功能且此阶层普遍注重家庭和子女教育，偏向于营造家居的温馨氛围，同时对小区

31、周边的生活和子女教育，偏向于营造家居的温馨氛围，同时对小区周边的生活(shnghu)和教育配套相当关注和教育配套相当关注-本案交通便利，出入畅快，本案交通便利，出入畅快，第三十四页，共86页。LOGO 注重品味和品质的生活趋向选择：（较为年轻的客户，倾向于选择时尚和创新(chungxn)的产品，）：对家居品牌及装修的设计，都希望能体现该消费者对品味和品质生活的追求：如智能化家居、新潮的厨卫设施等本案采用开发商提供产品建议，客户自主选择式样的装修策略。满足客户对装修方面的需求第三十五页，共86页。LOGOPart2 Part2 价值提炼价值提炼 打造差异化的价值体系打造差异化的价值体系 价值对比

32、，有别于竞争对手的差异价值对比，有别于竞争对手的差异化亮点化亮点 放大差异，突出产品特有放大差异，突出产品特有(t(t yu)yu)的卖点的卖点 价值凝练，建立不一样的品牌形象价值凝练，建立不一样的品牌形象 价值表现，独具创意的品牌展示价值表现，独具创意的品牌展示第三十六页，共86页。LOGO深度深度挖挖掘我掘我们的价的价值(jizh)之地之地产价值之商业价值之商业-本案附有本案附有4万平米面积商铺外含高档酒店等休闲娱乐配套，集济万平米面积商铺外含高档酒店等休闲娱乐配套，集济 宁商业巨亨于一处。置巨亨于枕边，何愁无钱可宁商业巨亨于一处。置巨亨于枕边，何愁无钱可”敛敛“？价值之地块价值之地块-本

33、案位居济宁市中区，周边配套完善，随着附近豪华高层的兴本案位居济宁市中区，周边配套完善，随着附近豪华高层的兴 起必将带动整个社区的商业的值的提升，为本案提供溢价空间。起必将带动整个社区的商业的值的提升，为本案提供溢价空间。价值之第二价值之第二CBD-本案紧邻太白路商业圈，随着本案以及周围本案紧邻太白路商业圈，随着本案以及周围(zhuwi)一系列项目的一系列项目的 建成，以本处有利的地理位置，一定会成为第二建成，以本处有利的地理位置，一定会成为第二C BD集万千城市集万千城市(chngsh)(chngsh)商业元素于一身的地标性建筑商业元素于一身的地标性建筑第三十七页，共86页。LOGO深度深度挖

34、挖掘掘(wju)我我们的价的价值之房之房产价价值之低之低碳碳科技科技-全智能化的管理方式、水地源全智能化的管理方式、水地源热泵中央空中央空调系系统、外、外墙保保 温运温运用太用太阳阳能能辐射高新技射高新技术。价价值之居住尺度之居住尺度-本案以本案以80-150平米左右的平米左右的户型型为主主选择空空间大，全城高大，全城高 层人士人士趋之若之若鹜。价价值之之开开发品牌品牌(pn pi)-本案是由具有一本案是由具有一级开开发资质的盛泰房地的盛泰房地产开开发公司公司开开 发，由，由复复旦大旦大学学设计院院设计产品以及品以及户型，由浩型，由浩华地地 产集集团运运作作销售！售！价价值之空中花之空中花园园

35、-本五本五层顶设计了以精致取了以精致取胜空中花空中花园园，在市中心却，在市中心却为奇奇 观，远远望去，如古巴比望去，如古巴比伦再再现；绿色绿色(l s)(l s)低碳科技居住元素的集大成者低碳科技居住元素的集大成者第三十八页，共86页。LOGO价值凝练，建立不一样的品牌形像价值凝练，建立不一样的品牌形像如此便捷，置整个济宁似自家后院出入如此便捷，置整个济宁似自家后院出入(chr)(chr)自如。自如。集万千城市元素于一身的商住高第集万千城市元素于一身的商住高第居高第之高，当览金绿朝拜居高第之高，当览金绿朝拜住广室之广，应享惬密舒香住广室之广，应享惬密舒香精装与毛坯共有，典雅与品位齐飞精装与毛坯

36、共有，典雅与品位齐飞是有别于竞争对手的差异化亮点是有别于竞争对手的差异化亮点(lin din)(lin din)吗？吗？第三十九页，共86页。LOGO价值凝练，建立不一样的品牌形像价值凝练，建立不一样的品牌形像这里交通发达，三条八车道主轴干线贯穿本案，这里交通发达，三条八车道主轴干线贯穿本案，无论你是乘坐公交车还是自驾出游无论你是乘坐公交车还是自驾出游(chyu)(chyu)还是到车站，还是到车站，便捷、如此便捷、整个济宁如在自家后院。便捷、如此便捷、整个济宁如在自家后院。如此便捷，置整个济宁似自家后院出入自如。如此便捷，置整个济宁似自家后院出入自如。是有别于竞争对手的差异化亮点是有别于竞争对

37、手的差异化亮点(lin din)(lin din)吗？吗？第四十页，共86页。LOGO价值凝练价值凝练(nnglin)(nnglin)，建立不一样的品牌形像，建立不一样的品牌形像居住在这里，一如我们的生活方式：白天的深色西服、领带，并不妨碍晚上一身休闲去泡吧。居住在这里，一如我们的生活方式：白天的深色西服、领带，并不妨碍晚上一身休闲去泡吧。居住在这里，距离和交通的意义，就是能省下尽量多的时间，用在生活的享受上。居住在这里，距离和交通的意义，就是能省下尽量多的时间，用在生活的享受上。居住功能为主转变为居住与办公功能一体化居住功能为主转变为居住与办公功能一体化高字显示高层寓所的层次、地位之高。居住

38、在高层上一览无余的是绿色的景观高字显示高层寓所的层次、地位之高。居住在高层上一览无余的是绿色的景观当然还有楼下繁华的金钱气息。当然还有楼下繁华的金钱气息。大户型大面积，扎进书房，泛海书香，享几丝繁华喧嚣后的私密惬意大户型大面积，扎进书房，泛海书香，享几丝繁华喧嚣后的私密惬意居高第之高，当览金绿朝拜居高第之高，当览金绿朝拜住广室之广，应享惬密舒香住广室之广，应享惬密舒香是有别于竞争对手的差异化亮点是有别于竞争对手的差异化亮点(lin din)(lin din)吗？吗？第四十一页，共86页。LOGO价值凝练，建立不一样的品牌形像价值凝练，建立不一样的品牌形像超大面积的商铺连体、超大面积的商铺连体、

39、入驻的大品牌商业体银座家居，大品牌连锁超市等入驻的大品牌商业体银座家居，大品牌连锁超市等银行、餐饮、酒店、娱乐等全面配套银行、餐饮、酒店、娱乐等全面配套(pi to)(pi to)高档的办公楼层空间高档的办公楼层空间便捷的交通设施便捷的交通设施周边幼儿园、小学、中学、大学一应俱全。周边幼儿园、小学、中学、大学一应俱全。集万千城市元素于一身的商住高第集万千城市元素于一身的商住高第是有别于竞争对手的差异化亮点是有别于竞争对手的差异化亮点(lin din)(lin din)吗？吗？第四十二页，共86页。LOGO价值对比，以我之长应对对手之短，形成价值对比，以我之长应对对手之短，形成(xngchng)

40、(xngchng)有别于竞争对手有别于竞争对手的差异化亮点的差异化亮点全智能化的管理方式、全智能化的管理方式、水地源热泵中央空调系统、水地源热泵中央空调系统、外墙保温运用太阳能辐射高新技术外墙保温运用太阳能辐射高新技术济宁济宁“彻底告别传统空调彻底告别传统空调”“”“颠覆传统生活方式的一场革命颠覆传统生活方式的一场革命”独享的居住独享的居住/生活体验环境生活体验环境第四十三页，共86页。LOGO盛泰盛泰荣誉荣誉(rngy)之城差异化亮点讨论之城差异化亮点讨论1、全智能化的管理方式，2、水地源热泵中央空调系统节能、环保3、外墙保温运用太阳能辐射高新技术(o xn j sh)，产品标记对比明确、线

41、条流畅2、低能耗先锋技术(jsh)地源热泵系统3、节能保温系统1、智能化管理系统可以发现表达思路清晰，将重点放在科技给消费者居家生活带来的根本转变！第四十四页，共86页。LOGO不仅仅是谈系统，更要谈给生活(shnghu)带来的改变 在前期的宣传(xunchun)材料上看到很多专业术语，详细解说了本案的3大系统。但是对于该3大系统“科技改变生活”的利益点缺乏感性直观的宣传(xunchun)。消费者难以理解的宣传(xunchun)行为，视为无效的宣传(xunchun)行为！因此，建议拿现在普通住宅中的生活情景与未来盛泰荣誉之城节能环保科技住宅中的生活情景做比较。第四十五页，共86页。LOGO我们

42、现在(xinzi)的生活第四十六页，共86页。LOGO第四十七页，共86页。LOGO第四十八页，共86页。LOGO第四十九页，共86页。LOGO第五十页，共86页。LOGO第五十一页，共86页。LOGO第五十二页，共86页。LOGO第五十三页，共86页。LOGO第五十四页，共86页。LOGO第五十五页，共86页。LOGO第五十六页，共86页。LOGO恒氧恒氧降噪降噪恒温恒温适光适光24h热水热水第五十七页，共86页。LOGO第五十八页，共86页。LOGO第五十九页，共86页。LOGO第六十页，共86页。LOGO第六十一页，共86页。LOGO第六十二页，共86页。LOGO第六十三页，共86页。L

43、OGO第六十四页，共86页。LOGO第六十五页，共86页。LOGO第六十六页，共86页。LOGO第六十七页，共86页。LOGO盛泰盛泰荣耀荣耀(rngyo)之城之城第六十八页，共86页。LOGO6+12A+66+12A+6第六十九页，共86页。LOGO6+12A+6第七十页，共86页。LOGO第七十一页，共86页。LOGO负压式自平负压式自平衡新风衡新风(xn fn)系统系统第七十二页，共86页。LOGO第七十三页，共86页。LOGO第七十四页，共86页。LOGO第七十五页，共86页。LOGO24小时不限量(xinling)热水服务第七十六页，共86页。LOGOVS盛泰荣誉盛泰荣誉(rngy)

44、(rngy)之城之城盛泰荣誉盛泰荣誉(rngy)(rngy)之城之城第七十七页，共86页。LOGO第七十八页，共86页。LOGO盛泰荣誉盛泰荣誉(rngy)(rngy)之城之城盛泰荣誉盛泰荣誉(rngy)(rngy)之城之城第七十九页，共86页。LOGO价价值差差异异化亮点化亮点(lin din)凝凝练功能定位：纯生态社区向综合生态社区转变，居住功能定位：纯生态社区向综合生态社区转变，居住(jzh)(jzh)功功能为主转变为居住能为主转变为居住(jzh)(jzh)与办公功能一体化与办公功能一体化1规划布局：住宅规划布局：住宅(zhzhi)(zhzhi)单元与工作单元融合，减少出行，真正意义单元

45、与工作单元融合，减少出行，真正意义上实现低碳上实现低碳2项目价值项目价值：项目实现了绿色与效益的结合，实现了住户的居住舒适和：项目实现了绿色与效益的结合，实现了住户的居住舒适和生活支出双赢，提升了周边区域价值生活支出双赢，提升了周边区域价值3这是做政府想做的事情这是做政府想做的事情 做百姓高兴地事情做百姓高兴地事情第八十页，共86页。LOGO这里将以人为本，全方位打造这里将以人为本，全方位打造 一个低能耗、零碳污染的绿色生态无碳城一个低能耗、零碳污染的绿色生态无碳城 一个产生强大经济效益回报和社会价值的圣地一个产生强大经济效益回报和社会价值的圣地 一个集居住生活一个集居住生活 工作运动工作运动

46、(yndng)(yndng)一站式休闲购物的现代化城区一站式休闲购物的现代化城区全智能化的管理方式、全智能化的管理方式、水地源热泵中央空调系统、水地源热泵中央空调系统、外墙保温运用太阳能辐射高新技术外墙保温运用太阳能辐射高新技术使得生活使得生活(shnghu)(shnghu)舒适舒适 健康健康 低耗低耗 节能节能无暖气片：增加面积无暖气片：增加面积 空调室外机的二次污染、热气空调室外机的二次污染、热气 、噪音等不在会困扰我们的生活、噪音等不在会困扰我们的生活(shnghu)(shnghu)价价值(jizh)差差异异化亮点凝化亮点凝练第八十一页，共86页。LOGO核心提炼核心提炼(tlin)与精

47、准与精准定位定位绿色绿色(l s)的的低碳的低碳的低耗的低耗的价值的价值的便利的便利的自由的自由的多功能的多功能的品味的品味的绿色的低碳的舒绿色的低碳的舒适健康适健康(jinkng)高品高品质生活体验质生活体验案名建议：案名建议：【盛泰高第】定位定位/主诉求：主诉求：集万千城市元素于一身的商住高第盛泰广场盛泰广场低能耗、零碳污染的绿色生态无碳城案名建议：案名建议：【盛泰.荣耀之城】定位定位/主诉求：主诉求：绿色绿色 低碳低碳 舒适舒适 健康健康感性诉求感性诉求（辅推）：（辅推）：理性诉求理性诉求（主推）：（主推）：打动客户心打动客户心理的关键词：理的关键词：产品核心：产品核心：第八十二页，共8

48、6页。LOGO以人为本，全方位打造以人为本，全方位打造 一个低能耗、零碳污染的绿色生态无碳城一个低能耗、零碳污染的绿色生态无碳城 一个产生强大经济效益回报和社会价值的圣地一个产生强大经济效益回报和社会价值的圣地 一个集居住一个集居住(jzh)(jzh)生活生活 工作运动工作运动 一站式休闲购物的现代化城区一站式休闲购物的现代化城区因为集万千城市高端元素于一身，所以荣耀全城因为集万千城市高端元素于一身，所以荣耀全城因为绿色低碳的低能耗、零污染，所以荣耀全城因为绿色低碳的低能耗、零污染，所以荣耀全城因为经济潜力无限，提升价值无穷，所以荣耀全城因为经济潜力无限，提升价值无穷，所以荣耀全城这里将会因为

49、你的入住而荣耀全城，你的尊贵也将荣耀全城这里将会因为你的入住而荣耀全城，你的尊贵也将荣耀全城项目定位项目定位(dngwi)&slogan（主推）（主推）【盛泰【盛泰.荣耀之城】荣耀之城】第八十三页，共86页。LOGO人是城市的主体和核心人是城市的主体和核心(hxn)(hxn)！我们的客户，相当一部分是从济宁周边县区进入城市，我们的客户，相当一部分是从济宁周边县区进入城市，他们对这座城市充满渴望，他们渴望城市让他们的生活更美好。他们对这座城市充满渴望，他们渴望城市让他们的生活更美好。这是一群对生活品质有追求的人，这是一群对生活品质有追求的人，他们以独特的眼光看待生活、对待生活，追求与众不同的都市

50、精彩。他们以独特的眼光看待生活、对待生活，追求与众不同的都市精彩。而在盛泰广场公寓而在盛泰广场公寓+商业商业+酒店酒店+商务等功能的精彩整合，商务等功能的精彩整合，恰恰会令他们发现不一样的都市精彩！恰恰会令他们发现不一样的都市精彩！集万千城市元素于一身的商住高第集万千城市元素于一身的商住高第所包含的意义，恰恰是所包含的意义，恰恰是客户群所关心的客户群所关心的“城市、价值、便利、多功能、自由、品味城市、价值、便利、多功能、自由、品味”等等。等等。项目项目(xingm)定位定位&slogan（辅推）（辅推）【盛泰高第】【盛泰高第】第八十四页，共86页。LOGO将将6F6F和和26F26F有露天平台