国美电器五一行销方案最终版说课材料.ppt

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1、国美电器五一行销方案最国美电器五一行销方案最终版终版活动主题及时间活动主题及时间活动时间：4月22日5月4日任务：165亿活动阶段及策略活动阶段及策略整体活动分成两个阶段第一阶段：第一阶段：4.224.224.284.28日日n第一阶段策略：以震撼市场的单品低价为主+VIP+VIP套购用户分部自行活动套购用户分部自行活动n单品资源：总部提供总部提供：彩电、空调、笔记本、手机、小家电 引起市场关注，新闻跟进 竞争对手寻找同类商品限量放价 分公司跟进取证，获得更多厂家资源达成市场轰动达成市场轰动第二阶段：第二阶段：4.294.295.45.4日日活动阶段及策略活动阶段及策略整体活动分成两个阶段第一

2、阶段：第一阶段：4.224.224.284.28日日n第二阶段策略：以分公司资源为主n促销资源：分公司资源进行全部投放，包括前期取证争取到的额外厂家资源第二阶段：第二阶段：4.294.295.45.4日日第一阶段传播19192828日：指向性购买之争，所有宣传日：指向性购买之争，所有宣传4.194.19日启动日启动电信充值送电器震撼低价，前所未有VIP客户预约就省钱财富充值锁定客户五一促销新闻发布会召开抢销量抢销量差异化促销锁定客户差异化促销锁定客户目的：利用和电信的差异化促销锁定客户电信充值，存话费送电器交1000元得2000元（1000元话费1000元电器购物卡电信靓号）交2000元得40

3、00元（2000元话费2000元电器购物卡电信靓号）交3000元得6000元（3000元话费3000元电器购物卡电信靓号）交5000元得10000元（5000元话费5000元电器购物卡电信靓号）不限时长、不限最低消费、可抵上网流量费、每月抵扣实际消费的354.19-4.21日见报，半版，必做抢关注抢关注五一新闻发布会召开五一新闻发布会召开国美启动五一战略，震撼性低价前所未有国美启动五一战略，震撼性低价前所未有n发布会召开时间：4.19日n发布会主题：宣讲五一战略，突出震撼性低价商品，告知商品战略n目的：引起社会关注，引发竞争对手恐慌n媒体报道要求：当地主流报纸媒体、电视媒体、大篇幅进行报道抢关

4、注抢关注五一新闻发布会召开五一新闻发布会召开国美启动五一战略，震撼性低价前所未有国美启动五一战略，震撼性低价前所未有n新闻发布会内容要点：1、国美今年5.1将通过商品普惠和大幅让利为核心内容。其中，核心亮点在于如：合资32寸液晶电视价格打破历史新低，仅售1899元；1P合资空调价格突破1999元；i3-390笔记本价格突破2999元；iphone4 4999元不限量。而且五一的特价商品将打破过往限量销售的局限，全部不限量供应。2、国美五一所有普惠和特价商品均执行明码实价，并最大限度将以往用于包装价格的赠品取消，并用价格直降的发直接体现，使消费者真正得到性价比优的商品。4.19-4.21日见报，

5、彩电半版4.19-4.21日见报，空调半版4.19-4.21日见报，笔记本半版4.19-4.21日见报，手机半版4.19-4.21日见报，厨卫半版4.19-4.21日见报，小家电半版4.19-4.21日见报，全品半版（适合B、C类分部）抢销量抢销量提前锁定套购客户提前锁定套购客户目的：提前锁定套购客户VIP客户预定就省钱凡是购买金额在20000元以上，商品2件以上的消费者均可享受VIP服务1、专人陪同：全程由专人陪同购物，并提出最省钱的家电组合解决方案2、4.28日前购买在五一价格基础上再享受套购优惠（优惠政策分部自行确定）3、定时送货：可享受指定时间送货服务4、快速交费通道5、全场饮料免单（

6、大型旗舰店有冷饮柜台的可选此项）集中购买：将套购客户集中在4.22-4.284.22-4.28日日期间集中购买，抢销量。nVIP客户报名时间：4.18-4.22日（网络报名及400报名）报名：VIP客户可通过400电话进行购买预约，需登记如下内容：姓名、电话、预购物门店、预购商品种类、购物时间信息汇总：400客服中心即时将客户信息转给相应门店24小时内预约：门店店长24小时内预约客户购买时间，并确定陪同专人48小时内回访：客服中心第三天进行客户回访，落实门店预约信息全程陪同购物：给出特惠方案n VIP客户购物时间：集中在4.22-4.28日，避开五一高峰期抢销量抢销量提前锁定套购客户提前锁定套

7、购客户报名报名约时间约时间回访回访专人陪同专人陪同层层锁定层层锁定抢夺大额购买客户销量抢夺大额购买客户销量4.19-4.21日见报，半版，必做门店开业广告，半版4.21日见报，半版4.22日见报，整版传统品类4.22日见报，整版3C品类4.22日见报，整版生活品类4.26-4.29日传播4.26-4.28日见报，单品类震撼特价半版4.26-4.28日见报n综合震撼特价报广n电信充值送电器报广4.26-4.28日见报4.28日见报4.29日见报，整版传统品类4.29日见报，整版3C品类4.29日见报，整版生活品类媒体发布要求见证低价奇迹见证低价奇迹户外户外网络网络报纸报纸小区小区CCTVCCTV

8、重点卫视重点卫视地方电视台地方电视台电视电视新浪新浪搜狐搜狐腾讯腾讯百度百度全国主流媒全国主流媒体报纸体报纸分众传媒分众传媒户外车牌户外车牌户外车体户外车体电台电台DMDM手册手册财富增值卡财富增值卡社区车费社区车费各地主流电台各地主流电台4.254.25日播放日播放媒体构成媒体构成分部宣传从分部宣传从4.194.19日全面启动日全面启动总部媒介支持总部媒介支持电视广告电视广告投放时间：4.25-5.4日投放媒体：央视、卫视、地方电视台总部媒介支持总部媒介支持网络广告网络广告n投放时间：4.18日全面启动n投放媒体：新浪、搜狐、腾讯、百度n投放内容：1、震撼低价、前所未有2 2、VIPVIP客

9、户网上报名客户网上报名3、财富增值总部媒介支持总部媒介支持社区广告社区广告n投放时间：4.22日全面启动，社区电梯宣传总部媒介支持总部媒介支持户外广告户外广告n投放时间：4.2日全面启动，户外候车厅宣传分部报广发布要求分部报广发布要求分部分部4.19-4.214.19-4.21日日4.224.22日日4.26-4.284.26-4.284.294.29A+及A类分部每天不少于每天不少于4 4个半版个半版品震撼价半版电信运营商半版VIP套购半版夜市半版不超过不超过5 5个个整版整版每天不少于每天不少于4 4个半版个半版单品震撼价半版电信运营商半版夜市半版厂商联动广告不超过不超过5 5个整版个整版

10、B类分部每天不少于每天不少于3 3个半版个半版单品震撼价半版电信运营商半版VIP套购半版夜市半版不超过不超过4 4个个整版整版每天不少于每天不少于3 3个半版个半版单品震撼价半版电信运营商半版夜市半版厂商联动广告不超过不超过4 4个整版个整版C类分部每天不少于每天不少于2 2个半版个半版单品震撼价半版电信运营商半版VIP套购半版夜市半版不超过不超过3 3个个整版整版每天不少于每天不少于2 2个半版个半版单品震撼价半版电信运营商半版夜市半版不超过不超过3 3个整版个整版特别说明4.29日集中投放的报广要做头版后续下发文件后续下发文件1 1、户外媒体延展：框架传媒、公交车体、站牌广告、户外媒体延展

11、：框架传媒、公交车体、站牌广告2 2、电视广告带下发：、电视广告带下发：4.174.17日发到各分部，分部可安排当日发到各分部，分部可安排当地电视台投放地电视台投放3 3、卖场终端指导文件、卖场终端指导文件4 4、新闻炒作指导文件、新闻炒作指导文件5 5、客服中心、客服中心VIPVIP套购客户指导文件套购客户指导文件4.26-4.29日传播国美五一终端视觉营销整体思路国美五一终端视觉营销整体思路活动核心策略活动核心策略活动核心策略活动核心策略1.1.以震撼市场的单品低价为主以震撼市场的单品低价为主2.2.VIPVIP套购用户套购用户3.3.分部自行活动，以分部资源为主分部自行活动，以分部资源为

12、主本次活动形象版式必须以下发文件为标准制作相关物料，严禁私自调整延展。本次活动形象版式必须以下发文件为标准制作相关物料，严禁私自调整延展。严禁门店无计划的大量制作物料，产生浪费现象。严禁门店无计划的大量制作物料，产生浪费现象。分部活动主题与总部不一致的，需在活动开展前分部活动主题与总部不一致的，需在活动开展前1 1周报总部备案。周报总部备案。营销活动终端落地重点要求营销活动终端落地重点要求1、必做物料在门店必须规范体现。2、凡是涉及产品信息，均按照分部报广信息进行线下物料的内容公示。3、终端落地执行总结于2011年5月6日上报至总部直接负责人处。4、严格按照下发的落地执行总结模板进行真实信息反

13、馈，所有项目均需体现，近期针对竞争对手状况分析较弱，本次注意资料搜集。注：1、店内海报与赠品/现金卡领取公告POP可穿插使用，赠品公告是公司长线活动，无论门店有无买赠活动，必须正常公示。2、根据活动下发的销售任务及当月额度，合理分配、制作终端物料。3、活动期间，门店宣传专员按时向分部负责人汇报该店消防等安全信息。一级美化主管/专员将分部整体情况，每天报于总部备案。4、分部美化主管/专员，定时对门店进行巡检，及时更新破损、缺少的物料。国美五一终端视觉营销布置要求国美五一终端视觉营销布置要求国美五一终端视觉营销布置要求国美五一终端视觉营销布置要求布置到位时间：布置到位时间：20112011年年4

14、4月月2121日日活动时间：活动时间：20112011年年4 4月月2222日日20112011年年5 5月月4 4日日门店终端物料外场内场门店外入口处主通道品类区服务区l巨幅l刀旗l门楣横幅l水牌海报l公告栏l吊旗l背贴l品类专供吊牌l商品专供吊牌l活动竖幅l专供端头/堆头指示牌l专供价格牌lPK吊牌/展架l台卡l空白POPl商品贴l赠品/特价堆头l台卡l水牌海报公共区l扶梯展板l刀旗l品类专供吊牌l商品专供吊牌l活动竖幅l专供端头/堆头指示牌l专供价格牌l扶梯展板l水牌海报1、制作项目：刀旗2、尺寸：宽500mm*高1500mm 材质：喷绘布3、摆放要求：版式采用总部统一设计版样，置于门店

15、入口两侧或店外广场临街一侧。注意摆放间距及客流量，做好加固工作。第一层级氛围营造重点物料重点物料1、制作项目：活动竖幅2、尺寸：宽200mm*高1000mm；宽250mm*高1300mm；宽300mm*高2000mm 材质：写真布双面制作，上下卡杆固定3、悬挂要求：在各品类区，适当摘除服务竖幅，替换为本次活动竖幅。第一层级氛围营造正反重点物料重点物料1、制作项目：扶梯展板2、尺寸：根据扶梯两侧空白区域尺寸 材质：写真+KT板（有固定灯箱则使用灯箱片）3、摆放要求：固定于扶梯两侧空白区域。第四层级品类解决方案1、上述商品须结合分部实际情况进行排版制作。2、为全品类专供商品介绍。3、与海报内容要一

16、致。重点物料重点物料1、制作项目：品类专供吊牌2、尺寸：宽2000mm*高650mm 材质：写真喷绘+双面KT板（异型磨切）3、摆放要求：进入大品类区域的出入口通道上方。第四层级品类解决方案1、上述商品须结合分部实际情况进行排版制作。2、为大品类集合商品介绍。3、右侧品类布局图，橙色代表3C事例、绿色代表生活事例；蓝色代表传统事例。重点物料重点物料1、制作项目：商品专供吊牌2、尺寸：宽2000mm*高650mm 材质：写真喷绘+双面KT板（异型磨切）3、摆放要求：进入单品类区域的出入口通道上方。第四层级品类解决方案1、上述商品须结合分部实际情况进行排版制作。2、为单品类商品介绍。3、右侧品类布

17、局图，红色代表手机事例；橙色代表电脑品类；绿色代表数码品类；紫色代表OA品类。重点物料重点物料1、制作项目：专供端头/堆头指示牌2、尺寸：上方指示牌单面尺寸宽450mm*高600mm（制作为三面立体）材质：写真喷绘+单面KT板3、摆放要求：使用鱼线悬挂于由五一专供商品堆码的堆头上方，或放有五一专供商品端头上方。第五层级产品利益诱导价格数字为另行制作的背胶重点物料重点物料1、制作项目：专供价格牌电视、台式电脑、笔记本2、尺寸：宽220mm*高150mm（电视）；宽150mm*高100mm（电脑）材质：写真喷 绘+单面KT板3、摆放要求：放于样机屏幕右上角，后面卡槽根据样机厚度指定。4、注意事项：

18、只针对于五一专供商品型号使用,使用了该价格牌的商品严禁使用其他爆炸贴。第五层级产品利益诱导背面事例重点物料重点物料1、制作项目：专供价格贴冰箱、洗衣机、空调2、尺寸：宽220mm*高220mm 材质：157克铜版纸 3、摆放要求：粘贴于样机右侧。4、注意事项：只针对于五一专供商品型号使用,使用了该价格贴的商品严禁使用其他爆炸贴。第五层级产品利益诱导重点物料重点物料1、制作项目：专供价格跳跳卡小家电、烟灶2、尺寸：宽150mm*高150mm 材质：157克铜版纸+PVC透明条3、摆放要求：粘贴于样机右上角。4、注意事项：只针对于五一专供商品型号使用,使用了该价格跳跳卡的商品严禁使用其他爆炸贴。第

19、五层级产品利益诱导重点物料重点物料1、制作项目：专供价格贴数码、手机2、尺寸：宽70mm*高70mm 材质：157克铜版纸 3、摆放要求：粘贴于样机展示托上，价格贴下方长条根据商品高度适当调节。4、注意事项：只针对于五一专供商品型号使用,使用了该价格贴的商品严禁使用其他爆炸贴。第五层级产品利益诱导重点物料重点物料必做物料必做物料1、制作项目：巨幅2、材质：喷绘布3、摆放要求：至于规定广告位区域内。4、注意事项：无固定广告位区域，悬挂时，不可遮挡外立面VI元素。第一层级氛围营造红条高度根据巨幅高度进行规范设定，查看发字149号文件。1、制作项目：门楣横幅2、尺寸：不可长于10米 材质：丝印3、字

20、体要求：汉字使用综艺简体。4、悬挂要求：不可遮挡门楣lOGO。第一层级氛围营造必做物料必做物料1、制作项目：公告栏2、材质：喷绘布3、摆放要求：门口4000mm*3000mm桁架上，在桁架有限的门店，可利用橱窗，门店玻璃幕墙为载体进行公示宣传。具体活动内容及专供产品信息分部自行调整。第一层级氛围营造1、上述商品须结合分部实际情况进行排版制作。2、为全品类专供商品介绍。3、与海报内容要一致。必做物料必做物料1、制作项目：水牌2、尺寸：A1尺寸 材质：157克铜版纸单面印刷（数量少可使用写真材质）3、摆放要求：用于卖场迎门入口水牌，服务台、款台水牌。海报在各品类区进行悬挂A2尺寸）或水牌张贴（A1

21、尺寸）。具体活动内容及专供商品信息分部自行调整。注意海报内容要与公告栏、扶梯展板信息一致。第四层级品类解决方案必做物料必做物料1、制作项目：活动吊旗2、尺寸：宽800mm*高500mm 材质：157克铜版纸3、摆放要求：卖场主通道体现,前后间距3M。主通道只悬挂横版吊旗，活动结束后将吊旗替换为公司以旧换新、分期付款的服务横吊旗。另注意，背面为厂家形象时，版式必须按照总部相关规定进行制作。第一层级氛围营造必做物料必做物料1、制作项目：背贴2、尺寸：宽200mm*高300mm 材质：写真布3、使用要求：将四角固定于店内促销员后背处。第一层级氛围营造必做物料必做物料1、制作项目：PK吊牌/展架2、尺

22、寸：宽600mm*高1600mm（展架）；宽2000mm*高650mm（吊牌）写真双面KT板3、摆放要求：X展架每个品类出入口处要有该打擂内容的展架体现，摆放注意不要影响客流。店内原有品类吊牌，在活动期间现行摘除，换为PK吊牌，待活动结束后再行替换。第四层级品类解决方案必做物料必做物料1、制作项目：赠品/特价堆头2、摆放要求：主要应用于生活家电区域。门店有花车道具将此围挡四面根据花车宽、高度进行合适制作。无花车的分部，围挡建议尺寸为：长面（宽1600mm*高800mm），宽面（宽1200mm*高800mm），此尺寸为最高上限，分部根据门店实际可应用区域进行适当缩放。注意摆放地点，不要影响客流。

23、上方指示牌及下方围挡必须配套使用。3、材质：写真+KT板第一层级氛围营造必做物料必做物料1、制作项目：台卡2、尺寸：宽200mm*高300mm 材质：写真+KT板3、摆放要求：放置于各品类区域开票台上方，居中摆放每个开票台上只可放置一个。台卡内容根据分部活动及专供商品信息进行适当调整。放于服务台/收银台一侧。第四层级品类解决方案必做物料必做物料1、制作项目：空白POP2、尺寸：A2尺寸 材质：157克铜版纸3、使用要求：专供商品使用见，一般常规差异化商品见。第五层级产品利益诱导应用于五一专供商品应用于活动期间一般差异化商品在此区域正确打入产品价格必做物料必做物料1、制作项目：商品贴2、尺寸：宽100mm*高100mm（3C、小家电）；宽200mm*高200mm（烟灶、传统）材质：157克铜版纸3、使用要求：应用于一般差异化商品。第五层级产品利益诱导必做物料必做物料谢谢！结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！68