住宅样板房建议报告演示教学.ppt

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1、住宅样板房建议报告住宅样板房建议报告一、样板房风格建议一、样板房风格建议1、根据前期客户统计，本项目购买客户以城东及山观镇客户为主，客户购房以改善居住环境和刚性需求为主。2、在整体风格处理上，有亮点给到客户；个别功能空间要精彩化、重点化，体现一定的品味和档次；在样板房各房间的功能体验方面可以给到他们之前的居住生活没有体验过的感觉，以加深客户的体验感觉和印象；3、样板房在功能空间和软装布置上可略显夸张，细节处理要生活化，还原家庭生活细节的亲切感与自然性；4、在功能空间上，可适当把次卧或书房空间打造成开放式或两用式，引领全新的居家生活理念，软装需要营造家居氛围，凸显风格和品位，沙发和卧室床具上，应

2、该多放抱枕、靠枕、床旗、休闲用茶具等物件，营造出让客户心神以往的心动感觉。1 1、B-3B-3户型户型 138 138 三房：三房：客户设定：三口之家，一个小孩注重书房和次卧之间的过渡，既保障书房的独立使用性，又保证与次卧之间的空间联系。建议风格：现代简欧建议风格：现代简欧二、住宅：二、住宅：主力客户分析：主力客户分析：138138 三房三房相关情况相关情况男主人男主人女主人女主人小主人小主人年龄3245岁30-45岁12-18岁身份个体工商业主、小企业主、部门中高级经理技术人员。学生文化程度工商业主、小企业主文化水平一般。企业的部门主管、经理为大专以上。-性格特征有独立思考能力，有较宽的眼界

3、。有主见，不轻易被别人左右。好面子，注重社会地位-职业特征有较丰富的商业头脑，精明，目标性强。-相关爱好休闲娱乐、热衷家庭、朋友聚会。数码、网络消费场所中高档娱乐场所江阴华地百货无锡上海购物区 域江阴山观镇、城东片区、云亭为主，澄江区及城区为辅。购房类型改善类需求为主。主卧：主卧：无锡百乐时代广场公寓无锡百乐时代广场公寓客厅客厅餐厅：餐厅：卫生间卫生间说明：整体风格统一，细节周到，突出文化主题。说明：整体风格统一，细节周到，突出文化主题。2 2、B-4B-4户型户型 89 89 二房二房客户设定：年青夫妻，还没有小孩/部分空巢型老年家庭。注重室内功能之间的划分，厨房与餐厅之间与卫生间和主卧、起

4、居室之间的处理尽量过渡自然；次卧应考虑为书房兼或健身、瑜伽、影音室等使用；建议风格：简约现代风格，凸显建议风格：简约现代风格，凸显时尚个性的元素时尚个性的元素 主力客户分析：主力客户分析：8989 二房二房相关情况相关情况男主人男主人女主人女主人年龄25-32岁25-32岁身份普通职员技术人员、主管级管理人员。文化程度大专以上。性格特征有独立思考能力，有较新潮的审美能力。有一定主见，比较自信。强调舒适性、个性化。职业特征实用主义，头脑清晰。相关爱好休闲娱乐、网络交流、健身塑身、旅游运动。消费场所中档娱乐场所大润发、江阴市区购物。区 域江阴山观镇、城东片区、云亭为主，澄江区及城区为辅。购房需求

5、小家庭刚性需求，企业主为员工购置宿舍等，投资自用兼具。另：空巢型老年家庭以舒适便利为主。另：空巢型老年家庭以舒适便利为主。客厅客厅 江阴汇景新城江阴汇景新城主卧：主卧：厨房厨房 三、联排别墅户型三、联排别墅户型,520 520，地上面积，地上面积320320，地下二层，约，地下二层，约200200。一层一层 二层二层 三层三层 客户设定：男主人为企业主或公司高层；女主人为阔太太，懂得享受，品味高端。风格建议：风格建议：采用欧式风格，采用欧式风格，凸显大气豪华。凸显大气豪华。其他设计建议：1、地下室重点打造成家庭俱乐部的感觉；2、软装应选择精致有格调的饰品；3、做好室外花园的设计，点缀趣味小品，

6、体现返璞归真的融合。主力客户分析：主力客户分析：相关情况相关情况男主人男主人女主人女主人年龄年龄40-55岁岁32-50岁岁身份身份企业主，公司老总、高管企业主，公司老总、高管私营业主，经营美容院超市、茶私营业主，经营美容院超市、茶楼或居家型。楼或居家型。文化程度文化程度本地企业主文化程度一般，公司本地企业主文化程度一般，公司老总高管有较高文化程度老总高管有较高文化程度文化程度一般文化程度一般性格特征性格特征沉稳、理性，对事物有独特思考、沉稳、理性，对事物有独特思考、精明。精明。有主见，有头脑，擅交际。有主见，有头脑，擅交际。职业特征职业特征重视品牌、熟悉营销策略。重视品牌、熟悉营销策略。-相

7、关爱好相关爱好茶道、高尔夫、品鉴古董收藏名茶道、高尔夫、品鉴古董收藏名酒、旅游等酒、旅游等运动、美容，名牌服饰名表、旅运动、美容，名牌服饰名表、旅游等游等消费场所消费场所港澳、海外，国内一线城市品牌店、高端会所为主。港澳、海外，国内一线城市品牌店、高端会所为主。区区 域域江阴本地及外地来江阴投资开办企业，外地来江阴工作的高管。江阴本地及外地来江阴投资开办企业，外地来江阴工作的高管。购房需求购房需求 老板投资兼自用型，给企业高管购买作为激励人才的手段等。老板投资兼自用型，给企业高管购买作为激励人才的手段等。美式风格美式风格无锡百乐时代广场无锡百乐时代广场美式风格美式风格地下二层地下二层美式风格美

8、式风格客厅客厅美式风格美式风格主卧主卧北京富力山别墅公馆北京富力山别墅公馆欧式风格欧式风格北京富力山别墅公馆北京富力山别墅公馆其他风格意向图片其他风格意向图片二、样板区及看房通道建议二、样板区及看房通道建议样板示范区范围样板示范区范围红色线框为样板示范区范围、黄色为样板房位置红色线框为样板示范区范围、黄色为样板房位置样板区段景观建议：从客户感受出发，营造出超乎客户预期的生活场景感染客户。1、联排别墅景观应尽量以真实景观为主，在样板房开放前，尽量将绿植草坪及导示、栏杆、路灯、垃圾桶、甬路、硬覆盖、亲水平台、座椅、小品等做到位；给客户非常实际的感觉；2、看房通道可设置较别致入户门，以大气震撼效果为

9、佳；3、看房通道以围挡虚拟画面和实际绿化景观结合；4、看房通道可分为入户、门洞、楼梯、楼梯间、进户几方面考虑。5、景观氛围布置上可适当比实际交付的要夸张，同时注重轻硬质，重软质景观更能打动人。6、景观注重人与景观的互动，多增加休闲阳伞和桌椅营造生活氛围，7、尊贵感和仪式感的氛围营造极其关键：长铺红地毯，礼仪保安的多点互动等都相当关键。小区入口广场小区入口广场说明：从售楼处到入口广场，给客户看到比较成型的大气景观，点缀以格调装饰，体现精致感。说明：从售楼处到入口广场，给客户看到比较成型的大气景观，点缀以格调装饰，体现精致感。看房通道看房通道如果周边环境无法及时呈现，建议做成相对固定的的密闭区域，

10、规避施工现场给客户造成的凌乱感；如果环境可以呈现，可只做安全顶棚，两侧挡板不做。室内通道室内通道 封闭式通道墙面以涂料进行粉刷，通道覆以地毯，墙面挂上小型画框，让客户感到亲切自然。与工地的杂乱完全隔绝。要将工人上下通道与客户通道分开。看房通道的质量与细节能传递给客户对本项目品质的信心。大堂：大堂：入户大堂是给客户看样板房的第一次震撼，因此要做好大堂的装饰；让客户感受到入户大堂是给客户看样板房的第一次震撼，因此要做好大堂的装饰；让客户感受到未来未来生活的尊贵感。生活的尊贵感。由于条件限制无法呈现，建议用喷绘挡板将墙体全部包起来。由于条件限制无法呈现，建议用喷绘挡板将墙体全部包起来。入户门及信报箱入户门及信报箱三、景观及细节建议三、景观及细节建议景观建议：景观建议：注重人的感受，尺度和空间的把握；注重植物的层次搭配、颜色搭配，运用色彩搭配形成视觉冲击；用场景的布置来感染人；无锡碧桂园无锡碧桂园龙湖联排别墅龙湖联排别墅下沉庭院道路景观生活氛围营造生活氛围营造细节营造细节营造以上建议仍属初略，进一步细节可再商讨。以上建议仍属初略，进一步细节可再商讨。