如何开家早教中心培训讲学.ppt

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1、如何开家早教中心一、市场前景分析 随着我国人民生活水平的提高，学前教育事业在我国得到了迅速发展。二胎政策放宽，早教发展出现“井喷期”，预计人口峰值为2028年，介时我们将迎来第四轮“婴儿潮”。早教行业将是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。近几年，一些国内外的大品牌已经占据一定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少本土的大小早教机构也来分这一杯羹。未来20年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了中国早教行业的未来将是20年的牛市，市场容量将逐步增至55007000亿元的庞大规模。二、商业模式分析根据经营模式可划分为三种基本类型根据

2、经营模式可划分为三种基本类型（1）连锁加盟模式。连锁加盟模式。如“金宝贝”、“东方爱婴”、“鲱鱼宝宝”均采用国内连锁经营。有些原本就是经营婴幼儿产品的公司，利用原有的品牌优势实施品牌扩展策略，进驻国内早教市场。还有一部分是在北京、上海、深圳等国内经济最发达、思想最开放的城市开办的亲子教育机构，经过摸索得到较为有效的经营模式，然后在全国各地招商加盟。（2）幼儿园与亲子园兼营模式。幼儿园与亲子园兼营模式。这种模式是以幼儿园为基地，整合利用原有的品牌、师资、园舍场地、设备设施、课程模式等资源，建立园中亲子园，或在亲子园内开设03岁婴幼儿托班。（3）婴幼儿社区保健早教中心模式。婴幼儿社区保健早教中心模

3、式。是以社区婴幼儿保健机构为主体，通过对社区婴幼儿建立健康档案，同早期教育相结合，开展早教活动、亲子活动，开设家长课堂，提高家长的育儿水平。三、商业模式比较从赢利模式比较从赢利模式比较（1）连锁加盟模式。连锁加盟模式。加盟连锁的早教机构主要以会员的报名费、图书及玩教具销售、专业测评等为收入来源，其收入完全取决于会员数量。这种早教机构的收费比较贵，并不是一般收入家庭所能承受。（2）幼儿园与亲子园兼营模式。幼儿园与亲子园兼营模式。在幼儿园开办园中亲子园也是以课程收费为主要收入来源，但由于03岁早教课程的时间正好与全日制幼儿园入园时间交错，无论教室、教师均可利用幼儿园的资源，只需要增加教师和服务人员

4、的加班费及少量水电费用即可，边际成本非常低。因此，这种机构的收费一般比较低。（3）婴幼儿社区保健早教中心模式。婴幼儿社区保健早教中心模式。婴幼儿社区保健早教中心模式则以保健收费为主，早教收费为辅。其服务带有一定的公益性，有政府的财政支持。妇幼保健机构的儿童保健工作者本身对儿童的生长发育也比较了解，更容易赢得广大家长的信任。三、商业模式比较从服务特点看从服务特点看 （1）连锁加盟模式。连锁加盟模式。加盟连锁早教机构由于其经营业务以03岁婴幼儿为主要服务对象，一些运作较为规范的品牌总部都有专门的研究开发队伍，可以为加盟商提供更专业的技术支持，因此无论从课程体系的设置、班级的划分以及教师的专业性方面

5、都更具优势。同时，还有针对婴幼儿健康喂养、家庭早期教育等开展的各项丰富多彩的亲子活动、家长课堂、健康教育咨询等。（2）幼儿园与亲子园兼营模式。幼儿园与亲子园兼营模式。相对而言，幼儿园开办的早期教育毕竟非幼儿园主营业务，教学人员平时作为幼儿园教师，周末又兼任早教教学，存在一个身份频繁转换的问题，难以专心做好早教教学研究工作，对教学效果有一定影响。（3）婴幼儿社区保健早教中心模式。婴幼儿社区保健早教中心模式。社区保健模式则将服务重点放在专业保健上，在初生婴儿的抚触护理、健康发育服务方面更具优势，而在早期教育课程体系设置、游戏环节的把握等方面相对比较薄弱。出路在哪里？不仅仅做品牌，更要搭建平台。通过

6、平台引流，搭建亲子社区。早教中心可以通过APP实现亲子上门、预约到店、移动课堂。依托APP内的电商平台，直接进行母婴、教育产品销售、配送服务。早教中心可以对线上预约的客户进行线下体验，同时满足家长间的育儿交流亲子社区母婴商城亲子直通车早教机构新模式四、损益平衡比对对比项目传统早教中心一体化模式投资额度高低面积要求300起步150起步盈利模式单一学费收入到店上课入户早教亲子活动商品销售广告分成推荐有礼招生容量受门店面积和教室限制不受任何限制门店招生覆盖区域半径1.5公里到3公里内半径10公里至全城一体化模式与现有早教中心运营模式区别对比项目传统早教中心一体化模式招生模式线下为主线上、线下结合学生

7、上课模式到店室内授课室内、户外、上门教师利用率周一到周五闲置时间多通过其他教学形式充分利用家长选课自由度规定时间规定课程预约选课家长服务模式人工服务为主APP智能化服务管理模式借助PC进行管理通过APP进行管理异业合作被动寻求合作，效果低打造社区生态圈，效果高五、一体化模式优势分析低投资近距离创新招生盈利点多上课模式APP管理社区圈子优势投资额度只有目前行业投资额度的1/3，真正的小额投资轻决策项目进驻社区，房租更低，选择更多，打通最后一公里不仅有线下的传统模式，也有互联网优势，任何人都可以注册体验对管理者要求更加简单，仅需把控服务质量即可可以通过APP打造本地亲子生态圈，快速的抢占市场优势资

8、源不受面积、地域、距离影响，增加耗课率成本快速收回不再依靠传统的单一盈利模式，生存能力更强大1个APP其实不需要其实不需要那么复杂那么复杂2间教室超低投入150全程无忧目标如何达成？六、支持体系1.市场调研支持：深入市场进行调研，把握最新动态。2.品牌导入服务支持：统一的门头，统一的视觉导视系统，让品牌深入人心。3.招生宣传支持：落地的招生宣传方案，让转化率更高。4.开园典礼指导：专家策划活动内容和流程，确保典礼顺利召开。5.园所运营支持：完善的园校管理方案，一键复制办园/校模式，省时省心。6.全方位培训支持：园长培训、教师培训、管理培训，均提供讲义资料。7.教育教学支持：专家团队自主研发，南

9、京出版社出版，邮政印刷，确保教材科学性、规范性。8.管理咨询支持：督导入园/校服务，帮助园/校改善各类日常问题。9.日常1对1督导：专人专区，实时指导。10.网络信息资源支持：科技助力，搭建集团、园所、家庭多方之间的沟通桥梁，提高管理效率。进军早教行业，到底需要花多少票子?25万(起)不要不要198198万万不要不要9898万万亲子活动课堂亲子活动课堂超大课堂超大课堂多龄段混龄课程多龄段混龄课程入户早教入户早教上门服务上门服务家长无忧家长无忧机构上课机构上课安全整洁安全整洁创新课程创新课程机构+家庭+互联网 一体化盈利模式初期投入资金对比传统早教中心一体化早教品牌加盟费15万30万品牌加盟费25万装修费25万50万装修费教具费15万30万教具费培训费3万5万培训费首年管理费2万8万管理费1万房租30万50万房租10万合计：80万-170万合计36万盈利点对比传统早教中心盈利点一体化早教盈利点到店服务学费收入入户早教学费收入亲子活动收入品牌商品销售收入广告分成推荐有礼佣金收入