华为市场营销战略分析(学生pre)复习进程.ppt

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1、华为市场营销战略分析华为市场营销战略分析(学生学生pre)pre)目录NO.1NO.2NO.3NO.4.宏观企业分析.产业环境分析市场地位分析资源能力分析NO.5公司发展战略等1 华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。华为是继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业。华为

2、企业宏观分析 21、政治法律环境 2.经济环境 3.社会文化环境 华为产业环境分析 4.技术环境 1.国内政治环境稳定 2.社会主义市场经济的道德建设不断完善 3.中国与其他国家的外交关系密切 3.根据国务院对软件企业的鼓励，新的信息化应用，云计算、物联网、移动3G、三网融合等新技术、新应用将是软件企业的发展重点方向；4.十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升级，将成为网络市场需求的主要推动力。5.电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少 国内的专利法比较稳定 6.中国加入WTO后进出口的限制越来越少 7.金融危机过后，各国为促进本国

3、经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，2009年1月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和REACH法规的考验，以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对我国通信产品出口造成较大的影响。1、政治法律环境 1.金融危机后，全球经济逐渐缓和 2.人民币持续的升值，将提高华为的海外销售成本，从而降低净利润收入。国内地区间的收入和消费习惯差异比较大，东部明显较其他地区高 中国国民生产总值持续稳定的高速度增长 中国就业率较为稳定，且最低工资持续上涨 社会整体经济转型还未结束 通信市场容

4、量增长 3.劳动力及资本输出门槛降低，流动性增强 产品价格不断走低，产品生命周期变短 银行借贷比较困 难 国内外股票市场低迷 4.全社会呈通货膨胀态势，物价上升很快 5.居民的可支配收入水平持续稳定的以较高速度增长 6.国内地区间的收入和消费习惯差异比较大，东部明显高于较其他地区 2、经济环境 1.人们对售后服务的要求越来越高 世界人口逐渐进入老龄化 2.人们的生活方式趋向于个性化、休闲化 3.随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动无线网络服务、特别是手机终端业务需求的快速增长 4.国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降 世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行 5.人们的购买越来越理性

5、化，喜欢性价比高的产品 收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间 重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念 以家庭为单位的消费品需求数量增加 产品设计和包装制作小型化 人们越来越注重产品的高效、环保 3、社会文化环境 1.科技企业竞争很激烈 2.科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量 世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短 技术商用化程度较低 技术投资风险巨大 3.自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大 全球科技产业逐渐被几大企业所垄断，新兴企业很难存活 外购技术成本较高，有被卡脖子地风险 专利费用越来越高。4、技术环境 3华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成

6、立，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。2016年8月25日，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为投资控股有限公司，以3950.09亿元的年营业收入，成为500强榜首。2017第一季度，华为首次超越长期霸占核心路由器市场全球首位的思科，占据核心路由器市场的全球第一份额。市场地位分析市场地位分析说到华为，很多人脑海里的第一印象就是一家全员持股，还没上市的5

7、00强公司？没错，华为确实是一家没有上市的世界500强公司，但如果我们要说的准确一点，现在现在华为应该叫全球100强。最新的财富世界500强排行榜显示，在中国IT企业中，华为排名为第83名，京东排名261，阿里巴巴排名第462，腾讯的排名则是478。值得关注的是，华为在世界500强的排名上升速度惊人，并实现了连续飙升，2011年排名352位，2013年开始大幅度上升至315位，最近三年连续驶入快车道，2014年排名285位，2015年排名飙升至228位，2016年排名继续跃升至129位，今年已上升至第83位，七年时间已提升269位，成为杀入首个百强榜的中国科技企业。Gartner(高德纳）全球

8、最具权威的IT研究与顾问咨询公司2017年7月，华为进入Gartner 2017数据中心网络魔力象限的挑战者象限。2017年7月，华为进入Gartner 2017企业防火墙魔力象限的挑战者象限执行能力（Ability to Execute）很强，但是前瞻性（Completeness of Vision）不足。通常情况下是指比较大型的成熟厂商，由于其本身特定市场比较成熟、市场执行能力很强，但是在新领域新市场的拓展上目前还没有做出太多的发展计划改变。作为挑战者，在继续保持强有力的执行能力的同时，如果在市场前瞻性上能够调整和突破，是非常有希望进入领导者（Leaders）区域的。今年的华为一直被大众关

9、注着，先关于华为强制清退34岁以上老员工的新闻把华为推到了风口浪尖，华为的狼性文化受到了质疑。然后华为轮值CEO余承东说华为手机虽然保持盈利，但是利润率非常低。据统计华为手机销售额占全球市场的12%，排名第三，但是利润仅占1.6%。任正非为了激励员工说“华为没有退休金，华为是没有钱的，大家不奋斗就垮了”。4华为的独特资源能力2011201220132014华为324354395465中兴137127124131爱立信3293583532931.近年经营业绩、行业地位及竞争优势分析我们组选取了两家和华为同行业的企业，一家是昔日通讯行业的全球龙头企业爱立信，、一家是在国内和华为竞争激烈的中兴，以下

10、是近4年来，四家企业的营业收入情况：单位:亿 美元华为的独特资源能力华为的竞争优势分析：1、研发实力。华为的专利数量达3000多个，位居中国第一，世界第三，超过小米公司专利的10倍。华为每年大量的投入的研发费用为营业收入的10%。2、优秀的研发团队，华为每年都会吸收大量的高质量人才，并通过全员持股的激励机制，使得华为成为了“知识密集型企业”，而且相对行业内领先的思科、爱立信，华为的研发成本非常低。5公司发展战略与业务（竞争）战略匹配和选择华为VRIO模型分析从企业内部环境中，我将用VRIO模型对华为特质资源与能力做一个简单的分析 公司发展战略与业务（竞争）战略匹配和选择 结论：1、华为在新产品

11、开发能力、人力资源、组织管理能力和企业文化方面具有较强竞争力。其中人力资源，企业文化，组织管理方面由于特殊的管理形 式，使其具有核心的竞争优势。2、在财务管理能力、集成供应能力、生产控制能力方面，华为引进了各种先迚技术进行有机地结合，随着技术的更加完善，这些能力也将成为华为的核心竞争力。3、在营销活劢能力和市场决策能力方面，华为没有明显的竞争优势。华为如何通过其拥有的独特资源能力形成可持续的竞争优势华为可以通过其人力资源能力，利用其相对成本较低的人力成本，提高研发速度和质量。通过其产品研发能力在技术和专利上形成先发制人的态势，扩大技术优势，建立技术壁垒，形成难以被复制的竞争优势。用产品质量和服务，扩大华为在全球范围内的品牌影响力。将企业文化和良好的组织管理能力将企业高效率的运行转化为高效率的产出，创造更大的价值。我相信华为将利用好其独特的资源能力，形成可以持续的竞争优势。THANKS结束结束