河南健丰食品 关键营销管理体系规划报告（最终稿).ppt

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1、关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询营销平台管理系统营销平台管理系统营营销销核核心心职职能能营营销销组组织织体体系系营营销销管管理理制制度度2关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询营销核心职能营销核心职能3关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇

2、咨询关键营销业务关键营销业务 对区域市场拓展进行系统规划对区域市场拓展进行系统规划 对产品进行系统策略规划对产品进行系统策略规划 对渠道进行系统策略规划对渠道进行系统策略规划营销规划领域营销规划领域4关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询关键营销业务关键营销业务 对渠道体系进行策略规划对渠道体系进行策略规划 对渠道进行系统开发对渠道进行系统开发 对不同类型渠道进行针对性管理对不同类型渠道进行针对性管理渠道管理领域渠道管理领域5关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇

3、咨询关键营销业务关键营销业务 对目标市场开发合适的经销商对目标市场开发合适的经销商 对经销商实施关系管理对经销商实施关系管理 对经销商采取助销型管理模式对经销商采取助销型管理模式客户管理领域客户管理领域6关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询关键营销业务关键营销业务 对市场区域进行系统管理对市场区域进行系统管理 对销售业务过程进行系统管理对销售业务过程进行系统管理 对销售团队进行系统管理对销售团队进行系统管理销售管理领域销售管理领域7关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇

4、咨询至汇咨询 区域营销策略规划职能区域营销策略规划职能 产品营销策略规划职能产品营销策略规划职能 渠道营销策略规划职能渠道营销策略规划职能营销规划管理领域营销规划管理领域营销核心职能营销核心职能8关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询 渠道策略规划职能渠道策略规划职能 渠道系统开发职能渠道系统开发职能 渠道分类管理职能渠道分类管理职能渠道管理领域渠道管理领域营销核心职能营销核心职能9关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询 经销商开发职能经销商开发职能 经销商助

5、销职能经销商助销职能 经销商关系管理职能经销商关系管理职能客户管理领域客户管理领域营销核心职能营销核心职能10关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询 销售区域管理职能销售区域管理职能 销售团队管理职能销售团队管理职能 销售业务过程管理职能销售业务过程管理职能销售管理领域销售管理领域营销核心职能营销核心职能11关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询营销组织体系营销组织体系12关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品

6、&至汇咨询至汇咨询营销组织体系完善阶段营销组织体系完善阶段u分四阶段充实和完善熊猫乳品营销组分四阶段充实和完善熊猫乳品营销组织架构织架构准备期准备期导入期导入期推行期推行期提升期提升期组织架构阶段组织架构阶段13关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询u第一阶段：准备期第一阶段：准备期适合阶段：适合阶段：目前着手开始目前着手开始关键变动：关键变动：销售人员招募、培训、试用、上岗销售人员招募、培训、试用、上岗组织架构阶段组织架构阶段14关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨

7、询至汇咨询u第二阶段：导入期第二阶段：导入期适合阶段：适合阶段：销售、推广人员到位销售、推广人员到位商超线、工业线炼乳或淡奶商超线、工业线炼乳或淡奶产品上市产品上市变动关键：变动关键：完善和强化市场策略规划和营销管理职能完善和强化市场策略规划和营销管理职能对重点区域市场加强销售队伍对重点区域市场加强销售队伍组织架构阶段组织架构阶段15关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询 第二阶段总结构图第二阶段总结构图营 销 部 经 理大区经理市市 场场 部部总经理餐餐饮饮推推广广主主管管零零售售推推广广主主管管物流主管工工业业推推广广主主

8、管管大区经理大区经理大区经理大区经理组织架构阶段组织架构阶段销售内勤16关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询 第二阶段区域结构图第二阶段区域结构图大 区 经 理区域代表区域代表区域代表区域代表区域代表设置标准：区域代表设置标准：地级区域或城市市场地级区域或城市市场市场容量大市场容量大市场前景好市场前景好市场基础稳固或比较薄弱市场基础稳固或比较薄弱市场竞争激烈市场竞争激烈组织架构阶段组织架构阶段17关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询u第三阶段：推行期第三阶

9、段：推行期适合阶段：适合阶段：从总部层面分渠道关注产品专业推广到大区运作平从总部层面分渠道关注产品专业推广到大区运作平台完善之前台完善之前变动关键：变动关键：强化总部营销规划功能强化总部营销规划功能注重大区细分渠道规划、推广、统筹与管理注重大区细分渠道规划、推广、统筹与管理组织架构阶段组织架构阶段18关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询 第三阶段总结构图第三阶段总结构图营 销 总 监市市 场场 部部总经理餐餐饮饮推推广广主主管管零零售售推推广广主主管管工工业业推推广广主主管管销 售 部物流主管大区经理组织架构阶段组织架构阶段

10、销售内勤全全国国餐餐饮饮经经理理全全国国商商超超经经理理工工业业客客户户经经理理19关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询 第三阶段区域结构图第三阶段区域结构图区域经理大 区 经 理区域经理区域经理餐饮代表零售代表区域经理餐饮代表工业代表餐饮代表商超代表餐饮代表工业代表区域经理餐饮代表零售代表工业代表组织架构阶段组织架构阶段20关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询u第四阶段：提升期第四阶段：提升期适合阶段：适合阶段：从总部到大区均按细分渠道关注产品专业推广从

11、总部到大区均按细分渠道关注产品专业推广总体发挥市场部的营销规划职能总体发挥市场部的营销规划职能变动关键：变动关键：大区运作平台建立大区运作平台建立对省会、地级区域市场开拓提供推广和管理的贴身对省会、地级区域市场开拓提供推广和管理的贴身支持支持组织架构阶段组织架构阶段21关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询 第四阶段总结构图第四阶段总结构图营 销 总 监市市 场场 部部总经理餐餐饮饮推推广广主主管管零零售售推推广广主主管管工工业业推推广广主主管管市市场场服服务务主主管管组织架构阶段组织架构阶段销 售 部物流主管大区经理销售内勤

12、全全国国餐餐饮饮经经理理全全国国商商超超经经理理工工业业客客户户经经理理22关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询 第四阶段区域结构图第四阶段区域结构图区域经理销售内勤大 区 经 理市场推广主管商超渠道主管餐饮渠道主管工业渠道主管区域经理区域经理餐饮代表零售代表餐饮代表工业代表餐饮代表零售代表工业代表组织架构阶段组织架构阶段23关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询互动部门互动部门互动关系互动关系营销部技术部n 营销部为技术部提供产品研发市场信息，技术部以市场

13、需求为导向研发产品n 营销部向技术部提供产品概念，技术部按照产品概念研发产品n 技术部向营销部提出市场信息调研需求，营销部向技术部提供相关市场信息市场部销售部n 市场部向销售部提供专业推广支持，销售部向市场部提供产品销售和市场信息大区办事处n 市场部向大区提供整体营销推广方案和建议，大区负责执行市场部的整体推广方案n 大区办事处向市场部提出促销支持，市场部为大区办事处提供营销推广协助大区办事处销售部n 大区办事处向销售部汇报工作，销售部负责管理、支持和评估大区办事处的销售业绩n 大区办事处协助销售部对客户订货、接货、对帐提供支持，销售部为大区办事处提供货源、配送、结算等方面的后勤支持市场部n

14、大区办事处向市场部提出产品策略支持，市场部向大区办事处提供产品推广策略方向n 大区办事处向市场部提出促销支持要求，市场部向大区办事处提供营销推广协助销售部大区办事处n 销售部向大区办事处提出销售工作要求，大区办事处按照要求执行和提供销售报告市场部n 销售部为市场部提供销售信息，市场部通过销售部向大区办事处下达促销方案和政策 部门互动关系总揽部门互动关系总揽组织架构描述组织架构描述24关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询营销管理制度营销管理制度（有待逐步调整完善）（有待逐步调整完善）25关键营销管理体系规划报告关键营销管理体系规划报告WISDWISDOOMM熊猫乳品熊猫乳品&至汇咨询至汇咨询THE END26