市场营销组织架构资料.ppt

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1、小组小组(xioz)名称：名称：第一页，共28页。小组小组(xioz)成成员：员：222444555666333111梦之翼梦之翼第二页，共28页。、插上梦想插上梦想(mngxing)的的翅膀，飞向成翅膀，飞向成功的彼岸。功的彼岸。小组(xioz)口号第三页，共28页。部门部门(bmn)口口号号 销售先销己销售先销己挣钱还挣心挣钱还挣心做事先做人做事先做人 第四页，共28页。目标目标(mbio)：新新市市场场(shchng)寸寸土土必必争争老老市市场场(shchng)寸寸土土不不让让第五页，共28页。部门成员部门成员(chngyun)及领导及领导销售总监：策划(chu)经理：销售经理：策划(c

2、hu)员：业务员：111222333444555&666第六页，共28页。销售总监(zn jin)1、制订销售方针和政策；2、对各项销售方针和政策的执行效果负责；3、负责销售方针和政策的改进 全国市场营业计 划的制订，包 括销售组织、销售费用、产品、消费者、销售方法、促销（包括广告和宣传、销售预算等）的广义计划。第七页，共28页。策划经理1、参与新项目的可行性分析，为评估决策出谋划策；2、主持领导项目的前期市场调研，撰写市场调查报告及参与项目前期策划定位工作；3、撰写项目营销策划方案书，对项目进行营销推广策划；4、负责随时监视(jinsh)、调查市场动态；5、负责广告的设计监督；6、策划并实施

3、各类营销活动；7、参与公司的其他事宜的策划。幻灯片 8第八页，共28页。销售销售(xioshu)经经理：理：1、负责项目销售的日常管理工作、负责项目销售的日常管理工作2、协助营销策划部经理落实各项销售工作；、协助营销策划部经理落实各项销售工作；3、负责培训置业顾问；、负责培训置业顾问；4、置业顾问的岗位分配，调动工作人员积极性，并负、置业顾问的岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实工作人员工作质量；责检查落实工作人员工作质量；5、协助置业代表销售、洽谈、成交、协助置业代表销售、洽谈、成交(chngjio)、签约；、签约；6、负责客户档案的建立和管理。、负责客户档案的建立和管理。7、负责与

4、销售代理公司的工作对接与监督。、负责与销售代理公司的工作对接与监督。第九页，共28页。策划员策划员1、对项目市场进行调查、分析，提出可行、对项目市场进行调查、分析，提出可行方案；方案；2、与专业公司的日常对接及合作方档案管、与专业公司的日常对接及合作方档案管理工作；理工作；3、配合监督广告代理公司的工作进度及成、配合监督广告代理公司的工作进度及成果；果；4、联系相关媒体，作好广告的定版发布工、联系相关媒体，作好广告的定版发布工作；作；5、及时了解掌握现场销售情况，适时提出、及时了解掌握现场销售情况，适时提出建议：建议：6、完成、完成(wnchng)项目的策划方案的执行项目的策划方案的执行及各类

5、制作工作。及各类制作工作。第十页，共28页。业务员业务员1、客户电话与网络的销售服务与、客户电话与网络的销售服务与客户拜访、初级销客户拜访、初级销2、收集客户有关、收集客户有关(yugun)信息和信息和需求，不断开发新客户；需求，不断开发新客户；3、建立客户资料及档案，完成相、建立客户资料及档案，完成相关销售报表；关销售报表；4、及时跟踪及处理客户反馈，维、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；护客户关系；5、相关市场讯息的挖掘与整理收、相关市场讯息的挖掘与整理收集；集；第十一页，共28页。营销总监（营销总监（1 1人）人）策划经理（策划经理（1 1人）人）销售经理（销售经理（1 1人）人）策

6、划主管策划主管/专员（专员（1 1人）人）业务员（业务员（2 2人）人）合合作作(hzu)方方式式第十二页，共28页。公司公司(ns)名称：名称：第十三页，共28页。公司公司(ns)Logo：第十四页，共28页。根据考生高考分数，为考生选择高校提出合理的建议，让考生填报志愿有直接(zhji)的数据参考，对考生及家长的疑惑给予解答；此外我们还设置了一些心理测试题，测评结果能让考生从自身性格特征、兴趣爱好等多角度去选择专业，避免盲目选择专业，让选择学校选择专业轻而易举。公司提供公司提供(tgng)的服的服务：务：第十五页，共28页。调研调研(dioyn)背景：背景：高考如码头，志愿如船，高考如码头

7、，志愿如船，高考志愿关乎考生一生命运，选择高考志愿关乎考生一生命运，选择不对，努力白费，但是在面队填志愿这个问题上，往往让很多考不对，努力白费，但是在面队填志愿这个问题上，往往让很多考生及家长惘然不知所措，左右为难，顾此失彼，因此成立一个专生及家长惘然不知所措，左右为难，顾此失彼，因此成立一个专门的机构，让考生们不再门的机构，让考生们不再(bzi)为高考志愿填报时的难以抉择而为高考志愿填报时的难以抉择而烦恼。烦恼。好志愿才能上好大学呀！我们想通过调研，了解考生们在填报志愿好志愿才能上好大学呀！我们想通过调研，了解考生们在填报志愿时所面临的问题与及他们所要考虑的方面，综合各个方面考虑，有针时所面

8、临的问题与及他们所要考虑的方面，综合各个方面考虑，有针对性的分析问题，与各大高校一起携手，进而帮助考生解决问题，高对性的分析问题，与各大高校一起携手，进而帮助考生解决问题，高考几多欢喜几多忧，让我们和考生一起填报高考志愿，共同完成高考考几多欢喜几多忧，让我们和考生一起填报高考志愿，共同完成高考志愿填报方略，让高考志愿填报不再困难，不再因此留有遗憾；经高志愿填报方略，让高考志愿填报不再困难，不再因此留有遗憾；经高考志愿网独有的高考模拟考志愿网独有的高考模拟(mn)分析软件整理，再经过多位专家的一分析软件整理，再经过多位专家的一致讨论，给考生一个最佳的志愿填报方案！致讨论，给考生一个最佳的志愿填报

9、方案！第十六页，共28页。根据绍兴市高三学生对高考志愿填报取向的调查，筛选出他们最可能选择的高校，并对这些高校信息进行准确，详细的了解。使得(sh de)将来考生及其家长来咨询时可以获得准确，有效地信息。同时也可以避免我们公司盲目的搜集资料。调研调研(dioyn)目的：目的：第十七页，共28页。调查调查(dioch)问卷问卷第十八页，共28页。问卷发放问卷发放(ffng)情况：情况：学校问卷发放份数绍兴一中10稽山中学10高级中学10一中分校10鲁迅中学（城南校区）10第十九页，共28页。绍兴市现有绍兴市现有(xinyu)的对高考志愿填报咨询公司较的对高考志愿填报咨询公司较少，同学们可以获取的

10、有效高校信息不全面，对高考少，同学们可以获取的有效高校信息不全面，对高考志愿的填报很迷茫。绍兴市高考志愿填报咨询十分巨志愿的填报很迷茫。绍兴市高考志愿填报咨询十分巨大的市场潜力。大的市场潜力。绍兴市本届高三同学偏好师范、金融类专业。公司绍兴市本届高三同学偏好师范、金融类专业。公司在搜集各高校专业时可以重点、详细搜集这些类专业在搜集各高校专业时可以重点、详细搜集这些类专业相关的资料。相关的资料。同学在选择高校时偏重地理位置这一因素且绍兴市同学在选择高校时偏重地理位置这一因素且绍兴市同学较多的选择了在本省就读。所以公司要尽可能详同学较多的选择了在本省就读。所以公司要尽可能详尽的搜集浙江省内各大高校

11、的情况。尽的搜集浙江省内各大高校的情况。咨询费用稍微偏低，可以适当提高。咨询费用稍微偏低，可以适当提高。调研调研(dioyn)结果：结果：第二十页，共28页。营销(yn xio)报告单位名称：高考志愿填报咨询(zxn)公司第二十一页，共28页。营销(yn xio)方案网站(wn zhn)推广对大学课程(kchng)进行解说对考生兴趣调查分析考生实地游览高校第二十二页，共28页。营销营销(ynxio)经过经过制作一个网站，提供查阅服务，并作宣传。制作一个网站，提供查阅服务，并作宣传。组织组织(zzh)人员对学生进行大学课程进行解说。人员对学生进行大学课程进行解说。对考生的兴趣调查并分析，提供可能

12、的帮助，帮他对考生的兴趣调查并分析，提供可能的帮助，帮他们更好的填报。们更好的填报。让学生们观看一些大学校园，并组织让学生们观看一些大学校园，并组织(zzh)部分学部分学生对他们所向往的高校进行一次实地游览。生对他们所向往的高校进行一次实地游览。第二十三页，共28页。高考志愿营销高考志愿营销(ynxio)总结总结 对于一个即将进入大学的学生而言，问及他高中的印象时，他很可能会说高三备考，对于一个即将进入大学的学生而言，问及他高中的印象时，他很可能会说高三备考，另外的可能就是考后报考大学了。另外的可能就是考后报考大学了。大学报考的过程中。报考的成功例子很多，报失误的也不少。在大多数人眼里可能考了

13、大学报考的过程中。报考的成功例子很多，报失误的也不少。在大多数人眼里可能考了高分没有进好学校是种报考失误，不过在我们看来，更大的失误是学校和专业的选择，高分没有进好学校是种报考失误，不过在我们看来，更大的失误是学校和专业的选择，特别是很多同学对报考的专业毫无所知，更对自己所报考的学校缺乏了解，进了学校，特别是很多同学对报考的专业毫无所知，更对自己所报考的学校缺乏了解，进了学校，上了课后才发现，这个专业不适合自己，这个学校是这么垃圾，所以一直以来都有这样上了课后才发现，这个专业不适合自己，这个学校是这么垃圾，所以一直以来都有这样一个想法，开家高考咨询公司，来帮助高考考生尽量找到自己满意一个想法，

14、开家高考咨询公司，来帮助高考考生尽量找到自己满意(mny)(mny)的学校、合的学校、合适的专业。适的专业。第二十四页，共28页。2.2.高考报考学校首先要看考分，可以说考分的高低直接决定了你所要上的学校和专业高考报考学校首先要看考分，可以说考分的高低直接决定了你所要上的学校和专业的选择面。在这一点上，公司将通过对考生的考分来合理为其选择学校和专业，在的选择面。在这一点上，公司将通过对考生的考分来合理为其选择学校和专业，在这一点上去做出公司特色可能不是有很多选择。这一点上去做出公司特色可能不是有很多选择。接下来就是要分析考生的兴趣接下来就是要分析考生的兴趣和爱好了，通过分析考生的兴趣和爱好，为

15、其推荐合适专业。，现在有很多这方面和爱好了，通过分析考生的兴趣和爱好，为其推荐合适专业。，现在有很多这方面的咨询，大致是通过多项选择，找到你的兴趣点，为考生推荐专业。这里有个问题，的咨询，大致是通过多项选择，找到你的兴趣点，为考生推荐专业。这里有个问题，就是考生对某个专业有兴趣，比如说有一个考生，他报考的时候用过一套系统，测就是考生对某个专业有兴趣，比如说有一个考生，他报考的时候用过一套系统，测试显示他对金融经济类的学科很有兴趣，确实他自己也很有兴趣学习相关方面的知试显示他对金融经济类的学科很有兴趣，确实他自己也很有兴趣学习相关方面的知识，但是等他到了大学真正去学习过一段时间后发现，原来的兴趣

16、其实是潜意识里识，但是等他到了大学真正去学习过一段时间后发现，原来的兴趣其实是潜意识里的，实际上自己之前对金融经济类学科并无多少了解，那种先前表现出来的兴趣随的，实际上自己之前对金融经济类学科并无多少了解，那种先前表现出来的兴趣随着课程着课程(kchng)(kchng)的深入渐渐消失，甚至产生了厌恶。之所以会出现这个问题，我觉的深入渐渐消失，甚至产生了厌恶。之所以会出现这个问题，我觉得现在那些考试帮助测试过于简单，问题的设置并没有真正反映出考生的兴趣点来，得现在那些考试帮助测试过于简单，问题的设置并没有真正反映出考生的兴趣点来，或者说只能测试出表面上，考生潜意识里的兴趣，比较模糊；而从考生这边

17、呢，关或者说只能测试出表面上，考生潜意识里的兴趣，比较模糊；而从考生这边呢，关键是对各个专业缺乏了解，这个专业以后要上什么课，每门课都学习些什么内容，键是对各个专业缺乏了解，这个专业以后要上什么课，每门课都学习些什么内容，以后分什么方向，可能考以后分什么方向，可能考第二十五页，共28页。生都不清楚，试问有多少考生对自己当年报考的专业有深入的了解，恐怕不多吧。生都不清楚，试问有多少考生对自己当年报考的专业有深入的了解，恐怕不多吧。我觉的这也是导致日后进入大学后很多人学业不精的一部分原因。那针对这种情我觉的这也是导致日后进入大学后很多人学业不精的一部分原因。那针对这种情况，公司将用更加科学的方法去

18、测试考生兴趣，之后我们认为人的性格也对人的况，公司将用更加科学的方法去测试考生兴趣，之后我们认为人的性格也对人的学习有很重要的影响，所以也要对考生性格进行测试。关于兴趣和性格的测试，学习有很重要的影响，所以也要对考生性格进行测试。关于兴趣和性格的测试，南京某著名高校的研究人员搞出一套系统，能够较为真实的分析人的各方面心理南京某著名高校的研究人员搞出一套系统，能够较为真实的分析人的各方面心理特征，租用或者购买一套这样的系统和相关的技术人员。之后，公司将为考生详特征，租用或者购买一套这样的系统和相关的技术人员。之后，公司将为考生详细介绍所选专业的特点，课程体系，发展方向和就业前景，这是相当重要的一

19、环，细介绍所选专业的特点，课程体系，发展方向和就业前景，这是相当重要的一环，报考之前不知自己所报专业为何物的人太多了。对自己要学习四年的专业都不关报考之前不知自己所报专业为何物的人太多了。对自己要学习四年的专业都不关心，能够把它学好，才觉得值得怀疑。心，能够把它学好，才觉得值得怀疑。还有一点还有一点(ydin)就是对学校的了解，考生在报考时，对于学校的选择要是相当就是对学校的了解，考生在报考时，对于学校的选择要是相当有讲究的。同一层次的学校也有着不同的师资力量和校园特点，更为关键的是校有讲究的。同一层次的学校也有着不同的师资力量和校园特点，更为关键的是校园文化和学习风气的不同，这点对于考生今后

20、的发展也将产生很大的影响。每当园文化和学习风气的不同，这点对于考生今后的发展也将产生很大的影响。每当我们想起一些名校的时候，他们总是能够和一些特定的场景联系到一起，例如想我们想起一些名校的时候，他们总是能够和一些特定的场景联系到一起，例如想到北大很多人就会自然想起未名湖、想起燕园等等，每所学校都有自己对考生的到北大很多人就会自然想起未名湖、想起燕园等等，每所学校都有自己对考生的吸引力，而这种吸引力在报考中正越来越起着重要作用，吸引力，而这种吸引力在报考中正越来越起着重要作用，第二十六页，共28页。很多考生报考某所学校就是冲着学校的文化气息去的，所以在考生方便时某个很多考生报考某所学校就是冲着学

21、校的文化气息去的，所以在考生方便时某个时刻，让考生自己去想要报考的大学去自己亲身体验一下，这将成为公司的一时刻，让考生自己去想要报考的大学去自己亲身体验一下，这将成为公司的一个特色。这种体验不是仅仅到那所学校去看看有多少楼，楼有多高，有几个重个特色。这种体验不是仅仅到那所学校去看看有多少楼，楼有多高，有几个重点实验室，有几位院士，更多是要把考生置身与大学课堂上，食堂中，宿舍里，点实验室，有几位院士，更多是要把考生置身与大学课堂上，食堂中，宿舍里，去体会那个地方是不是值得自己去待四年并能够学习到自己想要的知识去体会那个地方是不是值得自己去待四年并能够学习到自己想要的知识 5.5.最后说下公司的运

22、营。高考最后说下公司的运营。高考6 6月初就结束了，不过几周就要报考，可能留给月初就结束了，不过几周就要报考，可能留给考生仔细去想的时间不是很多，另外尽管现在想要了解一个学校的渠道很多，考生仔细去想的时间不是很多，另外尽管现在想要了解一个学校的渠道很多，比如学校网站，只是本公司认为那些都并不是专门针对报考而言的，专业性不比如学校网站，只是本公司认为那些都并不是专门针对报考而言的，专业性不强；最后就是中国巨大的考生数量，所以觉得这还是一个比较有前景的市场。强；最后就是中国巨大的考生数量，所以觉得这还是一个比较有前景的市场。公司最忙碌的时间可能集中在高考最后几个月里，但是公司最忙碌的时间可能集中在高考最后几个月里，但是(dnsh)(dnsh)之前之后的大之前之后的大部分时间公司应该全面出击，走进高校，向广大的学生家长们推销，承接大学部分时间公司应该全面出击，走进高校，向广大的学生家长们推销，承接大学体验的活动安排和相关的咨询。体验的活动安排和相关的咨询。第二十七页，共28页。谢谢谢谢(xi xie)(xi xie)！第二十八页，共28页。