五力模型教学文案.ppt

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1、五力模型五力模型概况 在线闪购行业&唯品会分析 五力模型分析竞争环境总结 如何走下去目录About 闪购 闪购是B2C电商里新兴的垂直细分市场，目前中国电商行业的竞争已经进入到异常惨烈的阶段，京东、当当、易购等轮番进行价格战，闪购作为新型的电商形态，正处于高速发展期，行业的竞争关系和传统电商也有所不同，接下来将用波特竞争五力模型分析唯品会的竞争环境。市值：2014年3月，唯品会市值达95亿美元，成为中国互联网第四大上市公司。交易额：在中国B2C网络零售市场中，唯品会以2.3%的市场份额挤进前十前十，成为了去年电商界的最大黑马。主要业务：与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质

2、、受欢迎的品牌正品。每天100个品牌授权特卖。近期事件：2月25日，战略投资乐蜂网。4月19-20日史无前例的奇葩特卖新招五力模型五力模型来自替代者的威胁供应商潜在的新进入者替代者行业竞争者现有竞争者的竞争供应商讨价还价能力来自新参加竞争者的威胁买方的讨价还价能力 1 现有竞争者业态分析 现有竞争者返回五力返回五力 2 现有竞争者竞争力分析 现有竞争者返回五力树立正品形象，把唯品会和天猫这样的商城模式区别开来；精选推荐，给用户有限选择快速促成消费。坚持正品特卖坚持正品特卖 打响品牌效应打响品牌效应必须继续优化物流成本、仓储模式来保证这一竞争优势，在竞争对手还在努力突破物流瓶颈的时候，加快拉出距

3、离。加强物流优势加强物流优势 拉大差距拉大差距涉及的领域广泛是为了满足更多顾客需求，但是要注意专注几个重要领域，以抵抗来自单品类闪购网站的竞争。综合化产品的同时强化综合化产品的同时强化化妆品等领域的专业度化妆品等领域的专业度 3 如何应对现有竞争者的威胁 现有竞争者 1 潜在竞争者业态潜在竞争者这个市场进入门槛不是很高，唯品会虽然形成了一定的规模优势，但是无法阻止新的竞争进入，未来或许会有更多的竞争者进入到这个市场。返回五力返回五力 2 潜在竞争者存在的威胁 潜在竞争者大型综合电商如果京东、亚马逊等大型综合电商集体在限时特卖市场集体发力，将会对唯品会造成一定的冲击。他们拥有更广大的客户群体，更

4、快捷的物流和更强大的仓储，更具有规模优势。国外闪购网站海淘越来越便利和实惠，国外闪购网站如美国的FAB也极具商品挑选大有不断吸引这个市场的消费者的趋势。传统零售商场实体商业零售巨头在oto转型过程中，与大型电商（如阿里的天猫）合作，搞线上特卖对唯品会这样专门做特卖的网站可能产生一定的威胁。国外零售百货商场越来越多的国外时尚品牌开始进军中国电商市场，中国消费者的选择范围增大的同时，唯品会这样的中小型精品特卖的生存面临着各种挑战。返回五力 3 如何应对潜在竞争者的威胁？潜在竞争者在成本方面，唯品会很难在这块战胜上述众潜在竞争者，只有搞好产品差异化，面对未来将面临的巨大挑战，唯品会应继续深化自己的差

5、异化竞争战略，牢牢把握住自己填补上的空白市场。继续差异化战略继续差异化战略保持最低折扣的同时，着重于优化用户体验，为用户提供尊享特权，增强用户粘度。改善用户体验改善用户体验 1 替代者业态分析 替代者大型电商的特卖频道替代唯品会等专门做特卖的网站返回五力实体特卖商场、特卖门店逆向替代唯品会等线上特卖的网站返回五力 2 替代者的威胁 替代者大型综合电商特卖频道有稳定的流量，且与商城优势资源无缝链接会对唯品会供应商造成分流，同行地不断进入让深耕二、三线市场的唯品会在对上游的讨价还价能力方面很可能会有所降低。奥特莱斯等以折扣为主的购物中心进入折扣市场早，有更多的用户和经验积累。在用户体验方面，可触摸

6、可试穿，优于在线电商。大型综合电商特卖频道虽然目前唯品会已经形成品牌效益，但是面对替代者的威胁，倘若不能有效应对竞争，唯品会将面临流失市场份额和用户的风险。返回五力 3 如何应对替代者的威胁？替代者给用户更好的消费体验，提高消费质量，把自己注重品牌，注重质量的特点一直贯彻下来，同时不断地创新，创新服务模式，实现在特卖领域的无法替代。创新服务模式创新服务模式注重创新精神，无论是供应链模式还是服务模式，运营模式都应该适时创新，实现新的发展。加强内在文化建设加强内在文化建设开拓一线城市用户群，扩大客户群体，争取这部分很有竞争力的客户群体。拓展客户群体拓展客户群体 由于唯品会用独特的闪购模式准确定位大

7、众品牌及部分高端品牌的尾货库存处理市场及折扣促销市场，供应商和消费者对唯品会需求较大，形成了唯品会独特的竞争优势。1 供应商的议价能力上游供应商供应商有较大的销售渠道需求唯品会的供应商所处的行业比如中国服装行业是非常分散，全国性和区域性的品牌很多，竞争激烈，对销售渠道的需求很大，而且都有转战线上的趋势，特别是近年来很多服装企业库存压力高企，很需要库存尾货处理渠道消化过季产品。唯品会的闪购模式做尾货促销周期短量大回款快，是供应商尾货处理的有效补充，故而能够提供更优惠的价格。供应商逐渐增多，销量不断增长目前和唯品会合作的品牌供应约有7000多家，前十名供应商的占比在10%左右，品牌的销售贡献集中度

8、很低。唯品会和供应商之间也存在相互的选择。此外，目前已经有300多家供应商和唯品会建立了尾货网络出售独家授权。随着销量增加，唯品会也容易从供应商获得更加优惠的价格。返回五力 1 供应商的议价能力上游供应商供应商选择增多 聚尚网、上品折扣、佳品等与唯品会类似销售产品大致相同的网站越来越多，甚至一些大型B2C网站通过特卖频道进入唯品会所在的市场，供应商有了更多选择，在一定程度上增加了供应商的议价能力。生产型企业开始组建自营电商部门随着电子商务行业的火爆发展，越来越多的生产型企业也开始组建自营的电子商务部门，如果实体企业能够探索出适合自身发展的模式，这使其对平台类的电商公司的依赖程度会大大下降，导致

9、一些供应商的议价能力大大增强。唯品会面临供应商议价能力增强威胁返回五力返回五力 2 如何应对上游供应商的议价能力？上游供应商对于优质品牌，与供应商签订的“独家销售协议”，在采购价格和结算周期上有决定权，增强了唯品会对商品的掌控能力。加强对会站在时尚的前沿，根据流行趋势和用户喜好，精选令顾客心仪的商品的时尚买手的培养。深度拓展优质品牌深度拓展优质品牌从供应商角度出发，让供应链的流程设计更简化、高效，让商品的回款周期是行业内最短的，比如：当期合作结束后，供应商最快五天即可回款。增强与供应商的合作粘性增强与供应商的合作粘性返回五力 1 买家的议价能力下游消费者唯品会活跃用户数和重复购买用户数都是呈快

10、速上升趋势，网站发展态势良好：返回五力 1 买家的议价能力下游消费者唯品会主要消费群体为二三线城市价格敏感性人群，主要原因有一下几点：二三线城市物流覆盖达到一定规模，可以满足送货需求 二三线人群整体收入情况低于一线城市，购买全价正品能力较弱，价格敏感性人群集中二三线城市由于发展状况，大型折扣商场少二三线城市容易培养用户消费习惯，形成口碑传播由于商品明由于商品明码标码标价，价，买买家的家的议议价能力价能力是被是被动动的，价格主的，价格主动权还动权还是在唯品会是在唯品会手上，需要手上，需要让让用用户户充分接受折扣价。充分接受折扣价。2 如何应对买家的议价能力下游消费者完善会员优惠制度和会员让利制度

11、，更大程度上保留活跃客户。为买为买家提供良好的家提供良好的物流体物流体验验返回五力总结总结 唯品会作为近年兴起的公司，又身处新兴行业，面临比较复杂的竞争环境，在高速发展的过程中，供应商、消费者、同质竞争、替代威胁、潜在竞争这五种竞争都在起作用，而且在不同阶段作用力不同。目前，唯品会超低价格正品尾货以及二三线城市的定位，既抓住了上游供应商尾货库存出售的巨大需求，又抓住了下游消费者的巨大需求，在同质竞争中唯品会已经遥遥领先，正处于快速增长期，并已开始盈利；但同时，唯品会也面临大型B2C电商特卖频道等的替代威胁以及其他觊觎该市场的潜在竞争，这两种作用力目前影响越来越大，未来十分不明确。唯品会必须有针对性的采取应对措施。返回五力谢谢小组分工潘宁宁：现有竞争者分析 概况宁璐嘉：潜在竞争者分析 ppt制作总结王艺屏：替代者分析郭冲：供应商的议价能力分析刘晓翥：买方的议价能力分析小组讨论第一次小组会议：星期四（4月17日）会议内容：确定继续采用上次分析高值信息的企业唯品会。初步分工，各自下去查找资料。第二次小组会议：星期一会议内容：在此之前我们已经汇总了初步的word文档，这次讨论主要讨论如何做ppt 及做的时候遇到的问题如何解决。结束结束