非一般高端产说会—保险公司最新版产品说明会经营技巧营销员培训课程讲座PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

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1、中国保险第一品牌中国保险第一品牌非一般非一般高端产说会高端产说会中国保险第一品牌中国保险第一品牌打造高绩效打造高绩效完美产说会完美产说会中国保险第一品牌中国保险第一品牌 7654321是产说会倒计时的一周每天的训练内容是产说会倒计时的一周每天的训练内容7 是产说会倒数第七天：说明会的包装、以是产说会倒数第七天：说明会的包装、以往取得的成绩及本次产品、讲师等包装往取得的成绩及本次产品、讲师等包装6 是邀约话术的训练是邀约话术的训练5 是产说会拒绝处理是产说会拒绝处理4 产说会促成话术演练产说会促成话术演练3 是产品利益演示表的巩固与学习是产品利益演示表的巩固与学习2 是业务员邀约客户的统计是业务

2、员邀约客户的统计1 产说会总动员，再次敲定到场客户产说会总动员，再次敲定到场客户中国保险第一品牌中国保险第一品牌为什么要开产说会？中国保险第一品牌中国保险第一品牌大量销售大量销售,产生产生佣金，帮助留存佣金，帮助留存。帮助技能不足的业务人员促成客户帮助技能不足的业务人员促成客户,现场现场培训培训 提高技能提高技能塑造公司塑造公司形象形象,营造认同，铺垫增员营造认同，铺垫增员中国保险第一品牌中国保险第一品牌它是一种它是一种:启动全体伙伴意愿启动全体伙伴意愿-全面展示公司形象全面展示公司形象-集中大量准客户集中大量准客户-调集全部强势资源调集全部强势资源-塑造从众心理塑造从众心理-营造抢购氛围营造

3、抢购氛围-自己不方便讲的借大家的话说出来自己不方便讲的借大家的话说出来-实现实现销售销售和和培训培训双重目的的双重目的的集体行销集体行销!中国保险第一品牌中国保险第一品牌销售最难的是什么？信任公司信任行业信任产品中国保险第一品牌中国保险第一品牌产说会最重要的是中国保险第一品牌中国保险第一品牌中国保险第一品牌中国保险第一品牌有保险意识有经济能力你将得到以下四类客户你将得到以下四类客户无保险意识无经济能力有保险意识无经济能力准主顾计划100有经济能力无保险意识中国保险第一品牌中国保险第一品牌这么多客户我该请谁?我们常碰到这样的问题我们常碰到这样的问题中国保险第一品牌中国保险第一品牌我们总担心，邀请

4、的没有来,想来的没邀请到?我们总怀疑，邀请了这么多,真正来的会有几个？我们总顾虑，来了的如果没签单怎么办？所以，我们干脆中国保险第一品牌中国保险第一品牌中国保险第一品牌中国保险第一品牌1、对产品有不太理解的；2、对公司有疑问的；3、需要与家人商量的；4、还在犹豫具体买多少的；5、考虑现在买还是晚点买的；6、需要与同业产品比较的。中国保险第一品牌中国保险第一品牌 从营销学的角度来讲，客户的购买是要符合从营销学的角度来讲，客户的购买是要符合“销售循环销售循环”，“产品说明会产品说明会”只是一种销售方只是一种销售方式，代理人经过一段时间的说明后，透过专家的式，代理人经过一段时间的说明后，透过专家的讲

5、解、氛围的影响，坚定客户的购买意愿。讲解、氛围的影响，坚定客户的购买意愿。中国保险第一品牌中国保险第一品牌中国保险第一品牌中国保险第一品牌1、产说会切入的话题2、对客户的尊重3、追踪客户的理由中国保险第一品牌中国保险第一品牌 5个邀约个邀约3人到场人到场1人签单人签单531法则中国保险第一品牌中国保险第一品牌中国保险第一品牌中国保险第一品牌必杀话术中国保险第一品牌中国保险第一品牌业：产品还有不明白的吗？明天我们会有专家讲投资理财讲座，讲座上会专门讲到这个产品。到会上听听你再做决定。这是门票，门票很珍贵了，我表现优秀才只有两张。你看，你也很忙，就不打扰你了，晚上我再打电话提醒你。送门票话术：中国

6、保险第一品牌中国保险第一品牌会前邀约话术 这次理财讲座，凭票来就有奖品，中间有抽奖，签单有大奖。惊喜不断！拿好门票，安排好家里的事情我在门口等你，我觉得你是个守时的人，不见不散！中国保险第一品牌中国保险第一品牌会中促成会中促成 感觉怎样?早买晚买都一样，你这么认可，现在就把手续办了吧！你看这么多人都在买，现在还有奖品。中国保险第一品牌中国保险第一品牌1、已签字会后追踪你看那天那么多人交单，我给你把单子排队交上了，恭喜你，已经核保通过了。现在存上钱，就可以正式生效了，您马上可以享受保障了。中国保险第一品牌中国保险第一品牌 2、没签字 今天听的怎样？回头我根据你的实际情况，为你量身定做一份计划书。今天时间短，改天我做好了，跟你详细的谈一谈中国保险第一品牌中国保险第一品牌3、没来 昨天你很忙，没来可遗憾了，这次讲座很成功了。签单多，奖品丰厚。不管签没签的客户都觉得受益匪浅，这样吧，改天有机会我再给 你打电话。中国保险第一品牌中国保险第一品牌天下大事必做于细天下难事必做于易中国保险第一品牌中国保险第一品牌团结一心团结一心打爆四月打爆四月