步为自己建立一个好的企业构思.ppt

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1、创办你的企业创办你的企业 SYB培训培训MOLSS/ILO SIYBMOLSS/ILO SIYB中国项目中国项目 12/12/20221内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬第二步第二步 为自己建立一个为自己建立一个 好的企业构思好的企业构思 (本步共分五个问题讲述本步共分五个问题讲述)12/12/20222内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬教学目的：教学目的：1.1.了解企业的类型及其成功的要素；了解企业的类型及其成功的要素；（构思范围及重点）（构思范围及重点）2.2.如何挖掘出好的企业构思；如何挖掘出好的企业构思；（构思途径和方法）（构思途径和方法）3.3.验证自己的企业构思验证自己的企业构思SWOTSWOT方法

2、；方法；（构思评估）（构思评估）4.4.将企业构思变成企业计划。将企业构思变成企业计划。（构思文件）（构思文件）12/12/20223内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬一、企业的经营类型一、企业的经营类型构思范构思范围 好的构思是创业成功的开始好的构思是创业成功的开始。集体讨论：集体讨论：“360行，行，行行出状元行行出状元”（1 1）行业多，）行业多，要努力做；要努力做；（2 2）要干一行，）要干一行，爱一行。爱一行。选准努力成功！选准努力成功！12/12/20224内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬哪些企业类型适合小企业经营呢？哪些企业类型适合小企业经营呢？贸易企业；制造企业；服务企业；贸易企业；制造企业；服

3、务企业；农、林、牧、渔业企业。农、林、牧、渔业企业。辨析企业类型：辨析企业类型：纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出超市、洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出售。售。你想经营哪种类型的企业呢？你想经营哪种类型的企业呢？选择你熟悉的，或是非常感兴趣的选择你熟悉的，或是非常感兴趣的,当当然要考虑自己能投入的资金数额。然要考虑自己能投入的资金数额。12/12/20225内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬 提示：提示：越是容易进入的行业，越是容易进入的行业，越容易被淘汰；越是热门生意，越越容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。容易摔跟头。记住这样一句话

4、吧：记住这样一句话吧：只有赔钱的老板，没有赔钱的只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只有疲软的商品，没有疲软行当；只有疲软的商品，没有疲软的市场。的市场。12/12/20226内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬是否存在见效快的项目？是否存在见效快的项目？1.1.小型项目比大型项目好小型项目比大型项目好（投资少、见效快）（投资少、见效快）2.2.轻工优于重工轻工优于重工（轻工的消费品，投资风险小、短期见效）（轻工的消费品，投资风险小、短期见效）3.3.食品好于一般用品食品好于一般用品（民以食为天）（民以食为天）4.4.做女人的生意比做男人的生意更能赚钱做女人的生意比做男人的生意更能赚钱（“一把手一把手”）5.

5、5.小孩比大人更容易形成新的消费小孩比大人更容易形成新的消费（孩子的需求左右中国家庭消费）（孩子的需求左右中国家庭消费）6.6.专比杂好专比杂好（专易形成特色，杂利于降低风险）（专易形成特色，杂利于降低风险）12/12/20227内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬二、微小企业成功的要素二、微小企业成功的要素 构思重点构思重点 不同的企业有不同的特征，要不同的企业有不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的做好生意必须考虑它们各自的成功成功要素，要素，这是必不可少的条件。这是必不可少的条件。12/12/20228内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬贸易类企业贸易类企业地段和外观好地段和外观好销售方法好销售方法好商品范围

6、宽商品范围宽商品价值合理商品价值合理库存可靠库存可靠尊重顾客尊重顾客商业信誉商业信誉服务类企业服务类企业服务及时服务及时服务质量好服务质量好地点合适地点合适顾客满意顾客满意对顾客诚实对顾客诚实服务收费合理服务收费合理售后服务可靠售后服务可靠12/12/20229内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬制造类企业制造类企业有效地组织生产有效地组织生产厂房布局合理厂房布局合理原料供应有效原料供应有效生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少注重环保注重环保农林牧渔类企业农林牧渔类企业有效利用土地和资源有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品出售新鲜产品降低种植、

7、养殖成本降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被向市场运输产品向市场运输产品保护土地和水资源保护土地和水资源卫生防疫、优良品种卫生防疫、优良品种12/12/202210内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬讨讨 论：论：你的企业属于哪种类型？为什你的企业属于哪种类型？为什么选择该企业？么选择该企业？12/12/202211内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬微小企业的创办原则：微小企业的创办原则：志向要大，计算要精，规模志向要大，计算要精，规模要小，起步要稳。要小，起步要稳。阅读故事（四）阅读故事（四）志向大、起步志向大、起步稳 讨论讨论 ：“标题的深意标题的深意”12/12/202212内蒙古 呼伦贝尔

8、 徐德彬赠言：赠言：步入中年的创业者，在当今的步入中年的创业者，在当今的市场条件下，较为实际的选择是坚市场条件下，较为实际的选择是坚持持“投资低、成本低、风险小、规投资低、成本低、风险小、规模小、效益佳模小、效益佳”的创业模式，寻找的创业模式，寻找有市场潜力的项目，以微利、低价有市场潜力的项目，以微利、低价位的经营来赢得顾客的信任。位的经营来赢得顾客的信任。12/12/202213内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬12/12/202214内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬三、如何挖掘出好的企业构思三、如何挖掘出好的企业构思 构思途径和方法构思途径和方法 从两个途径去挖掘企业构思，构思好从两个途径去挖掘企业构思，构

9、思好与不好有待进一步考察。与不好有待进一步考察。途径之一途径之一从生产专长出发从生产专长出发途径之二途径之二从顾客需要出发从顾客需要出发12/12/202215内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬 从生产专长出发从生产专长出发 从顾客需要出发从顾客需要出发我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机，所以可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设的服装，我有技术也有设我要办一家服装加工企业。我要办一家服装加工企业。备，因此我可以开个服装备，因此我可以开个服装 加工企业来满足他们的需求。加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有我知道怎

10、样做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我烤制设备，因此我可以考烤制设备，因此我可以考 会做这种蛋糕，因此我要开会做这种蛋糕，因此我要开虑开一家面包房。虑开一家面包房。一家生日蛋糕店来满足他们一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。的需求。我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我 我们镇上的企业维修电脑我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行。想开一家电脑修理行。难，我知道怎样修理，因此难，我知道怎样修理，因此 我打算开一家电脑修理行。我打算开一家电脑修理行。12/12/202216内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬做练习做练习8 8（P29P29）你将理解你将理解“一个好的创业构思

11、一个好的创业构思”是是多么重要！多么重要！讨论：讨论：刘芳是不是按照两个途径去刘芳是不是按照两个途径去建立自己的企建立自己的企业构思？构思？按学习小组组织讨论，将讨论结果写在白按学习小组组织讨论，将讨论结果写在白纸上，选派一名代表说明。纸上，选派一名代表说明。12/12/202217内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬一个好的企业构思必须包含两个方面一个好的企业构思必须包含两个方面 （1 1）必须有市场机会；）必须有市场机会；（2 2）你必须具有利用这机会的技能和资源）你必须具有利用这机会的技能和资源 （企业机会（企业机会能力）。能力）。市场机会 利用机会的利用机会的 技能和资源技能和资源结论：结论：机会

12、第一机会第一能力第二能力第二有机结合有机结合12/12/202218内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬我的周围有商机吗（构思方法）我的周围有商机吗（构思方法）有，有，“问题问题”就是商机！就是商机！问题就是未满足的需求，它为新的商机问题就是未满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机！这些问题可提供了线索，有问题就有商机！这些问题可进一步在产品或服务的品种、质量和价格的进一步在产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。改善方面发现商机。（1 1）你自己遇到（发现）的问题。）你自己遇到（发现）的问题。（2 2）在工作中遇到（发现）的问题。）在工作中遇到（发现）的问题。（3 3）其他人的问题被

13、你发现了。）其他人的问题被你发现了。（4 4）你所在社区中可发现的问题）你所在社区中可发现的问题。12/12/202219内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬“变化变化”也是商机！也是商机！环境变化会给各行各业带来良机，环境变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化就会发现新的前景，人们透过这些变化就会发现新的前景，任何变化都能激发新的业务机会。任何变化都能激发新的业务机会。（1）产业结构的变化；）产业结构的变化；（2）科技的进步；）科技的进步；（3）政府放松管制；）政府放松管制；（4）经济信息化、服务化；）经济信息化、服务化；（5）价值观与生活形态变化；）价值观与生活形态变化；（6）人口结构的变化等。）

14、人口结构的变化等。12/12/202220内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬好的业主善于从他人的问题中发现商机好的业主善于从他人的问题中发现商机 1、如果人们无法获得所需的产品或服、如果人们无法获得所需的产品或服务，是一个空白商机；务，是一个空白商机；2、如果现有的企业服务质量差，是一、如果现有的企业服务质量差，是一个竞争商机；个竞争商机；3、如果价格难以承受，就存在一个货、如果价格难以承受，就存在一个货源的商机。源的商机。12/12/202221内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬你能抓住和把握市场机会吗？你能抓住和把握市场机会吗？（1）判断企业构思在当地是否）判断企业构思在当地是否存在发展机会；存在发展机会；（

15、2）确定是否有能力和资源利）确定是否有能力和资源利用这些机会；用这些机会；（3）依据能力和兴趣决定开办）依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。什么类型的企业。12/12/202222内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬阅读创业故事（五）阅读创业故事（五）抓住市抓住市场机会机会（P16P16）做练习做练习9 9（P30P30）每个小组用所学的方法，各写出三个每个小组用所学的方法，各写出三个企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思。企业构思。注意：你的市场机会注意：你的市场机会 你的企业机会你的企业机会12/12/202223内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬12/12/202224

16、内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬四、检验你的企业构思四、检验你的企业构思构思构思评估估 你有了一个很好的企业构思，但是它你有了一个很好的企业构思，但是它能经得起推敲吗？用什么方法来检验呢？能经得起推敲吗？用什么方法来检验呢？SWOTSWOT分析分析是一个很好的办法。是一个很好的办法。SWOTSWOT是是优势、优势、劣势、劣势、机会、机会、威胁威胁4 4个个英语单词第一个字母的缩写。企业构思经英语单词第一个字母的缩写。企业构思经过这四方面的推敲，大体上就能判断出你过这四方面的推敲，大体上就能判断出你的构思是否合理。的构思是否合理。12/12/202225内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬优势优势 S(streng

17、th)它是指你打算创办的企业较之竞争对它是指你打算创办的企业较之竞争对手是否具备如下优势：手是否具备如下优势：*你的产品你的产品/服务比他们都好。服务比他们都好。*你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。*你和你的员工的技术水平很高等。你和你的员工的技术水平很高等。12/12/202226内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬劣势劣势 W(weakness)是指你打算创办的企业较之竞争对是指你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：手处于劣势地位：*你的产品你的产品/服务成本高、售价贵。服务成本高、售价贵。*无力支付广告费用。无力支付广告费用。*无力提供足够好的售后服务等。无力提供足够好的售后服务等

18、。12/12/202227内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬机会机会 O(opportunity)O(opportunity)机会是你准备开办企业将能获得的一种机会是你准备开办企业将能获得的一种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。象。*你的产品你的产品/服务可能占有越来越大的市服务可能占有越来越大的市场份额（市场占有率）。场份额（市场占有率）。*你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。*你获得了新的物美价廉的代用原料等。你获得了新的物美价廉的代用原料等。12/12/202228内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬威胁威胁 T(threat)T(

19、threat)威胁与机会相反，是你准备开办的企威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。业将遭遇到可能的种种不利。*你的产品你的产品/服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。*原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。*新产品新产品/服务正在涌现，顾客日见减服务正在涌现，顾客日见减少等。少等。12/12/202229内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬SWOTSWOT分析的结果分析的结果 经过经过SWOTSWOT分析，你的企业构思能否分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：去实施，存在可能的三种取舍：1.1.你的构思经得起推敲，可以做全面你的构思经得起推敲，可以

20、做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创的可行性研究，准备以此为项目进行创业。业。2.2.修改构思，使之完善。修改构思，使之完善。3.3.放弃这项构思，另起炉灶。放弃这项构思，另起炉灶。12/12/202230内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬经营项目战略决策的经营项目战略决策的SWOT分析分析内部的劣势内部的劣势内部的优势内部的优势环境的机会环境的机会环境的威胁环境的威胁扭转型战略扭转型战略（2型）型）增长型战略增长型战略（1型）型）（3型）型）防御型战略防御型战略（4型）型）多种经营型战略多种经营型战略12/12/202231内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬读故事（六）读故事（六）SWOTSWOT分析（分析

21、（P18P18）看黄亮和李燕的看黄亮和李燕的SWOTSWOT分析分析,对照自照自己做出己做出SWOTSWOT分析。分析。做练习做练习10 10 和和1111 分析并确定你的企业构思；（分析并确定你的企业构思；（P31P31、3232）每个小组从三个构思中挑出一个来讲述。）每个小组从三个构思中挑出一个来讲述。12/12/202232内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬12/12/202233内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬五、将你的构思变成创业计划五、将你的构思变成创业计划 构思文件构思文件 创业者的创业者的企业构思企业构思如果通过如果通过SWOTSWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基分析后有创办的价值，那么就

22、以此为基础制定你如何创业的书面文件础制定你如何创业的书面文件“创业计创业计划划”。至于怎样做出你的至于怎样做出你的“创业计划创业计划”还还待走完后面的七步再说。待走完后面的七步再说。12/12/202234内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬做练习做练习1212（P33P33）决定你是否决定你是否继续参加参加“创办你的企你的企业”培培训？12/12/202235内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬第二步小结：第二步小结：1.1.走完了第一、第二步，要考虑自己走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好好的企业构思，也就是要能选出一

23、个好的企业项目。的企业项目。2.2.如果你认为创业当业主（老板）对如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习自己并不合适（练习1212会给你建议）。会给你建议）。12/12/202236内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬12/12/202237内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬考察企业做市场调查考察企业做市场调查 教学目的教学目的 1.1.考察你熟悉的几家同类企业，了解考察你熟悉的几家同类企业，了解他们的经营理念、他们的经营理念、管理能力等方面的优管理能力等方面的优势、特色和不足，完成对自己企业的势、特色和不足，完成对自己企业的SWOTSWOT分析；分析；2.2.按要求撰写个人的创业经历。按要求撰写个人的创

24、业经历。12/12/202238内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬一、完成一、完成SWOTSWOT分析报告分析报告格式：格式：SWOTSWOT分析报告分析报告 市第市第 期学员期学员 企业名称：企业名称：企业类型：企业类型：企业业主：企业业主：SWOT SWOT分析：分析：（1 1）优势：）优势：（2 2）劣势：）劣势：（3 3）机会：）机会：（4 4）威胁：）威胁：年年 月月 日日12/12/202239内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬二、个人创业经历二、个人创业经历 根据自己的实际情况，按下列要求撰写：根据自己的实际情况，按下列要求撰写：原下岗单位及下岗的原因；创业动机和想法原下岗单位及下岗的原因；创业动机

25、和想法是怎么产生的？是怎么产生的？你曾开办过什么企业？企业的人员、设备、你曾开办过什么企业？企业的人员、设备、启动资金、货源等情况如何？创业过程中有哪些启动资金、货源等情况如何？创业过程中有哪些成功的经验和失败的教训；现有企业的规模、年成功的经验和失败的教训；现有企业的规模、年销售额和利润额；销售额和利润额；你的顾客、同行的市场如何？你的顾客、同行的市场如何？今后的创业打算。今后的创业打算。12/12/202240内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬三、分组讨论并交流：三、分组讨论并交流：（1 1）你的创业经历；）你的创业经历；（2 2）对你企业的）对你企业的SWOTSWOT分析。分析。按学按学习小小组讨

26、论后，每后，每组推荐两名代推荐两名代表表发言，其他人可以提出置疑或建言，其他人可以提出置疑或建议。12/12/202241内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬总总 结结 1.1.通过撰写个人的创业经历，总结企通过撰写个人的创业经历，总结企业成功的经验和失败教训，对成功创业有业成功的经验和失败教训，对成功创业有较好的帮助作用。较好的帮助作用。2.2.通过对同类企业的考察，会学到其通过对同类企业的考察，会学到其他企业的一些经营管理知识及创业经验，他企业的一些经营管理知识及创业经验，受到教育，得到启发。受到教育，得到启发。12/12/202242内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬完成以下练习完成以下练习 （1）做出对自己企业构思的做出对自己企业构思的SWOT分析（完成意识册分析（完成意识册P31 练习练习10）并按要求撰写）并按要求撰写SWOT分析报告。分析报告。（2）完成意识册）完成意识册P32练习练习11 转计划册转计划册P63练习练习1 （3）确定你的顾客（完成计划册）确定你的顾客（完成计划册P64练习练习2）（4）确定你的竞争对手并做出优势分析（完成计划册）确定你的竞争对手并做出优势分析（完成计划册P65-66练习练习3）（5）预计你企业的年销售量和销售额是多少？）预计你企业的年销售量和销售额是多少？12/12/202243内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬