毛巾销售基础知识.ppt

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1、营销系统产品知识（一）营销系统产品知识（一）一、毛巾行业常用名词解析一、毛巾行业常用名词解析二、毛巾生产过程二、毛巾生产过程三、毛巾分类及常用面料三、毛巾分类及常用面料四、毛巾市场概况和陈列规范四、毛巾市场概况和陈列规范五、五、如何选择毛巾及如何选择毛巾及毛巾的使用与保养毛巾的使用与保养六、毛巾终端推广答消费者问六、毛巾终端推广答消费者问目录目录一、一、毛巾行业常用名词解析毛巾行业常用名词解析支纱：支纱：表示纱的粗细的一个计量单位，通常在我国纱支越高，表示纱越细。比如10支纱就比40支纱要粗很多，支数越高，纱越细。支数：支数：面料支数是指一平方英寸的面料中纱线的数量。因此又叫英支，简称S。是衡

2、量纱的粗细的标准。支数越高，面料就越柔软、越强韧，面料相对薄，做出来的面料质量就越好。毛巾克重：毛巾克重：就是单位面积的毛巾重量，一般是每平方米的毛巾重多少克。例如一条浴巾的尺寸是75厘米*140厘米，重量是450克。那么平方克重应是450/（0.75*1.40）=430克。经纱和纬纱：经纱和纬纱：各种织品都有长度和宽度，与布边平行的长度称为匹长，匹长的方向就为织物径向；与布边相垂直的长度称其幅宽，幅宽的方向为织物的纬向。在织布时，用于径向的纱为经纱，用于纬向的纱称为纬纱。平纹织物：平纹织物：用平纹组织（经纱和纬纱每隔一根纱就交织一次）织成的织物叫平纹织物。斜纹织物：斜纹织物：经纱和纬纱至少隔

3、两根纱才交织一次，采用添加经纬交织点，改变织物组织结构，统称为斜纹织物。贡缎织物：贡缎织物：经纱和纬纱至少隔三根纱才交织一次，因此缎纹组织使织物密度更高，所以织物更加厚实。撒旦发射的纱织纱织纱线纱线主要用途主要用途16S16S主要做毛巾的地经纱主要做毛巾的地经纱21S21S用量最大的纱种用量最大的纱种21S/221S/2主要做地巾、沙滩巾的毛经纱主要做地巾、沙滩巾的毛经纱32S/232S/2用于中高档产品的地经纱用于中高档产品的地经纱60S/260S/2用于丝光毛巾的地经纱和毛经纱用于丝光毛巾的地经纱和毛经纱二、毛巾的生产过程二、毛巾的生产过程清棉工清棉工清棉工清棉工序序序序 梳棉工序梳棉工序

4、梳棉工序梳棉工序 精梳工序精梳工序精梳工序精梳工序 并条工序并条工序并条工序并条工序 络筒工序络筒工序络筒工序络筒工序 捻线工序捻线工序捻线工序捻线工序 织造工序织造工序织造工序织造工序 毛巾整理毛巾整理毛巾整理毛巾整理 粗砂工序粗砂工序粗砂工序粗砂工序 整经工序整经工序整经工序整经工序 穿经工序穿经工序穿经工序穿经工序 细纱工序细纱工序细纱工序细纱工序 （一）、清棉工序（一）、清棉工序 1主要任务：（1）将紧压的原纤维松解成较小的纤维块或纤维束，以利混合、除杂作用的顺利进行；（2）清除原纤维中的大部分杂质、疵点及不宜纺纱的短纤维。（3）将不同批次的纤维进行充分而均匀地混和，以利棉纱质量的稳定

5、。（4）成卷：制成一定重量、长度、厚薄均匀、外形良好的棉纤维卷。主要任务：（1）分梳：将纤维分解成单纤维状态，改善纤维伸直平行状态。（2）混合：使纤维进一步充分均匀混合。（3）成条：制成符合要求的棉条。（二）、梳棉工序（二）、梳棉工序（三）、精梳工序（三）、精梳工序 主要任务:1除杂：清除纤维中细小的纤维疵点。2梳理：进一步分离纤维，排除一定长度以下的短纤维，提高纤维的长度整齐度和伸直度。3牵伸：将棉条拉细到一定粗细，并提高纤维平行伸直度。4成条：制成符合要求的棉条。（四）、并条工序（四）、并条工序 主要任务1并合：一般用6-8根纤维条进行并合，改善棉条长片段不匀。2牵伸：把纤维条拉长抽细到规

6、定重量，并进一步提高纤维的伸直平行程度。3混合：利用并合与牵扯伸，使纤维进一步均匀混合，不同唛头、不同工艺处理的纤维条，在并条机上进行混和。4成条：做成圈条成型良好的熟条，有规则地盘放在棉条桶内，供后工序使用。（五）、粗纱工序（五）、粗纱工序 主要任务 1牵伸：将熟条均匀地拉长抽细，并使纤维进一步伸直平行。2加捻：将牵伸后的须条加以适当的捻回，使纱条具有一定的强力，以利粗纱卷绕和细纱机上的退绕。（六）、细纱工序（六）、细纱工序 主要任务:1牵伸：将粗纱拉细到所需细度，使纤维伸直平行。2加捻：将须条加以捻回，成为具有一定捻度、一定强力的细纱。3卷绕：将加捻后的细纱卷绕在筒管上。4成型：制成一定大

7、小和形状的管纱，便于搬运及后工序加工。（七）、络筒工序（七）、络筒工序 主要任务：1卷绕和成形：将管纱（线）卷绕成容量大、成型好并具有一定密度的筒子。2除杂：清除纱线上部分疵点和杂质，以提高纱线的品质。（八）、捻线工序（八）、捻线工序 主要任务1加捻：用两根或多根单纱，经过并合，加拈制成强力高、结构良好的股线。2卷绕：将加捻后的股线卷绕在筒管上。3成型：做成一定大小和形状管线，便于搬运和后工序加工。（九）、整经工序（九）、整经工序 任务和要求1整经的任务：根据工艺设计的规定，将一定根数和长度的经纱，从络纱筒子上引出，组成一幅纱片，使经纱具有均匀的的张力，相互平行地紧密绕在整经轴上，为形成织轴做

8、好初步准备。（十）、浆纱工序（十）、浆纱工序 任务和要求：经纱在织机上织造时，要受到综、筘、停经片等的反复摩擦作用和开口时大小不断变化着的张力作用。末浆的经纱，由于有许多毛羽露在纱的表面，因此在织机上受到摩擦和张力的反复作用时，纱上的毛羽就会松开、起毛，部分纤维与纱分离，最后会引起经纱断头，这样不仅增加了织机的断头率，降低了工人的看台数，还会影响棉布的质量。为了减少织机上的断头率，经纱要经过上浆工程，使经纱具有较大的光滑度，坚牢度，上浆的过程就是几个经轴上的经纱并成一片，使其通过浆液，然后经过压榨、烘干、卷绕成织轴。经过上浆后的经纱，由于浆液使四周突出的纤维粘附在纱的条干上，提高了纱的光滑度，

9、同时浆液烘干后也在经纱上形成一层浆膜，增大了经纱的抗摩能力，另一方面浆液渗透到经纱内部把部分纤维互相粘着起来，当纱线受到拉伸时，台以阻碍纤维在纱线内的相互移动，提高了经纱的强力。（十一）、穿经工序（十一）、穿经工序 穿经俗称穿筘，是经纱准备工程中的最后一道工序。穿经的任务就是根据织物的要求将织轴上的经纱按一定的规律穿过停经片、综丝和筘，以便织造时形成梭口，引入纬纱织成所需的织物，这样在经纱断头时能及时停车不致造成织疵。（十二）、织造工序（十二）、织造工序 织造的任务是将经过准备工序加工处理的经纱与纬纱通过织布机根据织物规格要求，按照一定的工艺设计交织成织物。1提高产品质量。织物质量主要包括棉布

10、的物理性能和外观疵点两大方面。织物的物理性能，如：织物的经纬向强力、耐磨牢度、透气度等，直接影响到服用性和穿着牢度，应根据织物的不同用途而确定。并要在生产的全过程进行控制，达到指标要求。织物的外观疵点如：折痕、稀弄、百脚、跳花、破洞等，不仅影响织物外观，对服用性能和穿着牢度也有着直接影响。2提高生产效率。织机的生产效率是用来衡量生产水平的考核指标之一。织机在运转中由于断经、断纬、机械故障、处理坏布、上轴等原因而造成停台，影响布机的产量和棉布质量。因此，必须采取有效措施降低断头，减少机械故障，及时处理停台，缩短停台时间，努力提高织机的生产效率。3.织机在织造过程中主要物质消耗是机物料、纱线和动力

11、。消耗量的大小与原材料质量设备状态、技术操作水平、生产环境和生产条件有关。降低物质消耗是提高经济效益的重要内容，必须高度重视。（十三）、坯布染色（十三）、坯布染色 主要任务1、通过简单的煮炼将坯布在签到过程中的沾污区除掉，同时使坯布达到更好的吸色均匀性。2、用活性环保染色进行坯布的染色处理，达到客户要求的颜色。3、进行染色后的水洗处理，保证坯布出缸时达到中性要求。主要的要求：1、颜色饱和、亮丽，或达到客户的特殊要求。2、坯布必须达到PH=7的要求，也就是达到中性。3、无任何的色花，色斑等疵点现象。(十四十四)、毛巾整理、毛巾整理 主要任务:1、将染好色的毛巾进行冲裁，归类。2、根据要求进行毛巾

12、缝制，按照客户的要求一般缝制分为长条正常边、三针五线边，双针边等。3、将缝制好的毛巾进行检验，主要是对缝制过程中的线头修剪，同时进行等级分类。将分类出的一等品转到包装工序，二等品和需修理品转到检修工序进行检修。4、检修工序的主要任务是把能够进行修理的毛巾进行修理，把能达到一等品的继续转包装工序，不达标的产品进行分类包装并注明等级（二等或三等）。5、包装工序转任务就是按照客户的要求进行货物的包装，直至最后装箱入库。1、毛巾按产品功能分类、毛巾按产品功能分类手帕：手帕：（15cm*15cm40cm*40cm）便于携带的小规格毛巾；运动巾：运动巾：（1545cm*100130cm）适用于运动场的毛巾

13、；方巾：方巾：（2834cm*3542cm）用于吃饭前擦手、擦汗，餐具清洁、擦桌子等；面巾：面巾：（3440cm*6580cm）擦脸毛巾；浴巾：浴巾：（75100cm*100130cm）沐浴用毛巾；宽幅浴巾：宽幅浴巾：（75100cm*130200cm）较宽松规格的浴用毛巾；浴室踏垫：浴室踏垫：（4060cm*6080cm）铺在浴室入口，作为擦脚垫使用的毛巾制品；毛巾被：毛巾被：（130230cm*180280cm）保暖性、透气性和吸水性皆优的床上用品；浴衣（睡衣）：浴衣（睡衣）：浴后穿着、海滩休息、傍晚外出的简便服饰；缝制物：缝制物：拖鞋、擦手巾、靠枕、化妆包、围裙、家居服等；杂 货：木制摆

14、件、瓷杯、饭盒、卫浴系列等。三、三、毛巾分类及常用面料毛巾分类及常用面料毛巾按使用场所分类毛巾按使用场所分类大浴巾大浴巾浴巾浴巾面巾面巾方巾方巾浴用毛巾浴用毛巾拧干型毛巾干型毛巾洗用毛巾洗用毛巾运运动巾巾发巾巾手帕手帕围巾巾干用毛巾干用毛巾湿用毛巾湿用毛巾毛巾类商品，除了一小部分，连JIS（日本工业规格）中也无统一的规格标准，所以依据产地及生产厂商不同，规格多少会有不同。（只有浴用毛巾，JIS才有规格标准）yyy湿用毛巾浴用毛巾：拧干型毛巾：主要是在含水的状态下用来洗手或身体的毛巾。其特点是容易拧干、薄。洗用型毛巾：由擦手巾派生出的由擦手巾派生出的,便于擦身体的毛巾便于擦身体的毛巾易擦洗后背尺

15、寸稍长、淋湿后易拧干、薄是它的特点。易擦洗后背尺寸稍长、淋湿后易拧干、薄是它的特点。浴用毛巾浴用毛巾浴用毛巾浴用毛巾：拧干型毛巾拧干型毛巾拧干型拧干型：淋湿后在紧紧拧干的状态下使用的毛巾淋湿后在紧紧拧干的状态下使用的毛巾作为业务需要，被广泛地使用作为业务需要，被广泛地使用湿用毛巾湿用毛巾湿用毛巾湿用毛巾：洗身体时用的毛巾洗身体时用的毛巾欧美国家用的比较多欧美国家用的比较多毛巾按结构和外形分类毛巾按结构和外形分类1、单丝指蚕丝中的丝素纤维或由化纤喷丝头中的一个单孔形成的单根长丝，原属单纤维，而在纺织工业中，习惯的称为单纤维（简称单丝）或单纤维丝。2、复丝（防火线）由两根或两根以上的单丝合在一起，

16、或由丝胶粘在一起的丝束，也称复合丝，一般长丝均属复合丝，由原来没有捻度的复合丝经第一次加捻后制得的，属单捻丝也称捻线。将捻丝再经过一次或多次并合，加捻就成为复捻丝，通常将所有丝织物的材料均泛称为丝线。3、单纱由较短的纺织纤维，经过加捻而组成的纤维束，也称细纱，应用最广，有纯纺和混纺纱。毛巾按结构和外形分类毛巾按结构和外形分类 4、股线（防静电线）由几根单纱经合并加捻而成的线。为考虑股线结构的匀称和稳定性，通常用23根单纱合并加捻，如二根单纱和股加捻的称为双股线。股线材料常用与较高品质的织物和缝纫线等，此外，股线再合并加捻就成为复捻线，亦有用于四股以上的缝纫线。5、花式线 具有特殊外观效果的线。

17、大多数花式线都是由芯线和饰线加捻而成，表面带有疙瘩结子，环圈，螺旋线圈，小辫，竹节等。常用于只织线呢类织物。另外，金银线具有闪闪发光的外观，独具一格，也是作为花式线的很好材料，如涤纶金银线，主要供装饰需要，如提高丝织物的身价，目前亦有用于中长纤维中。毛巾按按纤维长度分类（热熔丝）毛巾按按纤维长度分类（热熔丝）一般可分为短纤维纱和长丝纱。短纤维纱按长度有分为：1、棉型纱线 指用长度在51mm以下的棉纤维或类似棉纤维的短纤维，在棉纤维设备上加工而成的纱线。“人造棉”为粘胶短纤维的商业名称。2、中长纤维型纱线 指采用的纤维长度介于棉、毛之间，为5176mm，在棉纺设备或中长纤维专用设备上加工而成的，

18、具有一定毛型感的纱线。3、毛型纱线 指采用长度较长的羊毛或类似羊毛的纤维（64114mm）在毛纺设备上加工而成的纱线。长丝纱一般指长丝束或经过变形加工的变形纱，其纤维长度理论上可以成为无限长。用短纤维纱线织成的织物有优良的触感（手感），覆盖能力，舒适性和丰满的外观，然而短纤维纱的强力和均匀度不及同样细度的长丝纱。毛巾按织造工艺分类：毛巾按织造工艺分类：素色：素色：先织后染类,用原纱织造，然后练漂、加白或染色，为素色。色织：色织：先染后织类，用染好的纱线织造的产品为色织。大提花：大提花：用提花机提出花型织造的产品为大提花，提花花型不受局限，可提任意花型。小提花小提花 ：用多梭多臂机提出花型织造

19、的产品为小提花，提花花型受局限，只能提简单的小几何图案。平织：平织：货面上没有任何花型,只有平齐的毛圈。平缎：平缎：多梭多臂机织造的单色缎档称平缎。提缎：提缎：提花多梭箱织造的缎档上提花的产品称为提缎。多色提缎：多色提缎：提花多梭箱织造的缎档上三色以上颜色提花的产品称为多色提缎。毛巾按纱线系统分类毛巾按纱线系统分类1、普梳系统 纤维原料经开松，梳理，并合，牵伸，加捻纺成纱线用于棉纺，称为普梳纱后梳棉纱。2、粗梳系统 纤维原料经开松，梳理，分条，搓捻后直接纺成纱，有粗梳毛纺，废棉纺，细丝纺，石棉纺等。纺成的纱称粗疏毛纱，废纺纱，细丝，石棉纱等。3、精梳系统 纤维原料经开松（或净化），梳理，精梳和

20、多次并合牵伸，加捻纺成纱，有精梳棉纺，精梳毛纺，亚麻纺，苎麻纺，绢纺等。纺成的纱线称精梳纱，和精梳毛纺类似，但不经过精梳，只利用梳理，针梳，粗纱，细纱工艺称半精梳毛纺，纺成的是半精梳纱。此外，新型纺纱系统是指与环锭纱不同的纺纱方法所纺得色纱线，主要有自由端纱与非自由端纱两类。前者有静电纱，气流纱等。后者有自捻线，包缠纱，天拈纱等。按整理工艺分类按整理工艺分类：割绒：割绒：割绒产品是将织好的毛巾产品、用剪绒机按工艺要求剪去毛环 上部的一部分，然后经深加工整理、使剪茬处毛绒松散。所以割绒产 品使用时柔软、舒适。但稀薄的割绒产品易掉绒毛，而高密度的割绒 产品不易掉毛,则美观、舒适、耐用。螺旋：螺旋：

21、是指毛巾的毛环旋转加捻的产品。毛环旋转加捻后不易挂毛，耐洗耐用。毛环旋转加捻的过程 是一个较复杂的深加工整理过程。素色：素色：有先织后染类、有先染后织类。抗菌：抗菌：本公司现生产的 抗菌毛巾、抗菌能力强,主要能抵抗、抵制大肠杆 菌，金黄色葡萄球菌，白色念珠菌等，属广谱抗菌类产品。洗涤100次后 抗菌、抑菌效果仍达99.9%以上。可保护消费者不受有害细菌侵扰、保证 身体健康。按加工工艺分类按加工工艺分类：绣花：绣花：普通电脑绣、毛圈绣、镂空绣、绗绣、抽穗绣、绒绣、贴布绣等。印花：印花：有活性染料印花、涂料印花。将花型制成印花网版，色浆通过网版 在一定压力 下印制在产品上。涂料印花工艺简单;活性染

22、料印花工 艺复杂,但手感柔软、色光色牢度好、无污染、无毒无害。布艺加工：布艺加工：毛巾与布料相结合加工制作的 毛巾产品,提高毛巾产品的档次及品 位,属深加工的一种。1、新疆棉、新疆棉 新疆棉花纤维长，强力高，色泽白，光泽好，吸色性好，品级高。用新疆棉棉纱生产出的纯棉毛巾，质地柔软，手感舒适，色彩鲜艳，吸水性好，质量远优于其它普通棉纱毛巾。2、无捻纱、无捻纱 无捻纱是用普通棉纱与可溶性化学纤维并合后反方向解捻做成的纱线。无捻线作为毛巾的毛经使用，毛巾经过加工漂炼将水溶性化纤溶解，毛圈纱线处于无捻状态，这种毛巾柔软蓬松，与普通毛巾相比吸水性强，更具有柔软的肌肤触感，即使敏感肤质的人也可放心使用。3

23、、天然色棉纱、天然色棉纱 天然彩色棉花是利用现代生物技术培育出的在棉铃成熟时就具有棕、绿等有色纤维的棉花。采用天然彩色棉纱制成的毛巾，全部加工过程中不用任何化学染料和其它对身体有害的化学物质，光洁柔软，色彩天成。是家用毛巾的新宠。毛巾常用面料毛巾常用面料4、有机棉、有机棉 有机棉是指农业生产中，不使用任何添加剂和转基因产品进行生产加工，从种子到成品全天然、无污染并通过独立认证的棉花。有机棉毛巾生产中不使用任何化学药剂进行炼染。自然天成，使用舒适，是绿色环保的家纺用品。5、真丝、真丝 蚕丝是天然纤维中最细最长的纤维，因为是天然蛋白质纤维，具有其它纤维不可比拟的亲肤性。真丝毛巾光泽怡人、手感滑爽、

24、弹性丰富，是既保健又靓丽的美容保健用品。6、中空纱、中空纱 中空纱以棉纤维与水溶性化纤混纺制成，经水洗等加工后纱线形成“中空”。中空纱毛巾手感丰满柔软、极富弹性，具有优良的吸水速干的特点，是毛巾中的佳品。毛巾常用面料毛巾常用面料毛巾的常用面料毛巾的常用面料 7 7、竹纤维、竹纤维 竹纤维是利用竹子为原料的天然绿色环保的新型纺织材料。竹纤维毛巾具有丝般的滑爽感，良好的吸湿、放湿、透气性和天然的抗菌、抑菌防臭防紫外线功能，染色鲜亮，手感柔软，亲肤性好多次洗涤后手感好于棉毛巾。8 8、竹碳纤维、竹碳纤维 竹纤维加工过程中加入纳米级竹炭粒子，有启动细胞活性，改善人体微循环的功能。竹碳纤维毛巾干爽透气，

25、轻便舒适，具有超强的吸附能力，能够吸附空气中的害物质（甲醛 苯等）并消除不良气味。9 9、莫代尔、莫代尔 莫代尔纤维原料取自循环生长的榉木，可自然降解。、是认知度最高的绿色纤维。莫代尔毛巾产品具有丝般光泽，手感柔软，吸水性强，色彩艳丽，多次洗涤后仍保持柔软的特点。在光泽度、柔软度、吸湿性、染色性、色牢度等方面均优于纯棉毛巾。10、抗菌防臭功能、抗菌防臭功能 在毛巾的后整理过程中，采用纳米技术，将银离子渗透到毛巾的织物纤维中，当银离子与细菌微生物接触后，银离子到达微生物细胞膜，依靠库仑引力，使两者牢固吸附，银离子穿透细胞壁进入细胞内，使细菌蛋白质凝固，破坏细胞合成酶的活性，细胞丧失分裂增殖能力而

26、死亡。当菌体失去活性后，银离子游离出来再去抗菌，从而达到持久抗菌效果。11、托玛琳、托玛琳 托玛琳毛巾采用的托玛琳是一种晶体状的矿物质，具有热电性和压电性，能够持久释放远红外负离子，带生物电，矿物营养元素丰富，能够抑制细菌繁殖，清洁美容，增加皮肤的弹性，具有美容养颜活化皮下细胞的功能。是一种新流行的功能毛巾。毛巾常用面料毛巾常用面料四、毛巾市场概况和陈列规范四、毛巾市场概况和陈列规范 据权威资料，我国家用纺织品毛巾的人均消费占消费性支出不到l，是衣着消费的7，而发达国家衣着消费与家用纺织品消费支出基本持平，从消费结构上看家用纺织品毛巾发展空间巨大，家用纺织品毛巾人均消费每增加一个百分点，年需求

27、就可增加300多亿。同样，国内毛巾市场消费水平也较低，人均年消费量仅200克(平均60克/条)，一般发达国家消费量为1000克，欧美更高达1500克.毛巾行业总体发展现状目前，中国毛巾行业发展已经进入了品牌制胜时代。在内需不断增强的情况下，毛巾作为日常消费品，可算是家纺领域内的幸运儿，相对于家纺其他品类产品，如床品、布艺、地毯、窗帘等耐用消费品而言，毛巾可算是快销品。随着人民生活水平的提高，对毛巾的需求会大幅度上升，我国毛巾目前实际用量为每人每年11.2条，而发达国家达到每人每年10条以上。例如，日本毛巾制品年耗10万多吨，每人均耗用1000多克，相当于我们的年人均1314条，如果我们人均每年

28、从1条达到2条，则国内厂家将会来不及生产，达到35条则会供不应求。随着人民物质生活的提高，宾馆、餐饮、旅游、航空、铁路等部门对毛巾的需求也日益加强，社区生活的改善，城镇建设步伐的加快，“假日经济”的日益繁荣都对毛巾的需求有大量上升。根据国外发达国家的总体趋势预测，社会越发达，对家纺产品，需求量越大，大都会超过33，而我国家纺产品的份额只占1315，要上升到33可谓空间大矣。毛巾，浴巾等日用品是人们家居生活的必备品，市场极为庞大，全部的销售额以千亿元计算，随着生活水平的提高，毛巾这个行业已由化纤向纯棉再向具有更高科技含量的各种天然纤维制品原料上发展，人们更追求自然、舒适具有保健、美容等功能的产品

29、。毛巾主要消费群体分布毛巾主要消费群体分布毛巾顾客消费分析 顾客面貌：年轻女性顾客，职业化程度高，学历高。顾客面貌：年轻女性顾客，职业化程度高，学历高。毛巾消费决策次序：手感、质地毛巾消费决策次序：手感、质地花色图案花色图案价格价格吸水性吸水性规格款式规格款式品牌品牌毛巾价格消费带：10-15元，15-20元面巾更换频率有很大的提升空间浴巾普及率提升将成为趋势运动巾消费成为时尚潮流运动巾消费成为时尚潮流毛巾顾客喜欢的促销方式消费者对毛巾最喜欢的营销方式是特价商品和商品组合价。毛巾陈列基本原则1陈列重要性 展示品牌形象 展现品牌风格定位 吸引客流 提高销售额 2陈列的原则 依据天气、销售趋势或活

30、动推广，及时、有目的的调整 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 门店毛巾陈列顾客走动方顾客走动方向向浅浅色色深深色色毛巾毛巾方巾方巾毛巾（方便顾客拿取）毛巾（方便顾客拿取）浴巾浴巾四、毛巾市场概况和陈列规范四、毛巾市场概况和陈列规范亲肤类产品倡导亲肤类产品倡导“喜新厌旧喜新厌旧”，毛巾正常的使用期限一般为，毛巾正常的使用期限一般为2 23 3个月；个月；欧美人均消费毛巾欧美人均消费毛巾1000150010001500克，中国不足克，中国不足200200克，相差克，相差5 5倍以上；倍以上；功能化

31、需求，如功能化需求，如运动型、美容型、沐浴型、拭汗型、婴幼儿专用运动型、美容型、沐浴型、拭汗型、婴幼儿专用等；等；纤维类毛巾功能：健康洁净护理，更柔软蓬松、柔顺舒爽、吸湿透气，更具舒适感纤维类毛巾功能：健康洁净护理，更柔软蓬松、柔顺舒爽、吸湿透气，更具舒适感人均消量低人均消量低大众普通化大众普通化认知度低认知度低用法杂乱用法杂乱毛巾消费量提升（更换频率、克重）毛巾消费量提升（更换频率、克重）高品质个性化、功能化产品需求高品质个性化、功能化产品需求材质健康环保材质健康环保专巾专用专巾专用毛巾现状分析毛巾现状分析毛巾行业趋势分析毛巾行业趋势分析四、毛巾市场概况和陈列规范四、毛巾市场概况和陈列规范-

32、发展趋势发展趋势 中中高端市场高端市场:消费者消费意识和消费需求的升级带来的需求是未来五到十年传统产业升级的主导，科学使用毛巾和合理的使用周期缩短以及对毛巾舒适和赏心悦目花型的追求将引导下一波消费潮流。个性化需求个性化需求：个性化趋势也越来越明显，毛巾基本的清洁功能，已经远远不能满足市场的需求。首先，在同等质量的前提下，毛巾的花色、款式、手感已经成为消费者选购时的主要参考因素，特别是女性消费者尤为突出。其次，不同形状和大小、规格的毛巾均成为消费者对个性化的需求因子。毛巾顾客获取商品知识渠道：毛巾顾客获取商品知识渠道：商品陈列、店内教育商品陈列、店内教育绝大部分顾客希望我们提供毛巾有关选购信息及

33、使用信息绝大部分顾客希望我们提供毛巾有关选购信息及使用信息78%的顾客希望通过的顾客希望通过“商品基础陈列商品基础陈列”、“小型说明牌小型说明牌”方式来了方式来了解解品类特征分析：销售高峰段每年5月至11月花色消费趋势:素色份额扩大重点关注素色系列毛巾重点推广品类重点推广品类毛巾品类管理毛巾品类管理重点推广品类重点推广品类毛巾品类管理毛巾品类管理毛巾主要克重区间 80-120 克克重克重消费趋势消费趋势:逐年增加逐年增加，毛巾总体消费克重增加了，毛巾总体消费克重增加了4.34.3克，克，80-10080-100克主要克主要消费克重带消费克重带转移转移到到100100克以上为克以上为 主要消费克

34、重主要消费克重重点关注重点关注100100克及以上克及以上的面巾的面巾品质生活品质生活低价形象低价形象工艺材质消费趋势:纤维、提缎、绣花、无捻、缎档成长趋势好重点关注纤维、提缎、无捻、缎档材质毛巾五、如何选择毛巾及毛巾的使用与保养五、如何选择毛巾及毛巾的使用与保养1到正规商店买标识明确的毛巾。商场、超市或各专卖店的货源一般为正规的生产厂家。合格的毛巾产品应有规范的标识，明确表明厂家、产地、电话、商标、执行标准、洗涤方式等。五、如何选择毛巾及毛巾的使用与保养五、如何选择毛巾及毛巾的使用与保养2、看看：毛巾缝制是否精细、整齐、毛圈高度是否平整、色彩是否纯正鲜亮、无深浅不匀现象者为好。3、摸摸：好的

35、纯棉毛巾手感蓬松、柔软而无滑腻感，握于拳内松软而有弹性、拍打无棉绒脱落。4、闻：、闻：好的毛巾没有异味。5、测测：一测吸湿性；方法是将毛巾垂挂，用手沾水后向毛巾上甩，水珠不滚落，表明吸水性好；如有水珠滚落，则提示毛巾中柔软剂过量或精炼不足。二测色牢度；方法是先将80左右的热水倒入面盆中，再放入毛巾上下提动汰洗，盆中水未变色者为好。如有明显落色，则表明印染质量差，有碍人体健康。7、烧烧：将毛巾边沿的圈纱抽出一根绕成圈，用火点燃，燃烧迅速、灰呈黑色灰，轻盈无渣是纯棉或纤维素再生纤维。若燃烧不净燃灰有硬块，说明纱是掺有化学合纤的混纺纱。五、如何选择毛巾及毛巾的使用与保养五、如何选择毛巾及毛巾的使用与

36、保养l专人专用、专巾专用从我国国情出发，卫生保健专家们提倡消费者个人使用毛巾数量为“男三（条）女四（条）”，最低标准是“男二（条）女三（条）”。洗脸、洗澡、洗脚用的毛巾一定要分开，以免局部的皮肤疾病传染到全身，同时也是预防交叉感染的有效方法。l正确洗晒、定期消毒。洗脸或洗澡时宜先用沐浴露和清水冲洗干净后，再用干毛巾揩干，这样可以减少人体脏物对毛巾的粘附。毛巾用完后要及时清洗干净，每星期用开水煮10分钟消毒，晾挂处要通风，最好能及时晒干或烘干。不常用的毛巾一定要煮沸消毒并干燥后再放置起来，以免发霉变质。l及时更换，常换常新。这是改变传统消费误区的关键。l必要的特殊处理。如在1.5千克水中加30克

37、纯碱或安全的净洗剂煮10分钟，使发硬的毛巾变得柔软 毛巾的使用主要事项毛巾的使用主要事项l蒸煮消毒法：把毛巾先用开水煮沸10分钟左右，然后再用肥皂水清洗，晾干后就可以使用了；l微波消毒法：将毛巾清洗干净，折叠好后放在微波炉中，运行5分钟就可以达到消毒目的；l高压蒸气消毒法：将毛巾放入高压锅中，加热保持30分钟左右，就可以杀灭绝大多数微生物；l化学消毒剂消毒法：消毒剂可以选择稀释200倍的清洗消毒剂，将毛巾浸泡在溶液中15分钟以上，然后取出毛巾用清水漂洗，将残余的消毒剂去除干净，晾干后就可以再次放心地使用了 毛巾的消毒方法毛巾的消毒方法五、如何选择毛巾及毛巾的使用与保养五、如何选择毛巾及毛巾的使

38、用与保养六、毛巾终端推广答消费者问六、毛巾终端推广答消费者问纯白色的毛巾用久之后，变黄。如何让变黄的毛巾恢复洁白呢？纯白色的毛巾用久之后，变黄。如何让变黄的毛巾恢复洁白呢？造成毛巾变黄的原因：造成毛巾变黄的原因：l毛巾脱水不净形成碱性化学品的残留，毛巾烘干后就会使毛巾发硬，柔软度下降。l氯漂的残留，氯漂剂是洗涤化品中较强的一种漂剂，对棉织品中棉纤维是有些损伤。处理方法：处理方法：l可以用84液泡30-60分钟再洗,或者用食用碱放在锅里将毛巾煮30分钟沸腾5分钟后用热水冲洗,就白了,而且还有消毒的效果。l用洗米水加上桔子皮，煮开后把发黄的毛巾放进去，轻轻揉搓可去黄。六、毛巾终端推广答消费者问六、

39、毛巾终端推广答消费者问去除毛巾油污、果汁去除毛巾油污、果汁 去除油污：去除油污：把毛巾放入盆里，放些食用碱面，再放入开水泡10分钟，油油就泡出去了，用热水洗净晾干，特别干净。去除果汁：去除果汁：在果汁处加点牙膏，然后搓洗，用水洗净。六、毛巾终端推广答消费者问六、毛巾终端推广答消费者问防止毛巾的异味防止毛巾的异味 l使用后一定要用清水充分洗净；l定期用洗涤剂清洗；l使用后一定要放在通风处晾干；l可以选用经过灭菌处理的毛巾或者选用竹纤维毛巾、甲壳素纤维毛巾、竹炭纤维毛巾；l也是最重要的一点，毛巾不可久用不换，最好三个月更换一次。六、毛巾终端推广答消费者问六、毛巾终端推广答消费者问如何保存毛巾柔软如

40、何保存毛巾柔软 l毛巾常洗且每隔一段时间用肥皂、洗衣粉或碱液煮沸数分钟，可防发硬。l在洗毛巾时，将毛巾放入搭有浓肥皂液，醋水或碱水中煮沸片刻，煮的时候应该使皂液淹没毛巾。然后再用清水，温水依次漂洗数次，带着水晾于通风处。晾干后，毛巾就会恢复柔软。l将淘米水（第一、二遍）倒入锅中，把毛巾放进去煮，烧开后再多煮一会就行了。l把毛巾放在洗涤液热水中，煮或烫5分钟后，再趁热洗干净就可以了。六、毛巾终端推广答消费者问六、毛巾终端推广答消费者问毛巾用了一段时间很黏，不知道是怎么回事？毛巾用了一段时间很黏，不知道是怎么回事？l普通毛巾材料的主要成分是棉纤维，棉纤维最大的弊端是会产生蛋白质水解，极其容易滋生细菌。普通毛巾在使用过一段时间后，会出现发粘现象，那就是棉纤维植物蛋白质水解，细菌大量繁殖的结果！另外，毛巾上常沾有人的汗液、泪液等分泌物，以及从环境中沾染到致病微生物，如沙眼衣原体、金黄色葡萄球菌、淋球菌及霉菌等，这些细菌一旦深入到棉纤维缝隙内就很难清除，并会在毛巾中大量存留和迅速繁殖。l解决方法：解决方法：可以用适量的盐水搓洗后，用热水烫一下，最后再用清水漂洗干净，不但可使毛巾变得清爽，同时毛巾的怪味也能消除。韵织设计