医药代表工作总结.ppt

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1、医医药代表工作代表工作总结目录目录一、一、现状分析及市场潜力分析现状分析及市场潜力分析二、二、重点医院市场占有率及科室覆盖率分析重点医院市场占有率及科室覆盖率分析三、三、成长成长竞争品种的分析及问题竞争品种的分析及问题 四、四、1212月份计划及月份计划及20142014年一单元计划年一单元计划五五、需要的支持需要的支持2021/11/142一、一、现状分析及市场潜力分析现状分析及市场潜力分析2021/11/1431到6单元完成率2021/11/144主要负责的医院大场医院大场医院1 仁和仁和2北站医院北站医院4长航医院长航医院32021/11/145 医院构造医院构造2021/11/146三

2、月至六月销量三月至六月销量2021/11/147区域内医院销量比照图2021/11/148区域内销量比照图2021/11/149大场医院的市场潜力2021/11/1410客户分析客户分析妇科门诊妇科门诊2021/11/1411竞争产品分析竞争产品分析2021/11/1412康妇炎在医院的定位1.1.妇科：妇科：强化康妇炎作为妇科炎症首选治疗用胶囊。2021/11/1413关键目标达成领域关键目标达成领域针对高潜力客户优选针对高潜力客户优选2-3位开展为位开展为VIP客户客户 妇科妇科5位目标盒位目标盒150-200/月月 A级客户的培养级客户的培养2位位 目标盒目标盒200/月月B级客户的培养

3、级客户的培养3位位 目标盒目标盒100/月月 2021/11/1414策略及行动方案策略及行动方案进攻进攻2021/11/1415Page 16二二.感悟及展望感悟及展望2021/11/1416来步长之前的来步长之前的 我我 2021/11/1417 步长，是我迈出的第一步！步长，是我迈出的第一步！2021/11/1418初来乍到，原来我很渺小！初来乍到，原来我很渺小！2021/11/1419 是什么让我摆脱困境？是什么让我摆脱困境？2021/11/1420是是 老板的悉心教导老板的悉心教导2021/11/1421同事的真心帮助同事的真心帮助2021/11/1422有困难经理桌面上的解答有困难经理桌面上的解答2021/11/1423和谐而又富有激情的团队和谐而又富有激情的团队2021/11/1424是公司是公司 让我快速成长让我快速成长2021/11/1425在这里在这里 我看到了希望！我看到了希望！2021/11/1426一群有思想的年轻人一群有思想的年轻人走到哪里都不太合群。走到哪里都不太合群。直至来到了直至来到了步长集团步长集团2021/11/1427彪悍的人生不需要解释彪悍的人生不需要解释上量才是硬道理！上量才是硬道理！2021/11/1428