演示文稿长春工业大学教学内容.ppt

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1、演示文稿长春工业大学第一部分 序 论 2、国际商务主要经营形式 （1）国际商品贸易 （2）国际服务贸易 （3）国际技术许可和特许经营 （4）国际间接投资 （5）国际直接投资第一部分 序 论 二、国际商务的形成与发展 （一）商品资本的国际化 （二）货币资本的国际化 （三）生产资本的国际化第一部分 序 论 三、当代国际商务活动的现状及其发展趋势 （一）世界贸易的快速增长及其构成变化 1、世界出口商品结构优化 2、世界贸易地区分布不平衡第一部分 序 论 （二）国际直接投资现状与发展趋势 1、跨国并购成为国际直接投资的主要方式 2、国际投资重点领域发生变化 3、国际直接投资的流向发生变化第一部分 序

2、论 四、国际商务管理的研究对象与内容 1、环境管理 2、战略管理 3、职能管理第一部分 序 论第二节 经济全球化与企业国际化 一、世界经济全球化的发展趋势 1、新市场 2、新工具 3、新主角 4、新规则第一部分 序 论 二、企业国际化 1、企业国际化是企业由国内市场向国际市场渐 进发展的过程 2、企业国际化是指企业的跨国经营活动 3、企业国际化是企业有意识的追逐国际市场的行为体系 4、企业国际化是企业走向世界的过程第一部分 序 论 各国的经济通过世界产品市场和世界金融市场联结为一个整体，这就是全球经济。各国经济之间的这种联系实质上是在世界范围内配置稀缺资源，全球经济日益变为一种高度一体化的资源

3、配置机制。第一部分 序 论第三节 国际商务活动的主体 跨国公司 一、跨国公司的名称与定义 （一）跨国公司的名称 跨国公司 【Transnational Corporations/Enterprises】第一部分 序 论 (二)跨国公司的定义 1、跨国公司应包括三个基本要素：（1）包括设在两个或两个以上国家的实体，不 管这些实体的法律形式和领域如何。第一部分 序 论 （2）在一个决策体系内经营，能通过一个或几个决策中心采取一致对策和共同战略。（3）各个实体通过股权或其他方式联系起来，其中一个或多个实体有可能对别的实体施加重大影响，特别是同其他实体分享知识资源和分担责任。第一部分 序 论 二、跨国

4、公司的形成与发展 三、跨国公司的类型、经营特征与经济贡献 （一）跨国公司的类型 1、按经营项目分类 2、按经营结构分类第一部分 序 论（二）跨国公司的经营特征 1、全球战略目标 2、全球一体化经营 3、灵活多样的经营策略 4、强大的技术创新能力 5、具有强大的经营风险 第一部分 序 论（三）跨国公司的经济贡献 1、对于跨国公司母国来说跨国公司对外投资在海外建立了公司和分支机构所要的大量资金，即可在公司内部筹集，也可较为便利的从国际金融市场上贷得，亦可以优惠条件吸收东道国市场上的闲散资金。第一部分 序 论 2、增加就业机会繁荣经济 3、推动了各种生产要素在国际间的转移与重新 组合配置，扩大了国际

5、直接投资、国际贸易和国际技术转让的规模。第一部分 序 论v 20102010年世界年世界500500强排行榜前强排行榜前1010家公司名单：家公司名单：v排名排名公司名称公司名称(中英文中英文)v1 1沃尔玛沃尔玛(Wal-MartStores)(Wal-MartStores)v2 2皇家壳牌皇家壳牌(RoyalDutchShell)(RoyalDutchShell)v3 3埃克森美孚埃克森美孚(ExxonMobil)(ExxonMobil)v4 4英国石油公司英国石油公司(BP)(BP)v5 5丰田汽车丰田汽车(ToyotaMotor)(ToyotaMotor)v6 6日本邮政控股日本邮政控

6、股(JapanPostHoldings)(JapanPostHoldings)v7 7中国石油化工股份有限公司中国石油化工股份有限公司(Sinopec)(Sinopec)v8 8中国国家电网中国国家电网(StateGrid)(StateGrid)v9 9安盛集团安盛集团(AXA)(AXA)175,257175,2575,0125,012v1010中国石油天然气集团公司中国石油天然气集团公司(ChinaNationalPetroleum)(ChinaNationalPetroleum)第二部分 理论部分第二章第二章 国际商务的理论基础国际商务的理论基础第一节第一节 国际贸易理论国际贸易理论 一、

7、重商主义学说一、重商主义学说(Mercantilism)(Mercantilism)二、绝对优势理论二、绝对优势理论(Absolute Advantage)(Absolute Advantage)三、比较优势理论三、比较优势理论(Comparative Advantage)(Comparative Advantage)四、要素禀赋理论四、要素禀赋理论(H-O theory)(H-O theory)五、新贸易理论五、新贸易理论第二部分 理论部分 国 家 酒（单位：小时）毛 呢（单位：小时）葡萄牙 英 国 80 120 90 100第二部分 理论部分 产品（单位：千克）美 国 英 国 小 麦 6

8、1 布 匹 4 2第二部分 理论部分第二节 对外直接投资理论 一、垄断优势理论 1、美国学者海默，在1960年完成的博士论文中首次提出的。（1）产品和要素市场的不完全；（2）由规模经济导致的市场不完全；（3）由政府管制而引起的市场不完全；（4）由税赋和关税产生的市场不完全第二部分 理论部分 2、垄断优势是同市场不完全相关的，对外投资企业至少有以下四种优势：（1）技术优势 （2）规模优势 （3）资金和货币优势 （4）组织管理能力第二部分 理论部分 二、产品生命周期理论 三、内部化理论 1、内部化理论是英国学者巴克利在1976年出版的跨国公司的未来一书中首次提出第二部分 理论部分 四、国际生产折中

9、理论 1、国际生产折中理论又称国际生产综合论是在1970年代由英国经济学家邓宁提出的。第二部分 理论部分 2、该理论有三个方面特点：（1）它吸收了过去20年中出现的各种对外投资直接理论的特长；（2）它和直接投资的所有形式有关；（3）它能够解释企业进行国际经营活动的三种主要形式即直接投资、出口贸易和技术转移。第二部分 理论部分 3、按照邓宁的提法跨国公司国际生产的决定因素可分三类：（1）所有权优势；（2）内部化优势；（3）区位优势。第二部分 理论部分供应市场的方式 优 势 所有权 内部化 （国外）区位 对外直接投资 出 口 非股权资源转让 有 有 有 有 有 无 有 无 无第二部分 理论部分 五

10、、比较优势投资理论 20世纪70年代末由日本一桥大学教授小岛清在其著作对外直接投资：跨国企业经营的日本模式和对外贸易论中提出的。第二部分 理论部分 六、发展中国家的国际直接投资理论 （一）小规模技术理论 （二）技术地方化理论 （三）技术创新产业升级理论第二部分 理论部分第三节 企业国际化理论 一、企业国际化发展阶段理论（一）罗宾逊的六阶段论 1、国内阶段 2、出口阶段 3、国际经营阶段 4、多国阶段 5、跨国经营阶段 6、超国家阶段第二部分 理论部分（二）、小才规威的五阶段论 1、以母公司为中心的经营阶段 2、当地经营阶段 3、区域联系经营阶段 4、全球经营阶段 5、全球调配式经营阶段第二部分

11、 理论部分（三）、巴尔马特的四阶段论 1、国内指向阶段 2、当地化阶段 3、区域指向阶段 4、全球一体化阶段第二部分 理论部分（四）、安索夫的三阶段论 1、出口阶段 2、国际阶段 3、跨国经营阶段第二部分 理论部分 二、企业国际化网络理论 三、企业国际化四要素理论 四、企业国际化内外向联系理论第二部分 理论部分 企业国际化的外向型和内向型 外 向 内 向贸易形式出口进口技术转让形式技术出让购买技术专利合资合营国外合资公司国内合资公司独立跨国投资在国外建子公司或兼并国外企业成为国外跨国公司的国内子公司案例分析案例分析:海尔的国际化海尔的国际化v海尔集团创立于1984年，是在引进德国利勃海尔电冰箱

12、生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的国家特大型企业。v一、海尔的国际化v海尔的国际化的发展历程可以分为三个发展阶段v1、1984年1991年，名牌战略阶段v2、1992年1998年，多元化阶段v3、1999年至今，国际化战略阶段案例分析案例分析:海尔的国际化海尔的国际化v海尔国际化的目标是“三个三分之一”，即最终实现国内生产国内销售1/3，国内生产海外销售1/3，海外建厂海外销售1/3。v国际市场开发战略“先难后易”v国际化品牌战略开发出国际化的知名品牌。案例分析案例分析:海尔的国际化海尔的国际化v（一）观念国际化v1、对核心竞争力的认识。v2、对市场的认识。v3、对品牌的认识。v（二

13、）产品国际化v1、主导产品v2、潮流产品v3、缝隙产品案例分析案例分析:海尔的国际化海尔的国际化v（三）技术国际化v（四）市场国际化v（五）网络国际化v（六）机制国际化案例分析案例分析:海尔的国际化海尔的国际化v目前，国际上已把拥有世界名牌的多少作为衡量一个国家实力的标准。如果一个国家没有自己的世界名牌，那么在世界经济大舞台上将永远扮演配角，海尔的目标就是发展成为中国人自己的世界名牌，振兴中国的民族工业。第二部分 理论部分第三章 国际商务环境第一节 国际商务的制度与市场环境第二部分 理论部分v一、国际经济组织v（一）世界贸易组织（WTO）v1 世界贸易组织的宗旨v2 世界贸易组织的基本原则v（

14、1）非歧视原则v（2）关税保护原则v（3）透明度原则v（4）公平贸易原则v（5）互惠贸易原则v（6）市场准入原则v（7）公平解决争端原则第二部分 理论部分v3世界贸易组织的法律框架与组织结构v（1）世界贸易组织的法律框架v（2）世界贸易组织的机构设置及其职能v4世界贸易组织区别于关税与贸易总协定的特征v（1）管辖的范围明显扩大v（2）两者的法律效力不同v（3）两者的法律依据v（4）两者的制约力不同v5、世界贸易组织建立以来的活动及其作用第二部分 理论部分v（二）国际货币基金组织v1、国际货币基金组织的宗旨与职能v2、国际货币基金组织的业务v（三）世界银行v1、世界银行的宗旨v2、世界银行的业务

15、v3、世界银行的附属机构第二部分 理论部分v二、区域经济一体化v1、自由贸易区v2、关税同盟v3、共同市场v4、经济同盟v5、完全经济一体化第二部分 理论部分v三、国际贸易政策v（一）关税与关税壁垒v（二）非关税措施v1、非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性v2、非关税壁垒比关税壁垒在限制进口方面作用更为突出v3、非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性第二部分 理论部分v四、国际金融市场v（一）外汇市场v1、外汇市场的主要参加者v2、外汇市场的功能v3、当前外汇市场的主要特点v（二）国际借贷市场v1、国际银行借贷v2、对外贸易信贷v3、其他信贷第二部分 理论部分v（三）黄金市场v（四

16、）国际证券市场v1、外国债券v2、欧洲债券v（五）欧洲货币市场第二部分 理论部分第二节 政治与法律环境 一、政治环境（一）基本政治环境因素 1、政府组织结构及形式、政党、体制和国家利益等；2、一国的政党体系可分为两党制、多党制、一党制和一党控制制。第二部分 理论部分 (二)政治环境和政府政策的稳定性 政府政治环境的不稳定具体表现在以下几个方面：（1）东道国政权变更频繁 （2）东道国国内各种不同文化间的相互倾轧 （3）存在宗教势力 （4）经济发生危机第二部分 理论部分 (三)东道国对国际企业的态度与政策 1、有些国家通过制定一般法规来管理特定类别的投资。2、政府通过津贴、政府优先购买以及其他一些

17、支持形式，增强本国企业的竞争能力，与入境的外国企业抗衡。第二部分 理论部分 3、对外国投资者实施业绩要求 4、对人员转移的控制 5、对经营权利转移的控制 6、征用、没收和国有化是东道国对跨国公司最严厉的方法第二部分 理论部分 二、法律环境（一）国际法和国际商务 1、调整国际货物的买卖公约 2、调整国际海上货物运输关系的公约 3、调整国际航空运输、铁路运输、多式联合运输的公约第二部分 理论部分 4、调整国际货币信贷关系的公约 5、调整国际票据关系的公约 6、关于知识产权的公约 7、关于国际商事仲裁的公约第二部分 理论部分 （二）国外法律与国际商务 1、分类：（1）习惯法 （2）成文法第二部分 理

18、论部分 2、对于国际商务影响较大的国外法律：（1）保护消费者利益的立法（2）保护生产制造者的立法（3）保护公平竞争的立法（4）保护当地雇佣者的立法（5）外国投资法第二部分 理论部分第三节 经济与技术环境 一、经济制度 二、经济发展水平与产业结构 1、五个不同阶段：（1）传统阶段 （2）起飞准备阶段（3）起飞阶段 （4）成熟阶段（5）高消费阶段 2、在判断一国所处的经济发展阶段的基础上还需要进一步分析其产业结构。第二部分 理论部分 三、经济环境中的重要变量 1、人口数量与就业水平 2、收入水平 3、汇率 4、通货膨胀 5、国际收支第二部分 理论部分 四、社会基础设施 1、交通运输 2、通讯设施

19、3、商业设施 4、能源供应 五、技术环境第二部分 理论部分第四节 社会文化环境 一、文化环境中的具体知识因素 1、物质文化 2、语言与沟通 3、宗教信仰 4、教育 5、审美观点第二部分 理论部分 二、文化环境中的领悟知识 1、对于工作和成就的态度 2、对于未来的态度 3、对于权威的态度 4、态度价值观第二部分 理论部分第五节 国际商务环境评估 一、国别冷热比较法 1、政治稳定性 2、市场机会 3、经济发展和成就 4、文化一元化 5、法令障碍 6、实质障碍 7、地理文化差距 二、多因素分析 三、投资障碍分析第三部分 战略部分第四章 国际商务经营形式及其选择第一节 国际商务经营形式 一、出口 商品

20、出口，是指企业在国内生产、组织到国外销售，是国际商务经营最简单的形式，通常也是许多企业走向国际市场的最初选择。第三部分 战略部分（一）间接出口 1、外贸收购 2、外贸代理 3、委托出口管理公司代理 4、联营出口第三部分 战略部分（二）直接出口 1、直接卖给最终用户 2、买给国外中间商 3、在国外设立办事处或销售子公司第三部分 战略部分（三）其他形式出口 1、易货贸易 2、补偿贸易 3、回购贸易 4、互换贸易 5、转手贸易第三部分 战略部分 二、非股权安排（一）技术授权 1、许可 2、特许经营（二）其他非股权形式 1、管理合同 2、服务合同 3、生产建设合同第三部分 战略部分 三、股权投资形式（

21、一）对外直接投资的目的 1、以市场为目标的对外直接投资；2、以出口为目标的对外直接投资；3、以资源为目标的对外直接投资；4、以技术为目的的对外直接投资；5、利用外资和信息服务。第三部分 战略部分（二）对外直接投资的形式 1、权股子公司 2、分公司 3、合营企业第三部分 战略部分第二节 国际商务经营形式的选择 一、影响因素分析（一）内在因素 1、产品特征 2、产品地位 3、技术水平 4、商标与广告开支 5、企业的国际经营经验第三部分 战略部分（二）外部因素 1、母国和东道国的社会文化差异 2、东道国的管制 二、国际商务形式选择（一）竞争优势判别法（二）成本比较判别法第三部分 战略部分 所有权优势

22、 （0）内部化优势 （I）区位优势 (L)技术授权 有 无 无出口贸易 有 有 无对外直接投资 有 有 有第三部分 战略部分第五章 国际商务战略第一节 战略管理概述 一、国际经营战略的基本概念及其特点（一）战略的基本概念 是指企业在经活动中，面对激烈变化的国际经营环境，为实现资源的全球化配置，以及在全球范围内实现有效的市场选择与进入，达到最优整体效益而作出的全局性、长远性谋略和规划。第三部分 战略部分（二）国际战略及其战略特点 1、全球性 2、全局性 3、前瞻性 4、纲领性 5、应变性第三部分 战略部分 二、战略管理及其构成 1、战略分析 2、战略规划 3、战略实施第三部分 战略部分第二节 战

23、略分析 一、环境分析 （一）外部环境分析 1、PEST分析（Policy、Economy、Society Technology）2、市场结构分析 3、产业结构分析第三部分第三部分 战略部分战略部分 政治法律因素政治法律因素 经济因素经济因素 社会文化因素社会文化因素 科学技术因素科学技术因素路线路线方针、政策方针、政策法律、法规法律、法规战略战略规划、计划规划、计划决定决定政府运用的经济政府运用的经济杠杆杠杆国民经济发展速国民经济发展速度、固定资产投度、固定资产投资规模、财政收资规模、财政收支和财政赤字、支和财政赤字、货币供给量、信货币供给量、信货规模和利率、货规模和利率、通货膨胀率、国通货膨

24、胀率、国际贸易和国际收际贸易和国际收支、国家外汇储支、国家外汇储备、就业率、工备、就业率、工资水平、物价水资水平、物价水平、人民生活水平、人民生活水平平人口出生率人口出生率人口自然增长率人口自然增长率人口结构人口结构人口质量人口质量价值观念价值观念消费倾向消费倾向生态环境生态环境国家的研究开发国家的研究开发企业的研究开发企业的研究开发专利技术专利技术新产品新产品新技术新技术新材料新材料新设备新设备信息技术信息技术引进国外技术引进国外技术第三部分第三部分 战略部分战略部分 波特的竞争战略模型供方潜在进入者替代品现有产业竞争对手之间的竞争态势买方第三部分 战略部分（二）内部环境分析 1、资源分析和

25、评估 2、核心能力分析（三）SWOT分析 内部内部 因素因素外部外部因素因素优势优势S1、研究开发队伍素质较高。、研究开发队伍素质较高。2、人力资源机制较好、人力资源机制较好3、与科研院所合作、与科研院所合作劣势劣势W1、其他人员数量少而素质低。、其他人员数量少而素质低。2、人员流动率较高、人员流动率较高3、产品知明度不高、产品知明度不高4、盈利能力低于产业平均水、盈利能力低于产业平均水平平机会机会O1、国家政策技持鼓励。、国家政策技持鼓励。2、市场广阔、市场广阔3、生产要素供应不紧、生产要素供应不紧张张SO战略方向战略方向（发挥优势，抓住机会）（发挥优势，抓住机会）1、继续实行同心多样化战、

26、继续实行同心多样化战略略3、充分享受政策优惠、充分享受政策优惠WO战略方向战略方向（利用机公，克服劣势）（利用机公，克服劣势）1、尽快招收高素质的营销人、尽快招收高素质的营销人员，提高销售和服务水平员，提高销售和服务水平2、加强广告和人员推销，提、加强广告和人员推销，提高公司知明度高公司知明度威胁威胁T1、加入、加入WTO后国外后国外厂商参加竞争厂商参加竞争2、高素质人才紧缺、高素质人才紧缺3、技术进步快，产品、技术进步快，产品更新快更新快ST战略方向战略方向（发挥优势，回避威胁）（发挥优势，回避威胁）1、与更多的科研院所建立、与更多的科研院所建立战略联盟战略联盟2、与大型集成商建立营销、与大

27、型集成商建立营销联盟联盟WT战略方向战略方向（克服劣势，回避威胁）（克服劣势，回避威胁）审查各产品，对发展前景不大、审查各产品，对发展前景不大、利润率低的采取维持、抽资战利润率低的采取维持、抽资战略，必要时放弃略，必要时放弃第三部分 战略部分 二、企业的经营方向和战略目标 1、企业的经营方向 2、企业的战略目标第三部分 战略部分第三节 战略规划 一、战略规划模型（一）三种基本竞争战略 1、总成本领先战略 2、差别化战略 3、集中战略第三部分 战略部分（二）产品市场方格 1、市场渗透战略 2、市场发展战略 3、产品发展战略 4、多种经营战略第三部分 战略部分（三）销售增长率市场占有率矩阵 1、狗

28、区 2、问题区 3、明星区 4、金牛区第三部分 战略部分（四）价值链分析 1、基本增值活动 2、辅助增值活动第三部分 战略部分 二、战略模式 1、横向发展模式 2、纵向发展模式 3、混合发展模式第三部分 战略部分第四节 战略实施 一、战略实施计划（一）制定战略实施计划的依据（二）制定战略实施计划注意的问题 二、战略实施控制与调整（一）决策是否背离战略的检验（二）战略调整或转移第三部分 战略部分第五节 国际商务战略的新内容 一、跨国并购 （一）基本概念 1、企业并购 2、跨国并购第三部分 战略部分（二）跨国并购的类型 1、按并购双方的行业相互关系划分 2、按并购公司和目标公司是否接触划分 3、按

29、目标公司是否是上市公司划分第三部分 战略部分（三）跨国并购的方式 1、股票替换 2、债券互换 3、现金收购第三部分 战略部分（四）当代跨国并购的发展及其特征 1、以发达国家的跨国公司为主 2、同行业强强联合型跨国并购案例增多 3、并购主要发生在一些资本密集型和技术密集型行业 4、发展中国家逐渐加入跨国并购浪潮第三部分 战略部分（五）跨国并购的动因及其影响 1、跨国并购的动因 2、跨国并购的影响第三部分 战略部分 二、跨国战略联盟（一）跨国战略联盟的概念、特征及其表现形势 1、跨国战略联盟的概念与特征 （1）明确的战略目标 （2）各方保持独立性 （3）资源的共享性 （4）组织形式的动态性第三部分

30、 战略部分 2、跨国战略联盟的表现形式 （1）以非股权为主的联盟 （2）相互持股投资 （3）合资第三部分 战略部分（二）跨国战略联盟的动因及其影响 1、跨国战略联盟的动因 （1）建立跨国战略联盟是企业应对全球竞争的需要 （2）区域经济一体化促进了跨国战略联盟的形成 （3）技术创新是推动跨国战略联盟形成与发展的重要力量 （4）资源短缺促使企业通过联盟寻求外部资源 2、跨国战略联盟的影响第四部分 职能管理第六章 国际企业组织管理第一节 企业的法律形式第二节 跨国公司的组织结构 演进及形成第四部分 职能管理 一、跨国公司的组织结构演进 1、早期阶段 2、国际部阶段 3、全球性组织结构阶段 二、跨国公

31、司的组织结构形式 （一）出口部结构 （二）母子公司结构 （三）国际部结构 （四）全球性结构第四部分 职能管理 1、全球性职能结构 2、全球性产品结构 3、全球性地区结构 4、全球性混合结构 5、全球性矩阵结构第四部分 职能管理第三节 企业的组织结构选择与设置 一、企业组织结构选择（一）影响企业组织结构选择的因素 1、外部环境因素 2、企业本身因素第四部分 职能管理（二）企业组织结构选择的基本原则 1、分工与协调平衡原则 2、有效控制与沟通原则 3、结构紧跟战略原则 4、精干高效原则第四部分 职能管理 二、国外组织结构设置（一）设置子公司或分公司的比较 1、子公司 2、分公司第四部分 职能管理第

32、四节 企业的组织控制模式及其选择 一、企业的组织推测模式 1、母国中心组织推测模式 2、多元中心组织推测模式 3、全球中心组织推测模式第四部分 职能管理 二、组织推测模式的选择 1、民族文化 2、国外子公司所处的发展阶段 3、海外子公司的管理能力 4、产品特征与市场因素第四部分 职能管理第七章 国际市场营销管理第一节 国际市场细分与目标市场策略 一、国际市场细分策略（一）国际市场细分的作用（二）国际市场细分的标准第四部分 职能管理 二、目标市场策略及其选择（一）目标市场策略（二）企业选择目标市场策略应考虑的因素 1、产品的性质 2、产品所处的生命周期阶段 3、市场的特点 4、企业的资源 5、竞

33、争对手的营销策略第四部分 职能管理第二节 国际产品策略 一、出口产品的改变策略（一）强制性的适应性改变（二）物理环境的适应性改变第四部分 职能管理（三）市场环境适应性改变 1、产品直接延伸策略 2、产品沟通适应策略 3、产品适应沟通延伸策略 4、双重适应策略 5、产品创新第四部分 职能管理 二、产品生命周期在国际市场的改变和运用（一）产品生命周期的不同阶段的营销策略的新内容（二）通过市场的转换使产品生命周期得以延长 三、国际专业生产的策略第四部分 职能管理第三节 国际定价策略 一、国际定价的制约因素（一）国际性的制约包括 （二）关税（三）金融成本和风险成本（四）需求差异性（五）市场竞争状况 （

34、六）政府的干预措施第四部分 职能管理 二、定价方法与策略 （一）边际成本定价 （二）全部成本或成本加价定价 （三）通货膨胀环境中的定价 （四）汇率贬值或升值情况下的定价 （五）在发展中国家的定价第四部分 职能管理第四节 国际分销渠道策略 一、国际分销渠道策略 1、直接渠道与间接渠道策略 2、渠道长度策略 3、渠道宽度策略第四部分 职能管理 二、分销渠道策略的选择 1、环境因素 2、市场因素 3、企业本身因素 4、产品因素第四部分 职能管理 三、国际分销渠道的管理 1、渠道成员的选择 2、渠道成员的激励 3、渠道成员的评估 4、渠道成员的控制与调整第四部分 职能管理第五节 国际促销策略 一、国际

35、广告策略（一）对产品新特性做出明确判断（二）加强消费者对消费习惯的引导（三）制定国际广告策略的一些要点第四部分 职能管理 二、其他方式的促销策略 （一）人员推销 （二）国内及国际博览会、展销会 1、参加博览会的好处 2、参加博览会应遵循的基本原则第四部分 职能管理第八章 国际技术转移与创新管理第一节 国际技术转移 一、国际技术转移的基本概念 1、技术的基本概念 2、技术转移和国际技术转移（1）技术转移（2）国际技术转移第四部分 职能管理 二、国际技术转移的机制 1、技术转移周期论 2、技术转移均衡论 3、技术转移选择论 4、技术转移需求资源关系论 5、技术转移从属论、适用论与梯度论第四部分 职

36、能管理三、国际技术转移的类型与方式（一）国际技术转移类型 1、有偿转移与无偿转移 2、内部转移与外部转移 3、简单型转移与吸收型转移 4、直接转移与间接转移 5、垂直转移与水平转移第四部分 职能管理（二）国际技术转移的方式 1、国际商品贸易 2、国际技术许可 3、国际特许经营 4、国际技术咨询与服务 5、技术所有权转移 6、与国际工程承包、国际合作生产和外国直接投资相结合的技术转移第四部分 职能管理四、国际技术转移价格的确定与支付（一）技术价格的构成 1、直接转移费用 2、技术开发费用的补偿价值 3、市场机会补偿价值 4、技术转移税第四部分 职能管理（二）支付方法 1、一次总算 2、提成费支付

37、 3、入门费加提成第四部分 职能管理第二节 国际技术创新 一、技术创新概述 （一）创新与技术创新 （二）技术创新的类型 1、根据技术创新的内容划分 2、根据技术创新的强度划分第四部分 职能管理 二、技术创新战略及其选择 （一）创新基础战略 （二）创新时序战略 （三）创新方式战略第四部分 职能管理 三、技术创新国际化 1、技术创新区位国际化的趋势 2、技术创新的区位安排 3、技术创新的国际化组织管理第四部分 职能管理第九章 国际人力资源管理第一节 国际人力资源管理概述一、国际人力资源管理概念及其复杂性 1、不同国家社会文化的差异 2、不同国家经济和教育发展水平上的差异 3、不同国家信息传递能力上

38、的差异 4、东道国关于劳工就业等立法的限制第四部分 职能管理 二、国际人力资源管理的国籍策略 1、民族中心策略 2、多中心策略 3、全球中心策略 4、混合策略第四部分 职能管理第二节 劳工管理 一、劳工市场的差别和劳动力特征的差异 1、劳动力素质不同 2、劳动力的稳定性不同 3、语言障碍 4、由于母国和东道国在劳动力市场和劳动力特征方面存在的较大差异，所以跨国公司在获得劳动力问题上要更大程度的依靠子公司与当地政府和有关机构密切配合解决。第四部分 职能管理 二、招工与工作安排（一）招工计划 1、估计企业未来几年对各种类型的技术人才或熟练工人的需求 2、制定招工、选择、培训和发展的详细计划以适应企

39、业的需要（二）工资安排 1、工作说明 2、工作要求 第四部分 职能管理 三、劳动管理（一）评估与晋升 1、评估 2、与当地劳工法和社会环境相一致 3、雇佣和提升当地人第四部分 职能管理（二）培训和发展 1、学校和机构培训就是将劳工送到专门的学校或培训机构或者是本公司的教育中心，让他们参加获取学位的学习或参加专门为达到某种目的的学习。2、在职培训（三）报酬和福利 海外子公司必须使其行动符合当地流行的文化态度和价值第四部分 职能管理 四、工会组织与工会政策（一）工会组织（二）工会政策（三）国际工会组织与跨国公司准则第四部分 职能管理第三节 多元文化背景下的管理 一、文化差异与文化适应（一）文化差异

40、1 对于工作和成就的态度 2 对于未来的态度3 对于权威的态度 4 对家庭的责任5 社会结构第四部分 职能管理（二）文化适应 1、跨国企业应该适应异国的社会文化 2、异国文化的适应性存在着一个度的问题第四部分 职能管理 二、管理的转移 1、以技术为核心的活动 2、社会系统 3、制度或外部关系第四部分 职能管理 三、参与管理（一）工人管理（二）共同决策（三）少数参与权（四）工作审议会（五）丰富工作 四、多元化与人力资源计划第四部分 职能管理第十章 国际财务管理第一节 国际财务管理的功能一、国际商务中财务管理的目标1、发挥多国经营可以降低财务成本和提高经济效益的优势2、适应各个国家或地区对资金和财

41、务方面的环境限制3、保护企业财产和收益的价值，以使在多国经营中的利益不受财务风险的损害二、财务决策劝的配置第四部分 职能管理第二节 国际商务中的融资管理 一、资金筹集（一）公司集团内部的资金来源（二）母公司、本土国的资金来源（三）子公司东道国的金子来源（四）国际资金来源第四部分 职能管理 二、融资决策（一）融资成本最低化（二）避免和降低各种风险 1、降低外汇风险 2、避免或降低政治风险 3、保持和扩大现有的融资渠道（三）建立最佳的财务机构第四部分 职能管理第三节 长期资本投放管理 一、资本预算 同国内企业项目相比较，国外项目的资本预算有如下复杂情况：1、该项目与母公司的现金流量必须区别开来 2

42、、必须认识到各国在税制、财务机构、财务准则以及财务流量的限制等方面的差异 3、不同的通过膨胀率会影响公司的一系列获利能力和竞争地位第四部分 职能管理 4、汇率变化能改变国外子公司的竞争地位及其与母公司之间现金流量的价值 5、分割开来的资本市场可能创造财务收益的机会，也可能带来成本的增加 6、政治风险能明显的改变国外投资的价值 二、跨国资金长期投放选择第四部分 职能管理第四节 营运资本管理 一、全系统管理方法 二、国际现金管理 1、资金统筹 2、资金的国际转移 3、避免通货膨胀带来的损失 三、转移价格第四部分 职能管理第五节 外汇风险管理 一、外汇风险的类型 1、交易风险 2、换算风险 3、经营

43、风险第四部分 职能管理 二、长期外汇风险管理 1、估计净暴露和净风险 2、估计汇率的有效范围 3、对风险进行抵补第四部分 职能管理 三、日常外汇风险管理（一）外汇风险的分析评价 1、判断外汇暴露和风险的重要性 2、汇率预测 3、风险评价第四部分 职能管理（二）日常外汇风险管理手段 1、远期市场保值 2、货币市场保值 3、提前错后收付法 4、货币选择 5、平行贷款与货币互换第五部分第十一章 中国企业的国际化经营第一节 我国企业国际经营的发展 一、出口产品（一）1978年以前的企业产品出口第五部分（二）1978年以后的企业产品出口 1、推动企业对国际市场的有效开拓 2、推进了企业新产品的开发与产品

44、结构的调整 3、培养了一批国际商务人才 二、技术贸易第五部分 三、海外投资和海外企业（一）中国企业海外投资特点 1、多元化的投资主体 2、投资规模以中心项目为主 3、投资区域相对集中 4、投资行业趋向多样化 5、投资形势以合资为主第五部分（二）跨国投资行为分析 1、寻求国外市场 2、寻求经营资源 3、寻求经营效率 4、寻找经营机会（三）中国跨国公司第五部分四、中国企业国际经营与世界国际经营发展水平的差距五、我国企业国际经营观念和理论的发展 1、对跨国公司认识的发展 2、积极扩大我国企业的对外投资和跨国经营第五部分第二节 我国企业国际经营的因素分析 一、我国企业国际经营的优势分析（一）所有权优势

45、 1、适用技术的相对优势 2、部分高技术的相对优势 3、中国属于发展中国家，这将有利于我国的直接投资 4、海外华侨的重要作用第五部分（二）内部化优势分析（三）区位优势分析 1、获得壁垒后面的产品市场 2、获得本国独立获取的经营资源 3、获得当地政府的政策优惠第五部分二、我国企业国际经营的制约因素（一）制约因素 1、外向型企业规模小，力量分散 2、外向型企业和国际营销力量及生产力量不配套 3、体制缺陷 4、人才因素第五部分（二）发展中的问题 1、海外企业效益不理想 2、国有资产流失 3、人事制度僵化 4、分配制度不合理 5、海外企业不能作为相对独立的法人进行经营决策第五部分 三、国际经营环境提供

46、的机会和挑战（一）国际经营环境变化提供的机会 1、国际贸易从国与国之间的外部市场交易转为跨国公司的市场内部交易 2、新技术革命对出口带来冲击 3、扩大出口将面临更为激烈的竞争 第五部分（二）经济关系变化提出的挑战 1、发达国家间投资对流增加，发展中国家吸引外资有所增加，但总体仍属附属地位 2、从国际直接投资的产业分布来看，国际直接投资正经历着从初级产业和资源加工型产业投资向服务业和技术密集型产业投资的部门结构转变 3、发展中国家和东欧国家在吸收外资方面采取了较为积极的政策第五部分第三节 我国企业国际经营的模式与策略 一、我国企业国际经营模式的选择（一）宏观模式 1、国际环境 2、我国产业结构

47、3、我国企业规模结构 4、体制改革第五部分（二）微观模式 1、以总公司或母公司形式存在的集团总部 2、受集团总部直接控制的、实力雄厚的骨干核心企业以及商业部门或科研机构 3、受紧密型的核心企业控制 4、松散层与集团的核心企业只是外部协作关系第五部分 二、我国企业国际经营的具体策略 1、投资目的策略 2、投资区域策略 3、投资资金策略 4、进入策略第五部分 三、中国企业跨国经营的管理（一）国家跨国经营的战略管理 1、制定系统的法规，将对外投资纳入依法管理的轨道 2、建立高层次的对外投资管理机构 3、制定较长期和分阶段的我国对外投资发展战略 4、制定和实施配套的经济政策 5、建立和完善境内外的支持

48、和协调系统第五部分（二）国内母公司对境外子公司的管理控制 1、产品发展与目标市场选择 2、利润的汇寄、分配与转移价格运用 3、长期资本的使用与筹措第五部分（三）管理控制方法 1、责任制度 2、汇报与请求制度 3、巡视和检查制度 4、财务报表制度试 题v一、简答（30分）v1、什么是国际商务？它有哪些经营形式？（6分）v2、什么是跨国公司？它有哪几种类型？（6分）v3、WTO的宗旨和基本原则？（6分）v4、国际商务有哪几种基本经营形式？试简述之。（6分）v5、何谓战略管理？战略管理包括哪些基本内容？（6分）试 题v二、论述（50分）v1、有几种基本的战略模式？试对其进行比较分析。（10分）v2、

49、何谓跨国并购与跨国战略联盟？它们发生的动因是什么？对世界经济有何影响？（15分）v3、试分析中国企业开展国际化的必要性与可能性？（10分）v4、如何加强对国际经营企业的管理？（15分）试 题v三、案例分析（三、案例分析（20分）分）v TCL集团开拓越南市场集团开拓越南市场v 1999年，年，TCL集团决定大举进军越南市场，在越南建厂生产。集团决定大举进军越南市场，在越南建厂生产。2001年，集团年，集团建在越南同奈省边和经济开发区的、专门生产彩电和建在越南同奈省边和经济开发区的、专门生产彩电和VCD、DVD等家用电器的等家用电器的工厂完工投产，该厂具备年产工厂完工投产，该厂具备年产30万台彩

50、电的生产能力。万台彩电的生产能力。v在在TCL集团作出决策时，越南彩电生产能力已达年产集团作出决策时，越南彩电生产能力已达年产150万台左右，而实万台左右，而实际年销量仅际年销量仅6070万台，供大于求，属于已经饱和的市场。万台，供大于求，属于已经饱和的市场。TCL选择在这样选择在这样的情况下进入越南，是经过周密调查和深思熟虑的，因为他们经过调查发现，越的情况下进入越南，是经过周密调查和深思熟虑的，因为他们经过调查发现，越南彩电市场还有相当大的机会。南彩电市场还有相当大的机会。v1、越南彩电市场供大于求，主要原因是当时国际名牌产品售价过高，超出、越南彩电市场供大于求，主要原因是当时国际名牌产品