SEM百度推广数据分析.ppt

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1、SEM百度推广数据分析百度推广数据分析目 录1SEM核心工作概述2SEM渠道投放策略3SEM预算分配策略4SEM(搜索)优化策略5SEM(网盟)优化策略6SEM报告形式汇报1SEM核心工作概述执行专员工作核心图1SEM数据分析工作核心时间周期具体时间任务名称任务内容每日酌情昨日关键词报告分析各SEM渠道关键词、点击量、点击均价、访问数、转换率、匹配方式、排名等。酌情工作日报表记录每日优化建议发送给账户执行。10：00前SEM数据报告记录各渠道访问数、咨询转化率、咨询转化数、点击量、单次点击费用、账户消费、折扣、折扣后实际支付、单次咨询转化成本数据。每周周一SEM周报分析对比各SEM渠道、分科、

2、专题、重点项目的访问、转化、消费及成本数据。周二创意分析分析对比各创意转化率、平均网站停留时间、跳出率数据。周二着陆页分析分析对比各着陆页平均网站停留时间和跳出率情况。周三百度蹊径分析分析对比百度蹊径各子链访问及转化数据。周三乐语/商务通咨询量分析分析对比乐语/商务通内各项目付费搜索来源及全部来源的咨询量。周四网盟效果分析分析对比网盟各科、重点项目及不同展现形式、站点类别和站点的访问、转化数据。周五小时效果分析分析对比不同SEM渠道、不同时段的访问、转化数据差异。周五搜索词分析查看搜索词报告做出优化建议。每月第一周 SEM月报分析对比关键词、着陆页、专题月度数据及成本核算。第二周 网盟效果分析

3、分析对比网盟各科、重点项目及不同展现形式、站点类别和站点的访问、转化数据。第三周 区域分析分析对比各区域访问及转化数据。每季酌情季度分析分析对比季度各项数据。每半年酌情半年度分析分析对比半年度各项数据。每年酌情年度分析分析对比年度各项数据。数据分析工作核心二.SEM渠道投放策略年中国搜索市场概况：搜索行业全年实现营收亿元，较年增长71.1%。利好因素包括：1搜索广告效果直接，越来越被广告主所熟悉，吸引他们逐步向其倾斜营销费用；2年热门行业客户，尤其是电商及团购等行业极大增加网络营销预算，也对该市场的开展起到了利好的作用。搜索用户：年搜索用户规模持续增长，已打破4亿，增长8.8%。该增长速度首次

4、低于互联网用户增长速度。同时，搜索用户在互联网用户中的浸透率首次出现下降，为79.4%。年中国搜索市场竞争格局：年百度营收亿元，占据市场规模总额的76.8%；谷歌中国营收亿元，占据市场规模总额的19.3%。二者共同占据搜索市场份额的96.1%。年中国搜索市场业务份额：年，中国搜索市场各项业务营收份额中，关键词广告占比77.4%，其次为联盟广告，占比13.6%。关键词广告中，百度优势最为明显；联盟广告中，谷歌中国的实力仍不容小觑。数据资料来源：艾瑞-年度搜索引擎监测报告使用率：某款搜索引擎产生的页面阅读量占总页面阅读量的比例。占有率：使用某种搜索引擎的独立访客数在总独立访客数中所占的比例。年5月

5、搜索引擎使用情况分析报告图2竞价渠道投放策略全网络覆盖：1.百度、2.谷歌、3.搜搜、4.搜狗、5.有道全渠道覆盖：1.搜索竞价、2.网盟推广、3.无线客户端广告、4.无线应用广告投放渠道权重排名，按照先后顺序进展选择。三.SEM预算分配策略首先,我们通过以下四个时期来区分不同用户一样时期或同一用户不同时期的搜索行为。sem内容策略方面的一些举措通过理解用户搜索行为，sem可以再进步搜索访问数的同时，带动咨询转化数的提升。整形美容类疾 病 类时 期关注内容朦胧期疑问认知期方法/手术材料/仪器/设备效果思考期后遗症危害/副作用费用成功率决策期医院专家/医生时 期关注内容朦胧期疑问认知期病因饮食年

6、龄段遗传症状预防治疗材料/仪器/设备手术思考期价格/费用危害疗效/效果术前/术后治愈率后遗症决策期医院专家/医生报销/医保地域咨询合理的预算分配策略，专业的优化操作手段，都可以进步广告的精准投放度。百度精准广告投放原理图3百度=搜索竞价+网盟竞价谷歌=搜索竞价+网盟竞价+无线客户端+无线应用搜搜=搜索竞价+无线竞价(手机直呼)搜狗=搜索竞价有道=搜索竞价SEM竞价预算分配比例可参考搜索引擎市场占有率做动态调整，简言之就是，“用户在哪里，我们的广告就投放在那里。目前，上海片区在搜索引擎预算分配上涉及到以下几个搜索引擎渠道及广告类型:四.SEM(搜索)优化策略SEM(搜索)优化策略步骤I：导出表格

7、1.百度关键词报告数据报告保存相关指标II：数据匹配将GA报告中的访问次数、在线咨询转化率、免费通话转化率、平均访问持续时间、跳出率匹配至关键词报告中。注：由于考虑到同一单元会有不同的创意链接进展轮流展现，且百度搜索系统单个关键词匹配的不确定性，及同一关键词不同时期表现的动态性，故尚未进展单个关键词的跟踪。根据我们的标记规那么，匹配上的数据均为该关键词所在的推广单元的总体/平均数据。在没有重复单元名称的情况下,匹配规那么：VLOOKUP(lookup_value,table_array,col_index_num,range_lookup)在分地区建立方案的情况下，出现单元名一样的几率较大，可

8、结合推广方案名一同匹配，匹配规那么：SUMIFS(sum_range,criteria_range1,criteria1,criteria_range2,criteria2)EXCEL中常用的匹配III：数据挑选效果表现不佳条件1：访问数 20&咨询转化率5%条件2：跳出率 70%条件3：平均访问持续时间 30s效果表现良好条件1：访问数20&咨询转化率 8%条件2：跳出率 70%条件3：平均访问持续时间30s 根据账户内关键词总体表现情况。可选择单条件挑选，亦可多条件同时挑选。挑选数据标准，可根据账户以往数据表现均值并结合近期目的来制定。效果表现一般挑选剩余IV：针对挑选数据进展优化优化内容

9、详见SEM账户执行工作核心(图1)五.SEM(网盟)优化策略SEM(网盟)优化策略步骤I.准备工作：1、使用广告效果跟踪分析工具这里使用的是Google Analytics；2、在百度网盟的访问网址中加上utm标记，其中插入placement参数相关方法请见：心蕊SEM百度网盟推广点击链接通配符标识使用规那么；3、累积数据根据不同的访问量级，如百度网盟来源日访问数1000+，那么每2日即可进展一次站点优化，假设出现某个站点访问数占比较高，如20%，而无任何转化，那么即时进展优化II.获取数据：相关维度：关键字 访问次数 转化率 平均网站停留时间 跳出率注：以上四个维度中，其中的关键字为plac

10、ement参数所在的utm字段。关键字访问次数转化率平均网站停留时间跳出率banmoerjianban=6,892 2.69%0:00:1567.70%guanxinbing=800 1.16%0:00:3282.63%guanxinbing=497 4.97%0:00:1683.85%pinpaizixunyiyuan=471 32.13%0:00:3957.05%guanxinbing=454 7.14%0:00:2564.63%banmoerjianban=374 2.48%0:00:1457.02%guanxinbing=301 0.51%0:00:0891.79%pinpaizixu

11、nyiyuan=168 12.84%0:01:1761.47%guanxinbing=163 0.00%0:00:2086.79%pinpaizixunsouke=160 4.81%0:00:5759.62%E G:按访问次数排序III.四重过滤：注：以上数据均需根据账户访问及本钱的实际情况给出数值，且该数值根据实际情况动态变化。过滤出表现差的站点，亦可通过改变过滤方式，过滤出表现好的站点，均可进展单独定位。IV.定位站点：关键字访问次数转化率平均网站停留时间跳出率guanxinbing=301 0.51%0:00:0891.79%guanxinbing=163 0.00%0:00:2086.

12、79%guanxinbing=800 1.16%0:00:3282.63%banmoerjianban=374 2.48%0:00:1457.02%banmoerjianban=6,892 2.69%0:00:1567.70%pinpaizixunsouke=160 4.81%0:00:5759.62%guanxinbing=497 4.97%0:00:1683.85%guanxinbing=454 7.14%0:00:2564.63%pinpaizixunyiyuan=168 12.84%0:01:1761.47%pinpaizixunyiyuan=471 32.13%0:00:3957.0

13、5%不建议直接排除效果差的站点，可将站点出价设低，在本钱可承受的情况下，以加大曝光为目的，继续投放该网站。注：假如该网盟站点的百度权重和收录数均为零，那么短期内暂可屏蔽。六.SEM报告形式分享报告一：SEM数据报告构造图日汇总、周汇总及各SEM渠道表内相关维度：日期访问数咨询转化率咨询转化数点击量单次点击费用账户消费折扣后实际支付单次咨询转化本钱月度、季度及全年分渠道汇总表内相关维度：访问数单次访问本钱咨询转化率咨询转化数实际支付费用单次转化本钱报告一：SEM数据报告功能&作用1.在周、月、季度、全年数据表中，自动分渠道汇总分日数据，减少相关工作人员的数据汇总时间，进步工作效率。2.跟踪不同时

14、间段的数据环比、同比变化，加强数据监控力度。3.根据不同时间段相比下的变化值，及时发现问题，变更相关投放策略，提升工作成果。周汇总季度报告二：SEM月报构造图、功能&作用SEM经历小结工作细分，进步人员专业性；总结经历，选择合适的优化方式；关注回报，不盲从、不跟风；拓宽思路，增强工作有效性；制定规那么，减少数据误差；多维分析，不被数据所欺骗！人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。