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1、 第一章第一章 贸易术语贸易术语本章主要内容：本章主要内容：第一节第一节贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语第四节第四节 其他贸易术语其他贸易术语+习题习题第三节第三节第二节第二节第一节第一节2000年通则贸易术语的归纳（年通则贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交货货地地点点风风险险转转移移界界限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过

2、船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A贸

3、易贸易术语术语交交货货地地点点风风险险转转移移界界限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目

4、的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式术语说明EXWEXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)FCAFCA-FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)CPTCPT-CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)CIPCIP-CarriageandInsurancePaidto(insertnamedplaceofdestination)DATDAT-DeliveredA

5、tTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)DAPDAP-DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)DDPDDP-DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)FASFAS-FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)FOBFOB-FreeonBoard(insertnamedportofshipment)CFRCFR-CostandFreight(insertnamedportof

6、destination)CIFCIF-CostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)20102010年通则的年通则的1111个贸易术语个贸易术语归纳：归纳：2010通则2000通则适用于一切含多种运输方式E组起运EXWEXWFCACPTCIPDATDAPDDP（7个）F组主运费未付FCAFASFOB仅适用于海运及内陆水陆运送C组主运费已付CFRCIFCPTCIPFAS/FOB/CFR/CIF（4个）D组到达DAFDESDEQDDUDDP2010通则与2000通则比较第一节第一节 贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展一、贸易术语

7、的含义贸易术语贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语又被称为价格条件价格条件或贸易贸易条件条件被誉为国际贸易的语言二、贸易术语的功能确定交货地点确定交易条件：明确买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用和风险表明商品价格构成例：合同中的价格条款USD1200 Per/T FOB New YorkHK$5000 Per bale CIF HongKong注意后面地点的不同含义三、贸易术语的优点简化交易手续缩短洽商时间节约费用开支 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语19411941

8、年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本美国商业美国商业团体团体19191919年年Ex Point of Ex Point of OriginOriginFOB,FOB,FAS,C&F,FAS,C&F,CIF,ExCIF,Ex Dock Dock19321932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会19281928年年CIFCIF20002000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则20201010年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则国际商会国际商会19361936年年E E、F F、C C、D D四组四组1313个贸易术语个贸易术语1111个贸易术语个贸易

9、术语第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例E组组发货（启运）发货（启运）EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付装运合同装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费

10、成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到货（到达）到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 2000术语说明EXWEXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)FCAFCA-FreeCarrier(insertnamedplaceofde

11、livery)CPTCPT-CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)CIPCIP-CarriageandInsurancePaidto(insertnamedplaceofdestination)DATDAT-DeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)DAPDAP-DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)DDPDDP-DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestina

12、tion)FASFAS-FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)FOBFOB-FreeonBoard(insertnamedportofshipment)CFRCFR-CostandFreight(insertnamedportofdestination)CIFCIF-CostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)20102010年通则的年通则的1111个贸易术语个贸易术语归纳：归纳：第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语在国际贸易中，在国际贸易中，FOBFOB、CFRCFR、C

13、IFCIF、FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP是使用较多的贸易术语是使用较多的贸易术语一、一、FOB（namedportofshipment）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、按按照照合合同同规规定定的的时时间间和和地地点点，将将货物装到货物装到买方派来的买方派来的船上船上D、迅速发出装船通知迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据2）卖方的费用）卖方的费用负负责责在在装装运运港港船船上上交交付付货货物物为为止止的的一一切切费费用。用。3）卖方的风险）卖

14、方的风险负责在装运港船上交付货物为止的一切风险。负责在装运港船上交付货物为止的一切风险。须须将将货货物物运运送送到到指指定定装装运运港港并并将将货货物物装装载载于于买买方方指指定定的的船船上上（placingthemonboard），不不同于同于2000通则的越过船舷（通则的越过船舷（Vesselsrail）。）。2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、租船订舱租船订舱，并及时通知卖方，并及时通知卖方B、办理保险办理保险C、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物2）买方的费用）买方的费用货货物物装装船船以以后后的的一一切切费

15、费用用包包括运费和保险费。括运费和保险费。3）买方的风险）买方的风险负负责责在在装装运运港港船船上上交交付付货货物物后后的的一一切切风险。风险。3 3、采用、采用FOBFOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1 1）“装上船装上船”的要求和风险转移的要求和风险转移 实际业务中，卖方必须负责在装运港将货物实际业务中，卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。一切灭失或损坏的风险。2）船货的衔接问题）船货的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知通则通则规定，买方应给予卖方关于船名、装规定，买方

16、应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分的通知。在船地点和所要求的交货时间的充分的通知。在实务中，为了保证卖方备货和买方派船接货互实务中，为了保证卖方备货和买方派船接货互相衔接。这一到船通知是必不可少的。如有需相衔接。这一到船通知是必不可少的。如有需要，可在合同中对买方应在船到港多少时间前要，可在合同中对买方应在船到港多少时间前通知卖方作出规定。通知卖方作出规定。为了更加明确有关为了更加明确有关装船费用装船费用负担问题，买卖双方往往在负担问题，买卖双方往往在FOBFOB价格价格术语（航租船条件下）后面加列一些附加条件，从而产生了以下术语（航租船条件下）后面加列一些附加条件，从而产生

17、了以下几种几种FOBFOB变形变形：支付运费方（买方）负担装船费：支付运费方（买方）负担装船费：FOB liner terms FOB liner terms（FOBFOB班轮条件）班轮条件）买方负担装船费：买方负担装船费：FOB under tackle FOB under tackle（FOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货）卖方负担各费用：卖方负担各费用：FOB stowed FOB stowed（FOBFOB理舱费在内）理舱费在内）FOB trimmed FOB trimmed（FOBFOB平舱费在内）平舱费在内）FOB stowed and trimmed FOB stowed and

18、trimmed（FOBSTFOBST，包括理舱和平舱费），包括理舱和平舱费）注：理舱费注：理舱费货物入舱后进行安置和整理的费用；货物入舱后进行安置和整理的费用；平舱费平舱费货物入舱后进行平整散装货的费用。货物入舱后进行平整散装货的费用。3 3）装船费用的问题）装船费用的问题（20002000年通则）年通则）20102010中，一般条件下中，一般条件下中，一般条件下中，一般条件下，卖方要承担，卖方要承担，卖方要承担，卖方要承担装船的主要费用（装船费），不包装船的主要费用（装船费），不包装船的主要费用（装船费），不包装船的主要费用（装船费），不包括货物装船后的理舱费、平舱费等括货物装船后的理舱费、

19、平舱费等括货物装船后的理舱费、平舱费等括货物装船后的理舱费、平舱费等4）个别国家对）个别国家对FOB的不同解释的不同解释 惯惯 例例装运港船上装运港船上交货交货风险划分风险划分 出口手续出口手续19411941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本FOB VesselFOB Vessel（第五种）第五种）船上船上原则上是买方负原则上是买方负责，或卖方办理，责，或卖方办理，买方支付费用买方支付费用INCOTERMS INCOTERMS 20002000FOBFOB船弦船弦卖方卖方19411941年美国对外贸易定义修订本将年美国对外贸易定义修订本将FOBFOB术语分成六种，只有第五种术语

20、分成六种，只有第五种FOB VesselFOB Vessel与与20002000通则的解释基本相近。通则的解释基本相近。采用采用FOBFOB应注意的问题应注意的问题适用问题适用问题：FOBFOB仅限于港仅限于港-港运输（海运）港运输（海运）风险划分问题风险划分问题：以船：以船上上为界为界船货衔接问题船货衔接问题：由买方派船：由买方派船 （船等货：空舱费和滞期费；（船等货：空舱费和滞期费；货等船：额外存储费货等船：额外存储费保险费）保险费）中译名问题中译名问题：“离岸价离岸价”是不确切的是不确切的 （风险延续到船玄而不是（风险延续到船玄而不是“岸岸”）装船费用问题装船费用问题：FOBFOB变形变

21、形（适用于（适用于20002000通则）通则）个别国家对个别国家对FOBFOB的不同解释的不同解释：如美国，只有如美国，只有FOB FOB Vessel Vessel 接近，且卖方不负责清关。接近，且卖方不负责清关。FOB案案例例1：某某公公司司从从美美国国进进口口特特种种异异型型钢钢材材200200公公吨吨，每每公公吨吨按按900900美美元元FOB FOB Vessel Vessel New New YorkYork成成交交，支支付付方方式式为为即即期期L/CL/C并并应应于于2 2月月2828日日前前开开达达，装装船船期期为为3 3月月份份。我我方方于于2 2月月2020日日通通过过中中

22、国国银银行行开开出出一一张张1818万万美美元元的的信信用用证证。2 2月月2828日日美美商商来来电电称称：“信信用用证证金金额额不不足足，应应增增加加1 1万万美美元元备备用用。否否则则有有关关出出口口税税捐捐及及各各种种签签证证费费用用，由由你你方方另另行行电电汇汇”。我我方方接接电电后后认认为为这这是是美美方方无无理理要要求求，随随即即回回电电指指出出：“按按FOB FOB VesselVessel条条件件成成交交，卖卖方方应应负负责责出出口口手手续续及及费费用用，这这在在INCOTERMSINCOTERMS中中已已有有规规定定”。美美方方回回电电：“成成交交时时未未明明确确规规定定按

23、按INCOTERMSINCOTERMS办办理理，应应按按我我方方商商业业习习惯惯和和19411941年年修修正正本本”。我我方方只只好好将将信信用用证证金金额额增增加加至至19万万美美元元。本本案案双双方方争争执执的的最最终终结结果果是是：因因此此时时国国际际市市场场钢钢材材价价格格上上涨涨，我我方方又又急急需需此此批批钢钢材材投投产产，只好同意美方的要求。美方要求是否合理？只好同意美方的要求。美方要求是否合理？分析：本案问题出在我方业务员不了解美分析：本案问题出在我方业务员不了解美国的国的FOB VesselFOB Vessel与通则中的与通则中的FOBFOB的不的不同之处，不了解两者在出口

24、清关手续及费同之处，不了解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。用负担上的区别。FOB VesselFOB Vessel规定，应规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在实践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确规定合同中明确规定“FOB NEWYORK Subject FOB NEWYORK Subject To INCOTERMSTo INCOTERMS”。案例案例2 2：买买卖卖双双方方签签订订FOBFOB合合同同，卖卖方方向向买买方方出出口口一一级级大大米米300300公公吨吨，装装船船时时货货物物经经公公证

25、证人人检检验验，符符合合合合同同规规定定的的品品质质条条件件，卖卖方方于于装装船船后后及及时时发发出出装装运运通通知知。货货物物运运输输中中由由于于风风浪浪过过大大，大大米米被被海海水水浸浸泡泡，品品质质受受到到影影响响，当当货货物物到到达达目目的的港港后后，只只能能按按三三级级大大米米价价格格出出售售，因因而而买买方方要要求求卖卖方方赔赔偿偿差价损。问卖方是否应该负责差价损。问卖方是否应该负责?为什么为什么?CFRCOSTANDFREIGHT（namedportofdestination）成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货卖方必须在合同

26、规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费。船或定舱，支付抵达目的港的正常运费。CFR在在INCOTERMS1980和以前版本中的和以前版本中的C&F.1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、租船订舱租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知迅速发出装船通知F、

27、移交有关货运单据或数字信息移交有关货运单据或数字信息2）卖方的费用）卖方的费用装装船船前前的的一一切切费费用用、装装船船费费用用、货货物物从装运港至目的港的从装运港至目的港的正常运费正常运费.3）卖方的风险）卖方的风险与与FOB一样一样2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、办理保险办理保险B、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款C、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物2）买方的费用）买方的费用交交货货后后发发生生的的事事件件而而引引起起的的任任何何额额外费用外费用,支付保险费。支付保险费。3）买方的风险）买方的风险货物装上船以后的一切风险货物装上船以后的一切风

28、险3 3、采用、采用CFRCFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1 1）装船通知）装船通知 不不论论是是FOBFOB、CIFCIF还还是是CFRCFR，卖卖方方在在装装船船后后都都要要向向买买方方发发出出装装船船通通知知，但但CFRCFR的的装装船船通通知知更更具具有有特特别别的的意意义义，因因为为，这这关关系系到到买买方方能能否否及及时时办办理理货货物物的的运运输输保保险险。按按照照惯惯例例，如如果果卖卖方方没没向向买买方方发发出出装装船船通通知知，那那么么货货物物在在海海运运途途中中的的风风险险应应视视为为由由卖卖方方负负担担，所所以以，作作为为CFRCFR的的卖卖方方，一一般般在在

29、了了解解船船名名及及配配载载情情况况后后，应应立立即即发出装船通知。发出装船通知。CFR装船通知的重要性：运输和保险分离装船通知的重要性：运输和保险分离!CFR案例：案例：某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物万美元。货物于于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该

30、保险公法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔并同时索赔8000美元，且拒不赎单。请问法商的要求是否合美元，且拒不赎单。请问法商的要求是否合理？理？分析：通则规定，按分析：通则规定，按CFRCFR条件成交，卖方条件成交，卖方必须给与买方货物已装船的必须给与买方货物已装船的充分通知充分通知。“充充分分”既指内容上的充分，也指时间上的充分，既指内容上的充分，也指时间上的充分，即

31、卖方应及时发出装船通知，以便买方有充即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。分的时间为风险已转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。此时，货物虽越过船舷，损失仍应失负责。此时，货物虽越过船舷，损失仍应由卖方负担。由卖方负担。1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、租租船船订订舱舱，按按合合同同规规定定时时间间、地地点将货物装船，迅速发出装船通知点将货物装船，迅速发出装船通知D、办理货物运输保险办理货物运

32、输保险E、移交有关货运单据或数字信息移交有关货运单据或数字信息三、三、CIF（named port of destination）2）卖方的费用）卖方的费用装装上上船船之之前前的的一一切切费费用用、装装船船费费用用、货货物物从从装装运运港港至至目目的的港港的的正正常常运运费费，支付保险费。支付保险费。3）卖方的风险）卖方的风险与与FOB一样一样2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款B、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物2）买方的费用）买方的费用交交货货后后发发生生的的事事件件而而引引起起的的任任何何额额外费用。外费用。3）

33、买方的风险）买方的风险装上船以后的一切风险装上船以后的一切风险1、保险问题、保险问题保险险别：保险险别：如如合合同同中中未未明明确确规规定定，卖卖方方只只可可投投保保协协会会货货物物条条款款（ICC）或或类类似条款中似条款中最低的保险险别最低的保险险别保险金额保险金额如如合合同同中中未未明明确确规规定定，保保险险金金额额最少应按货价另加最少应按货价另加10%3、采用、采用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题采用采用CIFCIF术语应注意问题术语应注意问题适用的运输方式、交货地点与风险转移界限同FOB和CFR一样合同性质问题：FOB、CFR、CIF均属装运性质的合同费用划分问题：卖方负担运

34、费、保险费租船订舱问题：一般不考虑买方无理要求有关保险的问题：卖方办理保险属于代办性质象征性交货问题：提交单据等同于交货CIF不是真正的“到岸价”装运合同与到达合同装运合同与到达合同装运合同：卖方在按合同规定的装运地装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。到达合同：卖方必须负责将货物运送到约定的目目的地的地或目的港，并负担货物交付该处为止的一切风险和费用。象征性交货象征性交货 SYMBOLIC DELIVERYSYMBOLIC DELIVERY象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单

35、据据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。因此，即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍需凭单据付款。但可以凭提单或保险单向船方或保险公司索赔。“在采用CIF术语订立合同时，卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取货款的条件的话，则该合同将成为一份有名无实的CIF合同”CIFCIF案例案例1:1:我某公司按我某公司按CIFCIF条件向按欧洲某国进口商出条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装

36、运港装船完毕，船公司公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问我方是否答索赔，否则要求我公司退回全部货款。问我方是否答应？为什么？应？为什么？分分析析：我我方方不不能能答答应应。CIFCIF合合同同属属于于象象征征性性交交货货合合同同，卖卖方方只只要要按按期期在在约约定定的的地地点点

37、完完成成装装运运，并并向向买买方方提提交交合合同同规规定定的的包包括括物物权权凭凭证证在在内内的的有有关关单单据据，就就算算完完成成了了交交货货义义务务，而而无无须须保保证证到到货货。即即卖卖方方凭凭单单交交货货，买买方方凭凭单单付付款款。只只要要卖卖方方提提交交了了合合格格的的单单据据，即即使使货货物物在在运运输输途途中中损损坏坏或或灭灭失失，买买方方也也必必须须履履行行付款义务。付款义务。本本案案中中我我方方在在规规定定的的期期限限、指指定定的的装装运运港港完完成成装装运运，提提交交有有关关单单据据，完完成成了了交交货货义义务务。海海上上风风险险由由买买方方承承担担。买买方方应应向向责责任

38、任人人索索赔赔，凭凭卖卖方方提提交交的的保保险险单单向保险公司索赔或向承运人索赔。向保险公司索赔或向承运人索赔。CIFCIF案案例例2 2：我我国国某某进进出出口口公公司司同同英英国国某某进进口口商商签签定定一一份份CIFCIF合合同同，出出口口轻轻工工业业产产品品。合合同同规规定定：1 1、装装运运期期为为20072007年年1010月月由由上上海海港港运运往往英英国国某某港港；2 2、卖卖方方应应保保证证载载货货船船只只不不迟迟于于1212月月1 1日日抵抵达达目目的的港港，如如迟迟于于此此期期限限到到达达，买买方方可可以以取取消消合合同同，如如届届时时货货款款已已收收妥妥，卖卖方方应应将

39、将所所收收货货款款如如实实退退交交买买方方。合合同同签签定定后后，出出口口公公司司就就此此合合同同性性质质展展开开争争论论。一一方方认认为为，该该合合同同仍仍属属CIFCIF合合同同，应应按按CIFCIF术术语语性性质质履履行行。另另一一方方认认为为，合合同同中中的的特特殊殊条条款款规规定定改改变变了了CIFCIF的的性性质质，该该合合同同不不应应认认为为是是象象征征性性交交货的货的CIFCIF合同。问，这是真正的合同。问，这是真正的CIFCIF合同吗合同吗？不是。不是。1 1、根据、根据20002000通则，通则，CIFCIF为象征性交为象征性交货术语而非实际交货。货术语而非实际交货。2 2

40、、CIFCIF术语下货物在运输途中的风险由术语下货物在运输途中的风险由买方承担。买方承担。3 3、合同中将、合同中将实际到货实际到货作为买方付款的条作为买方付款的条件，件，改变了改变了CIFCIF的象征性交货性质。的象征性交货性质。案例案例3 3：我我方方某某公公司司与与英英商商签签订订一一笔笔服服装装合合同同。合合同同按按CIFCIF伦伦敦敦即即期期L/CL/C方方式式付付款款，合合同同和和信信用用证证中中均均规规定定不不允允许许分分批批装装运运和和转转船船。我我方方按按时时将将货货物物装装上上直直达达轮轮，并并凭凭直直达达提提单单在在信信用用证证有有效效期期内内向向银银行行议议付付货货款款

41、。该该轮轮船船中中途途经经过过某某港港时时，船船公公司司为为了了接接载载其其他他货货物物，擅擅自自将将我我方方服服装装卸卸下下，换换装装其其他他船船舶舶继继续续运运往往伦伦敦敦。由由于于换换装装的的船船舶舶设设备备陈陈旧旧，该该批批服服装装比比原原定定时时间间晚晚了了2 2个个月月到到达达。为为此此，英英商商向向我我公公司司提提出出索索赔赔，理理由由是是我我方方提提交交的的是是直直达达提提单单，而而实实际际是是转转船船运运输输，是是弄弄虚虚作作假假行行为为。问问（1 1）我方应否赔偿？（）我方应否赔偿？（2 2）如何处理？（）如何处理？（3 3）为什么？）为什么？参考答案：参考答案：（1 1）

42、我方不应赔偿。）我方不应赔偿。（2 2）应应让让买买方方凭凭直直达达提提单单向向承承运运人人交交涉涉，凭凭保保险险单单向保险公司交涉。向保险公司交涉。（3 3）因为按）因为按CIFCIF条件成交，买卖双方的风险转移以船条件成交，买卖双方的风险转移以船玄为界，货物在装运港越过船玄后的风险应由买方承玄为界，货物在装运港越过船玄后的风险应由买方承担，所以，船方擅自转船造成的损失也应由买方承担。担，所以，船方擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外，另外，CIFCIF属象征性交货，只要卖方按合同规定在装属象征性交货，只要卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交全套合格单据，就算完成了交运港将货物装船并提交

43、全套合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。货义务，而无需保证到货。（四）（四）FOB、CFR、CIF三者的应用三者的应用出口应尽量使用出口应尽量使用 CIF有利于我国远洋运输业和保险业的发有利于我国远洋运输业和保险业的发展，并增加运费和保险费的收入，也展，并增加运费和保险费的收入，也有利于我方船货衔接，按时完成出口。有利于我方船货衔接，按时完成出口。进口应尽量使用进口应尽量使用FOB1、三者的比较、三者的比较相相同同点点1 1）运输方式相同）运输方式相同 2 2）交货地点相同）交货地点相同3 3）风险划分相同）风险划分相同 4 4）交货性质相同）交货性质相同不不同同点点1 1）买卖双方

44、承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2 2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同相同点相同点：适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理办理，进口手续由进口商办理不同点：不同点：卖方承担的责任和费用卖方承担的责任和费用CIFCFRFOB2、三者价格的构成、三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）国外运费）CIF+I（国外保险费）国外保险费）FOB=进货成本

45、价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润我我某某外外贸贸企企业业向向国国外外一一新新客客户户订订购购一一批批初初级级产产品品，按按CFRCFR中中国国某某港港口口、即即期期信信用用证证付付款款条条件件达达成成交交易易，合合同同规规定定由由卖卖方方以以程程租租船船方方式式将将货货物物运运交交我我方方。我我开开证证银银行行也也凭凭国国外外议议付付行行提提交交的的符符合合信信用用证证规规定定的的单单据据付付了了款款。但但装装运运船船只只一一直直未未到到达达目目的的港港，后后来来经经多多方方查查询询，发发现现承承运运人人是是一一家家小小公公司司，而而且且在在船船舶舶启启航航后后不不久久已已宣宣告告

46、倒倒闭闭，承承运运船船舶舶是是一一条条旧旧船船，船船货货均均告告失失踪踪，此此系系卖卖方方与与船船方方相相互互勾勾结结进进行行诈诈骗骗，导导致致我我方方蒙蒙受受重重大大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？案例：案例：分分析析：我我方方应应吸吸取取以以下下主主要要教教训训：1 1、做做进进口口业业务务时时，客客户户资资信信事事关关重重大大，按按信信用用证证支支付付时时，开开证证行行仅仅凭凭单单据据议议付付。与与新新客客户户做做大大宗宗买买卖卖，应应对对对对方方的的资资信信作作深深入入的的调调查查了了解解，以以防防上上当当受受骗骗。2 2、CFRCFR条条件

47、件是是卖卖方方租租船船，买买方方办办理理保保险险，对对买买方方来来说说有有一一定定的的风风险险。因因此此，对对于于大大宗宗初初级级产产品品的的进进口口交交易易，在在正正常常情情况况下下应应争争取取按按FOBFOB条条件件成成交交，必必要要时时可可指指定定装运船只或所属的船公司，以减少风险。装运船只或所属的船公司，以减少风险。我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨吨25002500美元美元FOBFOB广州黄浦，现外商要求将广州黄浦，现外商要求将我方价格改为我方价格改为CIFCIF伦敦。问：伦敦。问：1 1、我出口公司对外价格应如何调整？、我出口公司对外价格应如

48、何调整？2 2、如果最后按、如果最后按CIFCIF伦敦条件签订合同，买伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？何不同？案例：案例：分析：分析：1 1、我方应提高对外报价。因为以、我方应提高对外报价。因为以CIFCIF价格成价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。和保险费。2 2、当最后我方以、当最后我方以CIFCIF术语成交时，卖方术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和

49、保险费且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以这两项费用的负担。但不论以FOBFOB还是还是CIFCIF术语成交，术语成交，买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。注意：常用贸易术语变形注意：常用贸易术语变形(2000(2000通则适用通则适用)一、FOB的变形FOB术语变形变形主要用于划分装船费用装船费用问题，但不改变风险的转移地点转移地点。FOB Liner TermsFOB Under TackleFOB StowedFOB Trimmed二、二、CFRCFR的变形的变形CFRCFR变形变形主要用于划分卸货卸货过程中的

50、费用费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。CFR Liner TermsCFR LandedCFR Ex TackleCFR Ex ShipsHold三、三、CIFCIF的变形的变形CIFCIF变形变形主要用于划分卸货卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。CIF Liner TermsCIF LandedCIF Ex TackleCIF Ex ShipsHold贸易术语的选用贸易术语的选用在外贸实践中，在外贸实践中，FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF最为常用的原因：最为常用的原因：1 1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所这三种贸易术语产生时间最早