2023年果汁饮料营销策划方案三篇.docx

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1、2023年果汁饮料营销策划方案三篇果汁饮料营销策划方案三篇 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。果汁饮料营销策划方案怎么写?这里我给大家共享一些关于果汁饮料营销策划方案，希望能帮到各位。 果汁饮料营销策划方案1 一、可口可乐市场分析 可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。20_年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。 1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国

2、。至今已在中国投资达12亿美元，到20_年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52%，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。 1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析 对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业供应的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威逼，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的动身点、依据和限制的条件。 1.1.可口可乐的宏观外部环境分析 对可口可乐公司中国市

3、场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。 1.1.1政治法律因素环境分析。 可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策始终相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大供应了良好的政治法律环境。 二

4、、市场环境分析 3.定价 1)在谷歌、百度、新浪、腾讯等网站投入广告费用：1000，000 2)动漫设计、广告植入：300，000 3)网络视频、论坛、博客费用：80，000 4)移动、电子附件费用：20，000 5)关系营销：50，000 6)网站促销、活动费用：30，000 三、市场预料 1可口可乐亦远较其他类似饮料，更为有利。尤其外省人，对此名字，及其优良品质与最佳口味之印象仍深。 以下各点为可口可乐在顾客心理方面亦更占优势之有利条件： 第一、可口可乐为美国生产之最优良饮料，拥有世界性声誉，在全球市场均处于领导地位。 其次、每瓶六两半装，只售新台币四元，堪称价廉物美。 第三、四季咸宜，令

5、人心旷神怡，万事如意。 可口可乐以标榜正宗、原创、独一无二而使消费者信任它具有无可替代的价值。 2 可口可乐网络营销策略中采纳了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。 借活动、新闻、事务来推品牌，都是要推动销售跑起来以创意型网络活动或故事为推广的切入点，充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM及网络博客等平台的媒介传播和互动沟通价值 通过网络吸引足够的人气，让更多的消费者喜爱和更多的了解可口可乐。 3 论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能，它能够让更多的消费者在最早，最短的时间内了解到哦可口可乐的最新品牌，因而可以增加肯定的销售量。 4.通过点击率和访问量，增

6、加了产品的知名度，是品牌深化消费者心中。 果汁饮料营销策划方案2 第一部分 营销现状分析 依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 1、 功能性饮料市场分析： 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。依据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。20_年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20_年预料将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每

7、年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、养分素饮料25%、其他7%。面对一个如此迷人的市场，中国众多饮料企业都起先尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必定要先教化市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 非典疫情，不但让消费者发觉了提高身体免疫力的重要性，也让企业最终轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，全部教化市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热忱空前高涨，很多产品出现了供不应求的状况，尤其是在非典最为惊慌的20_年4月，上市不久的乐百氏脉动维生素水快速脱销，仅一个月的

8、时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，健乐若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必需找寻差异化，找寻特性化，避开与脉动发生正面冲突，方可能胜利。 2、 消费者分析： 特性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今日，常常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征确定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。 青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年

9、群体有着显著的追求新奇时尚、追求特性化、注意感情和直觉，冲动性购买色调剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生主动的购买心情，从而快速的做出购买决策。 诸如此类的种种调查都超乎一样的说明白一点：感性消费是饮料消费的主流。 原委有多少人相识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还须要肯定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。高校生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校高校生，其中有9人能清楚地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清楚，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商

10、家要做的宣扬工作还许多。调查中发觉，高校生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还非常有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，终归是对人体有干脆保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期 发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。健乐在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。 3、竞争对手分析 假如说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争明显已是一片混战。娃哈哈健乐、养生堂尖叫、汇源、他+她已在年初相继上市，

11、深圳东鹏三活水、昆明港龙乳品酷动、唐山四通的心动时代等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了仿照与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式好像都在刻意仿照去年销售火爆的脉动。广告说明书、软文也大同小异。 4、本产品介绍 5、SWOT分析(须要添加本产品在成分、价格和包装方面的优势和劣势分析) 其次部分 市场细分与目标市场(STP) 一、市场细分目标市场选择 1、目标顾客群体：15-28岁年轻人、喜爱户外运动的人群、须要补充体力的人群 微软用户3 2、(分别从性别、收入、消费习惯、生活形态等方面对不同的目标市场顾客群体进行形容)微软用户4 二、产品定位 产品功

12、能定位 饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了自然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗苍老作用。 第三部分 营销策略 1、产品包装 n 包装:塑料瓶装 n 包装颜色：透亮白(大众型)、红色(跳动型)、蓝色(梦幻型) n 包装规格： 情侣装: 600ml _2双色瓶分组装 伙伴装：4_600ml; 6_600ml 分组装 奥运喜庆装：600ml喜庆罐装 奥运标记+红色中国印 n 包装优点 (1)一只手即可开启，便利快捷。 (2)在产品开启时嘭的脆响，能够解耳渴，带来轻爽的快感，给消费者带来

13、体验的享受。 2、产品命名、 品牌： 健乐 (Jumper)象征运动、活泼、Logo设计 3、广告语：you can get what you want !To be a Jumper! 健乐就是健康+欢乐 二、价格定位 v 依据产品成本测算，假如企业安排每年销售产品1000万瓶，产品固定成本1100万元(研发费用、机器设备、广告专利)变动成本1200万元(包装费用、人工、渠道费用、原材料)则单位产品价格为2.3元 。 定价目标作为新产品，健乐的主要目标是打开市场，提高知名度，饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体，其中高校生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，高校生对功能饮料的

14、价格接受程度在3元以内。 针对上述竞争对手价格分析及企业产品成本测算，从竞争和占有市场角度考虑，初步确 定健乐打开天津市场采纳的促销价格为2.49元每瓶，消费者简单接受、又不缺乏利润 三、渠道方案 进入天津各大中型超级市场、便利商店、百货公司中的美食广场、饭店。 有针对性的选择各大型DISCO和KTV、体育中心内部销售网点、车站，机场学校福利社、小吃店、公车票亭、自动售货机进行产品销售。 四 促销方案 第一期：广告宣扬、校内推广、(免费试喝、篮球赛) 时间：20_年5月6月底 其次期：广告宣扬、社会公关 时间：20_年 7月20_年9月底 详细支配如下： 第一期： 一 广告宣扬策略 健乐现在的

15、电视广告的代言人是国内闻名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了健乐饮料地功能形象。明星效应有肯定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在1825岁的年轻人来担当广告的主角。 1 广告知求点：更好的反映健乐是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后快速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速帮助运功后的人们复原体力和活力。2 广告语：健乐就是健康+欢乐 you can get what you want !To be a Jumper! 3 广告画面：一群年轻的在进行足球竞赛，起先很尽兴，大家都特别有活力，但是突然天色

16、变暗，不一会就下起了滂沱大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗?累了吗?接着，一队员拿起一瓶健乐饮料，大口大口地喝，(留意：在喝时要突出咕咕的声音，表明很口渴)喝完后马上复原了活力，跳起来了，精神起来，其他运动员惊异地看着他，接着每个人都轮番喝刚才的健乐饮料。场面热情起来，此时的音乐时激扬的，运动的。大家做出已经复原体力、充溢力气、精神很好的状态，此时天也放晴了，众人齐欢呼：健乐就是健康+欢乐话外音：you can get what you want !To be a Jumper! 4 广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出。一天两次。 二

17、校内推广活动 1 背景目的：5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且打算离开校内了。我们和天津财经高校、天津师范高校、南开高校的校体育部联系，策划一次健乐杯毕业生篮球竞赛，让快离开校内的大四学生重温柔同窗一起在球场欢呼和拼搏的经验，。为他们在高校的生活增加一场美妙的回忆。同时也让健乐在高校校内的知名度得以提高。 2 活动主题：珍惜青春，和你的挚友再来一场篮球竞赛吧健乐杯篮球赛。3 针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参与。4 活动内容： 报名时间：20_年5月29、30号。 报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最终两支队伍进行冠军争夺赛。健乐为成功

18、的队伍赠送一箱健乐饮料，赞助租场费。 5 协助宣扬：在报名竞赛期间，健乐饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校内设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱健乐饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣扬横幅，宣扬语健乐杯篮球赛期盼你的参与。并且在试喝点附有活动的详细支配表和报名表，便利学生取阅。买四瓶可获赠印有健乐标记，小折扇一把，买10瓶健乐，可获赠印有健乐标记登山帽一款。 果汁饮料营销策划方案3 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校内的宣扬和推广; 3、提高_饮料在校内内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20_年12月20号

19、-29号(共计10天) 正式活动期：20_年12月30日-20_年1月1日(共计3天) 地点：各个高校校内内 三、活动对象 (1)全部在校学生 他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 吃、喝、玩，乐在元旦! 五、活动的内容及支配 (一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校内内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免

20、费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。 (二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱产品并做记录。 执行时间：活动全过程 (三)抽奖 参加条件：只要购买_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。 4、购物券可以到校内超市内换购。 奖品设

21、置：1、转到红茶，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到绿茶，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到蜜茶，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到购物券，可以获得价值50元购物券。 5、转到健康与甘醇，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程 (四)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程 (五)走动促销 仿照游击战术，支配促销人员到不同指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的.学生也须要喝饮料，所以要定时支配促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进

22、行饮料促销。 执行时间：12月30日-12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。 (六)公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间：活动全程 六、现场布置 (一)人员支配 请10个工作人员在售点(3天的支配一样) 1、1人负责元旦传递卡。 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、2人负责兑换奖品以及记录信息。 4、1人负责免费品尝。 5、2人负责走动销售。 6、2人负责公益活动 (二)现场支配 1、在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册。 2、在售点写上主题横

23、幅一条以及介绍产品的_架。 3、免费品尝的桌子一张。 七、宣扬安排 1、20-29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。 2、日-3日：1、工作人员统一穿着_饮料的工作服。 3、在售点发传单。 4、在售点挂横幅及其他宣扬物。 5、要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号。 八、费用预算 1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元。 2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。 3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。 4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。 5、传单费用1000元 总计：56000元 九、活动效果预料 我们有理由信任，通过此次的促销活动，_饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。 信任通过我们细致的支配，此次活动肯定可以在校内内掀起_饮料的热潮。对树立_品牌也会有很大很好的影响。