2023年最新读《影响力》有感5篇.docx

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1、2023年最新读影响力有感5篇 罗伯特西奥迪尼影响力这本书值得大家一阅，通过反复品读中，是不是都有不少的读后感写的呢？下面是我为大家整理的2023最新读影响力有感，仅供参考，欢迎大家的参阅。 2023最新读影响力有感1 原来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深化阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有以下收获： 1、让我避开今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些应付他们的技巧。 书中销售商、捐献者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案 例中突然发觉自我是一个很简单上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要缘

2、由就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝告;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵许多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章影响力的武器中就能够找到。咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的确定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想必需程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思索。 2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。 与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的其次章互惠对我的启发比较大。 事实上，我发觉身边的许多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比如，办公室中的同事常常会相互帮忙。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么

3、事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有许多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生持续一样。例如要指责孩子之前，先能够站在孩子的角度思索问题：我知道你也不想这样的你此刻必需也很难受、懊悔，然后让学生主动说出自我的感受，相识到自我的错误。当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员一样，先问上一句：你这天感觉好吗?兴奋吗?以消退孩子的惊慌感。这些技巧好像跟暑假老师培训的技巧有异曲同工之妙。 3、必需程度上学到了一些教化孩子的方式方法。 读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与教化联系起来，但好像总也联系不上。但最终，还是从书中找到了一些

4、与教化沾边的片断。例如在第三章承诺和一样中，弗雷德曼想要阻挡一些二四年级的小男孩不玩一个很迷人的玩具。他发觉，要让一个小男孩短暂听从是很简单的，他所要做的就是威逼孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严厉的惩罚。假如弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威逼就失去了效果。其次次试验，他只是对孩子说当他短暂离开房间时不好玩这个玩具，正因玩这个玩具是不对的，并没有威逼孩子。 6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很坚信，其次次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，尽然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威逼孩子

5、，只能得到短暂的听从，最终效果确定是不佳的，特性是当孩子越来越有自我的想法的时候。书中还有一些教化方法同样对我又启示。例如进行行为规范教化的时候，咱们可不能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎样做，或者背行为规范。 总之，读这本书对我来说还是很有用的，在平常的生活中，也就应多看看这些教化类的著作，提高自我的理论水平，用理论去指导实践，能够少走许多弯路。 2023最新读影响力有感2 很兴奋接着与大家分限自己的心得，这段时间博客上文章的目标是-意志力。我会写一部分跟意志力有关的文章来展视我的看法和观点。 影响2这本书在学习方面带来给我不少的新的想

6、法和心得。特殊是第5章，我把这章的主要内容摘录一下，特别举荐你自己阅读一遍这章。 1、每个人都有希望 基因并不像学者者过去认为的那样，对人的体能、思维灵敏度，甚至自律实力起确定性作用。学者及哲学学们始终以来所说的基因天才或终身的性格特点是后天习得的，就像人们学习走路、说话或吹口哨一样。 这意味着你可以变更现状，就能够养成德韦克所说的“成长型思维模式”。只是尚未找到正确的方法去发挥它 注：“成长型思维模式”:在遇到挫折的时候，并不认为自己失败，而是不断尝试运用新的方法来解决问题。这种人虽然先天实力并不是特别突出，但往往能在后来取得更大的成就。 2、意志力很大程度上源于技巧 书中以中闻名的糖果试验

7、为例。1965年，米契尔博士和艾伯特 班德拉进行一项探讨。在多次视察中发觉，将不能推迟享受的孩子们和懂得如何推迟享受的示范人员放在一起。不能推迟享受的孩子们可以通过视察胜利者来效仿这些行为。试验得到结论，推迟享受者更擅长抵制短期诱惑。他们不仅仅是绕开诱惑;他们运用详细、可学习的技巧转移自己的留意力，关注获得其次块糖果的长期目标，而非眼前短期的享受。 3、大多数技巧源自练习 心理学家安德斯 埃里克森(Anders Ericsson)提出，任何领域的佼佼者之所以使同行相形见拙，是因为他们特别注意“刻意练习”(deliberate practic)。 “熟生成巧”的前提是有正确的练习法。但里克森主见

8、，取得杰出成就的人之所以胜利，依靠的就是细心而有指导的练习，也就是有技巧的练习，除此别无他法。他的探讨显示，超凡的技巧、不凡的成就、社会精英的地位，并不是由基因确定的;而在于是否能够通过“刻意练习”提高自己的技能。 例如，埃里克森描述了花样滑冰运动员在冰上的不同训练;有望参与奥林匹克运动会的选手们要不断练习他们尚未驾驭的技巧;滑冰俱乐部孤人则相反;他们练习已经驾驭的技能;业余滑冰者可能会有一半的时间在滑冰场和挚友闲聊，而根本不练习。简洁来说，花同等时间滑冰的滑冰者，由于他们不同的练习方法，最终取得的成果也各不相同。在埃里克森的探讨中，这一发觉适用于任何一种技能，包括记忆困难的清单、下棋、竞赛拉

9、小提琴以及学习各种现有的运动技能等等。它也适用于一些较困难的活动，如演讲、与人相处、进行谈判等等。 通过刻意练习提高胜利，不仅仅适用于花样滑冰、下棋和学习小提琴等活动，而且适用于与同事相处、激励团队成员改善质量标准、情感沟通、以及细腻、敏感的人际交往等。 我们之所以面临很多重大而固执的问题，是因为我们缺乏技巧(这又源于缺乏刻意练习)，而不是源于基因的优劣、缺乏志气或性格缺陷。长期以来，人们认为自律实力是一种性格物质，杰出的成就源于天赋，而事实上它们增均源于一种实力，即正确的练习详细技巧的实力。学会练习正确的行动，就能学会抵制各种诱惑，学会与上司的谈话不再尴尬。 2023最新读影响力有感3 组织

10、动机：设计嘉奖机制 1、 我能接受任何指责，只要它是未经修饰的赞美。艺术家诺埃尔考沃德 2、 外在嘉奖是第三选择 善意却适得其反的嘉奖数不胜数。它们失败的主要缘由在于，人们总是将嘉奖作为首选激励策略，以影响行为。 在合理得当的变革努力中，嘉奖应排在第三位：首先将关键行为与内在满意感相结合;然后努力获得社会认同;最终才会考虑选择外在嘉奖以激励行为。假如你不谨慎地遵循这个依次，很可能会失败。 马克莱伯博士(Mark Lepper)及其同事探讨发觉：孩子在参与自己喜爱的活动时(玩最喜爱的玩具)得到嘉奖(最喜爱的点心)可能会产生适得其反的效果;试验对象一旦得不到嘉奖，不但不会更主动地从事该活动，反而会

11、削减活动的次数。 过度辩证假说(the over-justification hypothesis)认为：假如人们因做自己原来就喜爱的事情而获得嘉奖，他们会以旁观者的角度看待它。想到自己的行为，人们意识到自己会从这种活动中得到嘉奖，因而产生质疑，假如事情本身好玩别人为什么供应嘉奖?因此，人们从因为爱好转而因为嘉奖而行动，一旦嘉奖取消就会削减从事该活动。 3、 明智地实行激励措施 保证所给的嘉奖刚好、令人满足且与关键行为紧密相连。一旦你这样做，嘉奖即使特别小，也能帮助人们解决一些固执的长期存在的问题。 如问题少女收容所的试图自杀率显著上升，通过激励方案：被收容少女假如试图自杀，那么她在接下来的一

12、周内就不能看电视，试图自杀率忽然下降为0;另一个明显的例子就是常旅客对航空里程累积的热衷。 4、 正确的行动越少越好 供应外在嘉奖时，假如你已夯实了之前的动机源头的话，嘉奖通常并不须要太大。重要的是礼物背后的意义而非礼物本身。嘉奖往往具有象征意义，它会激发很多重要的社会力气，而远远高于嘉奖自身的表面价值。 假如你满怀个人动机和社会动机完成了自己的工作，象征性的嘉奖具有很大的价值;假如你没有这些动机，外在嘉奖则会成为一种讪笑和讽刺。 微小的嘉奖与关键行为亲密相关，并能规范关键行为。 5、 嘉奖关键行为而不仅是结果 对于困难的任务，最好分解成一个个较小、可实现的目标，并不断对行为的改进予以嘉奖;不

13、要等到人们实现了惊人的成就时才赐予嘉奖，而要对行为上的任何小进步都进行嘉奖。 嘉奖正确的结果和行为：有时候结果看上去好却可能是不正值的行为造成的，假如只嘉奖结果如产量则可能丢失更重要的如质量;因此，假如不视察人们的行为，贸然嘉奖很可能是不明智的做法。 只嘉奖关键行为：人们可以限制行为，市场改变以及其他外部变量不同会产生不同的结果;于是，影响力大师们不断视察并嘉奖支持重要的关键行为。今井正明的现场改善一书着重指出，日本人认为嘉奖付出和努力很重要，结果并不重要。 警惕分裂性的激励措施：人们往往对自己发出的信息不闻不问，于是总是心口不一，不知不觉地嘉奖了错误的行为;很多组织都有一套完善的嘉奖机制，但

14、由于设计不当，只会使人们产生错误的行为;当行为出现混乱时，很可能是你自己设立的嘉奖机制引发了问题。 6、 惩处 做出明智的选择：惩处远不能保证产生主动强化的效果， 或许会削减之前错误发生的可能，但只是短暂现象，而且结果无法预期，或许人们会在短暂地压抑后故态重萌或刻意抗拒;惩处在运用无度时，还会带来有害的心情问题，如主动心理学家马丁塞利格曼(Martin Seligman)对习得性无助(Learned Helplessness)的探讨。 惩处之前赐予警示：利用惩处而无需把握分寸的一种方法就是给你试图影响的人以警示，亦即赐予明确的警示，让他们知道假如接着朝错误的方向发展，将面临哪些消极后果，但这时

15、不要予以惩处。假如他们不再有不良行为，那威逼警告既发挥了效用，又使他们无需担当实际的后果。 警示无效实行惩戒 组织实力：变更环境 1、 你是你所处环境的产品。所以，请选择最有利于你朝着自己目标发展的环境。从环境的角度谛视你的生活。你四周的事物是否有助于你获得胜利?还是会阻碍你的发展?企业家克莱门特斯通 2、 通过变更环境，而不是变更人，从而达到长久的改善效果。 3、 很少有人会想到通过变更物理空间进而变更人们的行为。我们一看到别人有错误的行为，就希望变更他们，而不是变更他们的环境。我们只顾及事物人为的一面，完全忽视了微小却强大的因素的影响，如一个房间的大小、一把椅子的高矮等。我们没有充分利用环

16、境，有两个缘由： 我们往往忽视了环境中强大的因素; 即时我们意识到环境的影响，却往往不知道如何应对。 4、 乔治凯林的破窗理论：混乱的环境会发出无声却剧烈的信息，激励反社会行为。一个没人修理的破窗，表明没人负责也没人在乎，这种小问题会引发更多的混乱行为，包括暴力行为。 5、 如何利用环境来提升影响力： 留意视察，提高觉察力; 目视化管理让无形的因素变得清楚可见 信息会影响行为数据流的重要性： a) 依靠数据来变更人们的认知地图，避开表征直觉推理(representative heuristic) b) 收集和发布任何数据的唯一目的就是促进加强关键性为 空间最终要塞 a) 邻近性指的是物质的相邻

17、性，对非正式接触和最终合作影响巨大 b) 距离使人们疏于互动，丢失非正式接触的机会，甚至引发仇恨。 6、 让事情变得简洁 聪慧的生物都会运用工具因为聪慧的生物会努力找寻方法让艰难的任务变简洁 影响力大师不会一味地找寻方法激励人们接着从事平淡、苦痛、危急或厌烦的活动，相反，他们会去变更事物，使人们更简单实践正确的行为(犹如猿猴运用木棍招引蚂蚁一样)，而且，也会利用事物让错误的行为更难执行(防错)。 2023最新读影响力有感4 每次读心理学着作，都会引起自己许多的共鸣。一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。读影响力，学会了许多处理事情的方法，也感悟了很多道理。 书中曾讲到这样一段话：从某

18、种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。人们都有一种维护既得利益的剧烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威逼时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。因此，当越来越严峻的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种阻碍做出抗拒。 在教化教学中假如能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创建更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。所以为孩子搭建平

19、台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的特长也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到胜利的点。每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。 当我们遇到很紧急的状况时，越急躁做出的确定就越简单偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。而我们若采纳“心理抗拒”原理，在最紧急的状况下能静下心来对前因后果做一个梳理，信任此时的发言和表态就会慎重得多。管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再惊慌，立即决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。 在承诺和一样一章中说道：一旦我们做出了某个确定，或选择

20、了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一样。我们会实行某种行为以证明我们之前所做的决策。假如让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大许多。在教化管理中，学生的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺若是在学生自愿的状况下提出那约束力就更强。 在公开场合的承诺不仅会对承诺人一种无形的监督，还会影响到参与的每一个人。教化中我们要擅长运用承诺和一样的原理，创设庄重的氛围，引导学生对自己的行为承诺并记录下来，或许会取得良好的教化效果。当然，写给自己一封信是对自己的承诺，告知他人自己要做什么，也是一种承诺，把承诺变成一种激励，就会成为我们前行的力气。

21、 静心品读，信任还有新的收获。 2023最新读影响力有感5 中学三年没接触过一本课外书，浸淫在高考的氛围里。真的感受到了一项技能（尚且把读书看做一项技能），须要持续不断的精进和练习才能接近正常水平。任何一种实力，只要放上一年不去接触，几乎会归于零。很不幸，我的这项技能已经快失去了。 小时候有个习惯，就是边吃饭边看书。并不是废寝忘食，甚至连吃饭的时间都要占用，而是类似于今日吃饭时看看剧一样，纯粹觉得干巴巴吃饭没什么意思。在电子设备还没有普及起来的初级教化阶段，吃饭期间配上协助消遣，我已经站在了时尚的风口浪尖了。 这项吃饭期间的消遣活动总是被父母无情的制止。就似乎“有一种冷叫你妈觉得你冷”一样，为

22、了制止而制止，但是除了蹭脏书，吃饭看书有什么不好，现在也没个所以然。好在我还算倔强，没有改正，所以侥幸多看了两本，而且每本书读了三四遍吧，就像现在吃饭，还是会抱着看过三四遍的剧看。但中学这个习惯最终还是没能接着。 言归正传，谈谈影响力这本书。翻它的时候是从前到后依着依次看的，没有了当时那份悠然的心境，反而多了几分急功近利了。其实多读几遍再写更好，可好久没写过读后感了，很希望写点什么。 罗伯特总是无法拒绝别人的恳求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，起先探讨听从心理学。他发觉了一些心里原则，这些原则影响了人们听从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原

23、则，听从业执业者就有了左右人们行为的力气，有人成为了这种力气的受害者，当然也有人受益。 这五项原则分别是：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺。 互惠原则：我们应当尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简洁地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。但是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你接受之后又向你提出要求。为了避开内心的指责和道德的.压力，你会被迫同意对方的要求。 承诺和一样：当你对某事有了自己的看法或推断，你会更倾向于选择信任。比如思聪的微博抽奖，当你没有参加时不会觉得身边任

24、何一个人有机会中奖，但当你参加时，却特别信任自己会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一样原则的影响下，你会想方设法证明自己是正确的。 社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入大量时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不行否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系那些胜利者无不是整齐干净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺瞒你。 喜好：就是人们利用你的喜爱从你身上获利。我们更喜爱那些外貌好看、与你有相像

25、性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。 权威：权威的力气是强大的，即使是具有独立思索实力的成年的也会在权威的吩咐下干出匪夷所思的事情来。 稀缺：正常状况下，宝贵的东西必定不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的行动力。出去购物时常常有店员告知你，这件衣服是我们店里最终一件，今日不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，假如面对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎么紧追不舍，你就拿得越稳。 大多数状况下，即时的推断是好事，因为这已经被多数人验证过。况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新推断。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更须要学习和推断。 但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些不堪一击的反应可以被很好的运用，也正在被很好的运用。但倘如有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。 影响力是一本值得一看再看的好书。