2023年活动营销策划方案最新范文7篇.docx

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1、2023年活动营销策划方案最新范文7篇 信任大家都知道活动方案，在一场活动中起着至关重要的作用，小伙伴要想完成一篇突出的活动方案，有许多必需强调的方面，下面是我为您共享的活动营销策划方案最新范文7篇，感谢您的参阅。 活动营销策划方案1 一、商业安排简述 二、市场分析 （1）我们目标群体主要是女生，因为心思细腻，爱漂亮，多比较喜爱小玩意、饰品之类的； （2）高校生是一个特别的消费群体，他们有着独特的需求，但购买力有限，比较注意价格； （3）高校生追求特性化，乐于接受新生事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化； （4）这一群体几乎都有个人的的电脑，因而对电脑配件也存在较大的需求。 三、主营产品

2、 供应的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。 四、进货渠道 （1）网上邮购。 一般的小件商品，都是采纳网上邮购的方式，一方面是这些商品在实体店并不好找，假如实地考察，成本太高；另一方面，款式、颜色等介绍的都比较具体，而且有评价，所以图片和实物的差别也不是很大； （2）实地调查比较进货。我们的散热架就是去科技市场考察比较后进的货。一方面是货物价值比较大，网购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的安排；还有就是这些材质、功率等还必需比较，实地考察更为有效。 五、定价安排 （1）对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络选购的方式，尽可能以低价选购到新奇且便宜的商品，采纳随行就

3、市定价法，比如小挂件。 （2）对于不常见的东西，有工艺品性质的，依据它的材质、做工、成本等综合因素，我们实行了认知价值定价法，比如埃菲尔铁塔，我们给予它的就是浪漫的巴黎梦。 （3）对于欣赏性的东西，实行成本加成法定价，如七彩蜡烛； （4）项链和驱蚊草都属于低价定价法，和四周相近产品比较，依据质量、包装等不同，低于他们的售价； （5）其余的东西基本上都属于逆向定价法，也就是依据成本，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架； 基本思想：考虑到学生群体自身没有收入，对价格比较敏感，低价策略是我们实行的一个重要的策略。由于没有租金等成本的限制，我们可以在保证肯定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低

4、于市场价格的方式进行销售，通过薄利多销来获得利润。 六、选址安排 因为条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点。 七、销售方式 （1）地摊销售。这个是我们主要的销售方式，因为各个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。 （2）搭配销售。我们和邻桌的合作，因为产品不同，可以捆绑销售，利润分成。 （3）找寻“代言”。和其他小组合作，产品互换，增多商品种类，相互帮助销售。 （4）上门推销。一般都是在最终几天，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。 八、促销安排 预料实行的促销方式包括以下几种： 1、买一赠一：购买指定的产品赠送精致小礼品 2、购买肯定数额的商品可参

5、加抽奖，中奖率100% 3、清仓处理：依据某详细销售状况在最终阶段以低价进行尾货处理 九、启动资金及其来源 由小组成员共同出资作为启动资金，每人出资100元，共计启动资金600元。 十、成员分工 1、组长 2、销售 3、选购 4、销售 5、销售 6、财务 十一、盈利状况预料（实际盈利） 十二、时间支配 5月7号5月8号：小组成员共同探讨预料零售的产品 5月9号5月10号：商品选购 5月11号5月18号：零售 十三、风险预料及应对方案 因为是短期经营行为，几乎无经营成本，且部分商品通过网络渠道进货，面对的主要风险为活动结束后剩余部分货品难以处理。针对这一风险，我们制订了一下应对方案： 1、以成本

6、价出售给校内超市，精品店 2、低价在班级内部销售 3、和其他组物物交换 4、小组成员共同分担 PS：活动总结 通过这次实践活动，我们对活动策划流程有了进一步的理解，对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进行团队合作，了解了我们自身存在的不足，这些对于我们来说是一笔珍贵的财宝。 但我们这次实践活动仍存在许多的问题： 一、 前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉，个别产品需求有限； 二、 期间新增的商品，因为接近最终期限，迫于时间压力，进货较少，不能很好满意需求； 三、 预先打算工作没有做好，因为网上购物，所以相较于其

7、他组的市内选购，我们的起先时间较晚，失去优势；而且整个销售期间，二次销售安排实施较晚，错失商机； 四、 部分定价有问题，没有做好事先的市场勘察，不了解竞争对手（学校的超市）的定价，故定价偏低，盈利较少，主要包括散热架； 五、 投资数额有限，所选产品营利性不强，利润较低，受学校保卫处的限制，不能找到最合适的销售场所。 活动营销策划方案2 一、活动背景 2月14日情人节就要到了，为消费者创建一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也始终是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。 依据我们山庄自身的经营特色，依据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推

8、广安排，供总办批阅。 二、活动主题 东莞山庄_情人节粉红之旅 玫瑰、粉红、物语 三、活动时间 2月14日 四、活动地点 主要地点：丽骏会大厅 次要地点：客房 桑拿房 五、活动方法 1、通过浪漫的场景布置，为消费者创建一个温馨，旖旎的爱的殿堂; 2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。 3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参与大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案) 4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，奇妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。 5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。 六、氛围营造： 夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成

9、心形拱门。 2、进大门横梁上注明活动主题。 3、二楼玻璃墙处设立4 _2米“情侣留言板”。 4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 活动营销策划方案3 xx月xx日，“感恩节”再度到来。这一节日舶来品因与中华民族始终弘扬的传统美德契合，同样获得国人的青睐。感恩随心，华蜜常在，特推出节日礼包“感恩节”系列活动。 礼包1：餐饮实惠送美食 饕餮大餐的魅力难以阻挡，节日与美食也总是相生相随。今年的“感恩节”，xxxx银行推出“约惠佳丽，尽享2人同行1人免单”活动，xxxx银行信用卡持卡人在指定的厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅可实惠享受广式蒸笼蒸

10、品、精致茶点甜品让“味蕾”在感恩节绽放。 据悉，即日起至20xx年xx月xx日，每逢周二晚持xxxx银行信用卡至厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅消费，每逢周六持晚持xxxx银行信用卡至指定的厦门京闽中心酒店自助西餐厅消费，可享自助餐“2人同行、1人免单”实惠，活动实惠名额有限，先到先得，享完即止。 礼包2：微信充值送话费 在外学习、工作，在感恩节到来之际，xxxx银行提示您：别忘了打个电话回家，和家人聊闲聊。 xxxx银行为持卡人推出微信支付手机话费充值实惠活动：即日起至20xx年xx月xx日，在手机微信上绑定xxxx银行信用卡，通过微信支付将银行账户的资金充值到随意所需的手机话费账户中，首次胜利充值

11、50元便可获赠10元话费。日常持卡人也可以登录xxxx银行信用卡中心的官方网站，点击“话费充值”完成操作。 礼包3：爱心存单送关怀 在xxxx银行营业大厅,记者遇到了前来办理“心心相印”爱心存单的市民小张,他告知记者:“他关注xxxx银行这个心心相印爱心存单好久了,存单设计和贺卡一样,配的爱心祝愿卡,温馨有爱。而且和一般存单一样,一年期存款利息也上浮10%,经济好用。再之媳妇立刻就要临盆了,自己正好也发了季度奖金,打算给媳妇个小小的惊喜,这笔钱留着以后作为孩子的成长基金。” 这款“心心相印”爱心存单50元起存,最低存款期限为三个月,特别的便捷，根据赠送对象的年龄大致分为老、中、青三类主题卡,不

12、少市民前来购买馈赠亲友。存单有金额和期限,但存单上的数字却在向家人静默地表达了亲情的无价和永存。 礼包4：“安愉”升级送收益 继广场舞大赛之后，xxxx银行国内首个养老金融方案“安愉人生”进行了二次升级，升级后该服务将以搭建养老金融平台为动身点，供应专属理财产品、存款利率上浮等金融服务，并针对老年客户发行专属理财卡松鹤卡，作为“安愉人生”客户享受相关产品、服务的载体。 活动营销策划方案4 一、时间：5月26日 6月10日 二、地点：大酒店 三、活动目标及活动宗旨： 1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费； 3、 开发觉有场地资源，调

13、动清淡时段的营业潜力； 4、 凝合宾馆销售合力，调动全员主动性，捆绑式营业。 四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位：“ 融融端午情 团聚家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动独树一帜，令人耳目一新，营造节日上热情温馨的气氛。 六、促销活动组合 1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略，艾F金开房1间送20元餐饮消费卷。 2、 餐饮部以“ 融融端午情 团聚家万兴 ”的名义开展如下促销活动。 1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。 2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕

14、、煲汤、烟酒）。 3）、以端午节文化为端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 4）、在这一系列的活动过程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。 3、 ktv a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。 b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一

15、壶。 c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，供应茶水一壶）。 4、桑拿中心 全套300元 送餐饮消费卷20元。 七、营销活动效果分析 1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的实惠能体现酒店对顾客的诚意。 1、 酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部A斜，以部门联动拉升餐饮人气。 2、 此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的相识。 4、通过此次营销安排，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2

16、万元/天。总计3.7万元/天。 八、经费预算及广告策划： 1、县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由负责。 2、县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预料发5000条，共500元。由负责。 3、租用一台专用宣扬车绕城宣扬10天。费用XX元。由负责。 4、县全部的出租车车张贴广告。费用1000元。由负责。 5、组织员工上街拉练，散发宣扬资料。费用300元。由蒋负责。 6、消费卷制作400张，费用50元。由负责。 活动营销策划方案5 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲

17、秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议运用这种方法)或者干脆降低价格的方法。 2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价相结合的方法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费限制在30-50元(不含

18、酒水)。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不须要太高)。 2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋

19、节套餐。最好是酒店干脆联系一下这些人。 4、由于本酒店短暂没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动。相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们举荐中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 6、活动的时间定于农历8月10日-20日。 四、推广策略 1、在酒店的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新

20、活动。 4、_网站()_上()做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner；网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。 5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。 留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广，广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略 保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 六、效果预料 假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1

21、.5倍以上。 七、其它建议 1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。 3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增加酒店的知名度。 活动营销策划方案6 活动目的 中国传统的端午节将至，为满意大部分游客利用小假期出游的需求，

22、针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进行推广，同时更好的帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，再次掀起一波销售高潮，携程大力推出“端午佳节，酒店实惠多重好礼”大型促销活动，现特诚邀您共襄盛举！ 促销期间，贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的品牌展示！ 活动主题：“端午佳节，酒店实惠多重好礼”，期盼贵酒店的热忱参加? 活动要求： 活动期间预订酒店，入住后享受以下实惠： 1）连住实惠/房价实惠 2）赠送免费加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费） 3）免费加床+免费早餐 4）赠送端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等） 以上实惠四选一或可多选，礼盒实惠可以依据酒店实际状况自行选择

23、供应，依据选择的内容不同，促销力度不同。 活动时间： 活动时间：20xx年5月20日-20xx年6月12日 上线时间：20xx年5月20日 推广渠道： 1）网络广告（价值40-50万元）：酒店频道主页宽屏、促销特惠，时令特惠等 2）EDM（价值20-30万元）：主推/辅推共计20万封 3）线下销售及SEM等其他渠道推广 4）运用“携程消费券”获得返现支持 5）公关新闻发稿 为了使此次的促销取得更好的效果，我们会依据酒店供应的促销产品的竞争力，合理支配宣扬的道和举荐的力度。 活动营销策划方案7 一、时间：5月26日 6月10日 二、地点：锦江大酒店 三、活动目标及活动宗旨： 1、让顾客了解锦江大

24、酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费； 3、 开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力； 4、 凝合宾馆销售合力，调动全员主动性，捆绑式营业。 四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位：“ 融融端午情 团聚家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动独树一帜，令人耳目一新，营造节日上热情温馨的气氛。 六、促销活动组合 1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。 2、 餐饮部以“ 融融端午情 团聚家万兴 ”的名义开展如下促销活动。 1）、美食城的菜价10元

25、，燕京纯啤买一送一。 2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。 3）、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 4）、在这一系列的活动过程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销

26、的主要目的，也是此次活动中的主题项目。 3、 ktv a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。 b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。 c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，供应茶水一壶）。 4、桑拿中心 全套300元 送餐饮消费卷20元。 七、营销活动效果分析 1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的实惠能体现酒店对顾客的诚意。 1、 酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。 2、 此活动会让顾客留下很多

27、美妙、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的相识。 4、通过此次营销安排，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。 八、经费预算及广告策划： 1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。 2、祁阳县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预料发5000条，共500元。由钟经理负责。 3、租用一台专用宣扬车绕城宣扬10天。费用XX元。由奉总负责。 4、祁阳县全部的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。 5、组织员工上街拉练，散发宣扬资料(material)。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。 6

28、、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。 附：广告词 1、 新锦江 新消遣 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多 2、 新锦江 新口味 美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一 3、 锦江ktv全新裝修改版，倾情推出唱歌送餐饮 4、 锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量 5、 “快乐唱歌、畅心用餐” 锦江大酒店名贵而不昂贵 6、 “天籁之音，魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜 7、“ 融融端午情 团聚家万兴 ”锦江预定酒宴送ktv下午场 九、其它在6月25日前应完善和配套的工作 1、 全部部门的工作服发放到位。由唐四军负责。 2、 ktv及餐饮改造完工。由赵总负责。 3、 ktv小姐服制作完毕。由唐四军负责。 4、 消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。 5、 全部部门的宣扬鼓动及打算工作完成完成。由各部经理负责。