2023年活动营销策划公司最新5篇.docx

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1、2023年活动营销策划公司最新5篇 一场活动起先前，确定少不了要打算一份完整的活动方案，大家要想写一份精彩的活动方案，有挺多值得关注的地方，下面是我为您共享的活动营销策划公司最新5篇，感谢您的参阅。 活动营销策划公司1 一、背景及目的 20xx年以来，新建高档楼盘如雨后春笋层出不穷。高档楼盘如阳光100、新世纪阳光花园、阳光舜城、鲁能康桥、伟东新都等等不一而足。而且这些楼盘基本上都是毛坯房，家庭装修的潜力巨大。为家装、建材零售、小区推广带来了较大的空间和平台。 今年下半年正值交楼与装修的旺季，阳光舜城、南新苑、泺和广场等等是济南市定位为高端用户的商住楼盘，值此交楼之际，如能深化小区或楼盘与消费

2、者（业主）零距离接触才能激发、促进消费者（业主）的装修欲望、从而产生装修行为；针对此类消费群体开展促销及宣扬推广，对于合作的楼盘、品牌经销商的知名度、美誉度有较大的帮助，同时也易产生实实在在的业绩。 二、活动主题 联合狂飚、倾情让利；一站齐备、全程无虑 三、活动时间 5月27日、28日、6月3日、4日共4天 四、活动内容 1、烘托气氛：在小区内的主干道两侧插彩旗； 小区入口、楼体惹眼位置悬挂横幅或巨幅； 设立询问现场背景板，并以彩旗装扮四周； 展板：室内设计效果图、家装学问等。 设立礼品堆头：吸引消费者询问。 促销人员佩带绶带在主通道发宣扬单页。 2、家饰课堂：请较有实力的装饰设计师解装修及选

3、材学问、并回答业主的相关提问。 3、现场量房、现场设计效果图、现场签订合同（交纳定金） 4、现场抽奖：对现场量房并达成初步意向的业主，现场抽奖，奖品为一等奖：赠送180平米墙面乳胶漆、二等奖：价值1000元装修实惠卡、三等奖：纪念品一份 5、现场演出：早上10点11点，聘请艺术学校学生激情演绎。 6、闪亮登场：济南知名设计师XX走上活动现场并由模特展示其作品。 7、其他参展商的展示：（依据参展单位要求） 五、参与人员 1金平和装饰公司市场部人员、设计部人员； 2开阳策划工作人员 3联合开展活动的供应商人员 活动营销策划公司2 一、营销目标： 1、小区洽谈胜利率在10套以上 2、接触业主数在20

4、0户以上 3、向业主供应初步平面设计方案和工程预算在50户以上 二、开展业务的方式： 小区营销方式 1、业务员分两队，每队安排几栋栋楼；小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力找寻客户，主动沟通、宣扬，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深化洽谈 2、选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，由设计师进行现场洽谈、设计。 三、打算工作、工作方式： 小区营销组织成员打算： 1、业务员 2、设计师 3、营销负责人、施工和质量负责人 其他打算： 1、市场调研分析 地理位置和交通： 房产商和物业公司资料： 小区配套设施、业主消费水平、小区档次。 其他装饰公司的状况

5、。 2、收集小区套房型图 3、由设计师以最短的时间完成全部房型的平面配置图和工程预算；初步方案，设计、预算分为（高、中、低）三种档次 4、收集效果图 四、活动现场工作及留意事项： 1、企业宣扬册的发放。 2、实惠活动宣扬。 3、每个小组必需留意登记客户信息。 活动营销策划公司3 第一节、品牌建设 一、品牌建设内容： 征集品牌名称、logo、祥瑞物、宣扬语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。 假如品牌已经注册经销，我们须要进行品牌延长推广，制定品牌延长推广方案。延长推广并不是制作简洁VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。 二、品牌定位： 我

6、们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们须要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。 三、品牌宣扬活动推广品牌： （1）制作企业光盘 （2）编制品牌宣扬手册 （3）邀请客户参观企业 （4）制作自己的网站 （5）对公益性活动的赞助 （6）良好的统一标识 （7）开发创建性的广告 其次节、品牌延长推广 一、我公司是中高端品牌，就必需根据中高端品牌的方法来推广。品牌推广的方向： 1.依据我们的业务范围：我们主要是须要定位推广的范围。因此推广方向比较大众化、范围广。因此我们要在起重仔细筛选、为品牌投资供应正确的方向。 2.我

7、们的广告投放及品牌推广不要走那些过于专业的杂志、媒体投放。须要在我们的行业内进行推广。须要选择大老板、大商家喜爱的杂志、出其不意的广告投放，装修公司营销方案，投放广告的思路要明确，要分析客户的想法。 二、品牌延长推广的策略： 采纳由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不行大量的投资，也不行固部不行。先从本市地区做推广市场、在延长四周天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、改变随市场须要。发掘自身资源来推广。 第三节、日常品牌推广方案 一、企业VI的日常应用： 在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。 二、办公环境中的形象

8、建设： 我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。特殊是我们的公司装修、办公环境、接待室等肯定要有自己的特色。 三、对外文件、媒体、报道 对外广告宣扬、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。 四、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。 五、知名工程宣扬品：制作公司宣扬品作为我们投标、品牌宣扬、公司播放的资料。内容包括:我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。 六、知名工程记录制作：详细将须要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后

9、的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。 第四节、销售中的品牌推广 一、建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广： 1.利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣扬。 2.主要宣扬的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。 3.业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。 二、房地产销售公司物业公司联盟推广 1.房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的最佳阶段，详细当然须要有策划部门及其它两个公司向协作进行策划宣扬。 2.物业公司

10、也往往是大家简单忽视的一个合作单位，物业公司是干脆接触我们产品运用者的单位，他们的广告投放及【品牌宣扬推广是我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。 第五节、经营中的品牌推广 一、发掘公司内在资源进行推广 1.设计师的炒作资源推广：详细方法：通过国内、国外、国际各个大项目的设计竞赛等。设计奖来获得推广。当然每个竞赛都是须要分析、策划才能进行的。 2.公司参加文明工程建设、鲁班奖、平安文明奖等工程。 3.我们设计施工获奖的也有我们的功劳，要大肆宣扬。 二、公司下属单位的推广： 1.材料供应营商：这些可是我们的大单位，而且是广告投资最简单的单位，有钱大家赚，联盟推广岂不是更好。大家都互惠互利吗。 2

11、.其它合作单位的推广。 3.公司施工队的施工行为施工精良、施工队伍的推广。 第六节、文化影响的推广 一、设计品牌的特色特点进行推广： 1.设计师团队的大力炒作、推广。包含制作个人的宣扬品、团队宣扬片来用与延长对光宣扬。 2.优秀作品的加持，增加本企业光环、合理利用本资源。 二、建设本公司宣扬机构： 1.跟踪工程实况、支配报道、接触媒体。 2.新材料、新产品、低碳环保等技术运用的推广宣扬。 3.担当公司的报道宣扬、文化宣扬、活动营销组织等。 4.协作公司经营策略、工地营销等营销方案的宣扬推广。 三、品牌文化营销： 答：让客户感觉，本公司的报价就应当比别人高。 1.内在品质的提高、工作人员的品质、

12、包含接待客户、测量房间、销售行为、设计行为等提高。 2.销售环境的提高、本服务机构的硬件装饰、办公环境的提高、接待环境的提高。 3.设计文件、设计图纸、设计报价的外行文件的整顿、不要给人家报价等、业务员就拿两张破纸。须要精致的装订及体现公司文化的包装、统一报价格式、图纸格式、谈判格式。 4.高档社区装修施工中的广告投放。 答：让客户选择本公司，有很荣耀的感觉。 1.品牌文化的建设、我们的优秀高档装修的展示。 2.高档住宅装修大公开，比如我们给当地价值600万的别墅装饰、通过高档装修房间的数据来体现选择我们公司的优越感。 3.高档品牌的文化营销及高档文化的随时体现、包含员工素养、员工组织机构的全

13、面，比如国外设计师的加持、探讨生、硕士、博士的加持、知名设计师的顾问加持。 4.企业文化的支持、名人题词、业主满足书、感谢信、评价书、合作照片、视频等。 5.装修完毕后，我们在业主新搬家时，须要送上礼物代表我们装修公司庆贺他们。 答：要树立一个很有社会责任感的装饰企业形象 1.参加社会公益活动、在社区开讲装修工艺、装修行业报价大揭秘等、必需拿出些实据来表示。 2.参加本市区的公益活动及部分户外赞助、商业赞助等。 3.通电视台、报纸等媒介赞助样板房设计、等活动来树立企业形象。 4.每年对高校生供应免费色实习岗位、可以录用残疾人、关注伤残人士、录用退伍军人等；通过组建民工、民工施工培训、伙食供应、

14、住宿提高、技术培训等方式提高社会公益形象。装修公司营销方案，肯定要擅长分析社会环境，知道如何运用社会的资源。 活动营销策划公司4 化妆品德业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果特别不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有许多的公司做的并不志向，缘由是思路不清楚，目的不明确，策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行仔细的系统的策划，或者有的就干脆不做策划，许多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键缘由在哪里，因此就不能利用好终端会，发

15、挥会议营销的作用和魅力。那么如何作好终端会的策划方案呢？我依据个人阅历，做了总结，整理出来，希望与业内的挚友一起探讨，共同把会议营销作好。 做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁柱。墙。顶这些部分是必不行少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再依据详细状况进一步的去丰满修饰它，它就会美丽的建筑一样，既美观又好用。这些要素包括这样几点： 1、要做当地市场背景分析 这要求活动的策划者要对目标市场的状况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及

16、喜好，竟品的活动状况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参加，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的缘由。 2、会议的主题 会议的主题就是招牌，有个好的主题可以确定消费者参加的热忱程度，利用人的新奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。 3、活动的目的 只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方向，不要见别人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不同的公司之间差别也很大，要依据自身的实际状况，弄清自己的目的，是要实现现场销售？还是打造品牌

17、？还是要实现多个目的？总之要确立好适合自己的会议目的，才能使会议活动发挥最大作用，否则就会象射箭找不到靶子一样，射到哪里得到什么样的结果，可能连自己都不知道。 4、会议的内容和程序 这是会议活动中的关键，这里包括的方面许多，假如没有很好的筹划，很可能会干脆导致会议的失败，按时间依次可以分为三个阶段，会前，会中，会后。 在会前可以依据状况拟定开展公关活动，为活动造势，如提前与电视台联系，争取电视台以新闻形式播出，或以赠送产品是方式与媒体合作，作好宣扬，还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合，增加媒体主动播报的机会和主管部门的支持，扩大企业影响力。还有软文支持，设计主题，进行平面的媒体宣扬，

18、可以吸引更多的目标顾客参与。还要预定会议场所，提前派发门票：如在活动日期前35天派发门票，门票的票面设计讲究美观华丽，内容要有吸引力，派发目标视产品的目标顾客而定，如吸引高端消费群体，可针对有较好的经济基础的女性，以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、老师、医生、公务员等群体为主，并指定人员检查门票的发放状况，并对参会人数作出预估。提前作好会场的布置，物料专人负责，并支配到位，作好分工，对灯光音响进行调试，并可进行预演彩排。为了保证会议的质量和秩序，在会议起先之前要检票，要求与会人员凭票入内，票面必需填写完整，并且必需严格限制非目标顾客入内（一般为男士和小孩）。

19、 会中要设定好会议程序，一般的会议程序是这样的，先是主持人上场，宣布会议起先，企业老板与各品牌的厂家代表致欢迎辞。然后讲师讲解并描述美容学问并抽取幸运顾客，进行产品体验，同时现场示范美容护理技巧和手法，或者只是是进行主题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动嬉戏，并派发赠品与纪念品。现场可进行会员宣扬与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售。最终抽取各个奖项（这样保证参会人员不会中途退场）。 会后一般这样支配：会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理睬员证并赠送赠品，这样可以让顾客知道产品销售点的位置，还可以进行电话跟单，了解顾客运用状况，开展售后服务与连带销售，增加顾客的忠诚度和购买量。 5、活动所需物料

20、 依据会议内容来定，一般来说，化妆品的终端会所需的物料主要有这些：给顾客体验用产品，奖品所用产品，抽奖的奖品（多数有抽奖活动），展示及宣扬物品如X展架，条幅，喷画背景，脸盆、毛巾、木桨海绵、脱脂棉球、气球、精致门票、冲气彩虹门等。 6、会议地点 地点可以视详细会议而定，如宾馆，电影院，学校礼堂等都可以，能容纳的人数与会议要求相符，一般要求要有较好的灯光、音响设施以及配备白板、无线麦克风等物品。 7、人员组成 依据会议的内容要求可在会前支配好工作人员，包括模特及演艺人员，主持人，讲师，会场服务人员，检票人员，登记员，礼仪小姐，会务主管，录象师。 8、要作好费用投入分析和预算 通过分析会议活动投入

21、的多少，可以对所需的费用作出预估，并结合预期的目标，计算出投入与回报是否合理。一般包括门票及展示宣扬物料的制作费用，所用奖品和体验的产品的费用；人员的费用，如讲师和演艺人员及其他工作人员的工资、食宿费用；车辆费用；会场及租用物品费用，媒体及公关费用等。假如是厂商联合来做的会议，还要列清化妆品厂家与终端卖场各自分摊的比例。 9、会议活动的应急预案 为了应对会议活动中出现的突发事务和问题，作一套应急预备方案是不行或缺的，针对一些不能确定的因素，只有作好周密的应对措施，才能保证会议的顺当进行，并起到很好的效果。 10、会议活动结束后 活动营销策划公司5 一、营销战略目标 1、在全省范围内逐步扩大健康

22、管理公司系列产品的市场区域，提高健康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80。 2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，快速扩大健康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。 3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。 4、把健康管理公司建设成一个特地为代理方培育健康管理服务市场各方面专业人才的“高校堂”，即培训、营销、管理为主。 5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即担当医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。 为

23、确保营销目标顺当实现，战略上可分为三个阶段： 第一阶段：20xx年9月20xx年12月扎牢根基，求稳不求快，建成45个样地级样板市场。 其次阶段：20xx年1月20xx年7月稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成810个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累阅历。 第三阶段：20xx年8月20xx年8月快速发展阶段，各级市场销售额快速增长，经营规模快速扩大，健康管理公司在全国范围有肯定的知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。 二、营销战略策划原则 营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，依据市场机会和行业态势的分析，并

24、结合健康管理公司自身状况，确定如下策划原则： 1、正本清源，渠道（医院渠道）入手。 如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。 找到渠道这个切入点，健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。 2、因地制宜。 （1）充分利用全国健康教化协会的影响力； （2）充分利用全国地区媒体及公关优势； （3）充分利用XX市便利的健康服务优势。 3、重点突破。 （1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避开四面出击，分散力气。 （2）重点在于树立健康管理公司和产品的品牌形象。 三、营销战略制定 （一）市场细分及目标市场选定 健康管理公司的产品是一种健康管理类产品在进行市场细分时，应以心理

25、因素和行为因素为细分依据。 心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观；行为因素主要考虑消费者购买健康管理公司产品的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。 依据健康管理公司产品特点，经过市场细分，选定首批区域市场、团体客户为目标市场。 （二）目标市场涵盖战略 采纳集中市场营销战略 从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力气于少数几特性质相像的子市场，最好选择省内经济条件比较好的城市及银行、保险公司为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较简单在特定市场取得有利地位。 （三）产品战略 分为两大部分： 1、有形产品 指详细的健康管理公司产品 （1）产品定位策略

26、：定位于实惠、好用、体检、系列健康管理、礼品，突出健康管理公司系列产品的特色，在健康管理好用性方面与其它健康管理类公司、其它品牌明显区分开，给人留下显明的特性和印象。 （2）产品差异化策略 在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教化协会的整体优势，构筑渠道的广度与深度（详细见医院渠道支持）。 在产品种类上：依据不同消费者的爱好，不同区域市场的健康需求特色，可设计、生产不同的产品，如体检、陪伴、护理等。 在产品档次上：以中、低档产品为主，用于提高市场占有率，为代理商（或机构）获得利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象。 （3）产品包装策略：采纳统一包装策略，同系列产品在包装外形

27、上采纳统一的图案、色调、特征，有利于树立健康管理公司品牌形象，既可节约包装费用，又可扩大健康管理公司的影响。 2、无形产品 指三湘发展到其次阶段，经营的重点不再是详细的产品，而是品牌，以及特许经营的一整套管理模式，品牌的运用权。 （四）价格战略 1、针对中低端消费者求实、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服务方面的便利、快捷、实惠的品牌形象，采纳单品定价的价格战略，实行明码实价的策略。 2、针对高端消费者求贵、求荣、求名的心理，突出健康管理公司在健康持续管理方面的品牌形象，采纳缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。 同时，亲密留意市场环境、竞争对手（包括可替代健康管理公司系列产品的其它产

28、品）的改变，依据市场状况适当调整价格和产品政策，但一年内不超过一次。 （五）市场渠道战略 依据产品特点及企业当前的经营规模、经营状况，结合目标市场的特点，可实行不同的渠道加盟模式。 第一种，全部团队和货币由代理人投资，代理人支付加盟费、区域市场保证金，代理人享受代理利益与健康管理公司相关市场激励机制。 其次种，特许人与受许人共同投资，健康管理公司以无形资产即“全国健康管理公司”品牌投资，加盟费中包括特许方对受许方部分人员培费和市场拓展支持费及相当于肯定比例加盟费用的健康管理公司系列产品，健康管理公司每月按受许人营业额的肯定百分比收取特许运用费。 渠道发展的后期，特许方只负责健康管理公司系列产品

29、的开发，品牌的管理，医院渠道管理、产品素材的供应并为受许方供应专业人才培训等工作。 （六）市场推动战略 1.运用多种广告形式，宣扬企业及产品，报纸广告、电视广告、户外广告主要目的在于展示企业形象，树立企业品牌，运用大量的软广告（健康管理系列文章）来展示健康管理的健康色和价值，提高健康管理的大众意识，同时将健康管理公司品牌推介给大众。 广告战略分为三步： 第一步：找准切入点。突出健康管理公司产品与其它健康管理产品、其它品牌的差异，向消费者介绍健康管理的健康文化及健康管理公司的创业历程和企业理念，引起消费者爱好，从而使其产生熟识感和信任感；另外要大力宣扬商标和品牌，扩大健康管理公司系列产品的知名度

30、。这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告攻势，尤其可以利用对外广播电台、电视中的健康栏目。 其次步：保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌购买，此时广告费用、频率都要比第一步降低；广告媒体选择要有重点。 第三步：提升品牌，通过第一、其次步，健康管理公司已成为区域性名牌，公司实力增加，此时，各种创意性广告和新闻性软广告交替运用，同时加强电视广告、户外广告，广告投入要集中于强势媒体，广告费用、频率都要提高，给消费者造成强势品牌印象，最终成为真正的名牌。 2.主动绽开各种公关活动，举办多种专题活动，将招商工作开展起来，第一阶段和其次阶段前期，将举办3次

31、“健康管理公司行”，其次阶段后期及第三阶段，举办3次“健康管理公司行代理（或特许）加盟说明会”。 3.做好与各大银行和保险公司的公共关系，向大型企事业推介健康管理公司系列产品。 4.印制健康管理公司产品宣扬页，在目标市场发布pop广告，扩大健康管理公司的知名度。 （七）竞争战略 在健康管理行业中，健康管理公司已领先一步，在经营规模，新产品开发，市场占有率等方面处于主导地位，在激烈的市场竞争中应实行市场领先者战略，时刻保持自已的优势，严格防范市场挑战者的进攻，为此可实行如下策略： 1.强化定位策略，广告宣扬中，找准切入点，突出自身的市场领先者地位，不断强化消费者象。 2.扩大总市场策略。提高健康

32、管理的市场地位，提高健康管理的市场需求总量，从而提高健康管理公司服务产品的需求量。为实现这个目标，主要实行软性广告，以健康管理系列文章介绍健康管理的理念和文化；以新闻等方式提高健康管理公司的知名度。 3.质量管理策略。肯定要加强产品的质量管理，以质取胜。 4.不断创新策略。为保持领先地位，每年必需保证有35种新产品或新技术运用，以领先竞争者成为本行业新产品构思、顾客服务、分销效益等方面的先驱。 四、营销支持战略 （一）、渠道支持战略 1、公司对医院渠道支持的战略定位 帮助医院在战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训进行服务。 2、公司对医院渠道支持的基本目标 （1）、帮助医

33、院在医院临床医技科室和广阔居民之间构建快捷、良好的信息沟通渠道； （2）、帮助医院在周边半径三十公里内医院竞争优势明显、服务网络全面、品牌影响力最大； （3）、帮助医院在医院品牌科室、重点医生、特色专科在区域范围内具有很强的知名度和影响力。 （4）、帮助医院的医保病人卫生消费稳定，对医院忠诚度高；非医保病人比例逐年上升，对医院依靠程度高。 3、我们在与医院进行对接时的主要工作内容 （1）、了解医疗服务需求状况，了解医疗动态与各医院的经营状况，分析医疗市场竞争走势； （2）、帮助医院制定医疗服务营销安排，制定医疗服务营销的规章制度； （3）、撰写医疗市场分析报告，提出改进医疗服务的看法，帮助医院

34、市场部与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，指导营销活动； （4）、帮助医院市场部建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对顾客服务满足度和员工满足度进行分析； （5）、帮助医院利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动，做好医疗服务项目的推广与宣扬工作； （6）、与医院市场部通过探望客户、走访市场、设置宣扬广告栏等多种形式主动拓展市场，扩大医院知名度和认知度； （7）、与医院协同加强与政府卫生行政部门、社保局、医保中心、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销，争取有关部门的支持与帮助； （8）、与医院市场部结合医院的优势，在服务半径内每个居民点建立卫生服务联

35、系点，广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作； （9）、在健康管理公司网站建立医院渠道数据库系统利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，依据医院定位选择目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室供应营销资讯； （10）、帮助医院通过各种形式做好医护人员和其他人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。 （11）、与医院市场部一起抓好客户服务工作，为顾客供应诊前、诊中、诊后的一体化服务，帮助医院督察临床医技科室执行医院开拓医疗市场有关政策的状况。 （12）、对医院本部以外医疗服务点的设置提出看法和建议，并进行可行性分析和市场调查。 （13）、帮助医院建立

36、协调转诊断机制。 （二）、网络支持 1、全面纵深网站的服务功能 （1）、健康管理公司应建立多种智能化服务平台，整合医药健康资源，在医院与患者互动沟通的过程中，帮助大众实现部分疾病的自我诊断与健康询问，推动全民健康教化和健康促进，是传统医疗模式的一种协助和补充。 （2）、健康管理公司应建立独特服务技术特点：充分利用计算机和网络“海量存储超级链接双向互动无线网络便携、移动”等技术优势，打造智能化专家系统的服务平台，将“文本、音频、视频、图像”的海量数字信息进行网络百科全书式地跨时空传播。 （4）、健康管理公司网通过互联网依据医院与患者互动获得的精确信息和询问服务的范围、深度、方法和目标，对中西医学

37、药体系和健康促进内容进行梳理和整合，成为传统医疗模式的一种协助和补充。 （5）、我们的服务范围： 克服大众在医学专业学问结构方面的弱势和障碍，帮助他们实现一部分疾病的自我诊断、平安治疗，把握刚好去医院就诊的时机、妥当应对，更主动、有效地协作检查、诊断、治疗，客观地、全面地行使对自身健康管理的知情权、选择权、确定权，同时依托现代化的it技术平台，针对每个客户的不同的危急因素，通过email、电话、短信、健康促进活动和健康讲座等方式赐予针对性指导和跟踪服务，调动患者管理自己健康的主动性，确保广阔百姓健康的身心状态。同时为广阔老百姓供应预约挂号、导医导诊、预约手术和预约住院等一系列健康管理服务。 2

38、、加强网站的技术人才的支持 要将以上几个方面落到实处我们应逐步加强网站的技术人员力气 3、加强网站的运营推广 帮助各联盟医院建立网站。并通过品牌宣扬使其全面覆盖央新浪、搜狐、网易、百度等各大门户网站以及社科期刊、晚报、晨报等，全面锁定终端用户，聚敛人气，以此提高网站点击率。同时，总部还将与国内闻名生活期刊、电视台生活栏目等通力合作，以专版、专访的形式与社会流行趋势和流行话题紧密连接，通过媒体的运作，有效传播健康管理公司便民惠民工程的服务新模式，提高“健康管理公司”品牌的亲活力、号召力和美誉度，全面策应各级地方市场全方位、科学、专业的介入市场。 （三）其他支持 1、强势品牌支持：合作成员享受健康

39、管理公司品牌带来的影响力及品牌效应。总部将供应统一标识、统一形象、统一管理体系、统一运作模式。健康管理公司总部将定期或不定期联系相关部门以及健康机构组织参加主办有关大型社会活动，合作成员享受由此带来的“健康管理公司便民惠民工程”的影响力，从而增加赢利。 2、完善管理支持：总部将为各级合作伙伴供应完善的管理系统及人事培训，传授科学管理模式，规范并完善市场的管理模式，使其更具号召性、权威性、系统性、科学性。同时，在职责范围内努力帮助和协调解决合作伙伴业务经营过程中遇到的困难，主动为合作伙伴顺当经营创建条件。 3、鼎力市场支持：总部坚持细分市场，执行严格的区域爱护政策，保证合作成员在同一地区仅此一家

40、，以确保乙方的市场占有率及利润。结合“健康管理公司便民惠民工程”增值服务遍及全省的营销网络，形式多样的市场推广活动，加强及扩大合作成员的市场影响力。 4、专业技术支持：总部将为合作成员供应健康管理公司网站当地服务站点、全省统一预约挂号服务系统、求医问药服务系统。并负责整个系统的维护和升级，扫除全部技术上的障碍，让合作成员不懂技术一样赚。 5、知名专家支持：总部将所拥有的院士、专家、教授等重量级人力资源与合作成员共享，保证合作成员能够得到业内专家的全力支持。 6、卓越策划支持：总部为合作成员供应各种团购方案及论坛、年会等大型活动的详细策划方案，合作成员可以轻松利用胜利的策划方案进行复制和推广。 7、贴心客服支持：健康管理公司管理服务中心在全省设立统一的客户服务中心，为客户供应专业的服务；同时为合作成员供应专职客服人员，解决各级合作成员在运营过程中遇到的相关问题。