2023年精品述职报告8篇.docx

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1、2023年精品述职报告8篇 虽然工作顺当完成了，但是我们还是要刚好写好述职报告，我们不管在哪个职位上，都能够学会写述职报告，以下是我细心为您举荐的精品述职报告8篇，供大家参考。 精品述职报告篇1 我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手： 首先要降低成本，应当实行的主要措施有： 进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节约开支、避开奢侈，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸

2、张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分培育意识 服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润

3、的途径和措施 销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。 针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施

4、客服部利润主要七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。20xx年我们被授权为xx电脑授权修理站；xx打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。 今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预料利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统

5、这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程部分*万元；新业务部分*万元；电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度 严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定肃穆处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、

6、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。 2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 以上是我的述职报告，我会努力协作各个部门制定

7、的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。 精品述职报告篇2 20xx年的工作已经接近了尾声，依据自身工作的实际状况，我对自己的工作做出分析评定，总结阅历教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率供应依据。 一、岗位职责 今年在元泓公司领导和关切下，同事们尽心尽职，我个人项目业绩开展的相当顺当。首先，领导支配的业务，在同事们协作得当的状况下都不折不扣得完成了。尤其在本人忙于新接项目的时候，同事们都能刚好做好项目的收尾工作，如办理中标通知书、装订招投标档案资料。对于最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、看法的体现，也是

8、基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴，整个招标部人员大都能对招标项目各司其职，做到尽心尽责。但是由于在本人做项目的时候，疏于招标部的管理工作，自认为对于岗位职责没有全面履行到位。目前的招标行业人员流淌性大，人员整体实力层次不齐，每位同事都应当单独履行整套招标程序。我应尽量使每个同事在项目上占主导地位，以增加其阅历，使每个同事都能独当一面，处理各种问题，使整个招标部的业务技术水平有整体的提高。 二、出勤状况 本人今年很少出现请假现象，应为招标代理项目周期短，时间紧，在项目执行过程中本人能够视状况加班，避开招标项目出现拖延时间等现象的发生

9、。 三、今年主要工作状况 今年是劳碌而充溢的一年。公司资质方面完成招标代理资质乙级持续，项目业绩方面完成*地区xx年土地整治项目共计13标段;*圣德塑料管材有限公司2#、3#生产车间;核工业二一六大队1、2、7、8、26、27#住宅楼节能改造;市墙改办20xx年既有建筑采暖系统及温控计量节能改造共计3各标段;乌市水区无人管理小区节能改造第一标段;*逸博房地产开发有限公司天汇花园小区二期底商楼项目-1号楼工程;*川源热力实业有限公司维斯特住宅小区热计量改造工程;20xx年社会分散燃煤锅炉自然气改造项目*溢达纺织有限公司设备选购-燃气蒸汽锅炉;*甘泉堡经济技术开发区管委会餐饮管理及物业服务项目;*

10、农业科学院住宅楼节能改造共计2个标段(未办理中标通知书);目前在接项目为*交通职业技术学院学生公寓楼。 四、存在问题 1、在工作中缺乏强有力的管理。 2、一些工作未按预期的安排完成。(如组织招标部每位成员进行业务学习，工作责任交接不清楚) 3、工作效率及方法有待改进。(如尽量合理协调跑外办事人员，削减跑外不必要的成本) 4、在业务拓展方面欠缺。 五、改进方法 1、加强业务学习，提高业务素养，提高工作质量。 2、要创建性地开展工作，多动脑想方法改进工作方法。提高工作效率。 3、主动积累人脉关系。 对本公司将来20xx年发展提出几点拙见： 一、人员稳定 一个企业要生存和发展，最根本、最基础的就是要

11、拥有一只稳定而有力的员工队伍。影响员工队伍的主要因素：1、同行业的待遇差别造成员工心里失衡2、员工假期盼遇，长期的加班使职工身心乏累，在不忙，不影响其项目进展的时间段适当弹性上下班3工作环境，努力实现公司同事之间的和谐相处，人性化管理。 二、扩充人员队伍 20xx年本公司招标代理项目将会是有史以来最多的一年，现有的招标部的队伍明显承接不了，其缘由不光是人员数量，还包括人员在承接招标项目独挡一面的实力。 三、落实员工责任制度 招标部每位员工都应当有不断扩充自己的招标学问的主动心态，不能产生依靠、推卸的心里，不会两个字不应从员工口中说出。领导支配的任务应尽力完成，以身作则。沟通不畅招标部和造价部应

12、刚好沟通，协调招标及编制控价清单的时间，在同一项目的初始阶段做出统一看法，不要出现返工现象。 四、业绩制度 公司员工在做项目的同时积累人脉关系，尽力开展业务，制定单独开展业务提成制度。 五、公司资质申请及持续 在公司将来走向壮大的同时应支配专员做公司资质申请及持续，专员一旦支配就不要擅自更换，因其做的时间久了比较熟识公司人员简介及业绩;包括也可以适当做业绩报表及招标代理项目投标文件，因为业绩是资质申请及持续的关键，制定资料装订及移交制度，招标部成员在资料装订后移交给专员，由专员查验。 精品述职报告篇3 敬重的董事长总经理各位副总经理： 本人某年，经分公司总经理某同志提名并经省公司批准，荣幸的被

13、聘为副总经理，在此，对省公司对我的关切和厚爱表示诚心的感谢。 一年来，作为分管技术开发工作的副总经理，本人主动领导所分管的部门开展工作，现将一年来的工作作如下汇报： 一、狠抓了自我学习和对分管部门员工的学习 现代科学技术发展一日千里，广播电视行业正面临着由电到光的重大技术变革，特殊是技术开发部担负的数据业务，对于习惯于传统的模拟电视安装修理的广电人来说，是一个以前没有涉及过的全新领域。对我本人来说，虽然在校时自学了计算机和网络方面的学问，但对广播电视网络传输这一领域还是知之甚少，深感受技术发展的快速和自身专业学问的不足。一年来，通过上网翻阅广播电视专业期刊订购有关技术书籍等方式加强了对网络技术

14、通信技术方面学问的学习，并做好读书笔记和归纳整理，对现代广播技术有了一个更深的了解和相识。同时，主动加强管理学问的学习，对现代企业的制度规则运营管理市场开拓及相关经济学问有了肯定的涉猎。此外，加强了对分管理部门员工的培训学习，支配技术开发部的三位人员分别参与了省市举办的技术培训班。并利用会开的机会组织学习了市场经济计算机网络hfc网络等相关技术学问。现在，上网了解信息和技术资料成了大家的日常工作之一，部门员工的学习紧迫感和主动性有了较大提高。 二、狠抓了前端机房的管理和设备维护，确保了节目的正常播出 1、由于20xx年上了可寻址加解扰收费系统，机房设备有了较大增加，出故障的机会也相应加大。通过

15、完善电源净化系统安装备用空调加强设备信号监控等手段，对出问题的设备进行了刚好的更换维护。 2、根据上级有关要求，增加了中心新闻频道等六套节目，为收视费15元每月政策的执行供应了技术保证。 3、主动协作局播出部开展工作，确保无人为破坏非法信号插播等平安事故的发生。 4、去年年底亚洲二号卫星事故发生后，刚好在网上查阅了最新的信号节目参数，在第一时间复原了江西台等卫星节目的信号，并通过局稽查队人员将新的信号参数传达到了各镇村广电站及合法个人地面卫星接收设施用户。 三、狠抓了增值业务的开发 1、开通了县分公司的2m互联网端口，使广电人用上了自己的互联网，并设立了分公司的简易网站。 2、开发了县政府大楼

16、的互联网小区。发展了县长办政府办政协外经局发改局文化局等大楼内办公的单位互联网用户11户，取得了肯定的经济效益和宣扬效果。 3、通过广泛的宣扬，为今后开展cablemoden业务营造了良好的社会氛围，并树立了江西广电网络作为一个强壮成为的高科技企业的良好形象。 4、开通了数字电视业务并主动进行了宣扬推广，使数字电视引起了广阔用户的剧烈关注和深厚爱好，为数字电视业务在我县的顺当推广打下了扎实的基础，数字电视xx年xx月开展以来，不到两个月的时间里已发展用户270多户。 5、协作省公司工程人员做好了电视电话会议室的装修工作，加强了管理人员的技术学习培训，保证了此项业务的顺当开展，树立了江西广电网络

17、的新形象。 6、加快公司信息化建设，加强对相关电脑操作人员的技术学习。公司目前拥有电脑7台，有线电视用户资料管理可寻址系统数字电视用户管理系统sms等业务软件操作规范，员工的电脑操作应用水平有了初步提高，自动化网络办公粗具稚形。 7、加强了与省公司的联系沟通协调，刚好了解省公司有关政策信息，询问解决工作中出现的各种技术问题，使员工的水平得到了进一步增加和提高。四当好了总经理的参谋助手，做好了相关协调工作主动为公司的经营管理业务发展出谋划策，较好的完成了领导交办的各项工作任务。由于身兼广电局分管平安播出的副局长，主动参加协调与广电局的相关关系，确保了工作的正常有序开展。 四、不足之处 1、技术管

18、理学问有待进一步强化，市场开拓渠道还需进一步拓宽。 2、技术部技术力气薄弱，专业人员较少，不利于今后数据业务的深化开展。 3、市场开拓意识竞争意识淡薄，服务意识不强，离现代企业对员工的基本要求有肯定差距。 以上是本人一年来所做工作的简要汇报，不足之处，请省公司各位领导指责指正，以求今后的工作有更大进步。 精品述职报告篇4 一：往年的工作总结 新的一年，新的气象。不知不觉又要进入新的一年了。回眸20xx年我的工作基本做的还算满足，在这期间我学到了许多，收获的也许多。 我的工作是以公司项目产品选购为主，销售为辅，以及帮助和协作项目部的招投标工作，还有公司资质的运用谈判。在这个过程中我学到了许多以前

19、没有接触过的学问，金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的，虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解，再加上何总的指引指导熬炼了我的协调潜力，让我很快的融入到装修的工作中来，更让我的学问层面有了更深化的理解与相识，在与同事之间的合作中我也加深了对其他岗位职责的认知，同时也加强了各职能间彼此的相识和了解。 当然在20xx年我感觉最大的收获，还是公司去年10月组织到武都宕昌官鹅沟的活动，是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程，并享受了自己工作的成果和美景。 在后半年的时间里我透过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解，也加深了我自身专业水平的过程，期望真正能够做到学以致用，把学到的理论

20、学问运用到实际工作中来，使自己的学问层面更加全面也更加好用。 今后我的工作重点依旧还会是接着了解驾驭装饰装修材料的规格特点及价格，并且要在工作中不断学习提升，不仅仅局限在自己专业学问的拓展与深化，还要在其他专业上也要有所造诣，成为公司要求全能型的复合型人才，这也是我今后的发展目标，我会为这个目标努力奋斗，争取更大的进步。 二：新一年工作安排 对于分销销售工作因为自身身体不能多走路的缘由，（也就是电话联系空中业务）做的很是不够，总结起来还是对客户不能上门探望没有亲和力而造成的，以后会持续工作方法敏捷变通，做到爱岗敬业，汇总以前的不足创建将来的新生。我认为20xx年是一个充溢挑战、丰富自己驾驭新的

21、产品专业学问的一年，抛开生活中和工作中的一切压力，我要努力工作，仔细学习。在此，我订立了公司商务20xx年的工作安排，以便自己在新的一年里有更大的进步和成果。 （1）本着尽自己最大努力熟识公司新的任务，装饰装修学问的积累以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推动中订立了新的规定，特性是在新业务方面，支配专业人员对公司新老员工进行专业学问的培训，对业务务必有深化的了解，作为公司一名长期从事业务的人员，务必以身作则，遵守公司规定的规章制度，同时全力以赴协作项目部开展商务选购工作安排。 （2）本着对自身工作的性质，把公司当成自己的家，将以公司利益为主，在商务谈判方面追求公司成本最小化，利益最大化。对

22、现有的供货商资源不断增进感情，不断开发新的供货商，使自己在询价方面有可比性。 （3）、本着对自身工作的性质，时刻要持续高度的警惕性，要对项目、价格、项目名称，严格保密，不得泄漏，专心协作项目部做好各项投标工作。 （4）在商务工作空闲的状况下，专心联系现有客户并努力开发潜在客户，维持好自己的分销销售工作，仔细探究销售工作的新模式、新方法，在总结销售阅历的基础上推陈出新，创出自己的新思路，在这方面还期望各业务经理给与我最大支持。 （5）制订学习安排，这对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据工作须要，调整我的学习方向。从而来补充自我的不足。

23、专业学问、综合潜力、都是我要补充的资料，学习他人的特长，借鉴他人的有效阅历，以此更好的提高工作效率。 （6）增加职责感、增加服务意识、增加团队意识。专心主动地把工作做到点上，落到实处。我将尽我最大的潜力减轻公司、领导、同事的负担。 三：总结 以上是我对20xx年的工作安排和决心，有些地方还很不成熟，期望领导和同事们赐予补充指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的激励和支持。 展望20xx年，我会更加勤奋、仔细、负责的去对待每一项的工作，努力开发潜在客户，为自己，为公司创建更多的价值，专心完善业务、开展工作，也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望，才能迎接20xx年新的机

24、遇与挑战，我信任机会是永久留给有打算的人。 给公司的提议： 1、期望公司每个月开一次员工大会，每个人汇报自己工作的蛮点和亮点，亮点别人能够借鉴，蛮点能够大家同心同德。 2、公司财务起到监督作用，每个工程尾款和分销货款财务要定期提示和督促先关人员汇款。 3、规范公司的订货流程，货物的质量和数量落实到职责人。 精品述职报告篇5 捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特殊是这半年里收获了太多太多，须要感谢的人太多太多。 在这里，我谨向关切支持我们电话销售部的领导和广阔员工表示诚心的感谢！并对电话销售这方面工作做一个述职：

25、 一、两个月度来工作完成状况 半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人；完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了具体分工；制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作（此处须要产品销售数据）。 我们详细做好了以下几项工作： （一）强化培训。 强化产品学问与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，依据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，便利教学、便利复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。老师做到分工明确

26、，责任到人。 每次培训，由专业授课老师，根据日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作详细、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果（我用27号前后的两组数字进行比较）。 （二）更新系统。 聘请专业技术人员，主动进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入，来电量较更新前明显上升。 （三）细化分工。 对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果；呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，刚好了解学

27、员处于哪个进度刚好进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。 通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们刚好共享阅历，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，刚好和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满意他们的需求。 对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝愿，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。 在平常，我们也和老学员保持联络，关切他们的状况，增进感情。假如便利的话，可以登门探望老学员，以便促进我们和老学员之间的关

28、系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。 （四）完善制度。 为更好地促进工作，我们探讨制订并严格执行电话销售执行规则，对工作执行流程、业绩认定、数据平安等方面进行了严格规定，违规操作状况明显下降。 各位领导、同志们，以上这些成果的取得，是校领导关切、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成果，为进一步加快我校教化发展夯实了根基，为新起点创建新气象奠定了坚实的基础。 二、存在的问题和不足 虽然半年来我们的工作取得了肯定成果，但是离领导的要求还存在许多差距和不足，主要有以下几方面的问题： 一是呼入方面：询问应对实力不足，部分课程仍旧缺乏深度询问实力，须要与产品加强协作，加大培训力

29、度。 二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话生疏探望销售上投入的力度不够。 三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。 四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，干脆影响整体业绩。 三、下步准备 新起点，新希望。成果代表过去，我们的工作将起先新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作： 一是加强合作，进一步强化培训。 新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，帮助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟识学校的产品是很必要的。 为

30、了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，常常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。 二是加强数据统计与分析，刚好了解呼入和呼出量，依据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。 三是主动探讨发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创建更多的经济效益。 四是进行大规模外呼，让沉睡的数据醒悟，促成老客户的多次销售。（详细到产品） 以上是我两个月度来的工作总结和安排建议，有什么不当的地方还请领导指正。 精品述职报告篇6 在时间的长廊上，每个人都在写着自己的历史。每每提笔小结学校和自己的工作，总要找出时间来思索一下，近一年来自己做了些什么，是正号还是负

31、号？ 学校的工作纷繁困难，须要做的事情许多，特殊是我们这种“麻雀虽小、五脏俱全”的小学校来说，工作量自是不言而喻，但这并不能成为懈怠工作的任何缘由和借口，须要我们花费更多的精力去完成，对社会、对家长、对领导、对学生、对自己有一个心安理得的结果。 一、勇于担当 以身作则是校长管理学校的基础。校长只有模范遵守学校各项规定，才能做这些“规定”的执行者，才能使其他老师仔细遵守。特殊是在一个工作量大的团体里，更须要校长多做事，为其他老师树立榜样。在支配功课时，本人自告奋勇担当了毕业班的语文教学工作，教育也担当了五年语文的教学工作，使其他老师在繁重的教学任务面前无话可说，也都显示出了敢于担当的志气和心态，

32、特殊是本人因工作须要中途调整，全校老师们更是毫无怨言地担当起了接近满负荷的工作量。学校工作内容多，老师人数少，这是摆在我校的客观现实，因此，身兼数职成了每一个老师的常态。我不仅仅是一名校长，管理学校整体工作；又是一名老师，担当毕业班语文及其他年级学科的课堂教学；更是一名兼职平安工作人员，详细负责学校平安工作；还是寄宿生青菜工程的“选购员”，与其他老师一起轮番每天为寄宿生选购青菜 一年来，本人始终坚持“早到晚归”，努力争取比老师早到，比老师晚回，从整体上对学校有一个更全面的了解和把握，又为老师起到示范作用。因此，学校出勤工作得到彻底落实，老师们真正做到了以校为家。 二、节俭办学 廉洁奉公这是校长

33、作为管理者的社会底线。假如没有做到这一点，不要说是当好一所学校的校长（管理者），就连做一个社会正常人的资格也都丢失了。我校资金极其有限，除了炊事费、柴火费、水电费、电话费以外已是所剩无几，仅能保持学校工作的正常运转。本人始终本着节俭办学的思想，坚持全校老师共同参加资金管理，尽最大可能地削减办公费用，把有限的一点资金全部用到了购买教学用品上，从而保证了学校教化教学工作的正常运转。在全程参加管理的过程中，全体老师明确了学校的难处，都能摆正心态，做到淡泊名利，无怨无悔，从容面对工作。 三、服务师生 本人始终把校长定位于服务全校师生，这也是当一名校长的本职工作。面对老师一些家庭或生活中的困难，我们总能

34、设身处地地思索和理解，赐予最大可能的支持，使老师能够较好地解决这些事情，从而保持欢乐的心情投入到学校工作当中。面对工作上的困难，我更是不遗余力地赐予帮助。老老师在课程改革面前存在诸多困惑，我总是刚好赐予激励，并依据其班级、学科实际供应一些符合实际的方法；老师们在撰写教化教学工作感想或论文遇到困难时，我们一起开心地探讨、沟通，共同提高。由于我校的地理位置及社会、家长的重视程度，自卑感强、基础薄弱是我校全体学生普遍存在的现象。在学生管理和教学中我始终时刻要求自己做到：确定学生，给学生自信念；为学生补缺补漏，夯实学习基础。平常严格要求自己，从最基本的日常行为规范做起，为学生树立榜样，把自己的信念传递

35、给每一个学生，用微笑告知他们是优秀的学生，用耐性一步步夯定学生的基础。 四、团结协作 一所好学校离不开好校长，离不开一个好班子，更离不开全体教职员工的团结协作。本人在全面了解老师状况的基础上，充分发挥每个老师的特长，形成学校发展的合力。牢记领导勉励的话语：“不团结的话不说，不团结的事不做。”时刻提示自己，搞好学校内部团结，一切事情都由班子成员之间共同探讨协商。在工作支配上依据老师个人特点进行分工。寄宿生工作又杂又细，就支配勤快心细的老师进行管理；少先队工作须要创新和活力，就由富有创新精神的年轻人来负责平常留意沟通谈心，了解老师思想动态，在课间时、漫步时、吃饭时等不经意间把一些不和谐的因素消退在

36、萌芽中。教化教学中，更是充分发挥团结协作的精神，在校本教研中共同为一个问题而一起探讨答案；为一个问题学生而一起探讨教化方法，并且做到多管齐下，共同抓好问题学生的转化；在学校详细工作任务上体现互帮互助精神，晚上值班与购买青菜常常会产生时间上的冲突，全校的老师们总是二话不说，你帮我，我帮你，从未影响工作的落实。不论是班子成员，还是全体老师，整所学校就是一个其乐融融的大家庭。 回顾这近一年来的工作，在全体老师的共同努力下，我们实实在在地做了一些常规上、细微环节上的事情，牢牢把握平安、德育、质量这几个关键词，用一种主动的心态、勤奋的看法尽自己的一份微薄之力。但由于一些主客观缘由，个人创新精神明显不足，

37、难以带领学校确立一些符合学校当前实际的亮点，在开创学校新局面与上级的要求还有肯定的差距；如何切实提高教化教学质量还需作进一步的探究，这都是今后本人在工作中应当关注和改进的问题，从而更好地完成岗位职责，接着自己在成就学校中成就个人与成就教化的追求。 以上述职如有不妥，敬请各位领导、同事指责指正。感谢！ 精品述职报告篇7 一、半年来工作 （一）、重科技，粮食增产，职工增收 我高度重视农业科技推广，全年共举办了四次大型农业技术培训班，向职工传授了膜下滴灌、爱护性耕作等科学技术，提高了职工科学种田实力。同时采纳白疆菌封垛和太阳能灭虫灯等技术防制了农田病虫害，有效地促进了粮食增产，全场今年粮食总产量达历

38、史最高水平。 仔细实施玉米膜下滴灌，节水增粮明显。今年24日，农业部农垦局北方垦区滴灌节水技术现场会在农场召开，与会人员参观了我场一分场滴灌田，得到了农业部农垦局巡察员，省农垦局局长等领导的一样好评。 重视农业机械化进程，充分利用国家农机补贴强农惠农政策，大力推广和引进农机新机具，新技术，今年全场共购买农业机械60台（套）。农作物全程机械化作业面积达90%以上，耕、种、收基本全部实现机械化。 （二）、植树造林 今年我场投资8万余元，完成造林60亩，共植树7000棵。至此我场林地总面积已达5955亩，森林覆盖率达9.7%。 （三）、改善民生，提升职工群众的居住条件 在加快农场现代农业发展的同时，

39、我更加注意民生事业，始终把改善职工群众的生产生活条件摆在首要位置。 1、半年来，我坚持公开、公允、公正的原则实施危房改造，在改造资金没到位的状况下，实行主动坚决措施，把任务指标下发到基层，充分调动分场领导和职工群众的主动性，广泛筹集资金525万元，加快了工程进度，保证了工程质量。全年完成危房改造350户。 2、在进行危房改造的同时，加大了环境卫生整治力度。 投资849万元，在八个分场修建水泥路30条，总长度达17.03公里。 投资360万元在五个分场内的巷道两侧建砖墙15000延长米。安装铁大门150个。 投资20万元，新建公厕3座。 投资90万元，新修田间砂石路9公里。 目前全场路面平坦，砖

40、墙整齐，场容场貌得到明显改观。 3、今年10月份，场又筹资七万余元，为全场职工家庭办理了家庭财产保险，尽可能的保障了职工财产平安。 （四）、抗洪抢险保家园 今年入汛以来，洮儿河堤防关山险段出现险情。我刚好组织全场职工全面绽开关山险段抗洪抢险工作。总投资11.89万元，期间动用大型推土机、大型铲车、翻斗车80余台次，共动用土方20000立方米、木料100立方米、铁线20xx公斤、编织袋30000余条、人力1000余人次。经全场职工日夜英勇奋战，最终解除了关山险段的险情，保住了大堤。我被评为今年全市抗洪抢险先进个人。 （五）、高度重视平安生产 我仔细贯彻省、市、区关于平安生产工作的要求和部署，刚好

41、制定大排查大整改专项行动方案，以“除隐患、压事故、保稳定、促发展”为重点。坚持对隐患“零容忍”的看法，对我场的全部企业单位开展“拉网式”大排查，排出了隐患，进行了整改，防止了平安事故的发生。 二、抓廉政建设坚持廉洁从政 做为场党委书记，场长，我带头实行中心的八项规定，仔细履行领导干部“一岗双责”及廉洁自律的有关规定。始终坚持身体力行，领先垂范，要求别人做到的自己首先做到，做到自重、自省、自警、自励。清廉从政，干净做事，磊落做人，踏踏实实地做好各项工作。坚持民主集中制的原则。在产品销售、工程承包、物资选购、人事变动等重大事项，都经集体探讨部署工作，从不一人说了算，做到党务公开、政务公开。 严格财

42、务制度，加强管理，厉行节约，压缩一切非生产性开支。加强机关食堂的管理，款待客人不下饭店，节约了费用支出。严格车辆管理，杜绝了公务车为私人办事的现象发生。全场大额度资金运用和财政项目资金的实施，都由班子集体探讨，并报区政府分管领导同意。做到了资金来源、去向和运用状况班子内清晰。我严格要求自己，从不利用职权谋私利。 三、加强党建工作，提升班子凝合力和战斗力 作为党委书记，职责就是当好党建工作“第一责任人”。半年来，我坚持以党性原则促团结，以相互敬重促团结，以支持协作促团结。党委一班人以身作则，带头深化基层，深化群众，提高了决策水平和解决问题的实力。工作中，我坚持求真务实、以民为本的原则，不搞形式主

43、义、不搞花架子，认仔细真地解决一些群众关切的热点、难点问题，热忱地接待职工群众的来信来访，决不推诿责任，不拖延冲突。各项工作得到了全场职工群众的理解和支持。 四、结合实际，落实“三帮扶”工作 高度重视创先争优活动，扎实推动“三帮扶”工作的深化开展，建立多层面帮扶机制，做到定帮扶对象，定帮扶责任人，定帮扶措施，定帮扶时限。形成了全场上下心往一处想，劲往一处使的良好氛围，合力改善贫困户的生产生活条件，力争使他们早日实现脱贫致富。 实际工作中，党委八名成员每人分别确定帮扶对象一名，下属七个农业分场党支部书记共帮扶困难党员七名。在帮扶中，依据困难职工、困难党员的不怜悯况，实行不同的帮扶措施。赐予资金和

44、物质帮助，解决了他们的生活困难，传授科学学问，提高了农业生产技术水平，增加了经济收入。 五、重视党员干部队伍建设，提高他们的综合素养 半年来，我始终把建设一支善谋发展、善谋民富的党员干部队伍作为加强基层党建的基础工作，实行举办农业科学技术培训班及参观考察等多种形式，使基层领导干部尽快驾驭新学问、积累新阅历、提升新本事。提高了这部分人的理论水平、政治素养和致富实力。同时加强机关作风建设，建立健全各项规章制度，严格考核管理，进一步提升了为职工服务水平。 严把党员入口关，注意把素养高、品德好、思想上进、能致富的年青职工吸纳到党组织中来。20xx年，我场共发展党员10名，汲取了簇新血液，壮大党组织的力

45、气。 精品述职报告篇8 敬重的市公司领导和同志们: 今年上半年，我主要工作在太谷片区，6月份回到市公司政工办工作，作为太谷片区的委派会计的我，与所在片区管理团队团结协作，推动管理，开拓市场、迎难而上，各项工作做出了一些成果。以下就是本人的个人述职报告： 事实上，我们的工作好坏，有四个地方就可得出答案来，相当于人的四面镜子。一是我自己内心满足不满足，自己最清晰，工作可以骗任何人，但恒久不能骗过自己。自己是否尽了心，出了力，达没达到效果，谁的心中也是有数的。二是我的干脆上司，上司对你的工作感到满足不满足，从对你的信任和支配工作就可以看出，工作默契，协作得当，心照不宣，独当一面是考核一个副职的基本要求。 我与雁林经理和拴全主任协作很畅快、很默契，很发挥。三是从身边的同志的言行的反馈就以看出自已的工作效果。一份工作大家都在努力工作，满怀激情地投入，我们的工作即使不是那么尽善尽美，我们也是满足的。我与太谷片区的同志们结下了深厚的友情，各项工作通过协调都能迎刃而解，为了片区的大局，都在努力把工作作好。 这一点在我身边的同事大都如此，这除了主要归功于片区班长把握，副职身体力行，同志们全身心投入。四就是干脆看工作效果。一切工作的落脚点都是看效果的，没有效果说得再好也不好。效果好的工作都是尽了心，有了投入、检点到位的工作。