2023年白酒促销活动方案6篇.docx

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1、2023年白酒促销活动方案6篇 为了保证活动能够按安排进行，我们须要提前打算具体的活动方案，在开展活动前，大家必需制定好一份活动方案，我今日就为您带来了白酒促销活动方案6篇，信任肯定会对你有所帮助。 白酒促销活动方案篇1 活动目的： 随着春节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。春节是白酒进入旺季销售高峰的标记性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会干脆影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如春节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、华蜜

2、氛围”绽开思路自然是首当其冲。 近几年受假日经济的影响，春节旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场找寻更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个春节的春节三三酒酬宾活动和三三酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。 总体方案： 1、活动形式： 主办：三三酒广元总代理 承办：天骄策划 策划组织：天骄策划 时间：20xx年1月1日至3日 地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端) 1)活动期间

3、在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出春节“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。 2)在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一实惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折实惠)。 3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。 2、媒体推广： 1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。 2)播出时段：全天候播放/活动现场。 3)网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参加有奖)。 4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣扬。 3、dm宣扬 1)推出dm“三三酒”火爆特卖专版广告，呈现三三酒的内在品质和全新形象，并

4、将三三酒连续的活动与促销支配详尽告之。 2)dm需体现三三酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣扬(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣扬)。 4、气氛布置 1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。 2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣扬专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。 春节三三酒卖赠活动细则 活动时间：20xx年1月1日至20xx年1月3日 活动形式：买赠促? 活动内容： 1、在活动期间随意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。 2、

5、凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”实惠。 3、凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的随意时候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受8.5折实惠)，同时可参加20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部实行的抽奖活动。 4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1p空调一台)三等奖3名(获“三三酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品 白酒促销活动方案篇2 每年春节期间都是白酒消费最旺的季节

6、。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这迷人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不行低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的胜利表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应留意以下几个方面的内容。 一、 提前作好春节白酒促销方案 卖场? 售的安排性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的（一般只有23个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区

7、、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和dm的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），其次档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的爱好，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项打算，在11月份起先与商超绽开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占据”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会赐予肯定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。 二、 导购人员的聘请和促销品的打算 由于白

8、酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特殊是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多运用一些30岁左右的女士缘由有三，一是这个岁数的人有肯定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货须要肯定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交挚友会常常请假。在人员聘请的同时不要遗忘刚好打算赠品，这虽是老话长

9、谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的打算工作呢？ 三、 春节白酒促销活动在商超的落实 春节期间的白酒促销活动方案，一般要

10、提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作（往往是店内为了应付总部的吩咐而牵强作个样子）。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有主动性拿出最好的位置来协作你的促销活动呢？所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店干脆洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了

11、解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。 四、 商超费用的限制 在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要刚好了解零售商的费用结构。许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得志向的销量。 总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，仔细执行促销方案和敏捷运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。 白酒促销活动方案篇3 1、活动形式： 主办：三三酒广元总代理 承办：天骄策划 策划组织：天骄策划 时间：20年

12、1月1日至3日 地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端) 1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。 2)在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一实惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折实惠)。 3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。 2、媒体推广： 1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。 2)播出时段：全天候播放/活动现场。 3)网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参加有奖)。 4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣扬。 3、dm宣扬 1)推

13、出dm“三三酒”火爆特卖专版广告，呈现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销支配详尽告之。 2)dm需体现三三酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣扬(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣扬)。 4、气氛布置 1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。 2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣扬专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。 白酒促销活动方案篇4 一、提前作好春节白酒促销方案 卖场销售的安排性很强，白酒厂家要至少提前一个半

14、月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和dm的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，其次档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的爱好，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项打算，在11月份起先与商超绽开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占据”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置

15、好的长期堆头保持到春节，一般商家会赐予肯定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。 二、导购人员的聘请和促销品的打算 由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特殊是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多运用一些30岁左右的女士缘由有三： 一是这个岁数的人有肯定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。 二是白酒两节期间销售量较大上货须要肯定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。 三是商超一般都把

16、厂家的导购当作自己的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交挚友会常常请假。在人员聘请的同时不要遗忘刚好打算赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此

17、可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的打算工作呢? 三、春节白酒促销活动在商超的落实 春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的吩咐而牵强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有主动性拿出

18、最好的位置来协作你的促销活动呢?所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店干脆洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。 四、商超费用的限制 在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要刚好了解零售商的费用结构。许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得志向的销量。 总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，仔细执行促销方案和敏捷运用各种谈判

19、技巧才能达到预期的双赢目的。 白酒促销活动方案篇5 中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应当做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。因此，中秋节营销是一项系统的营销行为，成为了旺季营销的桥头堡。那么要怎样做好中秋节的各项营销活动，吹响旺季营销的号角，打好旺季营销的第一仗呢？下面笔者就从“产品档次、销售环节和形式以及销售团队管理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作，还会重点介绍“商超堆头实操和促销员的管理”。 一、从产品的档次方面： 高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品) 这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，

20、还有部分地产酒的强势高端品牌。高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。主动开展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣扬推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者实行购买行动，提升销售量。 中档产品(零售价格30-199元/瓶的产品) 这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖尝连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架(柜)陈设的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣扬氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠

21、的促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣扬活动，推动品牌的提升。以刺激消费者的购买欲望，促使消费者实行购买行动，提升销售量。 中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以歼灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店的销售主动性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。 低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品) 低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展购货嘉奖，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条

22、件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈设的整理工作。近年，由于市场竞争激烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个-2元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。嘉奖形式多样，目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者实行购买行动，提升销售量。 二、从销售环节和销售形式方面： 一、商超、卖场的促销活动 一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会立刻联想到中秋节卖场促销，是的，有许多的企业早早的就支配了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈设，上促销员，做买赠等促销活动，并且，营销方案也早就打算好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中

23、秋节一过，却发觉投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回喧闹，基本没有效果。很多的老总和市场营销员在和笔者沟通的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，许多企业对中秋节营销也就热忱不起来了。“该做的工作都做了，可是为什么达不到想要的效果呢？”许多经理人这样说。没错，现在的卖场是越来越难做了，没有关系根本就不行，有了关系没有费用也还是不行，有了关系有了费用还得要有一个好的促销员，否则一样不行。有了关系有了费用又有了一个好的促销员，这下总该行了吧？回答是“不肯定”，那又是为什么呢？消费者的引导也起着关键性的作用。就算你全部的工作都做好了，最终，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活了。所

24、以，现在的商超、卖场难做啊！每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨，只靠着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力气，系统制胜。 白酒促销活动方案篇6 1、制定较以往更为实惠更为敏捷的政策进行促销活动来刺激消费，以达到巩固销售业绩的目的。 在淡季里白酒消费削减，但并不意味着就没有人喝酒就没有人消费，白酒照样有人喝，只是喝酒的人与平常而言相对较少。 如今，在各大、中、小城市的酒店里大都装有空调，酒店里一年四季都是春天，白酒的这个酒店终端消费受气候的影响并不太明显，于是乎众多白酒厂家为了稳定和拓展既得的市场份额纷纷绽开“阵地保卫

25、战”：在北京，酒鬼酒、浏阳河等大搞促销活动;在四川，江口醇进行大规模购酒赠酒的赠送活动，买特制500毫升四十件赠三件，买鸿福500毫升五件送一件;在湖北，稻花香集团也不甘孤独，以宜昌市场为重点，进行“彩车巡游”和在各乡镇悬挂横幅、彩旗等活动。 2、培训营销人员，全面提高营销人员的综合素养。 在淡季，白酒企业的营销人员比较悠闲，集中起来统一培训，给他们充充电，有利于整理和开阔思路，把理论与实践结合起来，更好地服务于营销工作。 江苏双沟集团在六月份把一百名营销骨干分子集中到南京进行封闭式强化训练，尔后，在七月份又请来扬州高校商学院的教授、专家、学者到集团总部给营销人员讲授合同法、现代营销等方面的学

26、问;安徽古井集团也于六月份对全体营销人员进行了培训。 3、加强市场调研活动。 在淡季，可以抽出足够的人员、足够的时间进行广泛、深化、细致的调研，能够更好地了解市场，了解自己的特长，发觉自己的不足，同时也可以了解同业竞争对手的动态，做到知己知彼。 在“非典”时期取得阶段性成功后，江苏双沟集团立马派驻大量的营销人员到各地各自的市场充当信息员，每个业务员都带着一份详尽的调查表到市场进行调查，出差回来汇总调查表，然后交有关部门进行统计、整理、分析探讨，形成调研报告，以供高层领导决策之用。调查工作已成为双沟集团业务员的主要考核指标之一。 4、加大新品开发力度，加快新品上市的步伐。 销售淡季，正是白酒厂家

27、新品开发的大好时机，也是推出新品铺货上市的佳时候，新品铺货上市的顺当完成能为销售旺季的到来做好了充分的打算工作。江苏双沟集团于六月二十六日在六朝古都南京召开新产品举荐会和新闻发布会，隆重推出“东方宝典”、“大雅之堂”、“双赢”、“双沟醉猿”等新产品新品牌。 5、反弹琵琶，抢占市场先机，招商活动此起彼伏。 白酒企业在淡季进行招商活动，有利于抢夺市场介入的战机，赢得市场主动权，经过细心的策划，科学的组织，严密的管理，规范化的市场运作，为旺季销售打好坚实的基础。 剑南春集团的“金剑南”在甘肃的市、县市场招商，与此同时，剑南春集团的另一个品牌“团团聚圆”紧锣旗布在全国全面绽开大张旗鼓的招商;五粮液集团

28、的“六和春”，江苏双沟集团的“牡丹红”，四川故宫酒业也在进行轰轰烈烈的招商活动。 6、实行形式多样、丰富多彩的厂商联谊会，增进厂家与代理商的沟通和感情。 各种形式的联谊会，不但能增进厂家和代理商的沟通和了解，而且能获得更广泛的市场信息。江苏双沟集团于六月底七月初召开了“客户座谈会”，会上双沟集团高层领导与广阔代理商开诚布公，坦诚相待，使广阔代理商放开心扉，畅所欲言，为双沟集团的发展出谋划策;同时期双沟集团还组织广阔代理商去“新、马、泰”游玩，使厂家与代理商的感情得到升华。还有江西的四特酒厂也于今年淡季之际，实行厂商联谊，共同牵手游三峡勇搏激流的活动。 7、开展清欠往来账的工作。 往来账是一件令白酒厂家头痛的事情，淡季里，有部分酒厂实行“清欠活动周”、“清欠活动月”等活动，清查核对往来账，开展清欠工作，加速资金回笼。 以上七种营销活动是白酒企业在销售淡季采纳的主要招数，但愿广阔白酒企业在经过夏季的种种营销招数为旺季做好充分的铺垫后，有一个“热“的收获，销售的热浪不断涌现。