2023年毕业生市场营销实习心得.docx

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1、2023年毕业生市场营销实习心得 信任现在的毕业生，在进入社会前都是须要实习的，那么在市场营销实习中，都有怎样的深刻的体会呢！下面是我为大家整理的毕业生市场营销实习心得，仅供参考，欢迎大家的参阅。 毕业生市场营销实习心得1 一、实习目的： 有利于加强营销管理学问的深化、透彻理解。完善学问理论体系，在实践中将理论更好地发挥运用。听取企业负责人的阅历介绍，参观企业的生产流程，有利于我们更好的了解现代企业的营销管理方式。对于产品调查活动培育熬炼了我们的分析问题、解决问题的实力。同时个我们灌输了团队合作、仔细严谨的团队思想，为我们四年高校生活迈入社会积累了实践阅历。 二、实习时间： 三、实习内容： 1

2、、专业培育安排及就业去向认知 2、专家讲座 3、典型的管理学，物流学案例探讨4、企业参观 四、所在小组： 五、实习总结： 时间荏苒，为期一个星期的实习已经结束。对于一个个刚步入高校校内不足一年的大一而言，实习对于我们来说是新颖而轻松的。我们没有大三、大四学长、学姐们面对即将步入社会的焦虑和担忧，我们尽情地体会的是实习的过程和学习中的欢乐。 通过营销讲座的学习加深了我们对营销管理学问的了解，不仅学习了一个新名词行销观念，更明白了一个合格、优秀的营销人员应具备的素养。营销人始终坚信“一份耕耘，一份收获”的信念，因而坚持和努力便是最好的方法，做任何事情都不想着一蹴而就。“铜头”、“铁嘴”、“飞毛腿”

3、，就是李总总括，不就是对营销人员的要就和赞扬么？在李总的言辞中也特殊强调“心态”问题。不要过分希望，不要贪欲，更不要恐惊，怀着一颗平常的心做事，才能做得更好！在实习周中，感悟颇深的唯恐是分组进行产品调查的活动了。对于大一的我们来说，理论和实践是完全脱节的，刚一接到这个任务大家一头雾水，无从着手。但我们有“初生牛犊不怕虎”的志气和团结协作的意识。小组分工协作、协商制作问卷、调整、问卷调查、收回整理、归纳总结最终一份产品调查报告完工。整个过程尽管疑难、困惑、又害怕、畏惧，但经验过才明白“万事开头难”恒心、责任、毅力是战胜的法宝！这凝聚了多个人努力的报告更证明白团队精神的重要性，“五个手指，一个拳头

4、”的道理在实践中得到了最好的诠释。 在敏捷多变的市场上，发觉问题、分析问题、解决问题是一位营销员实力的检测。在产品调查中，从选择调查的产品对象，问卷的制定便是一个发觉问题的环节，而紧接着分析、整理数据，走访零售商又是一个分析问题的过程。当一份报告出来时，便是一部分问题解决的结果。这个过程是漫长，甚至是循环往复，因而敏锐的洞察力，精辟的分析实力以及独特的思维力便是我们须要不断学习完善的。 在这一次实习中，虽然我们只是参观而没有真正的参加到公司、企业的实际工作中，但透过外层我们已经相识到企业的做大、做强的艰难，个人走向事业胜利的艰辛。通过实习，我们明白了：不仅要扎实学习学问，为实践供应理论依据，而

5、且要敢于担当、敢于面对，胜利的属于有打算的人！ 历时三个星期二十余天的艰苦实习，通过韩、李两位专家的细致讲座以及周老师的耐性指导，我深刻体会到，作为一名当代高校生，作为一名市场营销专业电子商务方向的将来接班人，高校四年，我们要努力学习，丰富并不断提高我们的学科学问及专业素养，将理论结合与实践之中，发扬不怕苦不怕累的精神，分发向前，勇于攀登，通过自己的不断艰苦努力，将自己塑造成一个新时期的电子商务人才，为中国电子商务市场奉献自己一片微薄之力。 在对郑州太古可口可乐有限公司实地参观实习中，我们懂得了作为一个历史悠久的企业长胜不衰的缘由，就是，严格的要求自己，制定完善合理的管理机制，以高于同行业水平

6、的标准监督自己。企业的员工始终奉行团队至上的理念，员工不但严格要求自己，做好自己的本职工作的同时与团队中的每一个专心协力，精诚合作，将公司是为自己的生命，使得可口可乐一百多年来始终处于同行业的先锋，于泰山之巅矗立不倒。 走进高校我们不再是当时那个埋头苦读的学生了，我们要面对的是社会激烈的竞争，怎样把学问转化为现实中的经济，正是我们当前须要考虑的首要问题，因为只有这样，我们学的东西才真正是有价值的。 实习，让我们得到了这样的机会去实现自己的价值，看到了我们将来的发展方向，再以后的学习中，我会很好的利用这次实习带来的阅历，不断的提高自己的实力，使自己在以后社会生活中更能发挥出自己的优势，在激烈的竞

7、争中脱颖而出。 实习已经接近尾声，但我还会争取机会，不断的熬炼自己！ 毕业生市场营销实习心得2 一、实习目的 在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作精神，待人处事的实力等，尤其是视察，分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当的融入社会，投入到自己的工作中。巩固专业理论和提高实际操作技能，培育良好的职业道德，熟识和驾驭市场经济条件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学学问，为走向正式工作岗位做好打算。 二、实习内容 在这次实习活动中，我们每个人的任务是销售乳制品，老师帮忙以最

8、低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的产品全部卖出。在销售过程中，我们在规定的时间内将全部乳制品卖出。我们团队相互协作，将这次实习活动圆满完成。 三、市场分析 首先，乳制品是我国知名度最高的，打入市场规模大，所以，我们实习小组是抓住我们青年人的口味，爱好以及一些消费心里，来定位我们的销售地点，所以我们定在了我们学校人流量较大的北门。 四、执行状况 在周六的早上我们全体人员带着自己的乳制品在北门集合，总共有10箱，五箱原味，五箱草莓味的，然后我们去定制了一条条幅：市场营销专业牛奶促销，这样来吸引更多消费者。在两天的时间里面我们把我们的牛奶全部销售一空，并

9、得到消费者的认可。 五、收获及感受 虽然盈利不多，但是这次活动主要熬炼我们的销售实力和口才以及某产品的市场分析实力。在这一个月里面，我们每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实习活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习机会。 毕业生市场营销实习心得3 我是一名学习市场营销专业3的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加

10、的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的

11、基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动!20xx年营销专业毕业生实习报告 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总

12、公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!20xx年营销专业毕业生实习报告 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲! 感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢!