2023年电话客服销售毕业实习报告3篇.docx

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1、2023年电话客服销售毕业实习报告3篇电话客服销售毕业实习报告3篇 通过本次电话客服实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。下面是我为大家整理的电话客服销售毕业实习报告3篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！ 电话客服实习报告1 实习刚起先的时候，我想应当和老师讲的差不了几多吧！当我做了一两天的工夫后才发觉原来这统统并不简略，进入社会对我还须要一段工夫而不得不让我更深切地领悟到就业的压力。我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，但是总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向大海。去过几趟杭州人才市场，看到一张张聘请告白上的要求，我黯然

2、难过：一、没履历；二、没资格证；三、没胆子。当然有了更多的实践，让我们有了一次涉及社会的体验，但是那如同小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们便是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但如今我们都挺已往了，转头看看一路上留下了踪迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训电话，我的心也就稳固下来了，最终站住脚，当时很兴奋与快乐，便前去培训。培训时期，交代公司文明、公司制度、公司产品不行否认找得又是电话营销，一个办事行业，又与专业对口的事情，希望的这篇电话客服实习报告可以给在职实习生作为参考范文。 一、对岗亭实践过程的了解 电话是当代商人越来越常用的一种沟通工具，因而，做电话营销

3、职员相识一下打电话的一样平常要求是很有用的。打电话的根本原则是简明简明，切忌罗嗦，既突出不了题目，又占用他人工夫，从而惹起他人恶感。 客服部这个分为很多组。大抵分为话务组，业务处理组，投诉组，质检组，采编组。话务组很显着负责接电话，帮助用户记载要求或建议。业务处理组负责帮用户守旧取消业务。投诉组很显着受理投诉，并给用户复兴。质检组也便是质量检测，重要是监听话务组的录音，当然不是每条录音都听，是随机抽取的，然后把监听环境，包罗及格和不及格的环境整理后再反应给话务组。采编组的重要事情是负责汲取下级下达的业务，整理后，实行采编，给各组培训。 二、对理论与实践联合的了解 做电话营销这行耐性肯定要强，尤

4、其是一天不知要拨打几多个电话，与几多位客户相同，并且不是先容好本身的产品就行了，客户他们有很多方面要询问，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要询问。还有呢?有些用户会提一些建议等等方面。我们都要刚好做出反响，刚好回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不克不及只着眼于本身的产品，更多的是相识公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销本身的产品。 记得每次拨号我们拨的都是数号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法坚决是外国人还是中国人。一通电话性别是明明晰，而中国人还是老外还是无法识别了，有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务先容终了，问他需不须要时，他便来句：sorry，idontknow。当时我不知

5、是负气还是尴尬。只能用本身大略的外语来回话，当时想必很糗。由于我一核对电话号码，他只要回答：是或不是，我便尽管先容本身的产品了，没有做好相同事情，老外一样平常简略的汉语还是能懂的，要是本身的外语精一点，至少能用英文先容业务时那就便利多了。所以学好一门外语也是很惊慌的，连电话营销也须要外语水平，我们生存中缺少不了外语的到场。 作为客服司理事情看法肯定要好，不但经过电话从声响中传递你的肢体语言与面部心情，并且能表现一小我私家的事情看法。作为当代社会的办事行业，要是办事不到佳，绝没人乐意买你的产品，尤其是作为一名联通公司的客服司理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要特别看重事情看法的良

6、好形态。 三、对专业岗亭职责的了解 我是作为联通公司托付客服的身份去电话营销办理炫铃业务。当然曩昔有过电话营销的履历，但是这次代表的是作为一名客服司理，是话务员与营销员的联合体，所以相同是很惊慌的一种沟通方法。在一片恒久做不完的业务的远景下，如何实行相同，如何做好相同从心起先，都要留给我们本身去寻思，在实践上渐渐体验得出履历并运用于实践，提高本身的事情听从！有了几天有培训，演练文稿，第三天本身便上阵与客户相同了。我们重要是为客户办理炫铃业务，当然曩昔有过电话营销的履历，但是这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要格外看重语言这方面的相同。办事有语就要用得当，应付这个行业，语言方面的技巧肯定要很

7、好地表达：一、有正面的语言表达，不消负面有语；二、能用我则不消你；三、能不消不则不说；四、涉及企业形象，制止就事论事；五、淘汰口头禅。 每次与客户之间的相同都是不同的，不克不及只按文稿下面的文去相同，这就要针对不同的人接纳不同的要领，一套目的是不克不及很好地营销。好比，每当我说：能为您简略先容一下炫铃业务有些人启齿便问：需不须要钱，每月要几多钱。这就说明他看重用度这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐性听，那我就要细致地先容业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的要领，一样平常女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一启齿就要说：我们公

8、司有个实惠运动，能为您先容一下吗?这样她们就会耐性肠听下去，男性一样平常不接纳这种要领。 四、对安静，失密方面的特别高要求 中国联通就企奇迹单元对安静，失密方面的特别高要求，供应了安静性极高的cdma通讯网络.cdma起源军事失密技术，广泛运用于军事领域，具有抗滋扰，安静通讯，失密性好等特性.联通cdma网络安静，失密性能超群并在多个领域胜利运用失掉认可（例如:省军区，省委机要处，省军分区等）. 实践的这些日子，在公司学到了很多有关联通公司的业务学问，也学到了很多为人处事方面的学问，结交了一些朋侪。这段工夫当然每天早出晚归很累，但其中也有快乐与欣喜，生存过得很充分。 电话客服实习报告2 放假回

9、家仅仅在家待了10天，就搭上了去长沙的大巴。这一天是7月8号。挤挤的人群川流不息的车辆，是我的第一印象。时间好象很紧，没等我相识四周的环境就起先了暑假实践！这一天是7月9号。我去的是位于长沙市东塘x手机连锁店。 在接下来的几天里我对工作及流程做了大致的了解，关于佳通的品牌和八中机款做了下笔记。对手机的功能性也细致的对比了一下。看着别的营业员在娴熟的推销着自己的商品，让我想起来了曾有人说：假如你有权势，就用权势来压倒对方；假如你有金钱，你就用金钱来战胜对方；假如你既无权势，又无金钱，那就得运用谋略。谋略就是出其不意，攻 其不备。也就是说，乘对方还没有防备之时，发动攻击，行动出乎对方意料之外。商场

10、如战场，有谋者胜。推销时也不例外。 对此，我说一下我的方法： 1。欲擒故纵法，当和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的看法，就是说能否想他推销商品表现的毫不在意，这种看法有时反而能引起顾客的爱好。 2。事例启迪法，领悟道理，使之接受你的看法。就是在劝服对方时不正面直说，而是举例让对方借鉴，从中受到启发。 3。借名钓利法，就是借助名人，名牌，名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。 4。幽默诙谐法，在行销界它还是一种谋略。 5。装愚示傻法，在一般人眼里，优秀的推销员都是那些滔滔不绝，反应灵敏，精明干练的强者，其实并不尽然。有时那些看起来傻笨愚呆口舌笨黜一问三不知的推销员，却屡屡在谈判

11、桌上获胜。原来，他们采纳了装愚示傻的谋略，即有意摆出什么都不明白的愚者姿态，让强者英雄无用武之地。 一个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了许多东西，而这些东西将让我终生受益。社会实践加深了我们与社会各层人的感情，拉近了我 们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓视野，增长的见识，进一步明确了我们作为学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂。在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争中打下了更为坚实是基础，所谓艰辛知人生，实践长才能希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到了熬炼。 在时间的岗位上留下的是汗水，带走的是学问；在实践的期间留下的是欢乐

12、；带走的是深厚的友情。从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回的是我一生最珍贵的，最值得珍惜的收获。 从今后的学习和生活中我们要摆正心态，正确定位，好好学习，努力提高自身的综合素养，适应时代的发展须要，做一个对社会，对人民有用的人。 一路的艰辛与微笑，虽然有所收获，然而所学的才是起先，新的考验和选择在等着我们，这要我们奋斗不息，不断进取，请不要让我们年轻人的时间留下太多的缺憾。 电话客服实习报告3 x年年1月到3月期间我在位于太原高新区长治路合创科技园的太原合创自动化有限公司的总经理部进行了毕业实习，它是一家隶属太原国家高新技术开发区，成立于1997年3月，是太原国家高新技术产业开发区的明星

13、高新技术企业。公司致力于电力系统自动化及平安自动装置和电力监测、监控软、硬件技术及电力节能环保项目的探讨、开发、生产、销售与服务。形成了以厂/站综合自动化系统为代表的拥有自主学问产权的产品系列及以高压变频技术为代表的新型节能降耗核心技术。 人是社会的动物 起先上班的第一天就感觉到了自己身上的稚气，自己在许多方面的社会学问真是太缺乏了，自己不具备捕获猎物生存的本事，当时我想到了动物园里的老虎，或许自己很象一个老虎，但自己更象一只动物园里出来的老虎，我们已经离开了大自然很久，失去了动物的野性，即使是放在嘴边的猎物也不知从何下口。 我们在学校里学到了许多的理论，可是社会不是空谈理论的地方，它是我们生

14、活中最现实的所在，你做的一切都将被量化，效率和结果才是衡量你实力的标准，而不是试卷上的分数，你的执行力是你工作的基础，也就是我们常说的实践是检验真理的标准，而且它是唯一的。走在公司里和走在校内里的感觉是完全不一样的，你感觉到了惊慌和竞争的气氛。感觉到了人与人之间的关系是那样的微妙，你的言行确定了你的受欢迎程度。 或许只是不经意的一句话都有可能是你受指责的重要缘由。同样你的实力确定了你的受重视程度，两者是缺一不行的。更多的时候我们必需是生活在集体中，在集体中你会有一种平安感，集体的利益和你的利益在许多的时候是亲密相关的，同事间的亲密合作是我们完成工作的根本，同事的工作效率你工作的完成大多数状况下

15、是亲密相连，因为你不行能事必躬亲，再说你也不行能让人家信任你到那个程度，除非公司是你家开的。在团队和集体中你才会感觉到自己存在是有价值的，并且是欢乐的。 万事开头难 第一天或许要几天，你须要做的是找到真正的自己，或许你认为我在说笑，但那是千真万确的。在公司或是社会活动中你的角色和在学校家里是完全不一样的，你那时更象一个初生的婴儿，你除了自己一无全部，你没有挚友，更不会象在家里一样有大人的宠爱和呵护！你感觉到了从未有的孤立无援，一切的一切你要做的就只有忍和适应，因为从你踏进社会的那一步起先你已经是一个完全意义上的人，你要为你的所作所为负责。第一天你要重塑自己，因为你是初生的婴儿，生活给了我们一个

16、重新来过的机会，我们为什么不欣然接受并把握他呢? 你要变更的不仅仅是你的外表，更重要的是你要重塑你的价值观，从而把新的生活变成一种习惯，使它成为自然，那样你才能成为他们其中的一员，你才能和他们有共同的语言，他们才能够接受你，那么我们就从打招呼这样的小事做起吧！我从实践中得出了要把自己推销出去的阅历，作为一个初来乍到的新人，你肯定要奉行走出去，引进来的策略，广结天下英才，从身边的每一个人起先，和他们成为挚友，和他们成为知己，或许你的明天就在他们的手中。 工作真的很辛苦，钱真的很难赚 上班的第一天，或许是处于对新员工的爱惜，坐了整整的一天，一生中从未感觉到的无聊，我想要是常此下去，我是世界上第一个

17、因无聊至死的人类。其次天，我已不是什么特权阶层了，一方面是自己无聊，另一方面是人家的钱也不会让你坐着赚，我准时的来到了办公室，看到了其它部的人员都在打扫卫生，坐不住的我也就很自然的加入了他们的行列，就这样平淡的起先直到我实习完的那天平淡的结束。我的手在冰冷的自来水中冲洗着抹布，我仔细的把大会议厅的桌子檫了一遍， 又拿墩布把地也檫了一遍，走时回头看看自己的劳动成果，我只有笑。 我在办公室没有详细的工作，每天的工作就是接电话、打电话、复印、领一些办公用品、整理资料、把标签贴在文件夹上并把页数标好，至于贴标签我还是很有探讨的，因为我贴了好几个，在贴的时候要倒着贴，要依据文件夹的页数来确定标签之间的距

18、离，那样贴出来才整齐，发发传真、和本部的人出去办一些事情或是看书，再者就是做一些换水之类的力所能及的事情。接电话是花费我时间最多并且是让我感受良多的一件事情，你每天可能接到各种各样的电话，就接电话我的总结就是，仍你死磨硬泡诱骗公司经理电话，非经领导同意肯定不告。 仍你滔滔不绝推广产品和广告，非领导同意决不参与上报。其它的事情就可以因事而论，能自己解决的肯定不要麻烦领导，能一个人做好的坚决不要去麻烦别人。就这样，我每天平均接得电话不下二十个，假如要是将我们整个办公室打过来电话加起来，估计平均每天不下一百个。我最喜爱的就是出去和同事一起去办事，坐在车里，走在街上，你感觉到了前所未有的自由，空气也是

19、前所未有的清爽，阳光也是前所未有的明媚。 剩下的时间就是看书了，看书是我实习期间学问积累的唯一来源，也是无聊之时打发时间的第一利器，在办公室里同事们都在用心的干自己的工作，惟有键盘的敲打声和电话的铃声是安静的造访者，在那样的环境中让我想到了中学时的教室，也是那样的和谐。从早晨的第一屡阳光到下午的夕阳西下，一天的工作告一个段落了，走在回休息室的路上，霞光洒在了乏累的身上，是那样的歉意。 周而复始，同样的场所同样的事，或许一天两天很简单，那么十年那样的时间你真的能够过了自己那一关吗?看着自己用汗水赚来的工资，我觉得很少，但我知道自己还并没有真正付出许多时，想想自己花掉父母的钱，他们何尝不是那样一每天的为我们的生活打拼。