2023年营销活动策划方案实用范文三篇.docx

《2023年营销活动策划方案实用范文三篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年营销活动策划方案实用范文三篇.docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年营销活动策划方案实用范文三篇 为了确保一场活动能够顺当的进行，我们通常都会提前制定活动的方案，因为活动方案可以明确活动的大致方向。下面是我和大家共享的营销活动策划方案好用范文三篇，供应参考，欢迎你的参阅。 营销活动策划方案好用范文 一、活动背景： 20xx年商场圣诞节活动方案用于指导商场筹备和开展圣诞节活动。商场在圣诞节前夕，都会制定商场圣诞节活动方案。在末日来临前，商场过圣诞了! 二、活动时间：12月16日31日 三、活动地点：购物广场 四、活动主题：末日狂欢 圣诞实惠大派送 五、商场圣诞节活动方案之圣诞背景音乐：雪绒花、铃儿响叮当、平安夜等节日音乐。 六、所需道具：圣诞展台10个

2、、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树10棵(按各店的实际要求选择)、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅18条、礼品包装袜子20xx只、圣诞帽20xx个、彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结20000个。 七、商场圣诞节活动方案之终端布置一： 1、在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。 2、在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。 3、将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。 4、用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。 5、用彩条将卖场的全部空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“末日狂欢”、“圣诞欢乐”、“MARRYCHRISTMA

3、S”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。 6、在购物货架的每一层都用彩条布置好。 7、卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例安排在每个货架上。 8、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。 9、进口处挂“末日狂欢 圣诞实惠大派送”。 八、商场圣诞节活动方案之终端布置二：卖场调整 1、将每个品类的商品选择出精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。 2、在每个商品商贴小蝴蝶结。(生鲜商品不贴) 3、将各商品堆头围围着圣诞树排列，排列方法：圆形排列法：生鲜红酒圣诞玩具促销服装家居用品小食品饮料生鲜矩形排列法： 第一行，左：生鲜、右：红酒 其次行，左：圣诞玩具、右：促销服装 中心

4、：圣诞树 第三行：左：家居用品、右：小食品 第四行：左：饮料、右：生鲜 4、在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如： 美味街、家居路等 5、在每一个货架接口处都支配一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽) 九、奖品派送： “末日狂欢 圣诞实惠大派送”主题，当然少不了奖品的派送啦。奖品的发放方式: 1、顾客买的东西都可以折合成积分，肯定的积分可以兑换一些商品。 2、满100元、200元、500元等等可以兑换商品。 3、圣诞节好运骰子。活动内容：圣诞节欢乐推出“购物玩骰子、好运自然来”!凡在商场购物满68元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场 出口处参与一次“玩骰子”嬉戏活动，满88元两次

5、，168元以上三次，我们的奖项设置有四个： (1)最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值200元以上的礼品一份家电;(1份/天计4份 800元) (2)玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值50元以上的礼品一份日用品;(5份/天 计30份 1500元) (3)玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值10元礼品一份食品;(50份/天计300份 3000元) (4)玩骰子“参加”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量、先到先得、送完即止。(100份/天 2元/份) 协作： 1、商品德政部下发通知 2、连锁公司事实活动 3、选购中心配置商品 4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌

6、 营销活动策划方案好用范文 对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特殊、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、费尽心机，却未必能够取得志向的结果。那么如何才能够策划组织一个胜利的营销活动呢？营销活动的策划组织应当遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应当着重留意哪些问题？在下面将结合详细的案例和大家探讨。 专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣扬推广活动两个方面。在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以

7、及品牌宣扬等多个方面来树立品牌的良好形象。在此，我们重点介绍针对主题宣扬推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。 活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是推断营销活动优劣的首要关键性因素。而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽视甚至省略了活动创意环节，结果许多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。那么我们应当如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。 1、活动目的 组织每一个活动，假如没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也确定了活动的效果无法评估。在打算策划活动之前，我们首先必需明确自己的目的，是“新

8、品上市宣扬”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回馈”还是其他的什么缘由。我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽视了我们不行能希望一个活动达成我们以上全部的目的。 2、活动对象 对于任何一个活动，明确了活动的目的以后，就必需确定活动对象。对于不同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我们只有明确了活动的对象，才能依据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢。比如我们针对男性和女性、少女和少妇、新婚和未婚、孩子和成年

9、人等不怜悯况的人群应当选择不同的营销活动方式。当然，在一些特定的状况下，可能我们的活动须要针对全部群体、或者全部女性群体等绽开，一个活动无法具有足够的吸引力，可以考虑做成针对不同群体对象的系列性活动以吸引顾客的参加热忱。 3、活动方式 当确定了活动目的和对象后，应当依据活动目的、活动对象需求状况、季节特点等不同因素确定活动的主要方式。我们是采纳抽奖、买赠、旅游、讲座、嬉戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什么方式来操作，不同的活动方式确定了我们的活动主题的选择，并对下一步的活动策划、宣扬和实施就巨大的指导作用。当然，在重大的节日、店庆或者旺季营销活动时，可以考虑选择几种不同的活动方式交叉运用。 4、

10、活动主题 活动主题的选择是一个营销活动是否胜利的关键。确定活动主题必需坚持几个原则：第一，主题必需简洁易懂。活动主题一般有几个字、一句话构成，必需让人一看就能了解活动的主要意图。其次，主题必需有肯定内涵。活动主题一般不能太直白，必需有肯定的文化品位和文学内涵，否则降低了品牌的档次。第三，主题必需具有冲击力。活动主题必需激发顾客的内心欲望，进行深化了解活动内容或者进店询问，不具有吸引力和冲击力的主题无疑是失败的。 5、活动形式 活动形式是活动策划中的核心环节，也是整个营销活动的重要组成部分。始终以来，大部分的专营店对于这个环节的操作特别重视，积累了大量珍贵的阅历，但是在详细操作中，仍旧避开不了粗

11、放型的操作状况，活动起先后缺乏足够的过程限制方法和技巧。特殊是针对一些大型的促销活动来说，整个活动的时间持续半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客的持续参加热忱、如何保证活动过程中不出现冷场的现象，这就必需在活动策划环节中植入一些合理的过程限制技巧。 对于任何一个活动而言，都离不开顾客的参加；优秀的活动可以让顾客参加多次，并且情愿介绍自己的挚友来参加。那么我们在活动的组织过程中就必需持续运用激发顾客欲望的技巧，无疑悬念、诱惑、实例证明是比较常用的几个手段。当然，活动的形式必需简洁、活动过程必需可控、活动内容必需紧凑、活动时间必需合理等问题是我们应当重视的关键性要素。 6、活动参加方法 活动参

12、加方法也是活动策划的重要环节，其参加方法的优劣干脆影响顾客参加活动的热忱和主动性。对于任何一个活动，假如希望大部分的顾客能够参加，就必需保证参加方法简洁易行；假如针对某个特定群体的顾客，就可以依据其行为习惯设计参加方法；但是越是参加方法越是困难，参加的顾客就越少。比如一些饮料公司的嘉奖活动，有的是否中奖干脆在瓶盖上体现，大家通常会买完以后看一下瓶盖；有的是否中奖须要在网上输入相应号码，大家通常干脆无视了，参与的往往是一些青少年顾客。所以，对于我们来说，什么活动是买赠、什么活动是抽奖、什么活动是评比、什么活动是竞赛都必需符合各种不同的特点。 同时，一个活动吸引顾客参加很重要，但是吸引顾客尽快参加

13、更为重要，那就必需有一些限量、限时、特殊的活动方式。比如许多家电销售商在活动组织时，大量的1元家电限量10台或者限前十名等等，都是吸引顾客尽快参与。 7、活动预案 任何一个营销活动，都很难将全部可能发生的状况考虑在内。在操作的过程中不行避开会出现一些突发性的事务，这就要求我们在活动策划环节制订一些应急预案，遇到什么状况应当如何处理。比方说人太多秩序无法维持怎么处理、人太少气氛冷淡怎么处理、活动期间天气不好怎么处理、活动期间顾客闹事怎么处理、活动期间被别的店阻击怎么处理、活动期间出现变数怎么处理等等，必需有应急的预案，出现这种类似的事情应当由谁负责、如何解决、怎样补救等等。 活动宣扬环节，是影响

14、营销活动影响力的重要因素，同时也是衡量活动绩效比的重要评估依据。一般来说，活动宣扬包括内部沟通和活动宣扬两个方面。 8、内部沟通 内部沟通是整个营销活动环节中的核心要素，同时也是许多专营店操作过程中简单忽视的因素。对每一个活动起先之前，我们必需首先与店内的员工沟通，让每个人了解活动的实施操作细微环节，因为许多顾客刚好看到活动宣扬，也希望由员工再口头确认一些活动内容，以证明他理解的正确。在内部沟通的环节中，关键要消退员工疑虑、确定活动内容、明确活动方式和规范解说用语。千里之堤、毁于蚁穴，许多优秀的活动策划往往因为营业员的宣扬不力而收效甚微。 9、活动宣扬 活动宣扬是活动传播的一条重要渠道，活动的

15、影响力和活动的宣扬亲密相关。许多人以为，活动宣扬太简洁了，就是活动起先前制作活动海报、宣扬页、活动广告，然后在不同的媒体上密集投放、不同的地点密集张贴、不同的场所密集发放，那么活动宣扬的效果确定特别志向。甚至有的人是公交、户外、电视、报纸、广播、网络、单页等各种媒体密集式轰炸，活动声势一时无二，但投资收入比往往却未达预期，缘由为何呢？ 第一，媒体选择和活动对象不对称。比如活动对象主要面对老客户，那么你主要把顾客电话通知、短信通知和店面宣扬结合起来，其他的方式能起到多大的效果呢？比如活动对象主要是农村顾客，那么你主要通过报纸、网络能起到多大的作用呢？ 其次，宣扬方法不够专业。对于任何营销活动而言

16、，活动宣扬最重要的是利用一些好的、新的、特别的、具有冲击力的方法和技巧吸引顾客到店里来，首先让顾客进店参观。而我们有点宣扬内容，把活动的具体内容、买赠方式、参加要求等细微环节全部介绍清晰了，省略掉了顾客进店询问的过程，如何确保活动的场面热情呢？ 第三，宣扬手段传统单调。许多专营店做活动，活动起先前宣扬，然后就坐等活动一个月后结束，那么这一个月的时间如何保证顾客的簇新度呢？也有的店，活动宣扬内容从起先前到活动结束没有变过，那么如何通过其他顾客的示范效应带动新顾客进店呢？活动过程宣扬、活动新闻宣扬、顾客感想宣扬、活动故事宣扬、活动节点宣扬等各种宣扬手法如何应用呢？ 营销活动策划方案好用范文 一、活

17、动目的 通过中秋节的促销活动及广告宣扬来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信念，增加品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。 二、活动主题 “月满中秋夜，天际共此时”，天鹅湖助您亲情连通 三、活动时间 x月x日x月x日（详细时间待定） 四、活动内容 1、现场猜谜活动 专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。全部灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得xx元的消费实惠券。 灯谜可在活动期间，每天陈设xx个，中秋节时陈设xx个。 灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具保藏价值。一面为天鹅湖餐厅

18、标记，一面为灯谜，如来宾猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给来宾。（香包外同样印有天鹅湖标记） 2、巨型月饼 制作一个x米直径的月饼，摆放在大厅内做宣扬，在xx当天给现场来宾每人大派送。 打算相机及打印机，如有来宾想与巨型月饼或主题布置区域合影可以供应服务。消费xxx元以上的来宾免费合影，其它来宾每人每次收费x元。 提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣扬卖点。 巨型月饼要取一个祥瑞的名字，详细名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采纳者可以获得由天鹅湖供应的八月十五团聚宴一桌，价值xxx元。 八月十五晚七点以后，在餐厅消费的来宾均可参与巨型月饼品赏

19、活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同实行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人挚友手中，表达自己深深情意。 3、送平安 在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不行靠近。 在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团聚、珍贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新奇，各具特色。凡在餐饮消费的来宾均可选取一个自己喜爱的平安符，送给家人挚友，祝愿平安、华蜜。 平安符每桌送一个，如有须要，可售xx元一个。 4、全家福团聚宴 由厨师长推出八月十五全家福团聚宴套餐菜单，从xxx元xxx不等（可依据餐厅实际状况而定）。 凡活动期间在餐饮预定xxx元以下团聚宴套餐的来宾均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 活动期间在餐饮预定xxx元以上团聚宴套餐的来宾均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 活动期间在餐饮预定xxx元以上团聚宴套餐的来宾均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲自书写祈福孔明灯一个。 5、情侣宴 由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从xx元xxx不等（可依据餐厅实际状况而定）。 预定情侣宴套餐的来宾均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。