2023年项目合作计划书三篇.docx

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1、2023年项目合作计划书三篇2023项目合作安排书三篇 安排是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和支配的一种事务性文书。下面是我整理共享的项目安排书范文，欢迎阅读，希望对你们有帮助! 【项目安排书范文一】 一项目概况 项目名称： 启动时间： 打算注册资本： 项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展状况) 主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示) 主要业务：(打算经营的主要业务。) 盈利模式：(具体说明本项目的商业盈利模式。) 将来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

2、二管理层 2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经验和业绩，主要说明在本行业内的管理阅历和胜利案例。) 2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将实行怎样的激励机制和嘉奖措施。) 三探讨与开发 4.1项目的技术可行性和成熟性分析 4.1.2项目的技术创新性论述 (1)基本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 4.1.2项目成熟性和牢靠性分析 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业部门和

3、机构鉴定;国内外状况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所实行的措施。) 4.3后续研发安排：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或将来3年内拟研发的新产品。) 4.4研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，安排再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 4.5技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备状况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。) 4.6技术保密和激励措施：(请说明项目实行那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术

4、文件的平安性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。) 四行业及市场 5.1行业状况：(发展历史及现状，哪些改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。) 5.2市场前景与预料：(全行业销售发展预料并注明资料来源或依据。) 5.3目标市场：(请对产品/服务所面对的主要用户种类进行具体说明。) 5.4主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的状况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势) 5.5市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策) 5.6SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会

5、与威逼) 5.7销售预料：(预料公司将来3年的销售收入和市场份额) 五营销策略 6.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策) 6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施方法) 6.3激励机制：(说明建立一支素养良好的销售队伍的策略与方法,对销售人员实行什么样的激励和约束机制) 六产品生产 7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是托付加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料选购及库存管理等) 7.2生产人员配备及管理 七财务安排 9.1股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数

6、量，其他资金来源和额度，以及各投资参加者在公司中所占权益) 9.2资金用途和运用安排：(请列表说明中小企业融资后项目实施安排，包括资金投入进度，效果和起止时间等。) 9.3投资回报：(说明中小企业融资后将来3-5年平均年投资回报率及有关依据。) 9.4财务预料：(请供应中小企业融资后将来3年项目预料的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预料数据编制的依据。) 八风险及对策 11.1主要风险：(请具体说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依靠的风险等。) 11.2风险对策：(以上风险如存在，请说明限制和防范对策

7、。) 【项目安排书范文二】 一、超市业态发展快速，市场机会巨大。 1、中国超市发展快速。 超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。 中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。 超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势创建消费者利益

8、。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。 2、超市，志向的投资机会。 须要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。 体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，选购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。 b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销

9、售额不成比例，门店选点不准，服务、陈设、配送货不统一等问题。 这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占据的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。 如何抓住这一机会?粗略的设想是，依据本地区的市场消费状况与市场竞争状况，选准超市形态;培育、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈设、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的胜利。 二、化邦公司经营超市的设想 1、总体构想 华邦投资管

10、理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。 我们的目标：近期目标是在24年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，510年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市;长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。 我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及供应更加优质多样的服务上。同时，我们将采纳更科学的管理模式，塑造具有显明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，

11、信誉更好。 我们企业的经营策略是，避开大城市，特殊是回避与国际性大型连锁企业在大城市的干脆竞争，集中力气拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的。 我们超市的形态以小型连锁为主，详细来说，我们把分店划分成三种类型： a、一类店，面积约300500平方米。具有宣扬企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，担当肯定的管理、协调职能; b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场供应较为丰富的商品，满意顾客多方面的生活需求; c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民供应便利、快捷的购物场所

12、，满意居民对一般食品、日用品的日常需求。 一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店;大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣扬了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的。 在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面对城镇内全部顾客供应商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场者的地位; 2、近期安排内主要目标市场的市场状况及经营构想 (1)、厦门市 a、市场状况： 总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1

13、000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。 商业方面，旧有商业街是中山路;新市区扩展快速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。 交通方面，马路交通非常便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。 b、竞争状况： 全市性竞争对手(即A类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大，大者1090平方米，小者约260平方米;后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100200平方。 区域性竞争者(

14、B类竞争者)为小区内超市，一般面积在50100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。 C、经营构想： 做好企业形象宣扬的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。 详细说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣扬展示企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场者。 (2)漳州市 漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300400元，但区域间差别很大。 漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成

15、漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。 现以芗城区、龙海市为例做一分析。 芗城区： a、市场状况： 芗城区为漳州市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万，另有约10余万外一人口。人均收入约600700元/月，人均消费支出约480元/月。 商业方面，旧有商业区以成功西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道形成了新的小商业街。 交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。 b、竞争状况： 同类超

16、市竞激烈。A类竞争者中，芗客隆是的连锁超市，共7家分店，分店面积在160300平方米之间。目前正在打算开设长泰、南靖分店。其次为吉马购物，有3家分店，面积差别委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次为信义超市(2家)、新裕超市(2家)。 B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。 AB类对手的商品价位普遍低于厦门。 另有佳德士便利连锁店，目前有70余家分店，安排在10月份达到80家。分店面积一般在1020平方。部份商品为自有品牌。 此外，还有闽南小商品批发市场，面对农村市场。 c、经营理念： 漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购买力相对较低，出行以自行车摩托车为主，同类

17、超市间存在激烈竞争。 针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟;随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场者。 龙海市 a、市场状况： 龙海市为县级市，市区人口约67万，加外来人口34万，计10余万人。居民以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元/月。 商业方面，商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，失去了活力，但又限制着市内位址的店面;而现代意义上的新型

18、的超市企业尚处于萌芽阶段。 龙海市主要商业区正打算全面拆迁改造。 b、竞争状况： 有影响的竞争对手是兴华超市，面积约320平米(两层)，商品品种少，价信位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的B类店。 另一方面，该超市客流量却很大，(20：0021：00，进入顾客数为294人)显示该市场空间很大。 c、经营构想： 以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场者。 这一方式适用于其它类似的小城镇。 (3)、泉州市 泉州市总人口约650万，另有外来人口约100万。人口密度较高，且分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋

19、江市、南安市、惠安县等沿海一带。 泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。 在市场状况与竞争状况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类似于龙海。故可采纳大体相同的经营构想。 (4)其它地区 安排在将来23年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的阅历，开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。 3、初步安排。 在这一分阶段，我们的基本理念如下： 目标顾客：厦门、泉州、漳州市区门店四周500米以内(或5-10分钟行程内)年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主; 学校内在校高校生; 云霄、诏安等县级市城内1440岁居民。 货品种类：

20、顾客感觉最便利、最常用的生活必需品，如： 全部家庭食品、速食品; 洗衣清洁用品; 个人卫生美容用品; 烟酒类; 袜子内衣类; 低价日用品; 小五金; 报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、 经营特色：突出快速、便利，满意例常性购买或便利购买的需求;以产品质量高服务亲切，拥有现代化的设备区分于一般传统杂货店; 毛利：争取1825%的毛利; 管理原则：在良好的分工的基础上，做到： 简洁化，即作业程序简洁化，削减不必要的报表与手续; 制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺当接手; 专业化，即专业分工，各司其职; 标准化，即选购、订货、收付、陈设布局等均有标准程序。 依据企业上述构想和对市

21、场状况的分析，初步制定将来几年的超市发展安排： 第一年(2000年7月1日2023年7月31日)，超市总面积安排达到6000平方米，初步进行网络化经营，并培育大量管理人才。详细说： 一、厦门市区：一类店1家，三类店810家; 集美、杏林、同安等周边城镇：二类店13家; 二、漳州市区：一类店1家; 经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店35家; 三、泉州市区、石狮、晋江：一类店23家; 经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店35家; 第23年，可依据实际市场状况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省发展的道路，选择市场状况较好

22、的省份，重复福建省的经营阅历。 【项目安排书范文三】 一、项目简介： 龙江汽车网是一种B2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。 纵观国内互联汽车网站，中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为B2C电子商务汽车网的主要集散地，占据了网上汽车商务大部分份额。此外，国内仍旧还有几百家小型B2C汽车网站，受规模和实力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，很多拥有丰富资源信息，希望通过互联网开展汽车网

23、上商务的却苦于无法找到进入B2C电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上阅读选购时却又发觉，许多汽车网中相关车型数据介绍仍旧嫌少(许多只是供应汽车行业中的新闻)，不能刚好找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。 所谓网站的特色服务。龙江汽车网的出现旨在变更特色特色服务困难这一局面，开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广阔的汽车爱好者，和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒，形成自己的品牌和服务壁垒，提高准入难度，保持现有优势，确保业绩稳中有升。 二、行业现状分析与市场需求预料： 新概念汽车服务有限公司的龙江汽车网网站成立2023年2月28日，我们首先

24、就此网站进行一下分析。 龙江汽车网介绍：我们有4年的大型汽车网站领域丰富阅历，致力于建立黑龙江省乃至中国最专业的汽车网站。为入驻商户供应覆盖全国2500多个城市的专业化服务。 龙江汽车网服务：功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台;针对企业的网上销售系统;开放式远程客户管理和针对个人的网站选购销售系统;强力搜寻引擎支持。 龙江汽车网招商范围：网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队选购、汽车配件选购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注册等服务。 龙江汽车网的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进行

25、网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身信息资源，实现双赢，即所谓的商业街模式。 让我们再对龙江汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网站广告收益，估计每月赢利在2万元人民币左右，而且潜在商家众多，将成为龙江汽车网的重要赢利源之一;其次是品牌经营收益，龙江汽车网运营得当，将成为汽车网站中又一标记性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大;再次是商家服务收益，包括商家驻入，汽车配件选购平台会员费，组织汽车团购，开展买车参谋服务等多种内容，不一而足。从中可以看出，汽车网站商机无限，重在创新，擅长捕获市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。 综上，龙江汽车网的优势是：具有强大的品牌、阅

26、历、技术和资源优势，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。龙江汽车网也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若加盟龙江汽车网须放弃现有网站;汽车配件选购平台诚信通会员费用不低，将阻挡很多个人或小型商家;各商家同业竞争不在爱护之列，简单造成恶性竞争;龙江汽车网野心十足，立志于网罗全部中小型汽车网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型散户是危急的讯号，不得不堤防。 中国的汽车消费市场及其特征 随着中国改革开放的推动以及二十多年的经济高速增长，中国居民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入2023年达到了2366.4元，较1978年

27、增加了4倍，年平均增加速度为7.28%;城镇居民家庭人均可支配收入2023年达到了6859.6元，较1978年增加了3.16倍，年平均增加速度为6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于医疗保健、交通通讯、消遣教化文化服务、居住的部分逐年上升。城乡居民储蓄2023年底达到73762.4亿元，目前已超过了80000亿元，且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经发展成为一个极具潜力的汽车消费市场。估计目前我国有购车实力的家庭达到700万户，2023年更将达到4200万户。到2023年，中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场。 从汽车的实际购买来看

28、，汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和中国政府激励轿车进入居民家庭政策的出台，特殊是2023年5月放松对生产企业的价格管制，加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来越多人所接受，汽车正在快速进入一般家庭，起先取代家电成为新一代领航消费品。依据中国国家统计局统计数据，2023年17月，全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额419.4亿元，比上年同期增长45.4%，其中7月份销售76.1亿元，增长75.3%，成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑面而来，一些汽车销售出现断档脱销，一些品牌要提前预订，出现了目前市场上的旺销局面。

29、而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商具体状况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。 三、可行性分析 栏目特色：龙江汽车网依据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比较受欢迎，我们独立开发了驾驶员模拟考试系统新车价格查询系统汽车车型查询系统二手车交易系统和汽车配件选购平台等几大栏目，尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出，受到网友的极大欢迎，并且成为许多汽车网站仿照的对象。 访问者目的和实现方法：龙江汽车网是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台，访问者可通过龙江汽车网了解到各个加盟厂商企业的产品和价格，对于须要具体

30、了解或购买的产品，点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为我购车参考时的首选。 四、项目内容和功能 1、网站概述： 龙江汽车网网站是一个B2C电子商务汽车网站，网站的核心仍旧是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候，均会标明该车型的专营经销商，点击经销商就可以查看到经销商的具体信息。 龙江汽车网网站的另一个重要内容是汽车配件选购平台，包括贸易机会、产品展示、企业名录、人才聘请、行业新闻、汽配选购平台在以信息服务为基础，建立完善的、以用户为本的网上交易系统。构建网上交易平台、信息发布平台、工作平台、自动建站平台，有助汽配生产厂家、企业或

31、贸易商精确的把握市场脉搏，快速接触更多客户，简化交易过程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配选购平台已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料，每天接受来自全球100多个国家2000人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和独有的服务体系和网络技术为汽配企业供应的网络商务解决方案。 2、栏目编排： 首页：各栏目导航、重点举荐产品图文展示、热门搜寻词、站内搜寻、专题产品展示、招商通道、大幅广告等 周刊：每周一期，重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品，或紧扣时政和生活主题进行主题推介活动;订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊 招商：网站推广初期，招商栏目重点介绍龙江汽车网的特点和好处，宣扬网上

32、连锁销售理念，激励新商家加入，供应招商联系方法 访问者可以注册成为网站一般会员，可发表评论，可进行投票，可对展示商品提出看法或疑问。 填补网络行业空白，品牌价值巨大;替客商搭筑网上销售平台。 龙江汽车网目前共有400多种车型的价格和具体参数介绍，能满意访问者网上看的须要，2023年7月龙江汽车网发布了新车价格查询系统，在网上发布以后运用用户特别广泛，使网站知名度又一次大提高，(潍方搜寻分站，安徽汽车网等目前还在运用我们的系统)在2023年12月推出了全新的驾驶员网上模拟考试系统等到了广阔网友的好评，网站2023年5月相继进行了2次大的改版，并整合了一些栏目，删除了以前的信息平台栏目，增加了二手车交易栏目和2023年8月推出的汽配选购平台栏目，龙江汽车网的明天将是美妙的明天!