2023年《影响力》读后感范文3篇.docx

《2023年《影响力》读后感范文3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年《影响力》读后感范文3篇.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年影响力读后感范文3篇 影响力是一本必读书籍，信任大家在读完之后肯定都甚是宠爱，读后感都是怎么写的？下面是我为大家整理的2023年影响力读后感范文，仅供参考，欢迎大家参阅。 2023年影响力读后感范文1 进来颇有些时间，读了些书，但立即又要忙了，这可能是我近期最终一篇读后感了:影响力，据说风靡全球二十载，财宝杂志订立举荐的75本商业必读书之一。 我看了，一本通俗心理学读物而已。许多规则我早明白，但书中还是有丰富的例子，读起来很简洁，颇搞笑味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条: 1、互惠原则。人都期望互惠，这很简洁

2、。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。 2、承诺和一样原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自我的约束力，从而行为上也持续一样。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。 在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略:(1)认错致歉。这种状况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最终封评论。(3)坚持错误，大幅削减发文数量，甚至从今不见踪影。一般的博主会采纳后两种策略，越是出名的博客或帖子主子，就越是如此。因为他们的承诺(确定)和走势“不一样”，让一般人致歉太难了，而且假如反复致歉，就成了墙头草，也显得自我不行。所以假如不

3、能持续“一样”，就封言论或玩消逝。 比如，天际有位叫“龙汉”的网友，和人打赌确定趋势，错误后就彻底消逝了;侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自我以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。 当然，这个原则的好处是能够节约超多时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简洁的原则，就按此原则行事。不仅仅能够节约超多决策时间，而且能够避开反复行为，被别人所乘。 当然，假如当时的大决策是错误的，则务必变更，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时变更，如何避开给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。 3、社会认同原则。人们在做决策时，会视察在场的其他人的状况。 比如

4、我们出去吃饭，往往喜爱人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。 4、喜好原则。人们都喜爱和自我相像的人。所以销售人员会装作和顾客有许多相像之处，他们会从各种角度视察顾客的喜好。 5、权威原则。人们潜意识里会听从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。 6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。 作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们应对海量信息无所适从，往往没有时间深

5、思熟虑，因此更喜爱走捷径，会更多地实行以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们务必了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。 总之，这本书的原则许多我早就明白(我信任读者也早就明白)，但书中举了许多例子，读起来还是颇为享受的。 2023年影响力读后感范文2 知道有影响力这本书时，起初我以为它是一本讲有关于个人魅力或个人人格对他人的影响的书籍，但是当我拿到这本书后，我发觉它本非我当时所想像的那样，通过渐渐阅读后，我发觉影响力这本书主要内容是讲一些出现于商业活动和社会交际中好玩的现象，并作举例和加以分析，发觉事实上许多人都成了影响力的受害者，当然也有些人是影响力的受益者

6、，因为他们早就了解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而达到自己的目标。什么是影响力？就是抓住人的心理特点劝服别人，使人听从，从而达到自己的目的。本书列举了六种影响力：1、互惠；2、承诺和一样； 3、社会认同；4、喜好；5、权威；6、短缺；其实我觉得生活中或者工作中还有另外的一些影响力被运用到，比如：怜悯。书中用了大量的试验和案例来分析这六种影响力，其实在日常的生活、学习和工作中，我们也频繁地接触到影响力。因为老师的原因，起初我是带着新奇来阅读者本书的，但后来我却发觉自己却被这本书所深深迷住。看完这本书，我基本了解到影响力体现在以下几个方面： 1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了

7、别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会麻木不仁，更不能以怨报德。假如不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，一旦某天，对方须要你回报的时候，即使远远超越了当时他给你的恩惠，你也同样乐意付出。这就可以说明为什么“滴水之恩，当涌泉相报”了。 2、承诺和一样：陈安之的胜利秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。承诺是指导一个人行为的航标。假如一个人的行为违反了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，通常这种状况下，会跟自己找一个平衡点。 3、社会认同：假如一个交警闯红灯，估计后面全部过公路的人都

8、会跟着闯红灯，但是假如一个浑身充溢叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。 4、喜好：人往往会答应自己相识和宠爱的人提出的要求。 5、权威：因为专业，所以权威。因为不专业，所以要信任权威。 6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购买欲？事实证明，一个人胆怯失去某种东西比希望得到同等价值东西的心理更加剧烈。 7、怜悯：看看街边的职业乞丐，是否正是利用了这种影响力呢？ 影响力书中举了许多现实中常见关于影响力的案例，在看了这些案例后，我脑海里的第一件想到的事是：把这些学问运用于营销当中，

9、这可能与我的学习的专业有关吧。 通过对影响力的了解，可以更加清楚地相识某些行为，就可以通过对消费者行为的了解，在营销中发觉机会，把握机会，把影响力运用于实际之中。所以对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，若能深刻地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的帮助。 2023年影响力读后感范文3 在没看影响力这本书之前，我对影响力的见解很简洁。以为就是个人魅力。在那里，我想举一个对我影响很深的事例。 小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的艳羡跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思

10、从别的伙伴那里赚了许多，当珍宝似的。 我找来她跟我一齐玩，但是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比懊丧地把这几天赚到的全部家产都输给她了，就在她赢完我最终一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己全部的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒适，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。 不行否认，还是一个孩子的她，是多么聪慧，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将厌恶她的时候，胜利地转化成死心塌地的感动。 没看影响力之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。 影响力把

11、你对影响力感性的思索转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能应有尽有的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一样、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。 互惠原理认为，我们就应尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理经常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。 互惠原理之所以能够成为如此有效的劝服他人的工具，一个重要的缘由就在于它所隐藏的极大力气。在它的影响下，人们很轻易

12、地就会答应一个在没有负债心理时必需会拒绝的恳求。即使是一些平常颇具影响力的因素，与它一比也会黯然失色。 相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的恳求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也能够是一个互惠的过程，因此人们能够先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而到达自己的目的。这个简洁的技巧能够称为拒绝退让策略。 犹如我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的才智。 心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和困难性，须要人渐渐地揣摩领悟，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很奇妙的。