2023年企业领导优秀讲话稿7篇.docx

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1、2023年企业领导优秀讲话稿7篇 一篇正规的讲话稿是由好几个部分组成，要学会关注讲话的格式哦，我们必要的时候也可以借助讲话稿来发挥自己的想法，下面是我为您共享的企业领导优秀讲话稿7篇，感谢您的参阅。 企业领导优秀讲话稿篇1 敬重的各位领导、敬重的各位来宾、敬重的天懿的衣食父母我们的会员们： 大家晚上好！ 因为你们的到来，使我们这里今日更加蓬荜生辉。天懿的五年，是非凡的五年，也是光辉的五年。今日的这场晚会，除了颁奖，我认为还有一个最重要的目的，那就是做秀，今日我们要好好秀一下，秀什么？秀一下我们的团队，秀一下我们的员工。 天懿各店分散在广州各个区域各个街道，平常很少见面，首先让我们的团队看到天懿

2、自己的团队有这么多人，而且都很优秀。秀一下，让社会各界看到这个行业的人早已不是想象中的一个剃头匠，一个不懂事还没什么文化的从农村来的小村姑美容师，他们不但有幻想、有信念、有团队精神、有坚韧的意志，他们的学习实力超强，今日大家会看到他们不但会做头发，会做美容，他们还是多才多艺，会许多技能，还特别的专业。 我们这个行业是个特别辛苦的传统服务行业，我们必需靠纯手工一对一地为我们的会员操作。我们的发型师一天最多要站立十个小时，比天安门广场卫兵站的时间多得多；我们的美容师不但做美容，刚进门店必需从洗头做起，一双手每天浸泡在洗发水里长达八小时，以致进入冬季她们的双手许多都是开裂的。这个行业目前已经是人们日

3、常生活中不行缺少的一部分，但这个行业的艰辛还不能被社会大众所理解，天懿在行业中只是冰山一角。在中国，有相当大的一个群体，他们没有家庭背景，没有资源，贫困、上不起学，但他们没有给政府添麻烦，更不会给政府添乱，他们没有向政府要一分钱，他们自食其力去养活自己，再养活全家。因此，我始终认为他们是一群应当被敬重的人，我们应当给这群不简单的人一个掌声。 今日，我想以最真诚的心情，特殊感谢我们团队！我不能遗忘的是，由于我们在20xx年6月向社会交了一次特别昂贵的学费，以致我们常常发不出工资，有时甚至要拖延二个月。在我们经受挫折时团队没有选择躲避，而是英勇面对，共同渡过，最艰难时团队靠自己买便利面填饱肚子接着

4、服务会员，她们无怨无悔。今日我要代表企业，代表全体股东向你们叩拜，感谢你们的坚持，因为有了你们的坚持才有企业的今日！ 今日还要特殊感谢我们的会员，在我们经验挫折时你们依旧信任我们，能够接着选择我们的品牌消费，你们给了我们机会的同时也给了我们力气，令我们的企业能够重振雄风。 我们天懿人还是很有志气的。在经验了不断的改革、革命，目前我们门店每个月所服务的会员总量达十五万人以上，而在一个传统的劳动密集型的纯服务性行业，在众多的一对一的服务中，我们现在做到了每个月的会员投诉不超过5宗。这个比例可以很确定地说，目前在中国不管是国企还是民企，众多的服务行业中是没有先例的。 一路来有许多的挚友问我，天懿的核

5、心竞争力是什么。今日我想告知我们的团队，同时也告知挚友们，我们所从事的是一个毫无核心竞争力的行业，因为我们所做的一切都是可以被简洁复制的。假如天懿还能在市场接着或者恒久生存和发展下去，那么我们的核心竞争力就只有一条，就是在经营中比真、善、美，比如何更真实、更真诚地做好我们的服务。只有更好地服务我们的会员，我们才能生存和发展下去，希望我们的团队能真正懂得这个道理。 天懿从我起先，有99%的成员是来自农村家庭，而且有一部分的家庭是相当贫困的。因此我们不要拒绝有想挣钱的想法，更不要拒绝去挣钱和挣更多的钱。 我们有了好的收入，就可以寄钱回到老家，让父母把住房翻新一下，让他们不会再住在外面下大雨里面下小

6、雨的破房子里。我们有了好的收入，才能为自己和身边的人争取更好的医疗保障。就像我们7店的店长江瑞海，他的父亲在家乡医院诊断为癌症，后来到广州重新诊断，确诊结果只是急性肠炎。我们须要保证亲人对生活不无望，对将来有希望。 我们有了好的收入，孩子们就不会因为交不起学费而辍学。我们这代人读不起书，没有文化，所以导致贫困。社会的发展肯定是须要文化学问的，我们可以让孩子们多读些书，读好的学校，我们的孩子也可以是高校生，也可以是博士，更可以出国留学。 我们有了好的收入，就可以变更整个家庭的生活结构，让我们的家人远离高危急的工作。就像35军团的廖磊，他爸爸在农村的炮仗厂工作，这个炮仗厂常常发生爆炸，每次意外都会

7、有伤亡。廖磊来到天懿，通过公司培育，加上自己勤奋学习，所以他有了好的收入，现在他爸爸可以不再去炮仗厂上班。假如他不能变更这个局面，很确定地说他总会有一天见到的是一个支离破裂的父亲。 我们有了好的收入，在解决自身温饱同时，我们才有实力去帮助我们身边的人甚至更多人，去为这个社会尽更多的义务，建立更多像江西婺源那样的天亮希望小学，让更多的孩子能在一个环境相对好的课堂读书。我们没有什么太宏大的志向，更不须要有那些看不到的崇高。假如说胜利，那么我认为这就是胜利，这就是在现实生活中的平凡人的胜利，这也是平凡人的宏大。 但我特别希望我们的团队要明白一个永恒的道理，那就是我们的胜利必需建立在君子爱财而取之有道

8、基础上。 所以，我今日要告知全部的天懿家人，我们要好好努力、勤奋工作，我们有责任要去追求这样的胜利，去实现这样的胜利。我们不要以生气的心态去看这个社会，去埋怨社会的种种不公，因为生气和埋怨是恒久解决不了问题，只会给这个社会雪上加霜，我们应当以主动乐观向上的看法去处世，因为这个世界恒久是只要人人都献出一份爱，才会变得美妙。 感谢我们的嘉宾，感谢来自全国各地的挚友，感谢你们对天懿品牌的支持，同时特殊感谢我们的会员，希望你们一如既往支持我们企业，最终我用一段寓言结束今日的演讲： 人生像一根木头，不加以雕刻会被当柴烧掉，如雕刻成器具也可供人观赏，如情愿承受千刀万剐，把自己雕刻成佛像就可以受万人仰慕。希

9、望我们天懿人专心去雕刻我们自己吧！ 企业领导优秀讲话稿篇2 各位领导，各位来宾，同事们： 大家晚上好! 今日是我们公司的年终晚会，我代表公司欢迎大家的到来，回头头来看看，我们走过了艰难的20xx年，在这一年的工作当中会有许多的收获，我们全体员工都特别的努力，到了年底了，可以回过头来思索思索，我信任大家每一个人都能够找到自己的过去的一年来所做出的成果，这自然是特别好的，我也信任大家都在为这件事情努力着。 回顾公司过去的一年，充溢着许多色调，我们做了许多事情，举办了许多活动，虽然有的时候会有一点幸苦，但是我们每一个xx的员工都不曾喊累，这种精神是特别珍贵的，过去的一年虽然已经结束，可是我们留在20

10、xx年的那些点滴回忆依旧在，我始终都认为只只有坚持做好自己的工作这么以来才能够更好的投入到来年的工作当中在，过去的一年虽然艰难，但是公司还是取得了不错的成果，这是我们全体xx员工的功劳，我们在公司领导的的真实领导下，各部门紧密团结，面对问题都有做好十足的打算，这让我感觉特别了不得，是我们的xx员工的在下阶段依旧要保持下去的。 再来看看现在市场简直就是一片大好，我们通过了20xx年的不懈努力，其实就打下了不错的基础，在下阶段的工作当中这些依旧是我们要去努力完善的，我信任还会有更多值得做好的事情，这是肯定的，我也信任我们每一个人都是可以做好，现在市场很不错，20xx年就是我们大展宏图的机会，过去的

11、一年已经结束了，20xx年就是我们奋斗机会，在今日晚上说这些也是希望全体xx的员工能够紧密团结在一起，我们一起为公司创建更多的价值，信任大家跟我的想法也是一样的，新的一年我们制定一个好的发展路途，围围着公司董事的领导方针开展工作，在新的一年里自然就会有足够多的时间去做好。 总结这一年来的工作，我希望大家能够接着保持初心，让我们共同见证公司的美妙将来，在全新的一年里，更加都动力的去做好身边的每一件事情，这不仅仅是的我们须要落实好的，更加是公司对大家的期望，我信任在大家的努力下我们公司会发展更好的，如今形式一片大好，正是整装待发的时候，最终我祝福大家在今晚玩的快乐，吃喝都尽兴。 感谢大家! 企业领

12、导优秀讲话稿篇3 敬重的各位领导、工友、师傅，可爱的员工同志们： 大家晚上好： 时间飞逝，岁月如梭，在这充溢收获与希望的美妙季节里，我们又迎来了新的一个年轮，再过一天，xx就要把xx年的钟声叩响了，今晚灯火绚烂、喜气洋洋，在我们这个和谐的大家庭里，我受x总托付代表培训中心向辛勤工作在各个岗位上的广阔员工，致以节日的问候和新年的祝愿，并通过大家向您们的家长、亲人致以深深的祝愿。 回顾过去的一年，大家肩并肩、手拉手一路走来，工作充溢艰辛，生活酸甜苦乐，但我们在过去360多个日日夜夜里，没有一个掉队的，从领导到员工，克勤克俭，无怨无悔。 客房员工起早贪黑，从一楼到四楼，游泳馆出来再回到会议室，用一双

13、双小手，一把把扫帚，追逐着朝起暮落的太阳，光明的房间、干净的布草给与会客人留下了鲜花般的笑容。 厨房的师傅、员工们，精益求精，变着样子翻新菜谱，餐厅的服务员，兢兢业业，整齐的台布、雪白的餐具，规范的服务，让用餐的客人快步走来，蹒跚而去，因为他们吃的太多太美了，同样的客人，同样的单位，一个会议接着一个会议向我们涌来，同志们，您们真是太傲慢了、太棒了! 后勤的工友师傅们，不怕脏不怕累，一年里几乎没请过假，有的甚至带病上岗，大家都能看到的是职工食堂可口的饭菜，大院里外整齐的卫生，仓储保管有条有理，公共卫生亮丽崭新，等等。 同志们一年来在中心x总的带领下，各部门协调运作，成果是确定的，我们的营业额又跨

14、越x万元的大关，向上级领导、向社会各界交了一份满足的答卷。 展望xx新的一年，我们的任务还很艰难，任重而道远，市场竞争不容大家喘息，随着高科技的飞速发展，房间要网络化、服务口语向深层文化发展，这须要同志们更加把劲，同心同德、再接再厉，在新的一年里，再谱新的篇章。 最终，我代表x总、代表中心，预祝大家在新的一年里好事接二连三，心情四季如春，生活五彩缤纷、七彩缤纷，回报八点财宝，苦恼抛到九霄云外，请接受我十心十意的祝愿。最终，让我们大家共同举杯，节日欢乐，x年健康恒久。 感谢大家! 企业领导优秀讲话稿篇4 敬重的各位来宾、各位同仁： 大家好! 首先，诚心的感谢大家始终以来为公司的辛勤付出!冬天已经

15、来临，天气变得寒冷!请大家多留意气温改变，穿着适量的衣服，同时留意适当的熬炼身体，祝大家身体健康，家庭华蜜。 经过xx年的发展，红xx公司已从原来仅仅x人的小作坊发展到今日将近xx人，年产销总量接近xx万的初具规模的中小型企业!在同行业内享有较高的知名度!这些都是大家共同努力，辛勤工作的战果!因此，在此对大家说一声：感谢!你们辛苦了、我们除了不断的创建出新的业绩外，更重要的是建立了一支优秀的企业团队，培育了众多的优秀员工和精英骨干!员工整体素养、综合实力获得了较大的提升!这为红xx公司将来更大的发展打下坚实的基础。在红xx公司经营理念中，员工恒久是公司最大财宝和最珍贵的资源!企业没有优秀的员工

16、犹如一支军队没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜! 目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑!因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分相识当前面临的严峻形势!为为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工特殊是管理干部，必需从下面几方面做好工作! 一、要加强危机感和责任感 公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工主动、努力、负责的工作!因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作!每一工作个环节和每一工作个岗位都不行马虎

17、和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用!大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的!我们共同的目的是要努力把它办好!俗语说水涨船高，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高!每个人都应要努力钻研，主动创新，争当优秀!只要每人进步一小步，公司就会进步一大步!公司为大家都创建一个大的空间和平台，对工作努力，成果优异，贡献突出的员工公司会赐予大的嘉奖和工资待遇!对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰! 二、要恒久不忘学习 市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退!市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人!因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完

18、善，不断学习，不断创新，寻求突破!不断努力地提高工作成效和管理水平!所以，我们第一是要不断学习行业先进技术学问，不断得到外界的信息，使自己适应环境的改变和市场的要求;其次是要不断学习创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面同流合污!要努力做到人无我有，人有我优!第三是不断学习先进的管理模式，通过实施绩效考核、iso品质管理体系、5s现场管理等先进管理模式武装企业，提高管理成效。 三、主动协作绩效考核工作 绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公允、公正的评价，是公司嘉奖优秀，激励学习创新，约束和惩罚马虎消极人员，并为大家供应获得各种嘉奖的一套

19、有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创建更多利润和价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动确定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不足之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的理由，而是应当不断完善和不断的改进他! 四、要加强自律，逐步建立独特的红xx企业文化 公司下一步是要用3-5年的时间，将企业管理水平、科研水平、业务水平提高到世界级的前端!实现年销售额x个亿!这是我们发展经营的短期目标!在达成此短期目标的基础上，通过股份制改造来实现企业上市，最终实现团结一样，共同打造你们的，中国的，世界的红xx!建立百年企业的长远目标!商场上有一

20、句明言：企业要上市，管理首先要上市，我们要通过建立独特的红xx企业文化，提高每一位红xx员工的主观能动性和创建性，通过加大企业的宣扬力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水平上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。 外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己!变更自己!首先从我做起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水平才会逐步提高! 各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧! 企业领导优秀讲话稿篇5 各位来宾各位同事们： 大家晚上好！ 今日是我们公司的年会，我感谢大家能够来到年会现场

21、，在这里我们共聚一堂，我作为公司的负责人，我感受许多，将来的一段时间确定还是会出现更多的事情，回顾我们的这一年有困难，也有收获，我当然是希望能够接着报这些好的习惯保持下去，对于我们每一位xx的员工来讲这些都是应当做好的，我感谢大家的付出，也感谢我们的全部人的对公司的酷爱，我们是一个大集体，现在到了这年终大家坐下来一起收获是特别好玩的事情，在新的一年我们万众一心，当然也需时刻解决问题，接着为公司美妙明天奋斗。 回顾这一年来我们公司也是取得了一些成果，我们公司在某些领域也是取得了提高，这肯定不是说说而已，我们每一个人都应当主动地担当起这份责任，在工作当中这些都是应当接着落实好，保持稳定持续的工作状

22、态，能够让我们在将来的工作当中接着发挥自己实力，公司一年来经验了许多困难，但是都是已经过来了，一路来大家都是见证者，大家都是公司的开拓者，我们公司虽然现在发展的不是很大，在业内也仅仅只能是中游，我们的业务还是有待提高，有待扩展，这始终都是公司始终以来的发展方向，虽然说我们取得了不错的成果，虽然说在过去一年的工作当中，公司正在朝着目标一步步的靠近，但是任重而道远，我希望大家能够共同背负起这份职责，公司也会在将来的发放更多的福利，这始终都是公司的初衷所在。 我也很感谢各位来宾，感谢我们的合作伙伴，在将来的工作的当中我们肯定是会越来越好，这份工作我们是须要接着保持下去的，合作是共赢的，一年来我司的成

23、长与进步都是离不开各位合作伙伴公司的支持，我们一同在过去的一年取得了不错的成果，我是特别缘由接着在新年的一年在业务上面我能够接着加强沟通，在工作上面我们能够达成更多的共识，对于现阶段我们的合同我希望能够更进一步，我们的在过去的年是特别开心的，虽然说在合作的过程当中也会出现一些小插曲但是那都不是特别重要，重要的是我们的之间的合作默契，能够有一个好的工作默契这是特别的宝贵的，我们在下阶段肯定会接着保持，也会让合作更进一步，感谢来带我们的公司的年会现场，我已经很期盼新的一年了，最终预祝这次年会圆满胜利。 企业领导优秀讲话稿篇6 员工挚友们： 大家好! 今日，我们在这里隆重集会，表彰先进，树立榜样，并

24、实行奏和谐乐章 展员工风采主题文艺晚会，以此来庆祝五一国际劳动节、喜迎五四青年节，丰富员工业余文化生活，营造和谐氛围，激发员工爱岗敬业、团结拼搏的热忱。首先，我代表公司经营班子，向辛勤工作在各自岗位的全体员工表示诚心的感谢和节日的问候! 公司首次开展了绩效考核工作，历时一个月，实行自评与上级主管考核评价的方式，通过对工作看法、工作业绩、年度奖惩等内容的综合评定，549名在岗的一线员工和基层管理、专业级员工中，共有66名员工脱颖而出，其中，陈微文等18位员工被授予公司优秀员工荣誉称号，张永云等48位员工被授予公司先进员工荣誉称号，在这里，我代表公司经营班子，向获奖员工表示热情的庆贺，向支持你们工

25、作的家属们表示诚心的感谢，同时，对你们在过去一年里为公司生产发展做出的突出贡献致以崇高的敬意! 磷肥行业发展形势严峻，但是，公司在以吴向东总经理为核心的领导班子带领下，全体员工兢兢业业，克服诸多困难，取得了可喜的成果：在生产方面，自2月份硫酸更换锅炉顺当开车后，硫酸、磷酸、磷铵主装置均稳步运行。8、9月份磷酸二铵月产量突破5万吨，9月份磷酸月产量创历史新高，并达产达标。4月份氟硅酸钠厂投料试生产，产品均达到优等品标准。12月29日，磷酸二铵完成年度生产50.05万吨，提前两天圆满完成公司年度生产目标50万吨任务。其中年度硫酸完成60.94万吨，稀磷酸完成23.61万吨。在企业管理方面，3月，公

26、司启动了质量、环境、职业健康平安一体化贯标工作;11月，分别以93.05分的好成果顺当通过了危急化学品平安标准化验收，以89分的好成果圆满完成了清洁生产审核。 这些成果的取得离不开全体员工的共同努力，尤其离不开今日参与表彰的优秀员工及先进员工，他们中既有爱岗敬业、无私奉献的老员工，又有激情四射、充溢活力的后起之秀;他们中有管理创新、沟通协调的高手，又有工艺改造、技术攻关的大师;既有冲锋在前的管理干部，又有在平凡岗位上静默付出和奋斗着的一线员工。虽然岗位不同，职责有别，但他们都在用自己的实际行动诠释着对工作的无限热忱。在这里，我为公司能有这些优秀的员工感到傲慢和骄傲，正是由于你们优秀的表现，才有

27、了公司越来越好的今日。我希望全部的员工都以他们为榜样，向他们学习，勤奋、努力、踏实地工作，尽职尽责，在自己的岗位上做出更大的贡献。 针对绩效考核结果及20xx年绩效考核工作，我谈以下几点看法。 一是充分发挥绩效考核的导向作用。绩效考核的导向作用体现在两个方面。一方面，公司确定的各项决策和工作部署通过绩效考核这根指挥棒分解到各厂、部门，落实到每一位员工、体现到工作中，让每位员工都明确自己的职能;另一方面在公司范围内努力形成想干事的有机会、会干事能干事的有舞台、干成事的有地位、不干事的受责怪的良好氛围，营造公开、同等、竞争、有序的环境，促进全体员工自我激励、自我加压、自我成长，推动员工队伍建设。

28、二是结合公司一体化管理体系，科学、合理的设定绩效考核目标值，并持续改进绩效评价和考核方法，实行相宜的考核方法，建立和完善符合公司实际的绩效考核体系，力求使考核更为科学、合理、公允、公正，并客观、真实、全面地反映了工作业绩，并对考核全过程实施监督。 三是针对不同的岗位、不同部门，考核的侧重点应有所不同。对本身有任务指标、能量化考核的工作要坚持做到量化;对没有详细指标但特别重要的工作，有可能量化的也要尽量量化;难以量化的，则应对工作对象进行民主测评，重点考核工作对象的满足度，将抽象变为详细。要坚持平常考核与集中考核相结合，在注意结果的同时，也要注意工作的过程、工作的规律和工作的长远影响，增加考核工

29、作的客观性、操作性。 四是大力开展优秀及先进员工事迹宣扬活动，通过会议、局域网、云磷报专刊等多种途径，主动关注并大力宣扬先进事迹，引导和激励全体员工以优秀及先进员工为榜样，查找自身不足，主动整改，增加工作责任感和紧迫感，在实际工作中找准自己的目标，更好地履行职责，做出更好的成果。 各位员工，在内、外不利因素影响下，20xx年仍是公司生产经营面临困难和考验的一年，我们将以磷铵55万吨生产任务为目标，以团结务实，精益求精为指导思想，以挖掘产能、降低消耗、限制成本为手段，认清形势，坚决信念，进一步挖掘内部潜力，降低运营费用，努力提升公司盈利实力;希望获得表彰的员工戒骄戒躁，接着努力。 员工挚友们，作

30、为三环中化的一名新成员，我将和大家一起，心往一处想，劲往一处使，共同创建三环中化美妙的明天。 最终，再次向获得表彰的66位员工表示庆贺。 企业领导优秀讲话稿篇7 各位同仁、各位商界挚友： 很荣幸、大家下午好!很兴奋能有这样的机会，和大家一起共享一年来公司所经验的点点滴滴;刚才陈设总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在陈宰臣董事长和陈设总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大改变和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营

31、销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个特别美丽的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成果单，而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司将来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家共享下： 一、一年来营销方面的工作总结 在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利

32、益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完备对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成果，同时也存在许多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品

33、牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的斗争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的斗争!我们取得这些业绩，虽然谈不上傲慢，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业挚友，对你们的支持和协作表示感谢! 二、公司将来的营销方向和重点： 谈到营销或许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个特别困难的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的损害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经

34、营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简洁的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈设总经理也明确了，公司将来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入

35、资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点： 一、确定有的做，没的做的话大家不行能都往这方面想，而且特别值得去做!因为市场的需求是特别巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间; 其二、我们并不肯定非要实行其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要; 其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在将来3年内，假如我们品牌化还不胜利，形势将是极其严峻的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。 能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简洁的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。 以上就是今日我和共享的一些内容，感谢大家!