动力加油站.ppt

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2、 打打 麻麻 将将 吗？吗？伙伴们平时喜不喜欢打麻将伙伴们平时喜不喜欢打麻将啊啊?也许你们会也许你们会纳闷打麻将跟我们的保险营销有什么关系纳闷打麻将跟我们的保险营销有什么关系?你们别说你们别说,还真有关系还真有关系,今天我们就一起看今天我们就一起看一下两者之间到底有什么联系一下两者之间到底有什么联系,首先我想问首先我想问一下，打麻将是为了什么？娱乐，我想通一下，打麻将是为了什么？娱乐，我想通过我给大家分析完保险营销跟麻将娱乐的过我给大家分析完保险营销跟麻将娱乐的关系之后，你一定会发现原来保险营销也关系之后，你一定会发现原来保险营销也可以这么快乐可以这么快乐。首先是准时首先是准时，打麻将约好几点

3、钟开始，基本打麻将约好几点钟开始，基本上都会提前到达。稍微来迟了，开门第一句话上都会提前到达。稍微来迟了，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。只要有一人先到，剩下的都是迟到。为什么麻将能做到这些呢？为什么麻将能做到这些呢？就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。而我们做保险的人却有这样的情况过了上班时间才来，还要主管主动问他为什么迟到，他却还要找到种种借口。打麻将的人往往是到了约定的时间还不结束，而且主动要求再打几圈。若我们的营销团队要都像打麻将这样敬业，那就好了。所以我认为，做好保险的前提是首先要喜欢这个工作

4、，对这个行业有兴趣。如果热爱就不会觉得又苦又累。其次其次，打麻将的人从不抱怨环境如何，不，打麻将的人从不抱怨环境如何，不计较生活条件，因地制宜。打麻将的人从计较生活条件，因地制宜。打麻将的人从来不计较房间怎么样，有无空调，吃的也来不计较房间怎么样，有无空调，吃的也很简单，饿极了方便面也行。很简单，饿极了方便面也行。这就是喜欢而心甘情愿。那对我们所从事这就是喜欢而心甘情愿。那对我们所从事的行业能否做到心甘情愿而不被外界干扰的行业能否做到心甘情愿而不被外界干扰呢？呢？麻将我们都知道有麻将我们都知道有136136张牌，每个人张牌，每个人1313张，张，为什么有的人总是和大牌，有的人得和就为什么有的人

5、总是和大牌，有的人得和就和。和。我觉得，这就是格局，和一把大牌就我觉得，这就是格局，和一把大牌就容易把别人弄出局。做保险行业的人也要容易把别人弄出局。做保险行业的人也要像麻将高手一样，用心去想，用眼去看，像麻将高手一样，用心去想，用眼去看，然后知道与什么样的客户谈什么样的单子然后知道与什么样的客户谈什么样的单子该怎么促成。该怎么促成。心有多大，你的和牌就有多大，心有多大心有多大，你的和牌就有多大，心有多大保单就有多大！保单就有多大！麻将高手的格局麻将高手的格局十十 三三 幺幺打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。不怪别人手气好，懂得换

6、位思考。而做保险行业也应如此。当我们没有而做保险行业也应如此。当我们没有业绩和增员的时候，就应该业绩和增员的时候，就应该换位思考换位思考一下检讨自己一下检讨自己是否是否付出的不够，或者付出的不够，或者沟通方式有问题，我们是否沟通方式有问题，我们是否需要改变需要改变自己的销售和增员方式自己的销售和增员方式。永永 不不 服服 输输玩麻将者永不服输的精神也是营销人玩麻将者永不服输的精神也是营销人员在业务上应该借鉴的地方。很多业员在业务上应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难放弃那他就输定了。不知，遇到困难放弃那他就输定了。打麻将者从来都是

7、越输越打，扳不回打麻将者从来都是越输越打，扳不回本他是不会善罢甘休的。本他是不会善罢甘休的。结束语：结束语：通过两者之间的对比，我们可以看出，我们打麻通过两者之间的对比，我们可以看出，我们打麻将需要热情，需要有不怕吃苦的精神，需要熟练，将需要热情，需要有不怕吃苦的精神，需要熟练，需要技巧，需要根据不同的牌局改变策略，需要需要技巧，需要根据不同的牌局改变策略，需要永不服输，需要坚持到底，而我们的寿险营销同永不服输，需要坚持到底，而我们的寿险营销同样样应该具有应该具有这些品质，而且只要我们具备这些品这些品质，而且只要我们具备这些品质，我相信我们的工作做的会比打麻将还要有趣，质，我相信我们的工作做的会比打麻将还要有趣，还要有冲劲，也许你觉得你虽然踏入还要有冲劲，也许你觉得你虽然踏入 这个行业了，这个行业了，但是没有实现但是没有实现自己自己的预期价值，但是我们只有保的预期价值，但是我们只有保持着自己昂扬的热情，保持着自己永不被打败的持着自己昂扬的热情，保持着自己永不被打败的斗志，我们在这个行业才能看到风雨过后的彩虹斗志，我们在这个行业才能看到风雨过后的彩虹！