2023年国际贸易策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年国际贸易策划书（精选多篇） 推荐第1篇：国际贸易谈判大赛策划书 第二届国际贸易谈判大赛策划书模板 一.谈判主题 . 二.谈判团队人员组成 1. 2. 3. 三.双方利益及优势分析 四.谈判目标 1. 2. 3. 五.程序及具体策略 1. 2. 3. 六.准备谈判资料 . 七.谈判议程 1. 2. 3. 八.(备注)制定应急预案 1. 2. 3. 注.1.请各位参赛队伍按照模板来写,字数不限,观点清晰,严禁抄袭, 2.请于11月8日晚12点前将策划书电子档发到指定邮箱,并于9日中午将纸质版交到指定人员手中篇2：国际贸易谈判策划书 惠州学院 huizhou university 第三届“

2、佳盟杯“国际贸易谈判大赛 议题： 美国与日本关于农产品关税问题的谈判 代表方： _日本_ 团队编号： 队名：提交日期： 一、谈判主题 美国与日本关于农产品关税问题的谈判 二、前期准备阶段 环境调查 （1）美国 1、政治因素：美国作为当今世界上唯一的一个超级大国，对世界政治，具有重大的影响力。美国是一个三权分立国家，其政府权力受到国会和最高法院的制约；14年中期选举之后，其执政党民主党失去对国会的控制权。国家控制力下降，谈判成果政策化较为困难。美国奉行自由贸易政策，对本国企业控制程度较小，国内政局较为稳定。政府在农业方面积极推行低关税甚至零关税政策。 2、宗教因素：美国是以基督教新教为主要信仰的

3、国家。基督教新教宣扬的自由追求财富对美国政治、法律等政策具有深远影响。 3、法律制度：美国司法程序源于英美法系；主要包括公法与私法，其中与关税协定有关的法律包括宪法、税法、合同法等相关法律；美国较为有力的执行其法律法规。司法系统较为公正；其贸易谈判代表，多数毕业于法学专业。法律受理案件世界一般需时3-6个月；美国执行国外的法律仲裁判决需要的程序基本与国际仲裁程序相符合。分为申请材料的公证认证、进行国外仲裁裁决立案、召开听证会、仲裁裁定等程序。 4、贸易习惯。二战以后，美国就有为其本国国内企业打开市场的惯例，从组建关贸总协定到成立wto，无不体现着美国对出口本国成品的重视程度。英语是美国商务谈判

4、中常用的语言，同时美国使用的英语是世界通用语言，是世界贸易签约主要语言。律师在美国洽谈和签约过程中具有举足轻重的作用。同时也存在一定的贿赂及商业间谍现象 5、财政金融状况。美国负债率排名世界第一，背负着大量的国债，故亟需发展本国贸易，增加税收。美元是国际最主要的国际支付货币。标准普尔评级为：aa+；美元能够进行自由兑换。美国以直接税为主，实行联邦、州和地方三级征税制度。其中关税属于联邦税，由国会与政府协商制定。 （2）日本 1、政治因素：近年来，美国的食品工业等产业的生产水平不断提高，竞争优势突现。与此相反，日本的部分产业则从比较优势的地位转向比较劣势的地位。而价格低廉的美国农产品的大量进口，

5、直接冲击了日本的农业生产和农产品价格，影响了日本农民及涉农部门的利益。由此，利益受到损害的群体必然会发出呼吁和抗争，并寻求他们的政治代言人加以保护。日本农协及其农民属于强势群体，农民在社会中的政治空间相当大、政治地位比较高。日本的执政党派以及国会议员， 其选民多数在农村及其涉农部门。目前，占日本总人口5%的农民控制着全国25%以上的选票。因此日本对利益受害群体和农民的呼吁要求不敢轻视怠慢。 2、经济因素：农产品在日本进出口经济中始终处于劣势，贸易逆差大，农产品关税一但降低，将会导致国内农业经济严重威胁，美方趁机倾销，将会带来很大问题。 3、地理因素：日本位于环太平洋火山地震带上，地震活动频繁，

6、地带狭小，可利用耕地少，人均耕地资源不足，大米产量无法自给，所以农业脆弱，无法接受美国的霸权要求，大量向日本倾销粮食。 4、宗教因素：在大和民族的传统中稻米被视为文化的基石，它拥有悠久的稻米生产和消费历史，为了保证国人吃本国米的嗜好，多数农产品都要靠大量进口。但日本的大和民族是个谨慎的民族，喜好自产放心米，所以90%以上的米却是自产自足。进口的一部分米，也都拿去造酒和当饲料。 三、谈判团队人员组成 日方首席代表：徐敏翔，日本谈判全权代表； 日方助理代表：王楚琪， 负责重大问题的决策； 日方法律及技术顾问：杨敏，负责法律问题和市场分析。 四、双方利益及优劣势分析 美方利益： 要求日本以较低的关税

7、进口农产品，并尽可能实现农产品免税 日方利益： 尽可能的维系较高乃至以现有的农产品进口关税。 要求美方明确提出废除轿车及小型卡车的进口关税的具体时间。 政治上进一步明确日美同盟 经济上支持日方日元进一步贬值 美方优势： 1、经济优势：美国作为世界唯一的一个超级大国，其2023年gdp总量为16.2万亿美元。其农产品出口数量排名世界第一。2023年农产品出口额达到：1435亿美元。大米、小麦、猪肉、牛肉、甘蔗及糖类制品出口均总量位居世界前列。农业综合竞争力位居世界第一。 2、政治优势：美国作为联合国五大常任理事国，在今天是世界政治格局中，具有举足轻重的地位。在各个国际经贸组织及亚太地区具有重大政

8、治影响力。 3、军事优势：美国在亚太地区，具有强大的军事实力。能向其同盟国提供强有力的军事支持，对其他国家具有强大的战略威慑作用。 美方劣势： 1、金融危机使美国综合实力受到重大影响。国际影响力受到削弱。篇3：商务谈判大赛策划书 国贸123班 分院：外语与贸易分院 班级：国际贸易实务123班 组员：朱晴菲，毛佳雯，凌娇 沈飞燕，杨姚棉，陈超婷 情景：你所在的中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，双方合作得还算愉快，第二年因为国际市场行情有所变化，中方提出与韩方重新谈判的要求，韩方感到可以接受。 商务谈判计划书 背景资料 丁苯橡胶是最大的通用合成橡胶品种，也是最早实现工业化生产的橡胶之一 1

9、。它是丁二烯与苯乙烯的无规共聚物。其物理机构性能，加工性能及制品的使用性能接近于天然橡胶，有些性能如耐磨、耐热、耐老化及硫化速度较天然橡胶更为优良，可与天然橡胶及多种合成橡胶并用，广泛用于轮胎、胶带、胶管、电线电缆、医疗器具及各种橡胶制品的生产等领域。丁苯橡胶按其合成方法通常分为乳液聚合丁苯橡胶(简称乳聚丁苯橡胶，esbr)和溶液聚合丁苯橡胶(简称溶聚丁苯橡胶，br)，乳聚丁苯橡胶是自由基聚合，自工业化生产以来，已过其鼎盛时期，生产技术成熟，产品质量稳定，品种牌号齐全。溶聚丁苯橡胶采用阴离子活性聚合，具有分子量分布窄、顺式含量高、耐磨性能优异、滚动阻力小，解决了顺丁橡胶存在的抗湿滑性不好的问题

10、，是轮胎面胶理想的材料。其发展正处于稳步上升阶段。近年来我国开展了许多丁苯橡胶科研开发与技术改革，大连理工大学化工学院与燕山石化研究院以正丁基锂为引发剂合成了丁二烯-苯乙烯二嵌段共聚物，该共聚物与普通溶聚丁苯橡胶相比，不仅具有良好的物理机械性能，同时具有低滚动阻力和高抗湿滑性能；此外还采用由正丁基锂和二乙烯基苯合成的多螯型引发剂及sncl4偶联剂等合成了具有宽相对分子质量分布、高门尼粘度的溶聚丁苯橡胶，并且采用湿法充油制得了物理机械性能优异的充油丁苯橡胶。兰州石化公司石化研究院自行研制开发出了粉末丁苯橡胶制备技术，并实现了中试放大，经200t/a规模的中试验证明该技术凝聚工艺平稳，过程易于控制

11、，产品性能稳定，重复性好，属国内首创技术，该技术应用于沥青改性方面，具有掺混工艺简 单、易于分散、改善沥青低温性能的特点，并填补了国内粉末丁苯橡胶改性沥青领域的空白。另外，山东齐鲁石化公司橡胶厂开发成功新一代环保型丁苯橡胶，这项产品己经达到欧洲同类产品的环保标准。其日试产能力为360吨，试生产完成之后的日生产能力将达到500吨，专家认为，环保型丁苯橡胶的问世对于推进橡胶产品行业的环境保护具有重要意义8。据世界合成橡胶生产者协会估计9，2023年世界丁苯橡胶生产能力为455.8万吨，其中乳液聚合丁苯橡胶生产能力为354万吨/年。目前世界上己有30余套溶聚丁苯橡胶生产装置，总生产能力超过100万吨

12、/年。近十年来，欧美国家的乳液聚合丁苯橡胶装置能力过剩，开工率不高，而溶聚丁苯橡胶装置的开工率则达80%以上。我国现有6套sbr生产装置，其中4套为esbr生产装置，2套为br生产装置，总生产能力41万吨/年。虽然溶聚丁苯橡胶生产能力所占比例近21.4%，但由于产品质量、牌号及生产技术等多方面原因，占有国内很少的市场份额，开工率一直很低。sbr是世界产耗量最大的sr品种，在sbr的世界消耗量中，约有75%用于轮胎和轮胎配件，近20年来，sbr的消费比例持续下降。这主要是原因子午胎的普及率增加，sbr在子午胎中的用量较少、其他胶种的增长较快、 谈判目标 最低限度目标：在原有的价格上增加10%的可

13、以接受目标：在原有的价格上增加10%20%最高期望目标：在原有的价格上增加35%40% 谈判程序 第一阶段：就材料价格，合同内容修改展开洽谈。 第二阶段：商订合同条文。 第三阶段：价格洽谈。 日程安排(进度) 1月5日上午9：0012：00，下午3：006：00为第一阶段； 1月6日上午9：0012：00为第二阶段； 1月6日上午7：00-9：00为第三阶段。 谈判地点 第 一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。第三阶段的谈判安排在x x饭店二楼 咖啡厅 谈判地点布置 1）利用自然光源，应备有窗帘，以防强光；使用人造光源时，要合理配置灯具，使光线尽 量柔和一些。 2）室内应保持宁静，使谈判能

14、顺利进行。 3)室内最好能使用空调机和加湿器，要保证空气的清新和流通。 4)陈设安排实用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。 5)谈判场所应洁净、典雅、庄重、大方。宽大整洁的桌子，简单舒适的座椅（沙发），墙上可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰有适当的工艺品、花卉、标志物。 谈判小组成员： 主谈：毛佳雯，朱晴菲，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 副主谈：凌娇，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：杨姚棉，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 文秘：沈飞燕，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：陈超婷，解决相关法律争议及资料处

15、理。 谈判开局的设计 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 2、中期阶段： a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹

16、码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 d、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。 e、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 4、最后谈判阶段： a、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 c、达成协议：明确

17、最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 准备谈判资料 相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约责任 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 谈判结局的预测与处理 1） 成交。签订合同。 2） 中止。在约定时间进行谈。 3） 破裂。友好终止交易，同时努力寻找其他客户。 推荐第2篇：国际贸易 国际贸易是指世界各国间商品,服务和生产要素交换的活动,使各国之间分工的表现形式,反映了世界各国在经济上的相互共存。 产生条件：1有可供交换的剩余产品2出现了政治实体 发展过程 14-15世纪西欧出现了萌芽

18、的资本主义生产，意大利北部波罗的海和北海沿岸的城市成为欧洲贸易中心15-16世纪随着资本主义生产的发展，对外贸易范围的扩大逐渐形成区域性的国际商品市场18-19世纪，蒸汽机为代表的科技技术取得惊人发展，英美等国相继完成产业革命，资本主义生产从手工业过渡到机械大工业，并形成已其为中心相适应的国际分工体系，加上现代化的交通通讯工具，把世界结成一个整体，形成市场促进发展。 国际分工指世界各国间的劳动分工 绝对优势理论：由于拥有不同的自然优势和后天优势，两国再同一产品的生产成本上存在绝对差别，每个国家都应该按照自己的绝对优势去进行专业化生产，然后批次进行交换，可以使本国资源得到最有效的利用最大限度提高

19、国民福利水平。 比较优势理论：国际贸易的基础并不限于生产成本的绝对差别，只要各国的生产成本存在相对差别，就会出现产品价格相对产别使国际分工和国际贸易成本为可能即两优取重两劣取轻，各国应集中生产并出口具有相对优势的产品，进口具有相对劣势的产品。 对外贸易政策是一国政府在其社会经济发展战略的总目标下，运用经济，法律和行政手段，对对外贸易活动进行的有组织的管理和调节的行为。它是一国对外经济和政治关系政策和措施的总体， 它为发展经济服务，并随着国内外的经济基础和政治关系的变化而变化。 附加税指海关对进出口商品在征收表所列的关说外在加征额外的关税 倾销指用大量销售手段将一国产品以低于正常价格挤入另一国市

20、场，而对该国已建立的工业造成重大损害威胁。 关税壁垒指进出口商品经过一国关境时，由政府所设置海关向进出口商征收关税所形成的一种贸易障碍。按征收关税的目的来划分，关税有两种：一是财政关税，其主要目的是为了增加国家财政收入；二是保护关税，其主要目的是为保护该国经济发展而对外国商品的进口征收高额关税。保护关税愈高，保护的作用就愈大，甚至实际上等于禁止进口。 非关税壁垒指一国政府采取除关税以外的各种办法，对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政策与手段的总和，其目的是试图在一定程度上限制进口，以保护国内市场和国内产业的发展 非关税壁垒的特点1.灵活性针对性2.有效性 3.隐蔽性 4.歧视性 推

21、荐第3篇：国际贸易 国际贸易原理 判断题 1.世界贸易组织是一个非正式的国际组织 （错） 2.按国际贸易内容为依据，可划分为出口贸易和进口贸易（错） 3.当出口总值大于进口总值时，成为贸易逆差 （错） 4.国际贸易是人类发展到一定历史阶段的产物 （对） 5.对外贸易值是以货币表示的对外贸易额 （对） 1.贸易条件又称贸易比价 （对） 2.世界最早的商品交易所施在比利时的安特卫普建立的 （对） 3.国富论的作者是李嘉图 （错） 4.世界市场价格是商品国际价值的货币表现，即以货币表现的商品的国际价值（对） 5.亚当斯密的国际贸易理论被称为绝对利益理论 （对） 6.商业机构对商业机构的电子商务为B2

22、C （错） 3.对一个国家来说，如果价格一直很高，进口价格一直很低，则贸易条件会一直不利（错） 3.国际分工是国际贸易的基础（对） 6.中国进出口商品交易会又称广交会（对） 1.凡期限在三年以上的投资成为长期投资 （错） 2.按资本特性，国际投资可分为对外直接投资和对外间接投资（对） 3.瑞士的雀巢公司是跨国公司 （对） 4.内部化理论是有英国学者巴克利和卡森提出的 （对） 5.建设-经营-移交简称B-O-T （对） 6.教育服务属于服务贸易 （对） 7.垄断优势理论是金德尔伯创建的 （错） 8.服务贸易组织总协定中的国民待遇适用于所有部门 （错） 9.按资本来源，国际投资可分为公共投资和私人

23、投资 （对） 10.国际服务贸易中大多数服务具有无形性 (对) 1.全球配额属于世界范围的绝对配额 （对） 2.进口配额又称出口限制额 （错） 3.非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性 （对） 4.关税是进出口商品经过已过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口所征收的一种税（对） 5.普惠制的主要原则是普遍的、歧视的、非互惠的 （错） 6.非关税是指关税以外限制进口的各种措施 （对） 7.名义关税税率越高，对本国同类产品的保护程度也越高 （对） 8.对外贸易政策包括总政策和出口总政策 （对） 9.双边贸易政策是由各国政府完全自主制定的外贸政策 （错） 10.按照征税待遇，关税可分为普通关

24、税、优惠关税和进口附加税 （对） 1.关税与贸易总协定的原文分为序言和四大部分，共计36条（错） 2.系统提出关税同盟理论的是萨缪尔森 （错） 3.自由贸易区不能免征关税 （错） 4.关税同盟成立后可减少行政支出 （对） 5.GATT的全称是关税与贸易总协定 （对） 6.欧洲联盟是当今世界一体化程度最高的区域政治、经济集团 （对） 7.保税仓库是经海关批准专门用于存放保税货物的仓库 （对） 8.ITC的全称是国际贸易委员会 （对） 6.外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段（对） 推荐第4篇：国际贸易 1企业设计的一般程序：选定拟建企业的地址，进行可行性论证研究，

25、确定合适的研究地址及编制设计计划书，而后进入工程设计阶段。 2附有资料：建筑地区图，建筑场地地形图，建筑地区建筑材料的供应情况，拨给土地 等批准文件，和企业有关的协议书和合同书。 3停车场考虑因素：服务半径，停车场的可达性，建设费用，与城市建设的协调性，保护城市文化，古建筑和景观，公共空间的有效利用。 4加油站容量的因素：油站的级别，油站油品的周转量，石油产品的运入运出条件，油站的任务范围。 5确定油罐的容量和数目的因素：油罐应质量好价格低寿命长，同种石油产品要选用2个油罐，以便同时进行收进和发放工作。尽量选用标准油罐和同类油罐，以便降低安装费用和经营费用。油罐的建造容量应小于设计容量，但其差

26、值应尽可能小。 6工艺计算内容：油罐类型，油站容量，加油柱数目，工作人员数量，和主要设施面积。 7加油站地址的要求：要有足够的面积，最好在缓坡的地面上，地基的土质要坚定稳固，进行平面布置要符合有关防火，卫士等标准，边界要有消防通道，油站应靠近交通干线方便运输，尽量利用市政设施，减少成本。 8加油站的组成：油品收发区，油品储存区，作业区，铺助区，行政区，清理区。 9：汽车维修站的任务：年度检验，汽车综合性能检测，汽车维修检测，特殊检测。 10:：汽车专卖店的特性：多侧面，多角度的展示空间，汽车品牌文化的载体，商业化的建筑风格，人性化的环境空间。 11：汽车专卖店的组成部分： 12：汽车维修企业地

27、址的选择原则：根据隶属关系确定厂址与规模，节约用地，考虑发展，满足环保与交通运输要求，充分利用公共设施，有利于企业间的协作，其他 13：汽车维护场平面布置的顺序：根据各类建筑物的计算面积，确定各类房屋的实际面积，根据建筑物总面积，确定建设物的外廊尺寸，根据生产方案，确定各建筑之间的相互位置，根据厂址地形和面积，确定房屋营造方法，将厂房和其他建筑物的位置标记在厂址平面图上，画出厂房内部的平面布置图。 14：汽车客运站的站址选择原则：便利旅客集散和换乘，结合城市规划要求，合理布局，能和其他交通工具紧密衔接，配合方便出入，具有足够的场地，满足车站建设的需要，并有发展的余地，拆迁量不大注意古迹和文物的

28、保护。 15：汽车客运站各种流线合理要解决的问题：将旅客进站与出站两股客流分开，将客流 与车流分开，将客流和行包留分开，将行包流线中的发送和到达两部分分开，尽量使客运站各组成部分设置紧凑，缩短流线长度。 16：简述售票处在设计上要满足的条件：售票处要宽敞明亮通风良好，开设适当数目的售票窗口，售票处与售票厅要分隔开，售票室内地面标高宜高于售票厅地面，12级车站应在售票室附近设置票据库。 17客运站平面布置：符合城市规划要求,平面布局要合理，流线布置避免交叉，选择最佳布置方案，经济用地节省投资。 18;汽车货运站的任务：满足运营区域内社会对汽车货运的要求，组织好汽车运输与其他运输方式的衔接，为货主

29、或用户服务，安全及时方便经济的完成货运任务。 19：汽车货运站的选址原则：节约用地合理发展，充分利用公共设施尽量利用现有设施，满足环保与交通运输要求，地址可靠，地形平坦，有利用企业间的协作。 20：汽车货运站的建站原则：要符合城市总规划和建设的需要，考虑货源的分布与货物性质，尽量避免重复运输和空驶里程，满足交通运输方便的要求，为以后发展留下余地。 21：机动车摆放方式：自走式停车方式，机械式停车方式。 推荐第5篇：国际贸易 国际贸易中环境贸易壁垒问题及其对策探析 摘要：介绍了国际贸易中存在的环保问题以及环境贸易壁垒的概念、特点及内容、形式，概述了环境贸易壁垒对国际贸易的影响，尤其是对我国外贸的

30、影响，举例说明了我国创外汇较高的几个行业在国际贸易中因受环境贸易壁垒的制约所面临的严峻考验，并与可持续发展的观点相结合提出了针对环境贸易壁垒问题的对策与建议。 关键词：环境；贸易壁垒；国际贸易；限制；对策。 1引言。 近些年我国环境破坏已经危机到外贸及整个国民经济的健康发展，环境贸易壁垒极大的影响着我国的外贸出口，如何跨越国际贸易领域中环境贸易壁垒这个障碍，确保我国外贸持续、稳定发展，须探讨有效的对策和措施，减少以环保为借口的环境贸易壁垒所带来的影响。2国际贸易中的环保问题。 随着资源短缺、生态破坏等全球化环境问题的不断出现，印证了环境污染无国界的说法，环境问题已经成为人类共同关注的焦点。许多

31、国际组织及社会团体发起了国际性环保运动，制定了各种规章、制度、标准，成立了相关的非政府组织来推动国际范围内的环保。国际上对国际贸易中的环境问题最初是在关贸总协定时达成的决议，全球各国不同的环境标准存在的区域差异性导致了环境与贸易间的矛盾。环境与贸易矛盾在社会分工产生与交换活动伊始便存在，表现为具有增长机制的贸易活动对自然资源需求的无限性和具有稳定性机制的生态环境对资源供给的有限性之间的矛盾，且在国际贸易活动的强化和环境与资源问题的恶化中被激化起来。各国为环保执行的限制或禁止出口的环境贸易措施直接影响国际贸易的正常发展，尤其是对发展中国家影响更甚。 3环境贸易壁垒。 3.1产生背景。 近年来，出

32、于对生态环境的重视，各国政府进行环境立法，实施环保措施，倡导绿色消费，制定了分门别类的环境贸易壁垒，特别是发达国家出台了一系列环境绿色法规法律，使得环境贸易壁垒在国际贸易中开始发挥其作用1。 环境贸易壁垒作为一种新型的非关税壁垒形成于20世纪80年代后期，最典型的是1991年美国禁止进口墨西哥的金枪鱼及其制品，其理由是为了“保护”海豚的生存。自此后许多国家开始仿效，环境贸易壁垒作为一种国际贸易手段正向法规化和国际化同步迈进2。 3.2概念及特征。 环境贸易壁垒又称绿色壁垒，是一种新的非关税贸易壁垒，是国际贸易中某些国家借保护有限资源、环境和人类健康所制定的一系列苛刻的、高于国际公认或绝大多数国

33、家的环保标准，限制或禁止外国商品的进口，以达到贸易保护目的。 环境贸易壁垒具有如下特征：（1）表现内容的合理性和表现形式的合法性；（2）涉及范围的广泛性和实施中的传递性；（3）保护方式的隐蔽性；（4）实施效果的歧视性3。 3.3内容和形式。 3.3.1环境技术标准。 发达国家科技水平较高，严格的强制性技术标准均以发达国家生产和技术水平制定，较少或者基本不考虑发展中国家的实际情况，因此对发展中国家而言是难以企及的，进而轻易地将发展中国家的产品排斥在发达国家市场之外。 3.3.2环境标志。 环境标志也称绿色标志或生态标志，是指认证机构依据一定的环保标准、指标或规定，且符合要求的一种特定标志，以向消

34、费者证明该产品从研制、开发、生产、消费、回收处理的各个环节符合环保要求，对环境或健康的危害极小。环境标志易构成潜在的贸易歧视和现 实的贸易冲突，能够起到诱导消费者选择的作用，且对出口产品的市场份额起到贸易壁垒作用。 3.3.3绿色包装制度。 绿色包装制度是指规范商品包装（物），包装材料要符合节约资源、减少废弃物、易于回收使用或自然分解、不违反环境要求的有关包装方面的法律、规章。 3.3.4绿色补贴。 指一些国家特别是发展中国家在财税上补贴出口企业，或在出口产品成本中补贴保护环境与资源消耗的成本，或在国际贸易中实行较低的环境标准，以使产品明显低于进口国同类产品价格，影响进口国同类产品的市场竞争能

35、力，招致进口国采取反绿色补贴的措施。 3.3.5卫生检验制度。 卫生与动植物卫生措施协议中规定的有关卫生与动植物卫生检疫的国际标准，其中规定成员国人畜事务为免遭污染物、毒素、添加剂影响，确保人类健康免遭动植物携带疾病的伤害，有权采取相应的管制措施。 3.3.6绿色关税和市场准入。 绿色关税指进口国以环保和人类健康为由，对其认定的污染环境、危害健康的进口产品，除了缴纳正常的关税外，格外加征的环境进口附加税。市场准入指进口国以污染环境、危害人类健康以及违反有关的国际环境公约或国内环境法律、规章而采取的限制外国产品进口措施。 3.3.7环境贸易制裁。 指对违反国际环保、濒临绝种野生动植物国际贸易保护

36、公约等，而导致环境污染、野生动植物多样性缺失的行为所采取的一种贸易制裁措施。 4环境贸易壁垒对我国外贸的影响。 4.1对我国产品出口市场的影响。 我国外贸出口市场集中在欧美发达国家与韩国等新兴工业化国家和地区，其出口份额约占80%，这些国家和地区多数是世界贸易组织与环境委员会成员，现已从环保立法阶段转向了环保执法阶段。这些国家和地区的环境技术标准比较高，如针对发展中国家实行苛刻的环境标准，这将使我国产品出口市场范围面临着缩小的危险。 4.2对我国产品出口增长速度的影响。 国际上针对工业品贸易、农产品贸易、服务贸易、知识产品和投资等提出了环境方面的规范，而这些贸易为我国外贸中比重较大的出口贸易，

37、若发达国家对这些类的产品进口执行严格的环保标准，其产生的环境贸易壁垒，将严重影响我国产品出口的增长速度。 4.3对我国出口产品成本和企业效益的影响。 环境贸易壁垒的制定影响着产品从生产到销售乃至报废处理整个产品生命周期的各个环节，要求其过程为无公害、无污染的环境管理体系。我国企业缺乏资金，环保技术落后，为了达到进口国家的环境标准，不得不增加有关环保的检验、测试、认证和签订等手续并支付相关费用，还需对产品外观装潢、出口标签和商品广告做大幅度的调整，这势必将增加出口产品的各种中间费用及附加费，导致我国出口产品的生产成本提高，使出口产品的企业的经济效益受到影响。 4.4对双边或多边贸易关系的影响。

38、发达国家以环保为名而采取单方面的贸易措施来限制外国产品的进口，由此引发的双边与多边贸易摩擦日益增多，其中以低于区域环境标准为由抵制来自于区域以外的产品案例甚多，这样便形成了只有发达国家存在的区域性经济组织的自由贸易区，使我国无法介入4。 4.5实例。 4.5.1包装行业。 2023年1月开始执行的“环境包装制品的回收率要达到85以上”这条标准，对发展中国家的包装行业冲击很大。我国的一次性餐具因没有“绿色标准”而被禁止出口欧美市场，许多商品出口欧美还要支付高额的包装废弃物处理费用等。 4.5.2家电行业。 国际贸易中我国家电产品进口关税被削减，国内产品的价格优势降低，国外品牌在质量上的优势添补了

39、价格上的差异，从而对我国家电产品构成了一定的威胁。受环境贸易壁垒影响，上海2023年8月份小家电出口欧盟呈明显下降趋势，在欧盟实施废旧电子电气设备回收指令后，上海小家电出口量降低到当年的最低水平。又如欧盟实施的生态设计指令的技术壁垒，进而对电气电子产品设计、原材料采购到回收利用整个产品的生命周期突出了严格的环保要求，这也将对我国相关产品出口构成较大的影响。 4.5.3纺织服装工业。 纺织服装工业是我国出口创汇的支柱性产业，也是外向依存度较高的行业，我国加入WTO后，该行业受惠较大，但受环境贸易壁垒的影响，我国纺织行业也受到不同程度的限制。据案例了解，因服装没有达到生态纺织品标准而被处以罚款或被

40、迫回销等情况常有发生。例如欧盟有关国家通过的OKOTES100纺织品环保标准，就对进口服装的甲醛、重金属、防腐剂等100多种有害物质含量进行限制，这些规定对中国服装出口形成了技术性的环境贸易壁垒。 4.5.4农业。 我国是农业大国，受环境贸易壁垒影响较大的也是农业，我国农产品出口现存问题很多，主要是国内动植物疫情、农畜药残留问题。近些年来，我国发生的涉及到植物及植物产品的技术贸易壁垒有40多项，其中涉及出口问题的有17项，80的出口企业受到不同程度的影响。 日本是中国农产品的第一大出口市场，日本政府实施了“肯定列表制”后，我国对日农产品出口量大幅下滑，因该项检测食品中农业化学品残留的制度涵盖了

41、302种食品、799种农业化学品以及54 782个限量标准。而各项标准大约是现行全部规定的35倍，且限量指标更为严格。这份名单涵盖了大部分我国的输日农产品。 4.5.5化学工业。 国际贸易中对化学工业中的化学产品与医药产品的出口有较严格的规定，此类产品的出口主要受到对危险化学品分类管理、严格的化学品管理、对进口新化学品的管理、对农药的管理、对合成洗涤剂的管理等规定的影响。例如美国在很早就开始限制和禁止中草药的进口，进口药品到美国必须经过美国食品药品管理局的检查，而我国国内单项品种能通过美国食品药品管理局的检查的生产厂家仅有20多个企业，直接影响了该行业产品出口。 4.6可持续发展战略。 可持续

42、发展战略在全球的经济中占有重要地位。国际贸易中的可持续发展，一是经济发展，因环境问题是在经济发展中产生，也只有在其中方可解决；二是经济发展过程必须考虑到来自环境与生态资源的支持与发展，中国的可持续发展战略主要是在于谋求社会的可持续发展。环境与贸易的关系本质上就是环境与发展的关系，只有良好的贸易和环境政策才可促使环境资源有效的配置，使环境与贸易互惠互利。 5对策与建议。 5.1提高环保意识，完善环保立法。 5.1.1加大宣传教育力度，增强环保意识，树立绿色观念。 环境贸易壁垒多由发达国家制定，作用于发展中国家，这种行为能够保证全球经济良性的持续发展。为了我国外贸事业与整体经济的可持续发展，需对全

43、民进行生态知识和环保的普及宣传，使其认识到环境质量与自身的利益密切相关，从而提高全民的环保意识，积极地 推进环保事业。 此外，我国应树立正确的绿色观念，引导大众的绿色消费，为我国绿色产业发展开拓空间。尤其是我国的企业应投身到环保潮流中，积极自我完善，加强环境方面的技术研发，以在环保产业领域占据优势，增强在国际贸易中的竞争力，打破环境贸易壁垒的局限5。 5.1.2加强环保立法完善环境法制体系。 我国近年颁布了一系列的环保法律、与环境有关的资源法律及多项环保法规和标准，基本上形成了法律、法规、规定和标准构成的法规体系。随着环保问题的升温及国际贸易形势复杂化，我国应加强环保立法与环境法制体系的修改和

44、完善，并加大执法力度，为外贸企业的可持续发展创造良好的法制环境。 5.1.3加强国际环保法规的研究和环保领域的国际合作。 国际贸易的环境贸易壁垒种类繁多，涉及环保立法分门别类，我国应建立专门的研究机构和外贸环境技术标准的信息系统，了解主要贸易国的环保法规、技术与标准，维护自己的利益，避免贸易中的摩擦产生。 此外，作为WTO的成员，我国应积极参与到多边贸易协定和多边贸易体制中去，维护发展中国家的利益，并加强国际间的交流与协作，有利于我国突破各种形式的环境贸易壁垒6。 5.2积极推进环保产业的发展，并将环保纳入外贸发展战略。 环保产业的发展能够提高我国企业的污染防治能力，为其产品能够冲破环境贸易壁垒提供强有力的支持，并带动相关产业的发展。此外，还应制定适应形势的技术标准与规定，将管理纳入法律规程，并开展消除环境贸易壁垒影响的战略谋划，改变传统的发展模式，推行以生态环境为中心的绿色增长模式，走可持续发展的道路。 5.3促进环境成本内在化，推行企业清洁生产。 环境成本包括开发、生产、运