2023年商业计划书范文大全.docx

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1、2023年商业计划书范文大全 2023商业安排书范文大全 商业安排书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，依据肯定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、将来发展潜力的书面材料。下面是我收录的关于商业安排书范文，希望对您有所帮助。 商业安排书范文(1) 商业策划书的定义 商业策划书，也称作商业安排书，是创业者手中的武器，是供应给投资者和一切对创业者的项目感爱好的人，向他们呈现创业的潜力和价值，劝服他们对项目进行投资和支持。 一份完善的商业策划书几乎包括投资者全部感爱好的内容：创立公司的商业机会、公司安排的发展进程、所须要的资源、风险和预期回报。 只有内

2、容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作安排，并产生深厚的投资爱好，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。 商业策划书的价值 商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。假如一个企业在决策之前不做一个特别周密的安排，那样的决策是缺乏依据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，找寻机会。其实商业策划是为了预料企业的成长率并做好将来的行动规划。 商业策划书的要素 一、执行摘要： 它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最终完成。 二、公司简介： 包括公司的注册

3、状况，历史状况，及启动安排。 三、产品服务： 描述你的产品或服务的特别性及目标客户。 四、策略推行： 你须要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 五、管理团队： 描述主要的团队成员。 六、财务分析： 确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金状况和赢利状况。 商业安排书模板 第一章、公司介绍 其次章、技术与产品 第三章、市场分析 第四章、竞争分析 第五章、市场营销 第六章、投资说明 第七章、项目投资酬劳与退出 第八章、项目风险分析 第九章、公司管理 第十章、项目财务分析 商业策划书提纲 第一部分 摘要 一、公司简洁描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三

4、、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案 十二、财务分析 1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长) 2、财务预料(后3年-5年) 3、资产负债状况 其次部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 其

5、次章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品书目(分类、名称、规格、型号、价格等) 2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介 4、研发安排刚好间表 5、学问产权策略 6、无形资产(商标/学问产权/专利等) 三、产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产实力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力 4、原有主要设备及添置设备 5、产品标准、质检和生产成本限制 6、包装与储运 第三章 行业与市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(

6、空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预料和市场机会 六、行业政策 第四章 探讨与开发 一、研发实力 二、研发规划 三、技术成果或技术水平(生产产品所需引进的技术) 第五章 市场营销 一、概述营销安排(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/安排) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍状况及销售福利安排政策 六、促销和市场渗透(方式及支配、预算) 1、主要促销方式 2、广

7、告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1、定价依据和价格结构 2、影响价格改变的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年5年)销售额、占有率及计算依据 第六章 投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金运用安排及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还安排 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投

8、资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(定期向投资者供应的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资酬劳与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本限制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流淌/关键雇员依靠) 十、破产风险 第九章 管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事安排(配备/聘请/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、

9、股权安排和认股安排 第十章 经营预料 增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预料 1、销售收入明细表 2、成本费用明细表 3、薪金水平明细表 4、固定资产明细表 5、资产负债表 6、利润及安排明细表 7、现金流量表 8、财务指标分析 (1)反映财务盈利实力的指标 A、财务内部收益率(FIRR) B、投资回收期(PT) C、财务净现值(FNPV) D、投资利润率 E、投资利税率 F、资本金利润率 G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映项目清偿实力的指标 A、资产负债率 B、流淌比率

10、 C、流淌比率 D、固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件 1、营业执照影印本 2、董事会名单及简历 3、主要经营团队名单及简历 4、专业术语说明 5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6、注册商标 7、企业形象设计/宣扬资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8、简报及报道 9、场地租用证明 10、工艺流程图 11、产品市场成长预料图 二、附表 1、主要产品书目 2、主要客户名单 3、主要供货商及经销商名单 4、主要设备清单 5、主场调查表 6、预估分析表 7、各种财务报表及财务预估表 商业安排书范文(2) 1、公司基本状况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、

11、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。) 2、主要管理者状况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经验和经营业绩。) 3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、探讨与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入安排，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预料。) 6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方

12、面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本限制。) 8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、学问产权管理、人事安排。) 9、融资说明(资金需求量、用途、运用安排，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预料(将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险限制(项目实施可能出现的风险及拟实行的限制措施。) 商业安排书的格式及内容要求 一、公司基本状况 公司成立时间 注册资本及变更状况(法人代码，有形资本，无形资本)公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产状况(总资产、总负债净资产，去年

13、销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等状况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标 二、产品和服务 公司的主营产品; 产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(供应资料);产品获得过何种嘉奖或荣誉;产品是否申请学问产权爱护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产状况;须要增加设备状况及实施安排;公司是否还在打算其他产品的开发;生产成本具体说明及限制 三、公司的管理 公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员实行的激励机制;公司是否聘请外

14、部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对学问产权、专有权、特许经营权等状况;说明公司的商业机密、技术机密等爱护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和将来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或削减，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年%的速度增加或削减;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的% 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相

15、比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否实行实际措施爱护自己的产品特点;假如公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司实行那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预料经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布状况，他们怎样知道你公司的产品;公司实行那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;打算拓展那些新市场;推出新产品的市场打算;现有的几家大客户。 六、探讨与开发 公司现有技

16、术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理实力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司实行那些措施爱护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的% 七、生产过程 生产地点;是托付生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产实力能否满意市场增长的须要;交通运输条件是否便利;周边生产配套状况;实行了那些生产管理制度，是否完善，执行状况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等状况; 八、项目实施进度 项目实施的安排进度及相应的资金配

17、置;进度表。 九、财务安排 当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预料;3-5年销售收入预料;上述数据中，实际回款预料;上述月份和年份销售费用预料;上述月份和年份财务费用预料;上述月份和年份管理费用预料;上述月份和年份其他费用预料;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;敏感性分析，结论。 十、风险因素 请具体说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险限制和防范手段技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不行预见的风险; 十一、投资者退出方式 股权回购 依照事业商业安排的分析，公司对实施股权回购安排应向投资者说明

18、。 利润分红 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，根据本商业安排的分析，公司对实施股权利润分红安排应向投资者说明。 股票上市 依照商业安排的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。 十二、其他 指出三名公司之外的投资举荐人 最大元器件、原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限 公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备状况增值税、所得税申报状况前几年利润安排状况 公司总经理具体的个人简历及证明人 十三

19、、附录 媒介关于公司产品的报道; 公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。 商业安排书范文(3) 一、前言 在这个人才至上的年头，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的高校生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好打算，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚实的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美妙的将来。 当然，熬炼自我的方法有许多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。 只有这样

20、才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。 当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生发展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。 所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战! 为此，我准备建立一个点子便尔店，既便利他人，也满意自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展! 这是个学问的时代，但是这个时代更加须要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己路是自己走出来的! 二、创业背景 1、时代的变迁给予了当代高校生不一样的涵

21、义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分高校生宁愿花钱也不情愿自己动手做一些事情，有些时候急于须要一个帮手来帮他们完成所要完成的事情。 2、一部分高校生为了熬炼自己，增加实践阅历，不惜耗掉了自己课余之外的全部时间来参与学校里的活动。所以许多事情自己没方法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有分身术。 三、创业目的 1、众所周知，在高校校内里，实力远比学问更重要，这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加实力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑

22、了，所以我们须要自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们许多高校生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，但是据我所知，校内能供应的勤工助学岗位是特别有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到独立自强! 3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发觉我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。 四、经营项目及内容： 1、经营内容： 主要是帮助一些没时间或不情愿自己出面去完成工作、任务、及人际沟

23、通的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来仔细努力完成他们所要求完成的事情。 2、主要项目： PARTY策划：依据所需者的个人须要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务; 文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体; 代取物品：代替一些不想把时间奢侈在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用); 代沟通沟通：高校如同小社会，同学、挚友间很简单闹些别扭及不开心，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替须要者，作为中介人进行帮助

24、沟通沟通，使得原本不畅的关系得以调解; 代出点子：吸取各方优良阅历，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者供应有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。 代设计唯美、酷炫、简约等封面(应聘书、规划书等) 五、经营原则 1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善同等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受; 2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方同等互惠; 3、科学性原则：保证为求助者所供应的策划，方案科学牢靠;真正做到切实可用。 4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求; 六、服务群体 1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群; 2、时间紧迫，求助无门的人群; 3、力

25、主创新，个人实力单一的人群; 4、在校老师及在外老师。 七、市场分析 1、在高校的校内内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在肯定程度上，许多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有劝服力的广告宣扬是必要的。 2、另外，高校原来就是个人才济济的地方，点子对大家来说都是顺手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的点子，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。 3、高校是一个小型的社会，所以有着广阔的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，

26、诚信经营、我信任我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。 八、经营策略 1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神，交际实力强语言组织实力强者优先。在此基础上实行有秩序的管理模式; 2、宣扬上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣扬; 3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在肯定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣扬面; 4、策略上：开业期间可实行五折实惠、免费服务等业务; 5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新奇

27、独特，体现才智形象; 6、设备上：须要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。 九、经费来源及安排 1、来源：起初，实行入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节约资金。 2、安排： 1、月基本工资安排标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工; 2、 每月提成安排标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满足度安排，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而安排提成。 十、收费标准 PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满足度自行付费; 文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整;

28、代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天; 代沟通沟通：依据最终调整程度及顾客满足度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行其次次调整，直至顾客满足; 代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费; 代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。 十一、预想问题及解决方法 在服务过程中，可能会出现顾客因不满足而要求赔偿的事宜，为此，我们必需坚持顾客是上帝的原则，尽量满意顾客合理要求; 在服务过程中，也可能出现这样的状况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必需向顾客致歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次; 在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事务则依据状况，作出相应的解决方案。