2023年创新创业申请书（精选多篇）.docx

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1、2023年创新创业申请书（精选多篇） 推荐第1篇：最新创业贷款申请书 最新创业贷款申请书 大学生创业贷款申请书 尊敬的xxx领导： 我叫xxx，出身农村，毕业于xxx专科学校，是学市场营销与机电一体化。2023年毕业后由于各方面原因，一直处于失业状态，忆求学之艰辛，顾应聘之痛楚，展前程之迷茫，触吾心悲凉至极。但是，贫苦的农村培育了我坚韧、豁达，追求卓越的性格。 党和国家鼓励大学生自主创业的优惠政策，严峻的金融危机和就业形势，我选择了自主创业。东奔江苏，南及珠海，西跑重庆，北至辽宁，一直在谋求创业，现又辗转株洲重新创业。在亲历亲为的社会实践中，我积累了一定的创业经验和创业思想，可是，资金问题现在

2、已经成为众多像我一样创业者的制约瓶颈。我想过向家人、亲戚和朋友筹借，几乎是杳无音讯，因为农村确实太穷。而我爸妈供完我大学学习已经是负债累累，面对环堵萧墙的家境，他们更是无能为力。 因为资金问题，我想过回贫瘠的农村种地，也想过进工厂打工放弃算了。可是看看农村发展依旧往昔，展望社会发展的快车轨道，我无法放弃用自己的知识和努力来改变自己和大山命运的想法，因为我现在至少还是一个大学生，是一个应该承担社会责任的青年。带着期待和自私的想法，申请党和政府有关部门能给与我7万元的创业贷款资金，我一定按时按量归还贷款，虔诚期待领导能给与考虑。 此致 敬礼 申请人： 微型企业创业申请书 尊敬的微企办领导： 我系X

3、X市xx县人，现居住于xxx。20xx年毕业于xxxx大学数学与计算机科学学院，曾在企事业单位从事过民意研究、数据库营销、部门管理和计算机维护等工作;也曾两次创业，但由于种种原因，没能把自己的事业做好做强做大，含恨收摊。7年来，我研读了国内外不少成功人士的坎坷经历，领会了他们的成功秘籍，让自己更看清了如何去做一个老板，如何去做好一份事业。几年的学习和磨练，觉得要想在商业战场上立于群雄，不是喊口号响亮，而是必须具备管理、营销、商务和财务的能力，要真刀真枪冲锋陷阵，不断创新，才能拼出一条血路。 如今，回到自己的家乡，自己的创业激情仍在沸腾，走看河池的市场，个人认为科技服务行业潜力大得非常，于是下定

4、决心扎根于河池，想把别人先进的科技领域带来河池，为河池人们的需求贴身服务。虽然投资总是有风险，但自己认为要是不去投资比投资风险更大。现在看到政府大力扶持微型企业政策，让原先苦恼的自己看到了希望，因为自己的两次含恨，把几年的积蓄挥霍所剩无几，要是单凭自己的这点资金起步难度非常大。党和政府造福人们，我都想在这样英明的领导下，发挥自己的绵薄之力，创业于河池，立足于河池，在此申请政府的扶持，望领导给予批准。谢谢! 申请人：xxx 20xx年4月20日 推荐第2篇：创新创业计划书 一、项目摘要 1.1市场背景 与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通

5、话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。 1.2产品简介 校园搜索APP是一个依托第三方平台(IOS平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生

6、学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：校园搜索APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时 APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面： 1)生活指南 周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;

7、 休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息; 二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等; 兼职：校内，校外兼职信息; 校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。 2)学习指南 选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。 3)游玩指南 周边景点旅游攻略

8、、同学聚会，日租房，器械出租等。 4)其他 报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。 1.3实施计划 联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣

9、传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。 二、业务描述 1.1业务简介 校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。 2.2发展前景 随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒

10、体的范畴。 目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段 三、产品与服务 3.1APP的设计 APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。 用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省(即游客登录)，包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理; 功能部分是软件功能

11、实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统(包括教学楼内教室平面图)，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统; 软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。 同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。 3.2APP的制作 使用JAVA制作Andro

12、id版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版 3.3APP所提供的服务 1.校园周边地图及导航：对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注，如使用：七食堂单车棚，一教等。对各个地方进行详尽仔细的标注，每一家店都进行标注，范围是本部，南校，新校，后湖小区，步步高广场等学生常出没的地方，后续追加铁道、湘雅等)同时支持用户间分享地点; 2.校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照

13、片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享; 3.常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航，图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择); 4.课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼(A，B，C，D座，新校各楼，本部各楼等)教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒; 5.校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息(各院网，校官网，云麓园，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类

14、并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等); 6.生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送; 7.与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等; 8.校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。 3.4APP的完善及发展方向 对不集中的湘雅，铁道校区资料进行补全; 对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性; 对搜索较高但未

15、被收录的地区进行扩展及补全; 四、市场与销售 4.1市场开拓 本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。 4.2营销策略 1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。 2、开展扫二维码送精美礼品活动。 3、发放宣传单。 4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。 7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由 新变老的转变。 4.3市场联络 为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式： 对象 方式 媒介 具体措施 学生 网

16、络 中南大学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等 发贴介绍本公司各项服务内容。 宣传单 学校内及学校周边地区等 分发宣传单、小册予等 海报 学校宣传栏等可贴地带 制作精美个性、有特色的海报并张贴 赞助学生活动 校级院级主办的比赛和活动以及社团活动 为比赛活动提供经费以店名冠名。 网络 各热门网站 登广告、发帖进行介绍 横幅 学校内及学校周边地区等 悬挂内容新颖的横幅进行宣传 五、管理团队 5.1人员及主要职能 5.1.1人员设置 公司负责人1名(由付道担任) 公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任) 财务总监1名(由苏铃惠担任) 研究员1名(由付泽宇担任) 助理1名(由陈凤霞担任) 技术人员1名

17、评估人员1名 5.1.2主要职责与分工 一、总负责人 1全面管理公司的大小事件，总调度。 2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。 3对销售人员和研究员的业务培训工作。 4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。 二、公关经理 1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。 2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。 3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。 三、财务总监 1定期对公司营运资金进行整理和分析。

18、 2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。 四、研究员 1着重进行APP开发。 2网络方面与其他网络运营商进行协调。 五、助理 1对总负责人的任务进行协助完成。 2协助研究员进行应用APP数据统计。 5.2公司员工守则 一、基本准则 1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。 2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。 3、加强沟通、增进合作、精诚团结。 4、秉公办事、公私分明、平等待人。 5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。 6、更新观念、好学上进、开拓创新。 7、开源节流、力求节俭、反对浪费。 推荐第3篇：创新创业计划书 创新创业计划 10机制8班 大家都说2023年是

19、史上大学生最难就业年，明年6月份就要走出校园，走向社会的我们对严峻的就业形势总有隐隐的担忧。明年的就业会改善吗？明年能否找到合适的工作等问题一直困惑着我们。对于绝大多数大学毕业生来说，选择就业是第一选择，选择创业的仅仅极少部分同学。假如我能遇到一个机遇，创业的条件成熟，我也有自己的创业构想。下面我谈谈自己的创业计划。 一创业背景 我的家乡清远佛冈盛产沙糖桔，沙糖桔种植是佛冈县农业的支柱产业,也是农民收入的主要来源。近些年,许多农民因种植沙糖桔而发家致富。然而，假如遇到阴雨天气，前来收购外地商人减少了，在佛冈农村,果园边是随处可见倾倒的烂果,空气中弥漫着刺鼻的霉酸味。又由于当地及附近没有对沙糖桔

20、进行生加工的罐头厂，滞销的沙糖桔无法解决，农民损失惨重。 二创业构想 在家乡当地开一家沙糖桔罐头加工厂，主要对沙糖桔进行深加工，同时兼顾涉及当地盛产的荔枝，龙眼，李子等水果的生加工。选择在家乡建厂的主要原因有两个：一当地盛产沙糖桔，荔枝，龙眼，李子等水果，可以就地取材，省去的原材料的采购运输成本；二当地的农村富余劳动力充足，物价水平低，可以节省人工成本，同时解决当地人民的就业问题。 三资金来源 沙糖桔罐头加工厂是与当地支柱农业沙糖桔种植相互匹配的产业。沙糖桔罐头加工厂的建立有利于解决沙糖桔的滞销问题，解决果农的后顾之忧，有利于提高果农种植的积极性。因此，凭借着这个优势，从分利用各级政府的惠民政

21、策，可以向当地政府部门申请资金补助支持，同时也可以跟有经济基础的果农一起合资办理沙糖桔罐头加工厂。 四企业经营策略 在当今社会食品安全问题已经成为国人挥之不去的梦魇，食品安全问题却是由来已久却难以根治的痼疾。经历过三聚氰胺事件的重击、瘦肉精事件的炸雷、上海染色馒头的喧闹，到塑化剂事件，中国人对于食品安全的态度早已变得麻木和无奈。本企业针对这个社会现状，提出了“重塑国人对食品安全信心”的口号，秉直“信誉是企业生存之本，质量是开拓市场之源”的经营理念，创立从“原材料生产加工包装销售”无污染管理，打造中国第一安全食品品牌。为了赢得消费者的信任，定期举办“加工厂开放日”等活动，让公众了解我们企业的作业

22、环境，安全生产，从而建立消费者的信心。 五企业结构设置 1人事部：（1）负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度，招聘各种生产工人，引进各类技术人员。（2）负责审核并按职责报批员工定级、升职、加薪、奖励及纪律处分及内部调配、调入、调出、辞退等手续，制定公司及 各个部门的培训计划和培训大纲。 2采购部：根据企业的生产规划纲要，负责对企业内各种生产设备，原材料，后勤物资的采购。其中原材料的采购，聘请熟悉沙糖桔和其他水果生长特性，生长周期的家乡当地人负责。 3设备管理部：水果罐头加工需要原料清洗机，去皮机，预煮锅，糖水锅，排气箱，杀菌冷却设备。考虑到自己学

23、机械专业毕业，可以从分利用的资源，聘请熟悉机电设备的同学，朋友负责；或者跟相关从事水果生加工机械化的院校合作，引进先进的生产设备。 4生产工艺部：水果罐头的生产，主要包括原料处理、装罐、排气和密封、杀菌和冷却等几道工序。水果罐头的生产程序为半自动化生产，只有清洗过程为人工操作(人工清洗不留死角、清洁度高。避免水果碰撞及损伤，保持了水果的完整)。从水果的去皮灌装，到两次加高温、灭菌、灭氧、压盖、冷却都为封闭式自动化生产程序，避免产品在加工过程中得二次污染，保证产品更安全卫生。 5销售部：这个部门的绩效直接影响企业的生存与发展。我们确立“立足本地，走向全国”的销售策略，同时把销售区域的重心放在北方

24、省份。因为沙糖桔，荔枝，龙眼，李子等水果只有南方盛产，北方省份的民众很少品尝到新鲜的南方佳果。北方省份对我们企业生产的水果罐头的消费能力应该比南方更强。 六市场分析 水果罐头是国内罐头食品市场的最大品类，也是消费者认知度较高，市场竞争较为激烈的罐头食品品类。目前为止，国内罐头食品市 场可以说还没有强势的领导品牌出现。现阶段国内市场上也有一些表现较好的国内品牌，它们各自有不同区域市场有较好的市场表现，国内目前很多国内厂家也只是有针对性了做一块区域市场。针对这个水果罐头市场现状，我们公司确定了走“产品精细化，水果罐头主要是玻璃瓶为形态“的道路。无论是在瓶型还是在内容上都进行了改进，力求改变了过去消

25、费者对罐头产品都是不够精致的形象。水果罐头主要是玻璃瓶为形态是因为国内的消费者认为玻璃瓶装的看得见，买得放心，而在陈列上玻璃瓶由于看得见内容物，也更有美感。针对防腐剂最大问题依然是消费者认知的误区这个问题，我们利用这个食品行业生死攸关的命题，在加工罐头食品过程不添加任何防腐剂，使它成为罐头行业占有一席之地的绝佳机会。 七竞争分析 在当地只有两间跟水果产业相关的企业，一间主要加工话梅，陈皮等，与我们企业没有直接的原材料采购形成竞争；另一间主要提供沙糖桔的导购服务，因为我们企业就设在沙糖桔的原产地，无需跟它有直接的来往。总的来说，在原材料采购方面，我们的市场竞争很少。而在水果罐头销售上，我们要面对

26、国内国外的竞争。因此，我们必须以质量取胜，严格控制生产流程，做到安全健康，赢得消费者的信赖。同时，我们会积极参加当地政府定期举办的农产品推介会，增加我们产品的知名度，形成品牌效应。 八企业良知 就像一个人的健康发展需要健全的人格一样，一个企业的成长也 需要正确的创业思想来指导，这对于一个食品行业的企业尤其重要。我们的产品直接影响到民众的生命健康，我们不能为了一己私利，置广大人民的安全于不顾。无论我们的企业能发展到什么地步，我们一定坚守“不做伤害人民利益的事，不挣违背良心的钱”的底线。 推荐第4篇：创新创业策划书 创新创业策划书 （一） 一、执行总结 1.公司概述 校园杂志免费直投杂志是河北工程

27、大学编辑部的指导，由校园杂志社主办，免费向邯郸市各大高校在校师生实名定向直投的媒体、校园杂志本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务社会，企业，学校的宗旨，为企业和学校的交流与互动架接桥梁。校园杂志倡导科技创新，注重现代管理经验和技术，培养自己的人才优势与企业文化，以核心技术、核心人才打造核心竞争力。 公司选址于河北邯郸河北工程大学。以大学为支柱，主要是因为大学人才济济，可以从大学中直接引进人才，而我们的消费市场又是大学生，以便我们与大学生亲密接触，以便我们能及时知道我们的客户需要什么。校园杂志选址母校，以母校为发源地，向全国其它大学渗透发展，而起初办校园杂志又是最艰难的时期，母校会

28、给校园杂志大力的支持。校园杂志选址此地可占天时、地利、人和之优势。 1.目标市场 起初定位在邯郸各所大学。通过渗透方式进入全国其它高校。 2.校园杂志财务与性质 校园杂志为杂志编辑公司，出版发行的一本面向所有全国高校大学生的纯免费校园专属杂志。又因大学生创业所以政府会大力支持。校园杂志在运营初期，为节药成本，依托河北工程大学，以便利用河北工程大学人力资源和技术资源。校园杂志由技术入股，银行贷款，政府补贴、校园杂志自己拉赞助和风险投资组成。 校园杂志是股份限公司，采用职能制式的管理模式，且权与经营权分离，校园杂志的资金所有权归校园杂志所有，以便将来能够自由支配资金，以有利于校园杂志的发展。校园杂

29、志将建立现代化企业制度，形成法人机构，将来由董事会聘请资深企业家但任总编辑和广告部主任，并设立监督机构。 校园杂志重视人才培养，鼓励人才创新，建立全业绩评估、竞争、分配、激励与约束五大机制，建立人才资源与人才机制，建立科技创新与科技转化机制，走人才促发展，发展靠技术，科技转化生产力道路，最大限度发挥人才优势，建立校园杂志自己的特色。 二、市场分析 1、项目背景 生活需要广告，广告引导生活，大学生消费需要引导，大学生走向社会需要指导，大学生找工作，必须过简历和面试关，要知道如何去应聘，大学生假期需要煅炼，公司和餐厅需要招工和校园招聘。 2、我们的优势分析 市场领先优势：邯郸市现有大中专院校5所，

30、总量约8万的在校大学生。统计调查表明，在校大学生月人均消费400元左右，月消费总量约三千两百万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。 对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性： 消费群体数目庞大。 消费能力逐年上升。 消费群体相对集中。 巨大的潜在高端消费能力。 服务优势：定位于“高校生活资讯指南”的校园杂志，其“全方位，多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式，内容具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接

31、，更方便，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。 数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性，稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。 渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。 大学生本身特点：广告方面，大学生从小到大，生活大多数都是在学校中渡过的，所以大学生很少接触电视广告，很多学生的品牌意识逐渐淡化或对新的品牌意识不强。可以说大学生除了周末放假能接触一点广告以外，在校上学期间广告意识基本上是

32、空白的。而大学生接受新事物的能国强，所以大学生广告好打，易打。又由于大学生都集中在学校中所以大学广告便宜。 大学生将来都会走向社会，是以后消费的中坚力量，大学生的消费意识又会影响社会的消费意识，所以打大学广告是非常必要的。 2、市场容量分析 目前校园杂志只有上海、广东、西安成都等大城市有，而他们的杂志又没有占领整个大学市场，而且邯郸以及河北等中小城市没有专们针对大学生的杂志，所以我们的市场还很大。 我们要走中小城市战略，占领中小城市之后我们就会进功大城市的校园杂志的，进功大城市的校园杂志我们的策略是，先进入各大城市的白领市场和企业工作者市场，我们与各大公司合作，我们的杂志由他们直接给他们的员工

33、免费发放，而我们将会免费为他们长期打各种招聘信息和选择性地为他们免费打广告，还有我们占领了中城市的大学市场，并且在各个大学中成立了校园杂志协会，我们可以免费为他们提供人才优势，这是其它校园杂志不能做到的。 校园杂志是在大学中办杂志，我们只有身在其中我们才知道大学生需要什么。而且我们与各种人才直接接触，我们会珍惜每一个人才。 三、公司战略 经营策略：本校园杂志主打变相广告即把广告做成故事，做成文章，写一些与企业有关的内容和该企业与同学们密切相关的事情，以同学们的需求为导向，积极发展。 管理策略：以人为本，发扬创新，实行公司的公开化，如果领导有什么错误，员工必须指出，能指，敢指出领导错误的，我们将

34、重任。校园杂志的利益将与职工的工资挂购，使员工感到自己是校园杂志的主人，只有把校园杂志做好了，自己才会有前途。 校园杂志使命：品牌、特色营销，服务学生 校园杂志宗旨：奉献社会，引导大学生进行绿色消费，指导大学生走成功之路。 战略方针：打出自己的特色，科技创新，开拓进取。 四、企业文化 1.企业文化 企业文化是企业内部所有员工共同遵循的价值观念、思维方式、行为规范和共同信念等要素的综合。 校园杂志将牢牢确定三种关系： 企业内部职工关系：树立“和睦团结，礼貌谦让、奋斗向上”精神文明。校园杂志认为，企业内部的团结就是企业生存的必要条件，只有企业的人才力量聚集在一起，才能使企业智慧用之不竭，促进企业快

35、速健康发展。 与顾客的关系：树立“爱顾客就是爱企业，顾客是上帝”的生存理念。顾客就是利润，只有把顾客利润放在首位，才能赢得企业的生存与发展。我们把顾客的每一次上诉当作机会，把上诉者变为我们的顾客，因为一个顾客的不满意他会同时说给他的五位朋友。 与竞争者的关系：我们时刻把创造有自己特色的校园杂志这个理念放在首位，时刻警惕着竞争者的一举一动。树立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到竞争的残酷性，又要看到竞争的挑战性。 2.企业形象塑造 产品形象：品牌广告，指导营销，服务学生 员工形象：积极发挥自身创造力，发扬奉献精神，以我是校园杂志的职工为傲。 营销形象：不断改进公司的营销手段与服务方式，建立更

36、加现代化的顾客关系。 社会形象：主动参与社会公益事业，体现公司的奉献精神。 五、管理体系 向学校申请办校园杂志协会，起初由于业务不多，所以会与学校编辑部的校的另外两个杂志社合作，当赚取第一桶金之后，在校园杂志能发展的同时，会招专门的人才管理和建立自己的设施。 1、公司模式 校园杂志为有限责任公司 2、组织结构与部门职责 编辑部基本情况： 编辑部名称：校园杂志DM杂志编辑部 杂志总编辑一名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。 编辑两名：负责杂志栏目广告软文的撰写。 设计3名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。 业务3名：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。 杂志发行3名：

37、主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡视补发杂志丢失部分。 摄影一人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。 办公室3人：负责编辑部办公耗材购置、办公环境维护（电脑维修等）、人员考勤、绩效考核等。 数据分析员一名：负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。 六、营利模式 （一）杂志广告经营： 广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式。 （二）受众数据库开发： 对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满意度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。 （三）校园活动与市场推广互动双赢： 将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运

38、作。 （四）电子商务： 同期进行杂志站开发，建立在线电子商务杂志平台物流渠道的全方位即时营销体系。 七、营销策略 1、史玉柱络游戏营销方法。 史玉柱说过谁谁玩我的游戏我就送谁800元，我没那么多钱，我也提供不了那么多钱，但我要说谁要订购我的杂志我就送谁100元。100元将以双倍代金券的形式送出。当你消费一定金额时，你就可以使用代金券来付款。 我的双倍代金券将由我的加盟商免费为我提供。我的加盟商为什么愿意出这些代金券呢？因为我要通过代金券来引导消费者进行选择性消费。只有加盟商才有大量的双倍代金券，而不加盟只在校园杂志做广告的只能有单倍代金券和少量的双倍代金券，如果消费者手中有A公司的双倍代金券和

39、B公司的单倍代金券，消费者肯定会重点考虑A公司的商品。双倍拥有量公式代金劵为：10%X+20%Y+30%Z+40%E=总代金劵量，其中X为加盟并至少每预定1个月广告的客户，Y加盟并至少每预定3个月广告的客户，Z加盟并至少每预定6个月广告的客户，E为所有做广告的客户。 校园杂志规定：超市、商场等地方购物满100时，则可以用价值5元的对应单倍代金券替代人民币付款，培训机构、眼镜店、医院等机构消费100元，则可以用价值10元的对应单倍代金券替代人民币付款，在饭店等地方购物满100则可以用价值 7、5元的对应单倍代金券替代人币民付款。 如果消费者有双倍代金券则可用相应的双倍代金券替代单倍代金券进行付款

40、。 2、推荐营销： 校园杂志实行推荐竞价服务增值服务，起价为3元，被推荐公司必须与校园杂志签合同，合同的具体内容包括：包括如果有十个以上的消费者对商家的服务和产品不满，则可以上诉到校园杂志，校园杂志则会先让商家和消费者进行协调，如果是商家问题，校园杂志会让商家向消费者道谦并且退换产品，如果商家不向消费者道谦校园杂志将会向广大消费者广告此事。如果签了合同，校园杂志将会向广大消费者说明推荐理由。消费者消费时肯定会倾向于能保证他们利益的商家，所以推荐营销是商家们欢迎的。推荐营销也将来广告发展的必然方向，商家自己向消费者保证肯定没有第三方保证效果那么好。一个好的商家肯定也希望有这样的服务，推荐营销有助

41、于优胜劣汰。 同行竞价，价高者推荐系数高，价低者推荐系数低，不竞价者不推荐，校园杂志竞价服务最高推荐系数为3星，推荐系数想达到 四、五星级，必须由消费者进行投票。 3、产品（广告）服务 校园杂志的广告特色是文章广告，当然分类广告等别的广告也是重点。文章广告是一种变相的广告，即以文章的形势写出此商家的发展史和最近动态等等。让人们了解家，让人们关注此商家的最新动态和最新产品。借此来提供商家的品牌效应，这是其它任何广告都无法做到的。 校园杂志将会在校园杂志的前四期到前八期为各个商家和公司免费打各种招聘广告，这些企业和商家可以是和加盟校园杂志的也可以是没加入校园杂志的，但前提是答应校园杂志，提供他们企

42、业或商家的员工数和工资大概价位，并且将来能免费发放校园杂志社提供的邯郸杂志给他们的员工，以便校园杂志社将来进入邯郸整个市场。校园杂志社将答应他们将来邯郸杂志成立的前四到八期也将继续为分他们免费打招聘广告和选择性地为他们免费打分类广告。 4、销售战略： 校园杂志是大学生自己的杂志； 订购校园杂志就送100元，每一期杂志只需出 2、5元即可，而校园杂志为半月刊，每学期只需出25元即可。大学生也可以以选择不订购，校园杂志也将会免费发放杂志到每个宿舍，大学生购物时可以将杂志上的代金券裁剪下来，用来代替现金付费。 大学生你想勤工俭学吗？你想假期、周末打工吗？你想做兼职吗？校园杂志将会为您提供各种招聘信息

43、。 如果你想考研报班，哪个学校好，你知道不？你想培训技能，哪个学校好？要想知道就赶快加入校园杂志吧！校园杂志还将为您提供各个学校的历年的考研分数线！ 大四了，你将要面临打工作了，你想不想找一个好单位，好企业？如果想，那就先写好你的简历吧，校园杂志会指导你怎样写出一份出色的简历。你想不想了解毕业生的工资导向，想不知道面试时要注意的事项，想不想早一点知道各大公司的企业和校园招聘信息？想知道那就快点加入校园杂志吧。 七、杂志规划 （1）校园杂志刊物形式及内容： 规格标准：80克铜版纸彩印，60P，16开； 栏目设置：邯郸快讯缤纷活动菁菁校园寻缘交友靓丽女生兼职实习考研招贤榜职前装备职海泛舟生活旅游俊

44、俏男生动漫等栏目； 发布：图书，音像，演出等产品广告；出版社，书商，书店，唱片公司，音像店，影剧院等机构广告；招聘信息；休闲，方便食品，乳制品，饮料，纯水，日用品，眼镜，保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐，特色餐饮，咖啡屋，健身房，滑雪场，风景名胜，银行保险，旅行社等机构产品，服务广告等。 （2）刊物传播： 、发行周期： 12期/年，每月出刊，新生入学、学生毕业、五 一、国庆等节假日推出特别增刊。 2、信息量： 内容涉及学生息息相关的广告资讯。 传播范围：覆盖师生群体。实名定向直投的发行络，直达受众手中。覆盖学校的团学组织，教学科研机构，学生公寓，图书馆，食堂及学校周边的学生活动场所。 （3）针对各大学校园进行市场具体调查 （4）热辣主推系列促销推广（以高阅读率决定广告招商收益） “校园杂志之社团盟主争霸”在驻邯郸高校招兵买马，让个