2023年大二实习报告（精选多篇）.docx

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1、2023年大二实习报告（精选多篇） 推荐第1篇：大二实习报告 暑假實習報告（文員）2023/7/5-2023/8/20 實習單位簡介:浩吉機械公司始創于1987年，于1995年在深交所上市。2023年公司發展了技術領先 質量可靠 性能完善的機械主流產品綫，致力於以優良的產品質量和人性化的服務，不斷提升用戶滿意度水平。公司傾力于打造具有獨特内涵的企業文化，并使之成爲驅動公司不斷向前發展的原動力。 實習内容: 1 文檔整理，做好辦公室檔案收集 整理工作 2 負責辦公室的清潔工作 3 負責公司公文 信件 郵件 報刊雜誌的分送 4 負責傳真件的收發工作 5 工作資料的保管 分類 歸檔 6文件打印 文字

2、處理 複印 打字 暑假一開始，我便在一家中小型機械公司開始了一種全新的生活實習。我的實習時間是7/5-8/20。作爲一名大二的學生，就快要步入社會的我帶著學習和好奇的心情去迎接實習，在這之前我一點實踐經驗也沒有。雖説只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校裏的生活，轉變成了正式的上班一族：早上8:30上班一直到下午5：30下班，這一天的時間便在這小小的辦公室中 度過。 此次實習的内容是學習如何收集行業内的產品的信息，日常電話接聼 客戶接待工作，以及各種襍活。簡單來説就是學習做辦公室文員。 剛開始上班時真有點不習慣，面對生疏的環境，心態還沒有及時轉變過來。不過經過慢慢的適應自己可以和辦公室的同事

3、打成一片。因爲我剛來，所以大家都很照顧我。在實習過程中我採用了看 問 學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體知識，為以後工作的展開奠定了堅實的基礎。畢業實習是每個大學生必須經歷的，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識。由於我所在的公司是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，只是每天都要守在電話和傳真機旁，很耗時閒。但過了幾天就稍微有點習慣了，每天向我同一辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入崗位才發現自己有很多都不懂。現在悠閒的時候就會看一些會計方面的書，我覺得現在應該多學點，有幾個技能在以後找工作也可以都點選擇。 在這一個多月中，我學到

4、了一些在學校學不到的東西，即使明白的事，剛開始有時還是做不好。現在懂得，做事不僅要持有虛心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”，也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是發現自己真的變了，比以前會處事了。複印 傳真 公文處理等文秘工作我都 基本熟練。 人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生是不完整的人生。在文員這個職位上，技術性的勞動并不多大多是些瑣碎重復的工作，因而在工作中所繪遇到的挫折主要可能發生在：與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；對瑣碎重復的工作感到厭煩；與上司發生爭執。針對文員這個職位的特點，具體到挫折時不妨從調整心態來舒緩壓力，進行冷靜分析

5、，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度。學會自我安慰，能忍受挫折，要心懷坦蕩，發奮圖強。 文秘管理的準確性涉及的方面很多，簡單得說，就是：辦文要准，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風要細。 我在實習的過程中既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。也許是世襲日子短和我并非文秘專業的原因，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面上，未能親身感受 具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但通過實習，加深了我對文員基礎知識的了解，豐富了我的實際管理知識。認識到要做好企業文秘管理工作，既要注重管理倫理知識的學習，更重要的是要把實踐和理論兩者緊密結合

6、。 通過在職的一個多月，我深感自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，虛心求教。相信自己會在以後的工 作中更加得心應手，表現更加出色！不管在哪任職，都會努力! 推荐第2篇：大二实习报告 暑 期实践论文 院系：班级：学号：姓名： 炎炎夏日烈日当头，正是因为这样的环境，才激起了我要在暑假参加社会实践的决心，我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生活，同时，也想通过亲身体验社会实践使自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干增强自己的韧性，更为重要的是体验一下自己所学的东西被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，想通过社会实践，找出自己的不足和差距

7、所在。“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉 。 本来是怀着忐忑的心情开始实习的，担心刚进入社会会有不适应，对工作环境不了解，也没有熟悉的同事等等。但是根本没想到，在这之后的一个月的时光里，会在这里收获这么一段快乐而难忘的时光。我不仅从同事们身上学到很多东西，和他们成为朋友，更重要的是，我不再是雾里看花水中望月般的从书上了解这个社会怎样怎样，而是真正接触到了这个真实的社会，慢慢开始客观地了解这个社会，它真正需要什么样的人才，我应该朝哪个方向努力，锻炼自己哪些能力和技能。 我的实习地点是许昌市鄢陵县花艺绿化工程有限公司。这是一家集园林绿化景观设计与施工、园林市政绿地养

8、护、园林绿化种苗生产与经营为一体的综合性园林企业，是园林产业链发展的环境景观建设公司。该公司主业经营园林绿化工程施工和园林规划与景观设计；以及园林古建筑工程施工、市政工程施工、花卉和木本园艺植物培植销售、公园管理和绿地养护等。而因为我是实习生对公司业务不熟悉，并且考虑到我的专业，就安排我在园林绿化工程施工的项目中学习，刚开始是跟着一个老师傅，逐渐熟悉了业务，也开始处理一些项目中的问题。 一个月很快就结束了，我提前一个星期向经理递交了辞职报告，希望表现的和一个正式员工一样，给他留个好印象，最后一次大家在一起聚餐，经理和同事都夸我做事认真积极，学习能力强，开玩笑说以后如果毕业了，不考研之间就业还可

9、以来这里，我想这是对我这一个月的努力的肯定。 在我的打工生活中，我也明白了许多，在现今的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的，虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课，它让我明白到当别人批评你或你听取别人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话，因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路，我们要学会从 哪里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。 我也从工作中学习到了人际交往和待人处世的技巧，在人与人的交往中，我能看到自身的价值，人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获

10、得更令人开心，无论什么事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想，关心别人，支持别人，打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工的全部吧，我不知道多少打工的人有过这种感受，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要的一步，是值得记住的回忆。现在想来，三十天的打工生活，我收获还是蛮大的，我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是的一份财富吧。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要，事情其实很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关的工作经验，暑期虽然只是短短的一个月，但是这段时间我们却可以体会一

11、下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验，这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 大学生要在社会实践中培养独立思考独立工作和独立解决问题的能力，通过一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能，因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼，而对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑假打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力，这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点符合促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。 接触到社会上的各

12、类人士，也引发了我的思考。为什么有些人就是比其他的人更成功，能赚更多的钱，拥有不错的工作，有不错的社会地位，还能赢得他人的尊重呢？而另外许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。以前在学校中见到的人非常有限，生活圈也非常窄。没有意识到，也可以说是没有机会见到成功的人与非成功人的一些区别。现在接触各类人士，才更真切的意识到成功都不是偶然的，每个成功的都必定有其过人之处，都没有轻轻松松就能成功的。不少心理学专家发现，这个秘密就是人的“心态”。一位哲学家说：“你的心态就是你真正的 主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么就是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑士。”在我的打工经历中，正是看着这些人

13、让我开始慢慢观察自己，反省自己，开始有意识的改变自己。 经历了这次社会实践活动，我欣喜地发现自己得到了双重收获：业务技巧上的日趋完善以及心灵的成熟蜕变。这次社会实践使我把所学的书本理论应用到实践中去，可以更加熟悉就业市场、了解社会现实、加强自身竞争意识，同时也发现了自己知识结构上的欠缺。这只是一个初步的尝试，但对于我来说却是一笔很大的财富，激励和鼓舞我以后应当怎样更成熟的面对实际工作。通过这次实践引发我不断地思考一些实际问题：该怎样完成所需的知识积累以及明确今后的努力方向。这将是我下一次社会实践的主题。 推荐第3篇：大二实习报告 认 识 实习报 告 题目：印刷实习报告 班级： 姓名： 学号：专

14、业：指导教师： 月 实习报告书 我们本次实习分别去了三个印刷厂实习与认识，分别是内蒙古日报社，吉宏包装，爱信达这三个呼和浩特龙头印刷企业，去参观完这三个企业，对它们有了一定的认识，同时对印刷行业也有了一个重新的认识。 一、实习单位的概况 内蒙古日报社：公司拥有先进的生产设备:海德堡、罗兰系列的胶印机、全自动的上光机，TSK胶装联动线等顶级印装设备。主要承担：新闻，广告，宣传方面的业务。 吉宏包装公司：公司拥有先进的生产设备:海德堡、罗兰系列的胶印机、全自动的上光机、全自动的模切机、全自动的烫金机、全自动的贴窗机、全自动的糊盒机等高新设备具备多功能综合性加工生产能力.公司主要从事瓦楞纸箱和高档面

15、巾纸盒、奶粉盒以及高中档包装盒得设计印刷和加工主要的客户有金伯利投资公司、印尼金光集团、中国恒安集团和广州维达纸业以及伊利集团等国内外著名公司. 内蒙古爱信达教育印务有限责任公司：引进世界先进的海德堡印刷机，TSK胶装联动线等顶级印装设备，主要承担全国八省区蒙古文教材和内蒙古自治区中小学汉文教材的印制任务，面向社会承揽各种高档企业样本、画册、宣传品等印刷业务。 二、实习状况 在实习期间学习了一些关于印刷的知识 1.在车间还学到一些印刷车间的一些专业术语： 露 白：漏白，印刷用纸多为白色，印刷或制版时，该连接的色不密合，露出白纸底色。 打 白：挂网时代的照相制版工艺。为补救上网图片深色位感光不足

16、，可移开原稿闪光一次或放一张纸补点曝光，或直接使用flash灯，闪动白光，以增加原稿的深位网，使影像柔化。 爆 肥：暴食当然会肥，菲林银粒感多了光也会扩大地盘。手工套版更在感光片加隔透明厚胶片中曝光加肥。 补漏白：Colortrapping，分色制版时有意使颜色交接位扩张爆肥，减少套印不准的影 响。 实 地：指没有网点的色块面积，通常指满版。 反 白：文字或线条用阴纹印刷，露出的是纸白。 蒙 片：不是迷魂药。是手工分色时的遮掩片，可用菲林晒制或红胶片割制，可作退地或修色之用。 蓝 版：不是打篮球，也不是RGB的B(蓝色)，而是CMYK的C(青) 飞 墨：印刷机转速快而墨身稠度不够，离心力使墨液

17、飞溅。 墨 线：在印版上画一条规线，使刚好印在纸张规位，可一目了然监控针位。 浮污：印版亲水不力，变成亲油，当然起薄薄的油污，问题多在水斗水的酸?度不对。 起 炮：炮，滚筒俗称。橡皮滚筒离开压印滚筒的动作。 夹 炮：太多纸张夹在压印滚筒和橡皮滚筒间，安全感应使印刷机停止转动。 哪 渣：不应印到纸张上的墨污，问题也出在水墨平衡。 出 血：被刀了当然出血。印刷装订工艺要求页面的地色或图片，须跨出裁切线3mm，称为出血。 飞 边：飞，裁切、去掉之意。飞边指切除出血边位，乃装订术语。 切 斜：变形，裁切歪了，直角变菱角书，多由纸闸压力不均或纸栅不正引致。 磨 光：以砑光滚筒处理印张，表面会光滑，此为加

18、工表面处理工艺。 反手摺：日本摺书机的摺纸。32版摺法第4摺须反摺。 正 版：不是指软件。书版首码所在版面叫正版，次码所在版面称反版，正反版称一组、一帖或一框。 纸 闸：不是关纸的门，是切纸的机器。 骑马钉：书本装订的一种方法，动作如跨上马背。薄本书(6帖以下)套好後，跨放在铁架上，以穿压铁线钉。 2.纸和纸板的印刷 纸和纸板的印刷，包含了受压(喷墨印刷等非接触式印刷厂除外)、着墨、吸墨、干燥等过程。纸张在这些过程中表现出的适合印刷条件的各种性能，即纸张的印刷适性，以及印刷油墨和印刷机械的性能，是决定纸张印刷质量的关键所在。 纸张的印刷适性主要包括：表面强度、油墨吸收性、平滑度、含水率、酸碱度

19、、弹塑性、 白度、尘埃度，等等。因纸张的印刷适性引起的印刷问题及其解决方案可概括如下：(1)纸张的表面强度太低，造成印刷过程中因油墨的粘附拉力作用而出现纸张表面拉毛和脱粉现象，印刷质量低劣。解决方案：使纸张具有较高的表面强度，才能获得较好的印刷质量。为了保证良好的印刷质量，采用表面强度较高的纸张，或适当降低印刷压力，或适当调整油墨的粘度。(2)纸张的油墨吸收性太强，造成印刷过程中纸张透印和光泽损失;或者由于纸张的油墨吸收性太弱，造成印刷过程中油墨粘附不牢和粘脏。解决方案：各种纸张按照实际需要，保持一定的油墨吸收性能。例如，涂布白纸板的油墨吸收性一般控制在15.0-30.0%。正确掌握纸张的油墨

20、吸收性能，合理调配适合纸张的油墨，合理掌握印刷压力和压印时间，以确保提高印刷质量 三、实习体会 1、我们要认真做事情 通过这次的实习，让我了解到了公司的规模水平、印刷生产流程以及一些精装书产品的制作，在以后的工作中相信会有较大的帮助，虽然在工作过程遇到许多困难，但是都一一解决，尽自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么样的事情，如果想做或乐意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做，我觉得一方面公司给我们工作的机会，另一方面也要积极配合公司，把双方的工作都做好。自己也还要不断的学习更多的知识，为公司贡献自己的力量，使公司获得更好的经济效益。 2、我们要相信自己 在公司最难的不是工作，而是自己!

21、我刚开始总会想自己从来没有做过这工作，要是做错了或是不会做怎么办，就会开始怀疑自己的能力，晚上不能睡好，工作难免也会受到影响。所以我们一定要调整好自己的心态，相信自己能做好!对自己充满信心后，工作上遇到再难的事情，都能顺利的解决了。 3、我们要学会总结 在实际工作中，好多东西都是我们在课本上学不到的，都是由实践中得来的，由经验得来的。从别人身上学习来的，我们更要好好这个机会，认真的学习，学会不断总结。以使自己每天都进步那么一点点。 四、实习感受 俗话说“要想人前显贵，就得人后受罪”，不管在任何工作岗位，都必须从基层做起，“有一份耕耘，就有一份收获”。通过这次实习，还意识到我们在大学里所学的理论

22、知识的重要性，理论联系实际，我还意识到实践的重要性!“读万卷书不如行万里路”，从实践中学习，才能真正学到属于自己的东西，从而才能在以后的人生道路上，走出一片属于自己的天空! 推荐第4篇：大二假期实习报告 销 售 实 习 报 告 姓名：曹佳班级：国贸八一班学号： 120308101 这个假期，我在郑州市的河南奥玛特电气有限公司做销售员。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。 实河南澳玛特电气有限公司成立于2023年10月23日，是一家专门从事节能、环保、高低压电气产品生产销售和技术服务的专业化公司。公司与澳大利亚、德国、意大利、日本、美国等多家电气公司强强联合，率先在

23、国内运用全新的节能理念和节电技术为客户推出全面的能源管理服务，针对企业的电网及电力设备、家用电器及办公电器设备提供科学、合理、经济、全面的能源解决方案，从而实现节能降耗，低碳生活的目标。 实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是一间私人的公司，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电脑旁，看公司的产品介绍以及查阅一些资料。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的业务

24、员学习一些业务知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。 在工作中，我学到了一

25、些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。办公室里最重要就是与其他同事的交流沟通了，作为一个新人，尤其要谦卑，勤劳，忍耐。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。 在公司进行大约一周的产品了解后，我分到了河南有线营业厅做智能插座的推广介绍及销售。由于该产品处于推广阶段，价格又比较高，所以在销售过程中遇到了很多挫折。我们销售的是二管家智能插座，它主要解决的是电器处于待机时不安全，耗电，电池辐射大的问题。就和公牛插座的价位相对，它是同等产品的至少二倍。

26、由于诸多原因，前几天几乎处于未开张，究其原因：第一，新产品的优势和功能还不被大家熟知。第二，价位比较高，普通民众难以接受。第三，自己的语言表达以及销售技巧都存在问题。通过不断地改进和适应，在接下来的三个星期里，我实现了个人成交，并且认识了很多客户。最开心的而是受到客户和领导赞扬时。针对业务销售讲解员这个职位的特点，个人觉得，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。 遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功

27、。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。所以实践和经验就显得尤为重要，另外，英语脚踏实地的去做。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖

28、。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作

29、，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对销售基本知识的理解， 并逐渐懂得了既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。在书本上学过很多套经典理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正来到一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我

30、拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力 实习是每一个大学毕业生必须有的一段经历。这一过程使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上无法学到的东西，也开阔了我们的视野，增长了见识，为我们以后能更好地走上工作岗位打下了坚实的基础。 十几年的学习生活即将划上一个句号。以前作为一名学生，主要的任务是学习，当你踏上社会时，显然自己的身份就有所变化，

31、自然重心也随之而改变，现在我主要的任务从学习逐步转移到工作上。通过这次在河南奥玛特电气有限公司 短暂的实习，使我的动手能力、分析问题和解决问题的能力、协作与组织能力、社交能力和语言文字表达能力都有所提高，最重要的是在这里学到书本里学不到的东西，积累了很多社会工作经验与教训，为以后的工作打下基础，也为自己挣得了生活费。 这次实习对我来说已不仅仅是完成辅导员布置的作业、完成学习任务，而是开启“生命之旅”大门的过程中迈出的第一步。在接下来的日子里，我会自觉、自律、自学、自新，努力提高自身素质，积极投入到以后的工作当中，迎接未来的挑战。“世上无难事，只怕有心人”。相信自己的！未来是掌握在自己手中。 推

32、荐第5篇：大二暑假实习报告 大二暑假实习报告 一、实习的目的和意义 又是一年暑假,大学生活已经匆匆过了多半,接下来的时间该想想步入社会该作何打算.所以今年暑假提前体验一下作为一个社会人的感受.。 炎炎夏日列日当头，正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。“ 没有实践，就没有发言权”,只

33、有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参加社会实践 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 , 于是我才决定今年要真正的去接触社会 , 品尝社会的酸甜苦辣。 大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业

34、形势和日新月异的社会，我希望通过这次认知实习更进一步的了解社会对人才的需求，为以后的工作提供参考。而且现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力，我也想通过这次实习提高自己的交际能力和动手能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。这次的认知实习就是一个好机会。 二、实习的内容 今年暑假我在我家所属的市区，六安市新能源推广中心找了一份实习工作。这份工作我很早以前就在留意了。我们系的朱德开老师也说过，这次找实习单位的过程也可算是一次小面试了。的确，我在找这份工作的时候很吃力，几乎动用了所有的

35、关系网。因为离家近，待遇也很好。到这里来工作的人很多，实习生也有，竞争力很大。但是我在合肥注意的实习不是在工厂里做苦工，就是在餐厅里端盘子，不是说在这些岗位没意义，只是我希望实习的单位和自己的国贸专业有些关联。而在服务中心至少可以做销售方面的工作。这样也许对我以后的工作会更有帮助。 所谓新能源推广就是做太阳能热水器，天然气灶，抽油烟机等家用能源设备的销售。我之所以找这份工作，一方面是因为我的关系网力所能及，还有就是我觉得多少和专业有些联系，这个服务中心由很多品牌产品很热卖，也有对外销售的业务。而我的工作就是熟悉各种产品，对顾客做介绍，推荐给他们合适的产品。其实我对能源设备比如热水器一无所知。所

36、以在接触正式的工作之前我接受了公司大概十天的培训。虽然这十天也许不能让我对这方面的所有知识都掌握，但至少我了解了太阳能热水器以及天然气灶大概的结构还有性能。我在培训的时候很认真，向顾客介绍产品还是没问题的。 刚开始孙经理把我安排在服务中心的亿家能太阳能公司做销售。我从六月十号开始上班，固定工资一个月一千元，提成按原价的30%计算。每天在店里从早上八点工作到下午五点。中午在公司吃饭，傍晚的时候和同事们一起回家。前几天很不适应。所有人不认识，大家很陌生，基本上都是一个人。而且什么都必须自己独立完成，没有人会帮你。以前在学校没有规定的时间必须要做什么事，可以自己安排自己的时间。现在是一切以工作为中心

37、，就算是没有客人来也必须在那里，随时准备工作。还好我很快适应了，因为觉得大家的目光似乎都在看我，看我这个大学生，初出茅庐能做到什么地步，我不可以丢脸，必须做到最好。我也很努力，虽然刚开始顾客很质疑我的专业能力，但是我给他们介绍产品，基本上都很满意。一旦有了第一次，后来的工作就顺利多了。 七月份来了一个新同事，有了她我的而工作量可以说锐减。经理看我们人手够了，就让我和安装队一起出去做调查。说如果能做好，就可以安排一个品牌给我做。我自然是不能错过这个机会，作品牌意味着经理认同我的能力，而且业绩也会更好。大概有一个星期的时间，我在酷热的天气里和技术队一起出门，到顾客家里，一方面给他们解释对我们产品有

38、什么疑惑，比如性能究竟有什么优越性，售后保障工作怎么做，还有就是把他们的意见整理出来交给经理。服务中心的工作人员每个月月底都会召开一次工作总结会议，总结一个月以来的业绩，对下个月的销售作出规划。在七月份的会议上，经理用我整理的顾客资料做了汇报。 八月份，我成功的拿到了厨之宝这个品牌的销售业务。这对我来说又是一个难题。虽然我已经接受了天然气灶的专业培训，但是对这个品牌还是不了解，具体的比如打火熄火装置，如何进行装配组装，不太清楚。于是我花了一个休息日到公司去和技术人员学习组装，找资料，进一步了解厨之宝这个品牌。功夫不负有心人，我很快的熟悉了装配还有性能，碰到顾客要求需要当场组装检查设备的，我就可

39、以解决的很漂亮了。 两个月很快就结束了，我提前一个星期向经理提交了辞职报告。希望我表现的和一个正式员工一样，给他留个好印象。最后一次大家在一起聚餐，经理和同事夸我做事认真，开玩笑说以后如果毕业了，不考研直接就业还可以来这里。我想这是对我这两个月的努力最好的回报了。 三、我对实习过程中的看法 （一）理论知识运用少，需要掌握具体的技能 “大学毕业找工作很少能找到和专业相符合的工作。”确实如此。在我实习的这段期间我就深刻体会到了这一点。我们的专业说的白一点就是卖东西，顾客可不会问你国际贸易产生的原因，微观经济学有什么具体的理论。他们只关心这产品好不好，能不能买足他们的要求，如此而已。于是我要做的就是

40、推销产品，把产品的性能介绍清楚，优越性展示出来，提高他们的够买欲望。在课堂上学的理论知识可以说很少会用到。 但是这并不代表不需要学习。在工作的时候会接触到很多从来没有学习过的需要掌握的知识，需要我们去学习。尤其是具体的技能。比如组装设备，如何摆放产品使其更有吸引力，如何向顾客更好的展示产品的优越性，等等。我们国贸专业的如果以后做国贸的话，语言也是很重要的。我在实习的时候碰到好几次外国人，他们要我介绍产品，普通的会话还可以，但是专业的术语，这些不通过具体的学习也是没办法做到的。所以这给我的启示就是在学习专业的同时，还要注意自己对具体技能的培养，比如计算机，外语还是要好好掌握的，以后找工作说不定就

41、会加分的。具体的技能比一张张空空如也的文凭更有分量。 （二）工作环境复杂，需要处理复杂的人际关系 我想这大概也是其他实习的同学的最大感触。其实大家都做好了心理准备，知道会有种种矛盾和问题，但知道归知道，真正遇到的时候，往往还是束手无策的比较多。 首先就是和同事的关系。这和在学校和同学的关系不一样。毕竟在学校同学之间没有什么利益上的冲突，无非是些鸡毛蒜皮的小事，大家不会太计较。但是同事之间就不同了，你的一些行为可能直接影响到他的工作或是利益。于是你们必然会有矛盾。最棘手的是他虽然是受到了你的影响，看你很不顺眼，但是不会明着指着你骂，而是背地里是小动作，或是和其他同事宣传你的不良事迹。最明显的，你

42、的表现太好了，自然会引起别人的嫉妒。就拿我来说吧，也许是因为我只是个实习生，所以大家才没有把我放在眼里。有时候我很注意自己的分寸，不是我的工作我绝不会抢着去做，我自己的事情我也自己做，不会去麻烦别人。独立是工作的前提。 其次是你和上司的关系。你的上司掌管着你的工资，自然是不可以违抗他的。有时候也许你觉得自己没什么做错了，但是还是会受到训斥。这个时候你也只能接受，低着头承认自己错了。大热天，大家都在忙，经理的压力肯定不会比你小，发点火也很正常，那他的钱，受点气也无可厚非的。这是每个人都要经历的。最考验我的是经理总是随意调换我的工作岗位。实习的时候，明明我做太阳能做的好好的，他突然说让我做厨之宝我

43、就得做；我之前在店里看着，接待客人也做得好好的，他一声令下我就得在大热天和施工队一起出去跑客户；他说我们这个周末聚会，我们也很少有人推辞的。这就是无奈的地方，也是必须学习的地方。和上司之间要掌握好分寸，可以使你的工作表现加分，处理的不当，后果也很严重，丢了工作也不一定。 还有就是和客人的关系。夏天天热，大家心情都有些烦躁。但是无论怎么烦躁都是不可以对顾客有抱怨和恶劣的态度。“顾客就是上帝”，说的不夸张。是你的衣食父母也不假。我以前一直充当客人的角色，不了解做买卖的人是很辛苦的，有时候你的百般刁难，他很难以忍受，但是还是要笑脸相迎。这也是一门技术。我在实习的时候，真的觉得很受气。有的时候明显有些

44、客人就是不想买东西的，但是他还是要你这样要你那样，结果是他拍拍手走了，剩下的都要你来收拾。以前我也做过一些兼职，觉得可以在背后议论议论客人，说他们怎么没素质，怎么刁蛮。但是在实习的时候我从来没说过，因为我知道这样会让人觉得我很没有耐心，那老板还会把工作交给我吗？ 最后就是工作压力了。在学校，尤其是大学校园，可以说没什么外界的压力，你可以不想做就不做，但是在工作的时候，你的工作必须完成，否则就是不及格的员工。如果你只是个基层工作者，那还可以偷偷懒，但是稍微有点官职了，就该考虑业绩啦，效果之类的事情，“希望自己做的更好”这种心态，时刻鞭笞着你，让你有很大的压力。 （三）实习单位的工作作风 这也是和

45、在学校里很大的不同。学校里看的是班风，学习风气。只要你安安分分的，不出差错，就可以了。但是在这次实习过程中，我接触到了所谓的“社会”。首先就是穿着了。你不可能象在学校里一样随便，天再热，你也要穿着整齐，需要穿着工作装的必须要穿。服务中心的技术人员，大热天还穿着公司统一的技术服装，很厚。我也从没看见他们换过其他的。有时候公司要做宣传，必须穿着统一的宣传服，没得选。 其次就是说话。在学校，你可以想说就说，想怎么说就怎么说，大家不介意就可以了。但是在工作的时候，没让你说话你不能说，否则别人会觉得你太锋芒毕露，觉得你很自负，不愿意和你打交道了。要少说话，多做事。话多的人会招致反感。我在实习的这段期间，

46、学会的最多的就是沉默和聆听。什么话该说什么话不该说自己心里应该有数。 还有就是集体活动你必须参加。人和人之间很复杂，有时候关系又很微妙。比如平时大家其实不怎么交往，但是却经常坐在一起吃饭。在这次实习的时候，我有机会和客户还有老板吃了两顿饭。第一次见识这种混乱的场面，我放不开，但是我还是尽量做到礼貌周到。该喝酒的时候喝，该闲聊的时候聊。我也见识到了市面。那些老板在饭桌上真可谓谈天说地，你要是拘束的话，别人会觉得你不行，拿不出手的感觉。第二次我就很习惯了，我自己都很吃惊，大概是人与生俱来的这方面的能力。饭桌上的学问也很多。有很多买卖就是在饭桌上谈成的。 四、实习感受和心得 在我的打工生活中，我也明

47、白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。 我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活