2023年创新创业项目计划书_大学生创业创新计划书.docx

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1、2023年创新创业项目计划书_大学生创业创新计划书 创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，并不是你随意想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简洁的。当你有了创新点后，须要考虑的就是如何把你的实力或是企业的实力与创新相结合。 目 录 第一部分 策划书摘要 其次部分 产品/服务 第三部分 行业及市场状况 第四部分 组织与管理 第五部分 营销策略 第六部分 产品制造 第七部分 融资说明 第八部分 财务安排 第九部分 风险评估与防范 第十部分 项目实施进度 第十一部分 其它 备查资料清单 第一部分 策划书摘要 说明:策划书摘要应当尽量限制在2页纸内完成。 创业策划书

2、摘要应当涵盖该策划书的全部要点，浓缩全部精华，并要求简洁、可信、一目了然。 其次部分 产品/服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新奇性、先进性和独特性，如拥有的特地技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 企业现有的和正在申请的学问产权(专利、商标、版权等): 专利申请状况: 产品商标注册状况: 企业是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权许可的协议?假如有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面对的用户种类要进行具体说明。 产品更新换代周期:更新换代周期

3、的确定要有资料来源。 产品标准:具体列明产品执行的标准。 具体描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务网络和用户技术支持。 第三部分 行业及市场状况 1、行业状况(行业发展历史及趋势，哪些行业的改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预料): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必需注明资料来源。 (2)列表说明将来3年或5年各年全行业销售收入预料:必需注明资料来源。 2、目标市场状况 (1)图表说明目标市场容量的发展趋势 (2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市

4、场中的竞争对手。(可以列表说明) 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业 (3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析 第四部分 组织与管理 1、 企业基本状况: 拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本 其中:现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点。 2、企业主要股东状况:列表说明股东的名称及其出资状况。 股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方。 3、企业内部部门设置状况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。 4、企业员工的聘请与培训 5、董事会成员名单: 主要职责

5、 (1)总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经验和业绩:着重描在本行业内的技术和管理阅历及胜利事例。 主要职责 (2)技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经验和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、阅历和胜利事例。 主要职责 (3)市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经验和业绩:着重描述在本行业的营销阅历和胜利事例。 主要职责 (4)财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职

6、称 毕业院校 户口所在地 主要经验和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、阅历和业绩。 主要职责 (5)其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页) 第五部分 营销策略 1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等): 2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施: 3、在广告促销方面的策略与实施: 4、在产品销售价格方面的策略与实施: 5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施: 6、产品售后服务方面的策略与

7、实施: 7、其它方面的策略与实施: 8、对销售队伍实行什么样的激励机制。 第六部分 产品制造 (假如是非制造业，则不须要产品制造，可以制定相应的经营安排) 1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是托付生产，或其它方式，请说明缘由): 企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否便利: 现有生产设备状况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产实力是多少，能否满意产品销售增长的要求，假如须要增加设备，选购安排、选购周期及安装调试周期): 请说明，假如设备操作须要特别技能的员工，如何解决这一问题: 2、简述产

8、品的生产制造过程、工艺流程: 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、牢靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话: 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商 3、 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率限制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何限制，有怎样的详细措施: 4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少? 第七部分 融资说明 1、为保证项目实施，须要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。假如有对外借贷，担保措施是什么? 2、请说明投入资金的用途和运

9、用安排。 3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么? 4、预料将来3年或5年平均每年净资产收益率是少? 5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力? 6、假如企业没有实现项目发展安排，企业与管理层向投资方担当哪些责任? 7、外来投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间。 8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府供应的实惠政策及将来可能的状况(如:市场准入、减免税等方面的实惠政策): 9、须要对外来投资方说明的其它状况。 第八部分 财务安排 1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %。 2、请供应:将来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金

10、流量表、项目销售安排表、项目产品成本表; 注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。 第九部分 风险评估与防范 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及限制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依靠的风险等。每项要单独叙述限制和防范手段)。 第十部分 项目实施进度 具体列明项目实施安排和进度(注明起止时间) 。 第十一部分 其它 为补充本项目策划书内容，须要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事务中，对企业有何影响): 请将产品

11、彩页、企业宣扬介绍册、证书等作为附件附于此。 (注:此策划书为参考格式，非详细要求，各参赛团队可依据自己实际状况结合此样式做适当调整与修改)。 在进入二十一世纪的今日，电子商务发展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为internet最广袤的应用领域。 国内知名度大的网上商店如淘宝网等，通过多年的经营已经成为网上百货商店，货物种类繁多。 国家为激励电子商务的发展，已经颁布了数字签名法，电子认证服务管理方法等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发绽开通了绿色通道。 时代是发展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断的发展，人须要不断的变更，变更才会收获。 我国的电子商

12、务才刚刚起步，还有很多的发展空间，而且现在我国对发展电子商务以许多实惠政策，所以现在是发展电子商务的最佳时机。 消费者选择网购理由 1.网上购买商品便捷，便宜。 商品的配送便利，商品可以干脆送到顾客手中。 由于没有中间商的参加，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。 2.网上购买商品平安性高。 由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的平安性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。 3.网上购物不受地理位置的限制。 消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜爱的商品。 优势分析; 1、电子商务行业不须要自己的生产基地，采纳干脆与生产厂家联系，作为生产厂家的一级代理商，因而其

13、规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信任等都是差不多的，因而新进入者的威逼比较大。 目前像淘宝网，作为虚拟的网络其技术一般须要采纳先进的服务器、高速的传输速率。 网上消费者没有耐性等待网站的打开，我们要采纳先进的技术才能解决这一首要问题。 2、由于网店的商品是干脆从生产厂家选购，我们可以采纳薄利多销的方式吸引消费者。 我们要有自己的价格方向的优势，并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格，在于同行业商品相当的状况下，让适当的商品的价格略低于同行业商品的价格，再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。 当今的电子商务是“眼球”经济，吸引顾客是立足行业的根本目标，只有顾客的光临，才能是特色和价格等

14、其他方面占据优势。 3、国内网上商店销售现状为我们的发展供应了很好的发展机会，为我们商品及服务供应了广袤的市场。 本店商品采纳正规供货渠道，质量肯定牢靠，而且我们还设有换货，退货的服务。 我们把服务提高到相当的高度来相识:服务是树立企业形象，传播企业文化的最干脆、最有效的途径。 我们为每一位客户建立一份商品档案，真正体现我们“全程无忧服务”的服务理念。 同时我们还可以利用所驾驭的客户的购买信息，刚好为客户供应最新商品信息，调整服务策略，以期达到更好的服务水平。 4、新型产品的上市，其生产厂家必定做过大量的广告宣扬，促销活动，作为btoc的电子商务企业要依据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划

15、。 为满意老顾客需求，吸引新客户须要在适当的时候增加新型产品。 网络营销的除了促销，还利用论坛，bbs，浮动广告等宣扬。 市场安排 明确的市场目标能给网店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本网店的状况来规划市场安排:首先，一周内推广网店;然后，力争消费者购买我们的商品;再就是，扩大我们的销售量;最终，提高我们的售后服务质量。 商品定位 依据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，供应能够给消费者带来基本利益或效用的商品;主要有形式商品-一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等;附加商品-顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和,包括质量保证、运用指导、售后服

16、务等。 品牌和商标 网店销售的商品具有不行干脆接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌，运用品牌和商标是必不行少的。 考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，依据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新奇、特色显明、体现网店或商品的风格的品牌。 质量和服务 网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺瞒消费者的利益。 由于顾客没有干脆面对商品，因而本店将严格限制商品的质量，售后服务等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和网络售后

17、服务结合，制定出符合网店的售后服务特色，要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。 商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。 由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。 因此企业必需严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，提高选购人员的综合素养。 质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而担当的损失。 作为诚信商家，遇到此种状况，必需担当此风险，为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量，以质保优。 商品策略的调整 刚好的增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，刚好供应热销商品、商品销售量排行，最

18、新动态等商品信息，以满意顾客的需求。 销售渠道 作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简洁，主要实行的模式为:生产者零售商消费者，企业相当于其中的零售商。 企业的销售渠道类型为干脆渠道或一级渠道，干脆从生产厂家订货，在干脆销售给消费者，这样削减中间环节，削减商品的成本，使得网上商品的成本比较低，这就是电子商务的优势。 销售步骤 电子商务的销售步骤比较固定，销售过程要以消费者为主，其步骤为: 1.注册会员； 2.选择商品; 3.选择支付手段; 4.选择送货方式; 5.企业收款，送货; 6.售后服务。 促销策略 采纳广告宣扬为主，其余促销方式相互协作的促销手段。 人员推销 1.在各大高校旁边

19、发送精致礼品及宣扬单。 2.充分利用网上资源，找寻买家，发送供应信息。 广告宣扬 广告宣扬采纳群发电子邮件，在知名网站上做浮动促销广告，在门户网站中超链接，同时登陆上几个搜寻引擎，在各大人气论坛发帖。 公共关系 准备以学校中的学生为主要对象，所以公关方面，准备与学校团委和学生会联系，在学校每周实行一次座谈会，利用班、团会时间进行以系为单位的宣扬，在学校主页上宣扬。 品牌认证 树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因数。 公司的学问产权，商标，品牌必需等到相应的认证，避开关于这方面的纠纷。 域名需申请注册。 一切要合理化，合法化，科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采纳现金出资、实物出资以

20、及负债资金的筹集，其比例为6:4。 公司的现金实物资金为6000元，则负债的筹集为4000元，现金事物资金为内部资金，由内部人员筹集，负债资金主要向学校贷款。 企业的资产规模、资产结构分为流淌资产包括现金和存货，固定资产两种形式，对于网店，存货占资产的大部分50%左右，现金20%左右，固定资产30%左右。 商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商品的运输费等因数，选择质好价低，运输便利的生产厂家进货，尽量削减不必要的开支。 依据以上初步确定成本费用为: 1.商品成本费，运输费，库存费总共为5000元 2.固定成本(电脑，办公费)为3500元 3.流淌资金1500元 随着汽

21、车工业的蓬勃发展和各种类型车辆的普及，也带动啦社会上又一有关产业的发展，那那就洗车行业。 传统的洗车方法那就用清水冲洗。 假如用水洗，一是简单使车辆生锈，影响正常寿命;二是洗不太干净或只是将车体洗净，洗后车漆暗淡无光;三是想让车漆光亮如新肯定打蜡，又增加啦洗车成本;四是大量奢侈水资源。 近年来随着各地政府节约用水管理条例和清理整顿洗车业相关管理事项的通告的政策出台，节水措施力度加强，用水洗车将成为历史。 这样，开家无水洗车店，既节水又环保，正好满意啦这一要求，而且开这样的店面，投资少，见效快，无需任何技术，特殊适合下岗人员从事，所需资金和设施也不困难，为再就业人员供应啦一条新的致富之路。 投资

22、预算:15平方米的房子一间，月租金300500元左右，(或自定场地)办理营业执照等需200元左右，买无水洗车液及洗车必备工具需150500元，擦车布料可购买也可就地取材。 而就人手，可依据经营状况而定，通常为24人，这样即可营业啦。 效益分析:收费标准，自行车12元/辆，摩托车35元/辆，汽车1020元/辆，假如每天擦10辆汽车，一天收入100元左右，再加上清洗自行车和摩托车，月收入为3000元左右，年毛利为3.5万元，除去各项费用年纯收入最至少为2.2万元左右，投资回收期为2个月。 需用水的洗车店须要的设备:循环水设施，环绕设施，营业执照，环保局的许可证，水资源再利用的许可证。 开洗车店须要

23、办的手续 办理开洗车店手续的机构是所在市市容环境管理局办证中心及所在市机动车冲洗管理处。 受理时间为星期一至星期五。 申办所需材料包含: 1、书面备案申请书; 2、清洗美容站法人代表身份证复印件; 3、清洗美容站房、地产运用(包含租用)证明资料; 4、以单位名义申办清洗美容站的，单位应出具法人代表托付书; 5、洗车污泥清运、处置手续和措施; 6、平安生产责任书; 7、其他有关材料。 开洗车店应具备的具体条件包含: 1、作业面积300平方米以上，场地运用期限三年以上，美容屋的房屋进深不得少于8米，场地操作面积应在200平方米以上; 2、有车辆进出口通道，有独立的管理办公用房、精品房、机具主房等;

24、 3、洗车店设置和运行不应影响市容观瞻，不干扰市民正常生活; 4、应按规范的设计图纸进行建设施工; 5、具备必要的洗车及车辆美容设备:高压清洗机、发泡机、吹干机、打蜡机、抛光机、甩干机、吸尘器等; 6、选用环保型专用洗车液、美容护理用品和专用洗车工具等; 7、具备完善洗车废水截流回收设施等，排放的废水达到国家规定的城市污水排放标准; 8、设置规范的店招、提示牌，站内设施、设备布局合理，证照齐全，整齐、卫生，置放悬挂规范、美观; 9、总投资金额10万元以上，其中美容护理用品、机具5万元以上; 10、有各项内部管理制度、车辆清洗美容操作规程、质量标准、服务公约等，经营管理人员素养高，仔细负责;工作人员服装统一，操作娴熟，具有有关业务实力资格。