2023年挑战杯创业大赛策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年挑战杯创业大赛策划书（精选多篇） 推荐第1篇：挑战杯创业大赛 “建大杯”创业大赛餐饮企业策划 机械工程1301班韩光耀 做餐饮行业，最先应该注意定位的准确，即针对的消费人群。当代社会经济高速发展， 使得中等收入群体日益庞大，十八大以来，中共中央反腐倡廉的力度加大，顶级豪华餐饮市场萎缩趋势已经显现。做一家大型奢华的餐饮企业不符合中国国情发展需要。因此我觉得做一家高档且亲民的餐饮企业有巨大的发展前景。在此之前，应该深入市场，针对特定消费人群的外出就餐喜恶和市场环境进行深入的调研和分析，决不能根据自己的臆测而盲目行事。 下面，我将对做一家餐饮企业的几个方面进行具体的分析论证。 一、发展战略

2、 这一点关乎企业的存亡。既然我们的企业是面对广大的中等收入阶层，应该实行连锁的战略。摒弃加盟的想法，虽然加盟可以迅速扩展市场，提升知名度。但加盟会导致服务水平、菜品质量参差不齐，不利于整个企业品牌的树立。我认为在企业发展初期，可以选取某个二线城市作为试点，可以在降低风险的同时积累经验。效果显著后再向周边城市进行推广。 二、品牌树立 餐饮企业应有强烈的品牌意识，品牌意识应在餐厅门店装修、餐厅环境的设计上得到着重体现，在此基础上，应培养员工强烈的爱店如家、与企业同呼吸，共命运的意识。让品牌意识深入员工心底。就餐氛围和菜品设计应与品牌理念保持高度一致。在推广品牌时，要注意广告的亲民。不能一味追求广告

3、的视觉效果，这样往往会适得其反，拒顾客于千里之外。更应该揣测广大民众的主观感受。 三、菜品呈现 一家餐饮企业要有好的味道，才有回头客。为保证菜品质量，应从原料的采购做起，着重注意厨房的合理布局和厨师的聘选。在菜品口味上不须特立独行，符合大众口味才能得以维系。在企业成立初期，要注意收集食客的反馈，不断改进菜品。 四、环境设计 装修时注意餐厅气质的提升，营造轻松气氛的同时，不能放弃提升档次。餐厅格局应具备承办大型聚餐、情侣约会、家庭聚餐的多功能需求。就餐大厅各个餐桌之间应有软隔断，并注意距离的把握。通往包间的通道应与就餐大厅完全隔离。避免客人就餐时，有其他客人在附近经过的尴尬。 五、人力资源管理

4、要明确职责，细化岗位，制定合理的管理制度。用奖励激发员工爱岗敬业的工作热情。增强员工对于企业的归属感和向心力。在岗前培训时，加强对员工礼仪的培训，这样才能让整体的服务质量得以提升。 这只是我对一个餐饮企业轮廓的描述，过多细节还得大家齐心协力的讨论得出！ 推荐第2篇：挑战杯创业计划大赛策划书 目录 一、活动主题 二、活动名称 三、活动目的. 四、活动宗旨. 五、大赛组织. 六、参赛对象. 七、参赛方式. 八、活动方式 九、比赛流程. 十、参赛要求 十 一、各阶段活动安排. 十二、大赛宣传.十 三、活动经费预算.十 四、奖项设置 十 五、工作总结 一、活动主题：创业新理念 二、活动名称：“挑战杯”

5、湖南城市学院大学生创业计划竞赛 三、活动目的：引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创 新、多出成果、提高素质，并在09-10-19此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。培养创业意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力的目的，为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，故拟举办大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为加强我院校园文化建设，展现我院和谐校园、魅力校园的一面。 四、活动宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接 挑战。培养创业意识、提

6、高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神 五、大赛组织： 主办单位：湖南城市学院学生处 承办单位：湖南城市学院科技创业部 协办单位：湖南城市学院各院系部 赞助单位： 六、参赛对象： 湖南城市学院在校全体学生 七、参赛方式： （1）报名办法：本次大赛采取以下报名方法：团队报名（参赛者在院系科技创业部报名）。2023年10月18日2023年11月15日 （2）参赛团队的请填写“城市学院创业策划大赛报名表”。并请于11月9日前将表交到学院学生会（食堂3楼）科技创业部。 （3）所有参赛选手必须于12月10日交创业大赛组委会。组委会办公地点：（食堂3楼学生会）科技创业部。 （4）对成员要求：我院正式注册并

7、在校的大学生，以 一、二级学生为主。学生自由组成参赛团队，参赛团队可以跨专业组建，参赛团队至少由三名同学组成，不超过十人。 八、活动方式： 挑战杯创业计划形式竞赛以初赛和决赛两部分进行。 初赛以论文形式将论文上交，决赛以论文答辩的方式进行。 九、比赛流程： 本次活动分初赛、决赛两部分举行，具体时间安排如下： 活动时间：准备时间：2023年10月18日-12月8日 初赛：2023年12月10日 决赛：2023年2月 十、参赛要求： 1、一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如： 技术含量高）、优秀的团队、好的创业计划书。在创业的 构思方面，要有创意或创新。 2、引入一种新的产品或提供一

8、种产品的新用途。 3、在团队的组织方面，要注意选好人。 4、团队的组成者要有特长、有办事能力。 5、完成的创业设计意向书要求有电子版。 6、在预赛比赛时，要求撰写800字以上的创业项目意向书， 主要是阐述创业意向和对此方面的理解等；在决赛比赛 时，要求完成一份新的策划书，策划书必须严格按要求撰 写。 7、创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、 公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、 公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原 因等。 8、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可 行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调 查的基础上，完成一份

9、把产品或服务推向市场的完整、具 体、深入的创业（商业）设计意向书、策划书。同时能创 造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商 业）计划真正走入市场。 十一、各项活动安排： 前期宣传：10月2530日 1、开展成果展览（10月26-29日） 2、两校区设点，同时进行报名。 3、加强对各个院系部门联系 4、在学生宿舍派发传单，张贴海报 初赛： 各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议。 决赛： 复赛是创业大赛的最后一环节，是实战商业性质创业策划大赛,要对创业计划进行实战性考察,要求参赛队对策划书进行完善,也可以拿出

10、新的商业策划书。对于选出初赛的团队，专家评审团再次进行评选出最优秀的，分别评出前三名和其他的奖项。 十二、大赛宣传： （1） 大型宣传板 ，海报。 （2） 例会和与班会 宣传部各成员各个班长要加大宣传组织 力度，作好同学动员工作，积极配合此次大赛活动。 十三、活动经费预算： 宣传横幅：300元 展板喷绘及作品处理500元 现场布置：背景、字牌等50元 十四、奖项设置：获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的礼品，同时成为协会的储备干部。 (1)一等奖：1个 (2)二等奖：2个 (3)三等奖：3个 (4)最佳参与奖：1个 十五、工作总结： 推荐第3篇：挑战杯创

11、业大赛总结 创业大赛结束已经三个多月了，一直没时间写个总结。这是我大学以来参加的第一个大型的比赛，怎么说呢，付出了很多，但得到的更多。我们一路披荆斩棘，最终止步于校决赛，虽然结果不是很理想，但是有句话叫做知足者常乐，所以我已经满足了（后来的事我不是很清楚，进了省赛，而且还拿了一等奖，太强了！虽然我没参加省赛，不过依然很自豪，毕竟我也付出过）。感谢我的组员们，感谢我的学姐学长特别是小麻子，还有队里干练的几位“女豪杰”，很荣幸能够和你们一起合作，你们都很有优秀，导致我现在觉得自己也变得自信起来了，呵呵。 还有一句话叫做过程比结果重要，所以，回忆参加比赛的点点滴滴，重温那激情燃烧的岁月。 初赛 现在

12、想想初赛其实是最辛苦的，本来对这个采集器一无所知，对经济学的知识一无所知的情况下，竟然要几个人一起办一个模拟公司，难度之大可想而知。不过我这个人是如果有一个人可以在旁边一起讨论，就能够暂时忘记压力，毕竟有“难”同当了嘛。渐渐的对课题和团队有了一定的了解后，接下来又碰到了一个问题分工问题。我向来自信不足，突然说要自己独立担负起一块，团队里的其他人都是各个专业的精英人物，有的擅长财务，有的技术很在行，有的演讲能力出色关键时刻，总有贵人相助，这个人就是小麻子。所以后来我就和他一起负责公司战略和市场营销的部分，那段时间真实，哎，感觉大学里除了期末考试，没有其他时候会比当时更累，更疯狂，白天上完课，就去

13、图书馆看市场营销的书，或者上网查资料，作业，课程根本不当回事，现在想想好疯狂，原来我努力起来有这么疯狂，可以一直在电脑面前一写就写到午夜一点多，可以做梦上着物理课想着怎样提高采集器的销量。 11月27日，疯狂程度达到极限（其实是因为第二天要给指导老师看，正所谓压力产生动力），凌晨三点多，终于把策划书给写好了。看着我写的五千多字的市场营销的策划，一种成就感油然而生，小麻子也把他的战略那块完成了。就这样，靠着我们的努力，顺利晋级。 复赛 过了两个多星期，我们的任务又来了，说要做ppt，而且要在一个星期内做好，更糟糕的是，团队里没人会做ppt，而且有人要考试，有人要考证。当时根本不知道该如何下手。结

14、果又一个贵人出现了，那就是钟佳佳学姐，她带来了很多很perfect的ppt，还有她的专注做事的精神，结果5天之内，我们的ppt前前后后改了4遍，那几天是几乎时时刻刻在想着怎样把ppt给完善，怎样完成党交给的光荣而艰巨的任务。最后在陈亮学长的实验室，又通宵把ppt给做完了，记得那天还是考六级。那天给我映象最深的是，陈亮学长的抗冻能力真是太强了，就这样进入决赛。 调研和决赛 悠闲地寒假过去了，当其他同学还在家享受着家的温暖的时候，为了我们的创业大赛，我们提前一周到了学校。晚上决定明天到哪个公司调研，然后就是查路线。第二天就是坐公交（而且几乎都是要坐让人闻风丧胆的b1），四五天时间，我坐过的公交车估

15、计和这两年在杭州坐过公交车一样多。在调研期间，更加了解了这个和人交流的艺术，哎，我的性格看来真不适合和人交流。 推荐第4篇：挑战杯创业大赛策划案 “挑战杯”大学生创业设计大赛 活动策划书 主办单位：承办单位： 协办单位： 一 活动主题 创业成才，挑战未来 二 活动目的 激发学生科技创业、实践成才的热情，培养学生的创新意识和创新思维，提高学生的创造能力和创业精神，为学生搭建展示学生创业风采的舞台，帮助广大青年学生树立正确的就业观、择业观和价值观，在创业设计过程中，激发培养我校学生的 创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维，特举办大学生创业计划大赛。 三 活动前期宣传，大赛的组织发动 1

16、.在全校范围内充分做好本次大赛的宣传工作，积极鼓励广大同学参加比赛。宣传方式包括：展板宣传，横幅宣传，海报宣传。 具体做法： A、在校园内醒目的地方悬挂横幅。 B、制作宣传板放在学生易于发现的地方。 C、绘制一定数量的宣传海报进行宣传。 四 活动内容及流程 （1）（日期范围）各专业班级选出参加“挑战杯”大学生创业设计大赛的学生名单并进行上交 （2）通知各班参赛选手选手上交参赛作品（以word格式上交），交由学院内各评委审核评比 （3）选出三份优秀作品交到学校参加进一步评比。 五、举办流程 （一）主持人将开场词，介绍到场嘉宾。 （二）项目展示：每队选出一名代表代表本队介绍本队的作品。要求语言流畅

17、简洁。 注意：（1）每队选手有五分钟时间讲述，并带有时间提示。（2）完后评委打分，本环节共有40分。 （三）评委提问：评委根据选手的作品内容进行提问。注意：（1）队里的成员都可以回答提问。 （2）每队的提问时间限制五分钟以内，并带有时间提示。（3）完后评委打分，本环节分数共有60分。 （四）选手提问：在本环节选手可以对评委嘉宾提一些问题，让评委帮助选手解惑。 （五）评委评价本次活动。 （六）颁奖。 （七）嘉宾点评本次活动。 （八）主持人宣布比赛结束。 六 基本原则 （一）竞赛原则：公平、公开、公正、择优。 （二）组织原则：有效宣传，组织动员，积极参与，符合条件，严格程序。 （三）评选原则：筹备

18、组将组织行业专家组成评审委员会，承担大赛的评审工作。以创业计划书的新颖性、实用性和经济性为基本评判标准。 七 大赛注意事项 1、对未按时上交参赛资料的选手视为弃赛 2、参赛学生须遵守比赛规则，不得抄袭、剽窃他人作品、侵犯他人知识产权 八、经费预算 推荐第5篇：挑战杯创业策划书 电子工程与电气自动化学院2023年 “挑战杯”创业计划竞赛 策 划 书 主办单位：巢湖学院 承办单位：电子工程与电气自动化学院 策划时间：二一四年二月二十六日 一、活动背景： 当今经济发展在综合国力竞争中的地位越来越重要，人才是最宝贵的资源，需要大量思维活跃的创新型人才，这是一个挑战更是一个机遇，由此我们举办本次挑战杯大

19、赛，发掘培养优秀的创业人才和项目。 二、活动目的及意义： 挑战杯比赛是同学们在校期间展示自己梦想的舞台，是同学们实现创业梦的重要渠道，为了引导和激励同学们实施心中的创业梦想，为了让有创业梦想的同学有展现的机会，为了发掘优秀的创业人才和项目，我们举办本次挑战杯大赛。 三、活动主题： 梦想挑战青春，激情创造未来 四、参赛对象： 全体自动化学生。 五、活动时间及地点： 活动时间：2023年3月7日（暂定） 活动地点：致知楼2118（暂定） 六、活动主要内容： （一）活动前安排： 1.大赛宣传： （1）各班团支书等负责人在班级宣传，向同学们讲解挑战杯的相关事宜，鼓励本班同学积极参加； （2）通过学生会

20、微博等新媒体向全院同学宣传挑战杯，力求让有想法的同学都参加本次比赛。 2.赛前准备： （1）申请比赛教室； （2）邀请比赛评委老师； （3）准备音响、话筒、开水、纸杯、茶叶、计分表、笔、计时钟、奖状等所有比赛需要的物品； （4）安排男女主持人各一名，并且另外安排两名替补主持人，防止意外情况发生，提前准备好主持稿，让主持人熟悉比赛流程； （5）在确定参赛选手名单后，提前两周通知所有参赛队伍准备好比赛的演讲稿和PPT，并且将完成的PPT提前在比赛教室的电脑上试验一次，确保比赛顺利进行； （6）所有参赛队伍进行抽签决定比赛顺序； （7）所有工作人员明确各自的工作，做好准备。 3.比赛具体流程： （1

21、）工作人员及主持人就位并签到； （2）所有参赛队伍进场并进行签到； （3）请比赛评委就座； （4）主持人宣布比赛开始，主持比赛有序进行； （5）在所有参赛队伍结束后统计比赛成绩，同时有请评委老师对本次比赛作总结； （6）宣布比赛结果并颁发奖状； （7）参赛选手与评委老师集体留影； （8）评委老师、参赛选手、观众有序离场； （9）工作人员整理现场。 4.赛后安排： （1）素质拓展部统计好参赛人员名单及获奖情况； （2）信息宣传部做好赛后报道； （3）请老师和主席做赛后总结。 七、比赛注意事项： （1）确认比赛所用设备正常使用； （2）工作人员要分工明确，确保现场秩序； （3）主持人要熟悉比赛流程

22、和主持稿； （4）比赛开始前确认所有参赛队伍到场; （5）活动负责人要做好应对现场突发状况的准备。 八、活动总预算：100元 九、其他未尽事宜另行通知。 电子工程与电气自动化学院学生会 二一四年二月二十六日 推荐第6篇：挑战杯创业策划书 “挑战杯”大学生创业计划大赛策划书 为了动员、组织我校学生积极参加2023年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题 超越梦想，创业未来 二、组织单位 商学院 三、参赛对象 正式注册的在校

23、全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会 1 下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 本次创业大赛分三个类别。 A商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 .商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书 .管理

24、加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式（A4纸）和电子版递交。 B创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（A4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。 C创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。 2、稿件要求 一级标题用宋体三号字，二级标题

25、用宋体小三号字，正文用宋体小四字，行距21磅。 六、竞赛方式 1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场 的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。 2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以个人为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的

26、基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。 3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行PPT答辩和回答竞赛评审团的问题。 4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。 七、时间安排： 作品提交5月8日5月10日 作品评选5月11日5月20日 八、奖项设置 1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。 2、作品奖：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名。 3、优秀指导老师若干名。 九、报送方式 各为参赛选手请于5月10日前将作品电子稿发送到1535699995和作品联系人：韩枭1

27、8725073854 岳朝亮 18725140114 推荐第7篇：挑战杯创业策划大赛 目录 保密须知-1 第一部分：方案概况-2 第二部分：产品与服务-3 产品的概念、性能及特征-3 主要产品介绍-3 产品优势-4 经营方式-4 第三部分：人员及组织结构-5 店长-5 营销人员-5 策划人员-6 宣传人员-6 财务会计-6 第四部分：市场调查与可行性分析-7 第五部分：目前市场竞争情况及政策分分析-10 国家政策分析-10 大学生创业贷款政策-10 税收优惠政策-10 同行市场竞争分析-11 第六部分：营销策略-13 销售方法-13 产品定位-13 定价策略-13 广告宣传-13 实施阶段-1

28、3 营销队伍-14 第七部分：财务状况-14 资金保证-14 资金的用途和使用计划-14 第八部分：未来展望-15 第九部分：团队成员介绍-16 李明新-16 肖露-17 汪海英-18 周华鹏、张柳燕-19 万媛媛-20 李艳玲-21 第十部分：机遇与风险-22 机遇-22 外部风险-22 内部风险-22 市场风险-22 保险措施-23 附录1：关于大学生消费情况的调查问卷-24 附录2：顾客意见反馈表- -25 “哟，斯待儿”DIY服饰、饰品创业策划书 保 密 须 知 本创业计划书属于商业机密，所有权属于（哟，斯待儿）。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到计划书后，收件

29、人应即刻确认，并遵守以下规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退还。 2.在没有取得(哟，斯待儿)的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 3.应该像贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的所有机密资料。本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 第一部分：方案概况 1 随着人民生活水平的不断提高，个性化产品竞争越来越激烈，追求个性化的中青年和大学生是这一消费市场的主要群体。如今的年轻人都喜欢张扬个性，我们将创造一种新的服饰、饰品加工流程，引导顾客根据自己的爱好和特点，启发顾客的想象

30、空间，让顾客DIY出自己想要的服饰、饰品。我们将以每一件都是唯一的，突出自我“独一无二”的特点，来满足顾客的要求。同时我们还会收集整理所有创意在“淘宝网”“拍拍网”网上订购的方式扩大市场。我们的主要目标是科大、南大、财大等大学的学生。另外，我们针对社会青年通过互联网、电话订购等方式进行。当前80后90后青年的消费心理是以最少的价格来实现他们对自身个性的诠释，虽然DIY市场这个理念市场早已被打开，所以在这方面我们存在着潜在的竞争者。例如：服饰的定做、水晶球的定做等。但是，他们的制作工序十分复杂，技术不好掌握，可操作性差。所以与我们相比我们的优势就在于顾客可以选择我们设计的图案或向我们提供图案、花

31、式，亲自参与到我们的设计中，从而体验实践的乐趣。此外，我们正处在一个爱就大声说出来的年代，情侣消费也是当前社会主要的一部分，情侣服、情侣杯、情侣饰品以及各式各样的礼物都十分火爆。但是，很多情侣往往会为了给对方送一份有新意的特别礼物而费尽心思，这给我们提供了巨大的发展空间。据调查，在这几所学校以及附近都没有一家个性DIY服 饰、饰品店，这便为我们提供了一个巨大的商机。当前80后、90后的青年很多都是独生子女，对自我的期望值都比较高，对未来也有相当的憧憬，消费方式也越来越多元化，他们更加注重消费过程中带来的感觉，并且从这一过程中体会其中的成就感。消费行为更加大粗、实际。开业前我们会到各个大学发放传

32、单，通过网络、报刊等媒体进行宣传我们的服务内容、服务特色、服务宗旨。另外我们还会找艺术设计学院的李艳玲负责绘图以及搭配设计。 第二部分：产品与服务 产品的概念、性能及特征 现代年轻人追求个性、讲究时尚、喜欢个性表现的与众不同。本店的产品就是迎合他们的特点来设计制造的。本店具有技术简单操作，图案美观个性化强的特点。所以本店产品设计的环节给人以轻松、惬意、自然、舒适的感觉，过程会让你感到对时尚观念充满挑战，证明只要你敢想就一定会实现的事实，结果会让你感到充实和自信。本店采用的各种美观的图案有各种流行元素结合而成，一定会给人创出时尚的服饰及饰品。 主要产品介绍 本店的主要产品：各种手工绘制的T-sh

33、irt、成品印 烫服饰、情侣饰品、情侣服装、男女生饰品 本店的附属服务：提供自行设计以及所需要的原 料、工具、技术、场所的服务。 设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制 的基本原则，提供顾客所需要的服务。 产品优势 1、此类产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。 2、此类产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。 3、由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，加之消费者可以自行参与设计。所以在市场上能吸引很多顾客。 4、年轻男女是最追求时尚，购买欲强，也最具购买力。经营方式：实体店

34、与网店相结合 网店流程 挑选已设计的产品 放入购物车 用户登录 通过DIY工具，进行标件组合 消费者自己参与设计 订单 组织 进入结 订单 提交 系统 订单 确认 完成 操作 算系统 生成 我们将会用一流的服务让每个顾客感受到宾至如归的感觉。决不让每个人对自己的选择感到后悔和遗憾。因为我们清楚的知道一个道 理要想在市场上获得一席之地，顾客是根本，而如何让顾客认同我们，除了产品的质量外就是服务。因此我认为服务才是一个企业参与市场竞争的核心。 我们的文化理念：“为了人们生活更美好，为了人们嘴角绽放的笑容，我们愿尽微薄之力来装点人们的生活，只为您们的真心一笑”。 第三部分：人员及组织结构 本小组成员

35、:肖露、万媛媛、汪海英、周华鹏、张柳燕、李明新 1店长：李明新 职责：（1）教育管理：店长要随时教育全体员工“以顾客的满意程度作为我们的工作标准”。（2）商品管理：监督原材料的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；根据市场商品的价格做出相应变动；（3）组织管理：（4）管理报表分析：对经营状况的信息资料进行分析研究，做出改进经营的对策。（5）公共管理：向属地顾客做好店铺的自我宣传；妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾；做好与门店周围社区的各项协调工作。 2营销人员：万媛媛 职责：（1）搜集信息。随着市场经济的进一步发展，信息对服饰、饰品营销工作也越来

36、越重要，这就要求我们要随时掌握市场的变化情况，如价格、质量、数量、库存、供货商及竞争对手的情况等。根据营销人员提供的信息，建立重点客户的信息资料档案，使营销工作做到“心中有数”。（2）开发市场。营销员要对潜在市场进行调研，在 现有的产品条件下，了解企业的产品有哪些潜在的客户。要对现有市场进行细分，选择目标市场进行重点公关，开发市场，扩大市场份额。（3）提供服务。为客户提供售前、售中和售后服务，了解客户对我们的产品的要求，给客户在某些方面提出相关建议。对客户实施售后服务，并将有关信息及时反馈给店主。 3策划人员： 肖露 职责：根据市场的季节性、多变性制定相应的销售计划;制定促销计划和促销活动，制

37、定本店的具体实施方案；掌握服饰、饰品门店的销售动态，制定相应策略，有意识的引导消费者达到心中满意的期望值。 4宣传人员：周华鹏、张柳燕 职责：通过一定的宣传方式，如：发放宣传单，张贴海报，街头横条形式让广大消费者更了解我们的产品，建立知名度。 5财务会计： 汪海英 职责：主要执行公司财务部对门店的财务管理；准确、真实、及时地向店长上交门店各种报表，对报表的数据进行汇报、分析和处理。 会议制度： 每个周一要开一次主管人员的例会，会议内容：报告个人上周所负责方面的运作情况以及下周的运行状况，共同讨论上周工作中存在的问题和这周计划步骤的方面，每隔两周的周一会议人员要参与到销售过程中去，根据现场销售人

38、员提供的顾客反馈信息共同满足顾客要求的方法。 第四部分：市场调查与可行性分析 6 据我们调查，在这几所学校以及附近还没有一家DIY方面的店面，所以，在这一方面我们没有直接的竞争者，并且我们让消费者自行设计自己喜欢的图案，这种开店方式更是独树一帜。从这一角度来看，这确实是一个巨大的商机。 为此，我们做过问卷调查，在所被调查者中有74%的人愿意选择DIY服饰，希望可以得到这样的服务，所以我们的店是迎合大学生的心理的，所以我们在初期是具备竞争力的，在后期一定会有跟进的店面开张，本店聘请的是艺术类专业的学生，有丰富的专业知识和挑战精神的年轻人，对时尚和流行色有充分的了解和把握。所以能最快的对时尚流行动

39、向做出正确的反映，开发出新的技术和设计出新的产品以供广大消费者购买。 大学校园这一市场并不缺乏相对它而言的外部市场所具备的发展潜力。根据我们对各个学校的调查问卷显示过半学生月均消费在500到700元之间 ，其主要经济来源82.9%来自于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学生月人均消费在500到700元之间的占57.6%，500元以下的占31.1%，700至1000元的占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费7600元以下的几乎占了90%，但市场人口相对集中、基数大。而且需求个体差异度高。因此大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。基

40、于这种情况，我们面对大学校园市场消费群体的初步构想应运而生。 为此我们针对大学生消费情况进行了调查（调查问卷见附1）以下是 7 调查结果： （1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。 （2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。 （3）调查消费者每月花费在服饰上、饰品的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。 （4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。 （5）调查愿意选择DIY服饰、饰品的占88%，不愿意的占12%。

41、 （6）调查消费者选择DIY服饰、饰品的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。 （7）调查消费者愿意在服饰、饰品上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。 （8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰、饰品，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。 （9）调查消费者在DIY产品和普通产品价格相差不大的时候愿意选 择哪种，DIY产品的占74%，普通产品的占14%,两者皆可的占12%。 （10）调查消费者愿意接受的DIY个性产品的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。 8