2023年家电经销商该如何强大起来.docx

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1、2023年家电经销商该如何强大起来 增肥，从字面理解大家都懂，就是要使家电经销商尽快强大起来，具备在区域市场的话语权和竞争力。 那么，对于众多家电经销商来说，到底应该如何增肥?表面看上去，是条条大路通罗马，实际上很多经销商在操作过程中，却发现是“寸步难行”，面临着：资金、人员、厂地、品类、产品等一系列资源制约和限制。 下面，我将从市场操作层面，结合家电企业未来发展方向，以及家电市场的重点等，对家电经销商的“增肥运动”提出几点建议和方向，供各位参考。 第一步：不是扩大店面，而是协同品类 当然，很多人会认为，经销商增肥第一步就是要投资，进行经营品类的多元化扩张，这个方向没有错，但却不是当务之急。

2、简单来说，未来家电市场的重心就在农村。这个农村可以分为两类：一类是经济发达的中东部沿海地区，重心将在乡镇市场上，另一类则是经济欠发达的西南西北等内陆地区，重心将是在县城市场上。 也就是说，对于农村市场上未来发展空间不用担心，家电经销商不用担心投资回报率的问题。我想未来5到10年，将会成为农村家电市场的黄金发展期。 在这种情况下，家电经销商的当务之急不是要扩大店面，寻找投资，而是要在现有的店面基础上，尽可能的优化经营品类等资源。 简单来看，就是要尝试不同品类之间的差异化、交替化经营，解决的就是经营淡旺季的衔接问题，实现全年经营无淡季，全年经营无盲点，实现经营效率的最大化。 在找到了不同品类家电经

3、营协同的突破口和融合点之后，快速的总结经验和模式，完成不同家电品类的经营资源效率最大化，实现家电经销商“自我造血”功能的建立。而不是急着去“借钱”或者“贷款”来扩大店面。 经营品类的搭配与协同，对于家电经销商来说，是增肥最关键的一步，这一步比增加门店面积更为重要。一旦形成了不同淡旺季销售家电品类的经营能力之后，接下来家电厂家肯定会主动过来要求增加经营展示面积、重新装修门店，甚至还要给予相应的费用补贴等等。 所以，增加品类是增肥运动的第一步，而门店面积的扩大则是“水到渠成”的结果。 第二步：给自己招员工，善于整合资源 当前大量的家电经销商，都停留在“夫妻店”、“父子店”，甚至是“家族店”的基础上

4、，少数也只是外聘一些安装维修工、导购员等等，大量的业务重心和资源重点都掌握在自己的手中。 这种模式在小规模经验阶段是无可厚非。但是既然要做“增肥运动“，显然就必须要开放平台、开放门店，既要请进来大量专业的业务人员，还要走出去跨界整合一些社会性资源，这样才能真正解决“经营品类扩大了、经营面积增加了”，但是市场需求在哪里，市场增长在哪里等系列问题。 引进专业的市场业务人员，解决市场增长空间和增长动力的寻找和挖掘问题，就是要实施在当地区域市场上的“精耕细作”。从本质上讲，家电企业的市场经营精细分化战役，本质上就是一场“人海战”，需要大量的人持续不断深入市场一线进行推广、联络和沟通，从而找到引爆当地市

5、场消费需求的方法和途径。当造家电经销商自己的一己之力，不是不行，而是没有办法形成系统。 走出去寻找可以跨界协同的资源进行整合，从而将家电门店与建筑材料、农药物资，甚至是其它商超等对接，尝试将城市市场经常实施的“品牌联盟跨界促销联动”，在农村市场上进行一定范围和区域的尝试，至少可以快速提升和带动门店在当地市场影响力和号召力。 从某种角度来看，做家电经销商也就是做人，做社会口碑。所以，除了平时要想办法多卖货之外，更多的还要多提升和培养在当地市场的口碑和名号。无论是为了商家自身的社会地位提升，还是为了获得更多的家电市场订单。这个都离不开人脉关系和信任关系。 第三步：学会借力打力，做响自家商号 其实，

6、对于所有家电经销商来说，都不是一个人奋斗在市场一线，更不是一个人在寻找市场增长的那把钥匙。在每一个家电经销商的背后，都拥有多个家电代理商，以及家电企业的后盾。这也正是近年来，大量农村市场上的家电经销商可以获得持续发展的根源所在。 大量的家电企业和家电渠道下沉，乡镇经销商从某种角度上看就成为一颗重要的“战略棋子”，其核心就是可以成为众多家电企业、家电代理商在农村市场上与电商渠道正面较量的关键一环。 所以对于家电经销商来说，关键还是要学会“借力打力”、“借风飞扬”，从而达到事半功倍的效果。简单来说，别急着担心害怕电商渠道抢走了农村市场的蛋糕，要知道在农村市场上，无论是家电代理商，还是家电电商，都需要农村家电商来落地，实现“最后一公里”。 从这种角度来看，家电经销商不要从一开始就将自己定义成为“电商渠道下乡”的敌人和对手。而是成为电商渠道的合作伙伴。同样，这个时候的家电代理商也是要进一步抓住有实力的农村家电经销商。 这个时候的关键，就是要通过增肥运动解决一个核心问题：那就是要做强自己在当地市场的影响力，不要成为任何家电品牌的附属品。 家电经销商该如何强大起来 没钱的经销商如何把水家电品牌做起来 没钱的经销商如何把水家电品牌做起来 经销商管理：如何选择经销商 厂家该如何帮助经销商操作市场 涂料经销商如何变成超级经销商 如何扶持经销商 如何更换经销商？ 如何找经销商 如何考察经销商？