二十年来中国酒类十大经典电视广告.docx

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1、 二十年来中国酒类十大经典电视广告前几日晚上与几位广告业界专家交流，在大家对2003年、2004年酒类影视广告普遍感到失望后，决定对近二十年来国产酒的影视广告作一个回顾，于是众人在酒酣耳热之际，选出十大经典电视广告，选择的标准是： 能直接提升品牌并促动销售； 创意足够优秀； 能开创某种广告风格的先河； 有强大的市场影响力！ 东西南北中，好酒在张弓 豫中好酒张（张弓）、宝（丰）、林（林河），为何只有张弓在八十年代末就响誉全国？原因在于，张弓酒率先开创了酒类电视名人广告的先河！ 八十年代末九十年代初，相声在中国如火中天，张弓酒选择中国相声第二代的杰出代表马季为形象代言人，令张弓酒的名声一时无俩。

2、可惜的是，随着相声热在中国的慢慢消逝，后继无力的张弓，被淹没在了庞大的酒类市场当中。 千万里，我寻找我的家孔府家酒 在有广告就有销量的九十年代，一个热播的电视剧北京人在纽约、一首流行大江南北的歌、一个引领中国男子歌坛的歌手刘欢，成就了孔府家酒在三年内年销量从几千万元跨升为八亿元的奇迹。渐热的出国、留学的时代背景，异乡艰难的生活历程，潜藏在百姓心里的“改革开放不忘家庭伦理的优良传统”的意识，使孔府的“家酒”观念在消费者心中深深烙印。 孔府家酒开创了两个第一：第一个借势热播影视剧目的酒广告，同时以“家观念”率先实现了中国酒类的文化贩卖。 幺妹，来瓶古棉醇古棉醇 “幺妹，来瓶古棉醇”，川西坝子的古韵

3、乡音，类似明清白描图画的巴楼蜀风，成功打造了古棉醇低度白酒第一品牌的江湖地位，并彻底改变了广东人几乎不喝白酒的消费习惯，创造了1997年单一城市（广州）年销售1.7亿的奇迹，并和后来进入广东市场的泰山特曲、皖酒王、诸葛酿等，与高档酒五粮液、茅台等一起，使广东成为中国最大的冬季白酒市场。 古棉醇的成功，除开产品针对性强适合华南气候的“低度”外，关键在于其首先将酿酒地的民风民情在影视广告中渲染，成为中国酒类民俗风情广告的始作蛹者。从这一点来说，后来的云南红、青海和西藏的一些酒的地方风情的广告，只能说是步其后程。 中国人的福酒金六福酒（米卢篇） 围绕“福”文化、借助体育营销，是金六福酒的成功之道。但

4、真正推动其2002年销售18个亿、成功跃升白酒三甲的，却是米卢的“运气就是这么好”（庆功篇）和“中国人的福酒”（第一次篇）。乘着中国足球多年梦幻实现的东风，金六福在2001年尾、2002年初大卖特卖，虽在世界杯后受“出线后米卢是米，世界杯后米卢是驴”的影响而销量下滑，但吴向东早已赚得杯满钵满。 金六福是第一个成功应用体育营销的酒类，而且，用米卢做代言的这两篇广告，是本人认为迄今为止酒类中最好的名人广告。 品味的历史，430年国窖1573（历史篇） “声音的历史、视觉的历史、品味的历史”，科学发展史上重大事件的引入，使1573犹如饱经沧桑却不失睿智的淌徉于历史的品味大师，穿越古今中外的悠远时空，

5、从容地向你我走来。从而，泸洲老窖成功地向市场推出了它的高端产品。 通感的排比应用和史实的严密，科学、严谨地揭示了1573悠远的历史。单从影视广告的创意和表现论，1573超越了水井坊。高炉家酒，感觉真好 “在家的时候，总是想着朋友；和朋友在一起，又总是牵挂着家。其实，家和朋友的距离，有时仅仅是一杯酒。” 家与餐厅场景的叠换，引出“朋友到家中聚会又照顾到家、又沟通了朋友的”的包袱，阐明其“家酒”的品名特点和内涵，相信对那些有家庭责任感的男人具备相当的诱惑力，还得到了“半边天”的好感。 创意不错、画面温馨而体贴，加上面面俱到的“好感度”，使这条片的促销力相当不错。唯一的缺憾是，广告语中的“感觉真好”

6、与“高炉家酒”联系的紧密度不够、排他性不强。 有实力当然有魅力惠泉啤酒（螃蟹篇） 这是一个饱受圈内人争议的广告，螃蟹的双钳与小伙的筷子的较劲，延伸出厂商看似有些牵强的消费理由：不喝惠泉没实力没有魅力，这正是批判者对这条广告诟病的理由。 但恰是这条广告，达到了以下几个目的： 完成惠泉啤酒由地方知名品牌到全国影响品牌的跨越； 开创三维动物代言品牌的先河，先后引出了“美菱冰箱活虾篇”、“排毒养颜青蛙篇”等，尤其是“易服芬螃蟹篇”中的“咋的，哥们，被人煮了？”，成为一时流行的语言。 在这条广告热播期间，人们在吃螃蟹时，自然地会想起惠泉啤酒，这就是此片的魅力。 生力啤酒，有点耶 生力啤酒2002年的系列

7、卡通广告，虽只在华南地区播出和销售，但创意和风格都极为优秀，简单的线条勾勒、夸张的动作和语言，将卡通的特点发挥得淋漓尽致，有国际优秀啤酒广告之风。 一支好酒，来自天籁香格里拉藏秘青稞干酒 始于1848年，历经三个世纪 世界的香格里拉！ 香格里拉世外桃源金字塔般的雪峰、兰色的湖泊、宽阔的草甸美丽神秘藏传文化法兰西的浪漫红酒酿造技术，当然，还有青稞酒液的醇香与诱人的色彩.以上种种，通过旁白、音乐、色调完美地表达，浪漫、神秘、美好的“乌托邦”的精神意趣和酒文化的结合.创造了“天人合一”的酒中胜境！ 你去过香格里拉吗？ 去过，好，喝一瓶，回味香格里拉！ 没去过吗？来，喝一瓶，体验香格里拉！ 这个目标，

8、就是香格里拉藏密青稞干酒广告创意的出发点，也是其成功招商和销售的根本奥秘！ 有效沟通，印象干红印象干红 印象干红是2002年酒类广告为数不多的亮点之一，它明确将印象干红定为沟通的工具、理解的桥梁、建立好印象的手段，将品牌名与广告语、产品用途较好的融合在一起：有效沟通，印象干红。 其广告表现也值得一提，品质化诉求后，连惯的饮用红酒的场景展现，不断被证明的“留下好印象，改变你生活”的事例穿插其中，幽默而有力的语言：送礼没印象，等于白送 也让人们在会心一笑中，牢牢地记住“印象”这一品牌。 印象干红，首先将酒的沟通功能进行放大化的宣传，同时，又良好地结合了“印象”的品名，广告效果不言而喻。 其实，有不

9、少酒的品牌广告语是相当不错的，比如“品全兴，万事兴。”，比如“中国白酒第一坊”，但说实话，中国大多酒的影视广告实在乏善可陈。所以，让笔者疑惑的是： 为什么到今天为止，还有那么多的厂商和广告创意人仍然以为：只要用了名人，（管它创意如何，名人特点与酒的品牌内涵是否相符合，）就可以做出好广告？ 为什么在众多酒类新贵依靠有冲击力的广告、强有力的执行，大肆抢夺市场空间时，那么多生存得不好不坏的所谓“老字号名牌酒”仍然以为：这还是“酒香不怕巷子深”的年代？ 另外，附上本人提炼的优秀影视广告的“八度”标杆： 吸引度：影片一开头即要一举抓住视觉，冲击顾客感官； 兴趣度：能引起消费者兴趣，加深对产品关注； 记忆度：能促使消费者牢记品牌名称和产品类别； 理解度：广告主题，广告内容、品牌主张明确清晰，便于消费者的理解； 关联度：广告内容、表现要与产品品牌内涵、功能类别密切相关； 共鸣度：引发观众共鸣，建立品牌好感或激发购买冲动； 竞争度：在风格、产品卖点说法上与对手有明显差异，有自己特色。 健康度：产品价值观、销售主张、调性、风格要积极健康。 1.24.202204:3104:31:5022.1.244时31分4时31分50秒1月. 24, 2224 一月 20224:31:50 上午04:31:502022年1月24日星期一04:31:50