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1、2023年制作工厂调研报告 制作工厂调研报告 一、工厂现状 目前的北京制作工厂,可大致分为几大类型,即专业展会制作,装修装饰,灯箱等专业产品制作。有专业做其中之一并具有一定知名度的,如展会制作的华谊司马,装修装饰的轻舟等,也有兼营的,但普遍来说兼营几项者多为中小型工厂,还未找准自身定位的。而前面所提到的业界大型企业如华谊司马、轻舟装饰等企业,已经不只是单纯意义的工厂,在他们的企业中,工厂仅仅是一个支持而已。 因此,就目前北京乃至全国的制作工厂中,尚无一家创立自身的品牌并为业界所认可,市场并不够规范,甚至可以说是混乱。在这样的情况下,创立一家以打造品牌,树立行业标准为目标的工厂,必将给行业带来一
2、次冲击,从而一举奠定行业领先地位。 首先来看一下这几天市场调查的结果: 二、市场调查结果 1、工厂情况 工厂一承接展会制作,会场装饰等业务 厂址:通县 人员配置:常备人员10人左右,主要是木工及铁工,工人工资按业务情况计算,有业务每人每个工在 6、70左右,无业务时每人每天 2、30左右,管工人吃住; 业务情况:68月为淡季,业务较少,9月以后逐渐业务量增大,平均每月业务量在68万元之间; 其他:在业务繁忙时外聘工人,对工人的约束能力较差;业务开展以关系为主,工厂流程不够规范,成本损耗较大。 工厂二承接产品制作及装修装饰工程 厂址:北五环外,几间小平房,租金每年9000元 人员配置:常备人员约
3、30人左右,工种较齐全,包括木工、铁工、水电工、瓦工等,工人工资按业务情况计算,有业务时每人每个工60元,水电工70元,无业务时只管吃住; 业务情况:所接的活最少几万元,最多100多万元,利润率在30%50%左右;其他:业务繁忙时外聘工人,每人每个工35元;业务开展以关系为主,工厂流程不够规范,成本耗损较大。 工厂三承接喷绘、展台展位制作、产品制作 厂址:燕郊(3800多平米,三层小楼,年租金40万) 人员配置:常备工人50人左右,以喷绘为主,其余工种主要有木工(4人),五金工,油漆工。工人以固定工资计算,一般普通工人600800元,技师2000元以上,包住不包吃; 业务情况:主要业务对象为公
4、关公司和广告公司,在北京市区有办公地点,并有 一批业务人员,多为有客户资源的人。 其他:在上海和广州也有工厂,北京的工人都是从广州过来的。业务流程比较规范,在承接业务时对材料的计算及废料的程度都有比较准确的估算,填写开料单,成本控制较好。 2、建材市场情况 就目前北京几大建材市场来说(城外诚、玉泉营、望京),材料市场价格与几家工厂所报的价格差别不大,略低10%15%之间,不过有进一步降价的空间。另外,燕郊运河源建材批发市场,京东第一大建材市场,其部分材料价格比北京市场价格低30%以上,部分材料与北京市场价格相仿。 三、对工厂的规划 1、业务规划 对市场进行逐步整合,首先以展会、展台制作为主,展
5、会经济的日益成熟,多数企业都以参加展会作为业务拓展的一项重要手段,因而需求量足够大,另外就目前的精锐合力的业务现状来看,展会也是主要承接的一个方向,而作为工厂前期运作的支持非常重要。工厂前三个月至六个月以业务磨合、流程规范为主,因此不建议配备业务人员,主要依靠精锐合力的业务供给。 在业务磨合好之后,配备3至5名业务人员,开始联系公关公司及广告公司,以低价格,高质量,高服务抢占市场份额。本阶段工作将持续进行,6个月左右将初见成效。 在抢占一定市场份额,在业界初露锋芒之后,开始控制材料供应商,直接与材料工厂谈进货渠道,进一步降低成本。 在公关公司及广告公司业务趋向稳定以后,开始拓展工厂的业务范围,
6、全面开展灯箱等产品制作业务,业务来源同样通过广告公司及公关公司。 在以上两方面业务均趋向稳定,公关公司及广告公司对我们形成一定依赖性以后,再开展直接客户的拓展,扩大业务来源。 2、人员配备 前期配备工种以木工、铁工、电工为主,人数在10人以内,其中木工和铁工分别有至少一名具备相当水平的技师可以指导工作,同时配备一名估价师(建议以精锐合力的名义配备),其余人员再随业务情况增加。 工人来源建议选用四川工人,一是因为我们对四川的熟悉,二是因为其价格水平不高,做工细致。 3、厂址 建议设在燕郊,选择1000平米以内的地方(曾看到一个400平米的平房,4间正房,3间厢房年租金5000元),靠近运河源建材
7、市场,采购材料方便,同时距北京城40分钟车程,高速路费单程5元。另外燕郊已属河北,消费较低,工人的薪资水平在此生活会比较满意。 4、预算 厂址租金:1万元内/年 设备采购:2万元内 运输:买金杯车一辆,7至10万元,如果前期资金紧张,可先雇车 人员薪资:工人1000元/月,前期按6人计算,6000元/月;技师2人,2000元/月,4000元/月 食宿:请人做饭500元/月,其余费用2000元/月 材料采购费用:要降低材料单价,前期需一次性进一批常用材料,如大芯板,密度板,五合板,三合板等,每种板材进100张,成本大约1.5万元 其他开办费用:1万元内 由此,前期投资需在10至20万之间,能保证工厂三个月内的正常运转。 5、业务流程 在业务开展过程中逐步规范,一切以单据形式出现,包括工作单、开料单,出库单,入库单等。对工人及工厂管理人员制定相应的奖惩制度,工人的工作获得客户高度认可,可酌情给予工人及技师奖励,工厂运转正常并发展良好,可酌情给予管理人员奖励。 制作工厂调研报告 工厂调研报告 工厂调研报告 模型制作工艺实习报告 下工厂调研报告 下工厂调研报告 下工厂调研报告 酸奶制作工艺 浮漂制作工艺 沙发制作工艺
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