2023年如何做公司文案（精选多篇）.docx

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1、2023年如何做公司文案（精选多篇） 推荐第1篇：如何做公司介绍 如何做公司介绍 一、翻开面谈手册的第一页指着玫琳凯艾施女士的照片： 她就是玫琳凯公司的创始人玫琳凯艾施女士，2023年11月去世时，美国国会下半旗致哀。美国总统夫人劳拉说：“她是个维护真理的女性，美国就是因为有许多这样的人才强大。有本书叫改变世界的十三位女性，居里夫人、撒切尔夫人、德兰修女等等，玫琳凯排名第一。她被美国福布斯杂志评选为二百年来二十位最有传奇色彩的风云人物中唯一女性。她的故事在美国拍成电影女人世界，前段时间在央视播放。最了不起的是她的企业管理、文化和理念被社会广泛关注。而谈人的管理这本书被美国哈佛工商系作为教材。

2、二、介绍玫琳凯创业是原因： 她最传奇的是她的创业。一个四十多岁的女人投资毕生的积蓄5000美金在五十多平方的小仓库里开创了一家当时所有的人认为应该倒闭的化妆品公司。丈夫在开业前一个月去世，所有人都认为她疯了。而她的目的仅仅是为了女人要有一个公平的机会去实现她的梦想。所以我们这里的机会只给女性，因为女性比男性不容易得多，是吗？ 三、介绍公司的前景： 知道吗？经过了四十二年，这个梦想终于成真了，玫琳凯公司成为跨越四十四个国家的跨国公司。年销量四十亿美金。从九名美容顾问到今天100多万名，中国二十万。从94年到今天一直是全美销量第一的产品。荣登全美财富500强，100家员工最值得工作的公司，十家最提

3、拔女性的公司。94年在中国杭州设厂，在中国年销量二十个亿，今年将达到三十个亿。 四、介绍公司的行销模式和文化： 她那么成功的两个关键点，第 一、是面对面的小型美容课。因为市场永远不缺化妆品，缺的是专业的皮肤护理知识。教你如何选择和使用的方法。玫琳凯真的是很有远见。第 二、她独特的企业文化和生活有限次序。她教导一个幸福的女人要先有信念，才有家庭，最后才是事业。而快乐的原则是黄金法则你希望别人怎样待你，你就怎样对待别人。我就是要做一个幸福的女人就来到了玫琳凯。 推荐第2篇：如何做公司简介 上海红马饲料有限公司是生产畜牧、水产配合饲料，预混料，添加剂的高科技型企业。经过八年的奋力拼搏，现已成为一个集

4、科研、生产、销售、服务为一体的发展强劲、创新力十足的公司。 公司位于上海市金山区廊下工业园区，占地三十余亩，固定投资三千万元，总投资近六千万元。现已建成一座年产十八万吨的配合饲料车间，一座年产六万吨预混合饲料车间，一座年产三千吨饲料添加剂生产车间。 十年积淀，八年实践，红马人明白质量是企业的生命，科技是第一生产力，因此，红马公司成立了以动物营养专家、食品工程博导、人类营养博士后为学术带头人，以博士、硕士为研发骨干的上海红马饲料技术研究所。 发展是硬道理，红马公司立足华东，走向全国，公司在全国各省市一成立了十八家饲料销售分公司。创新是原动力，是树之根，水之源，饲料行业已开始了营销模式的创新，产品

5、技术的更新，组织机构和用人机制的革新，这一切乃是决定一个企业未来的的重重之重。我们将一如继往地以“传递典范技术，服务优秀农民”为企业使命，携社会各界同仁，共创美好未来。 企业哲学 和谐诞生力量； 企业价值观 成就客户，快乐自己； 企业使命 传递典范技术，服务优秀农民； 企业目标 跨越行业颠峰，挑战内心世界； 企业精神 敬业创业，光明磊落； 企业作风 宁静致远，感恩超越。 生存理念 生于忧患，存于超越； 用人理念 势能决定开始，动能决定结果； 市场理念 只看客户，不看同行； 销售理念 执着源于爱心，心静成就业绩； 研发理念 梦幻组合，创造需求； 管理理念 心灵联网，文化超越。 人才是企业最宝贵的

6、财富，我们视员工为内部顾客，视客户为外部顾客，企业的成功在于如何经营人心，个人的成功在于如何选择。选择大于努力！选择大于能力！ 欢迎安徽农业科技学院动物科学专业的学之骄子、有识之士，了解红马，加盟红马。红马公司将为你提供机会和平台，还有你期望的发展空间。 拟招聘实习岗位如下： 营销岗位： 15 人 检验岗位： 2 人 内勤岗位： 3 人 品控及安检： 5 人 公司地址：上海市金山区漕廊公路6988号 邮 编：202316 联系电话：02157395689 传 真：02157395699 联 系 人：王先生 13372138398 付丽楠 15900436003 推荐第3篇：如何做公司简介 如何

7、做公司简介 简介自然要简洁明了。 首先要介绍公司的基本情况包括从事业务、部门、职员等内容。以造船为例，可以介绍生产的种类、技术、特色等。 作为简介必然是积极的，具有较好的宣传效果。对象包括客户和求职人员 因此突出产品的特点很重要，增强本产品的竞争性。给人一种与众不同的感觉，要有冲击力。 当然也要以实际为准，否则适得其反 在这也可以介绍一下本公司的各项荣誉如AAA级、优质等奖项 此外要作一些保证这方面的内容又包括质量可靠、投资安全、待遇优良等。 最后附加上公司的地址、传真、联系电话等。 最好附上图片如公司全景、干净卫生的车房、精神饱满的员工、奖项等 超越对手之一-如何做公司介绍精彩观点摘要 介绍

8、公司有三点一定要讲到： 业务讲到：要让客户清楚我们能为您提供什么，做什么，如何合作。 实力谈到：要让客户明白和我们合作为什么可以放心。 案例说到：要让客户知道我们不是在说大话，有很多用户和我们一起取得了成功，并有案可查。 只有和客户建立长期多次接触机会才能创造机会了解客户需求，拥有可能让客户逐渐认可公司的实力和能力的机会。 越是要做大项目，越是要让别人觉得你是一个值得交的朋友，而不是一个销售经理，所以未必要急于马上或者长篇大论介绍公司，要巧妙用自己推销公司，用公司推销自己。 案例 小李好不容易争取到一个潜在客户同意见面的机会，客户在谈话过程中想请小李介绍一下了解他们公司是做什么软件的，能解决什

9、么问题。小李觉得这是一个激发客户购买兴趣的机会，就请允许客户给他10分钟时间，他借机把公司和产品做了全面介绍，结果滔滔不绝讲了20分钟，最后留下一份精美公司数据给客户。 请问小李这样做对吗？ 点评： 象上例的小李可以在客户提出介绍要求时先感谢客户的关注，再用很简短时间（23分钟）介绍公司和产品，主要是说明企业有哪方面的业务问题是可以考虑上我们的软件系统，这个过程中最重要的是判断客户这里是否存在项目机会（预算），如果有项目则应该考虑建议客户安排时间做更长的交流或者业务沟通的机会，在客户不愿意配合的情况下必须制造再次接触的理由。例如这次故意送一份简单的数据，下次再送一份更精美的公司资料上门创造更多

10、接触机会。 如果没有项目就和客户约定保持良性沟通方式，确保客户想上项目的时候想起通知我们的公司就可以了，不应该耽误客户太多时间，更没必要发送精美公司介绍材料浪费成本；除非客户真有兴趣，业务人员恰好也有多余时间，那可以多谈一谈，更深入了解情况。 案例 小李开始一个正式介绍时，才讲了五分钟，客户有人打断他的发言，说我们想看一些实际的内容，公司介绍还有一些虚的概念理念就不要讲了，你演示下软件让我们看看怎样解决我们实际问题。 请问小李这时该怎样做？ 点评： 如果事先有产品演示的准备，此时小李可马上表示：“我接受企业的意见，但与会还有人好象从来没有见过，因此请企业给我们五分钟时间让我们最简短的介绍完公司

11、，然后马上进入技术交流，好吗？”， 这样企业一般不会反对。 在这段介绍公司时间内注意讲要点和一些案例应用，同时快速根据大家对一些应用案例反应重新再组织一次自己产品演示思路。经过一个简短精练、着重强化公司专业地位的介绍后，配合的技术人员也可以很顺利地进入演示状态，效果自然很不错。 如果介绍前完全没有意识到客户会要求演示，并做好相应的预案准备，这次演示效果很难做到有效，只能尽量要求安排专门时间演示，强调这次约定的公司交流，不过可以先把产品简单沟通一下，留下转圜的伏笔。 此外也可以说管理软件是个系统，很难简单通过操作来演示，一般管理软件也是重点谈解决问题思路，而不进行具体接口操作，不过我们可以结合一

12、些企业问题和案例介绍我们是如何做的，解决问题过程和方法是什么，大家觉得这样可以吗？ 整个过程重在不慌不忙，沉着有序应对，给客户一个专业沉稳的印象。 一般客户对软件公司是很好奇的，又不生产物质产品，很难和其产品线比较，因此没有什么考察经验可以参照。要通过介绍让用户留下深刻印象并不容易，在总部介绍公司有“三讲” 窍门。 讲故事 不要呆板的介绍公司，而是要讲故创业事。例如我们谈公司人数可以请用户看老照片，结合老照片讲公司创业艰辛到发展壮大历程，边讲边和客户互动，看着老照片，听着软件人创业的故事，客户就容易从心理上接受这个朴实认真的公司了。 讲特色 特色主要指软件管理和业务上的特点。 一般管理上特色是

13、结合组织机构介绍进行的，要给客户生动介绍公司的组织机构，介绍人可以和企业采用比方的方法，讲软件研发部就和客户比方成企业的生产车间，到测试组就和客户比方成企业的质检车间，这样企业就很快明白组织结构的作用和价值了。 业务特点是请客户看软件研发工具，例如请他们看源代码管理工具，看安全保密工具，请他们看软件自动测试工具，这些是客户很少见到，但见到后又很容易认可软件公司规范可靠的细节管理，而且有新鲜感。 讲文化 在给客户在公司做介绍，不仅仅要介绍公司经历和管理特色，还要通过这些内容突出我们公司文化价值观，形成和客户的共鸣。 如何做公司介绍 2023-07-26 17:10:14|分类： ERP学习|标签

14、： |字号大中小 订阅 超越对手软件项目经理的18种实用技能张志 著 一书学习总结 一、无论在什么情况下介绍公司，都要注意确保要讲到以下三点： 业务讲到：要让客户清楚我们能为他们提供什么，做什么，如何合作。 实力谈到：要让客户明白和我们合作为什么可以放心。 案例说到：要让客户知道我们不是在说大话，有很多用户和我们一起取得了成功。 二、如何轻松介绍公司？ 在首次见面时，销售顾问不应该急于将公司及产品的最大亮点向客户进行推销，而应想办法让客户对销售顾问建立一个良好的个人印象。初次介绍不妨主动介绍自己的从业经历，让用户对你本人的经理和阅历产生兴趣，并让用户认可你的相关职业背景，认为你的专业知识和人脉

15、资源对他们的后续工作有帮助。 因此，首次见面应该想办法突出个人魅力，如果一个人能够通过交流让客户感受到自己对公司强烈的自豪感，对产品强烈的信心，个人对整个行业的深入了解和拥有丰富资源，能让客户在遇到这方面的问题时能够想到你，而且制造出下次自然见面的机会，就达到了初次见面交流的预期效果。 只有和客户建立长期多次接触机会，才能创造机会了解客户需求，拥有可能让客户逐渐认可公司的实力和能力的机会。 越是要做大项目，就越是要让别人觉得你是一个值得交的朋友，而不是一个销售经理，所以未必要急于马上或者长篇大论介绍公司，要巧妙得用自己推销公司，用公司推销自己。 三、在正式场合下的公司介绍容易犯的错误： 1.目

16、的性不强 所有的售前活动一定要有非常明确的目的性和针对性。在准备公司介绍时，我们首先要思考这样一个问题：在一个会有很多人参加的会议中，公司介绍的目标听众到底是谁？或者谁会对项目起决定作用。公司介绍应该优先针对客户高层次人员，兼顾一般人员。对于大客户而言必定非常重视软件公司的可持续发展能力，所以咨询顾问可以考虑从公司规模大、组织架构完整、业内地位领先，近三年公司财务业绩发展平稳增长、现金流来源多、资金周转率快、获得政府和国家支持力度大、大型用户数量多、老用户追加情况普遍和典型的长期合作案例等方面来阐述公司的可持续发展能力。 对规模较小的客户而言更看重软件公司实施效率，那么咨询顾问可以从服务人员数

17、量多和素质高、项目管理体系严密、实施周期短、产品成熟、自主版权、快速开发响应、大量的用户群、行业经验、在业内的评价和地位等角度组织材料论证我们的专业化水平和对项目的实施控制能力，取得用户信任。 2.陈述顺序安排不合理 3.缺少重点 4.介绍速度过快 5.沉陷于细节 6.自恋化定位 7.没有激情 8.不准确的表达 9.着装随意 10.没有应变风险预案 11.缺少练习 12.正式材料无更新 咨询顾问一定要注意数据更新，而且一定要保证所有公开数据的一致性，特别是介绍内容和公司宣传数据以及后续解决方案要保持一致性。 推荐第4篇：新公司产品如何做销售？ 新公司产品或者创业者如何做销售？ 创业者虽然对他们

18、的产品和服务很有热情，但是经常面对如何增加销售的难题，因为创业者并不清楚什么样的客户才会选择他们的产品。 另外一个问题是创业者需要找到一种自然的销售方式。一般来说创业者都有一种理想主义的情怀，他找到了某个问题的解决方案，并想尽快的将他们的产品和服务推向更多的客户。但是创业者们又不愿意被别人当作是典型的销售人员。下面这些建议会对解决这些问题有帮助的： 卖给正确的客户 许多的消费者都会犯一个错误，就是想把产品和服务卖给所有人，但是真正重要的是找到你的目标客户。因此需要事先的调查研究，要弄清哪些人是最有可能买你们产品的人。另外还要提供免费试用等服务，这样才能找到尽可能多的目标客户。 对销售进行排序

19、新创公司的另一个常犯错误是缺乏对销售业绩的一贯跟踪和排名。大的销售团队通常会采用CRM客户关系管理软件来对每个潜在的购买者进行跟踪。但是对于小型的新创公司，哪怕没有经费购买CRM软件，也可以采用电子表格这样的免费工具对销售业绩进行跟踪。关键的是，要培养潜在的客户。 要跟客户进行对话 销售有时意味着要说服客户购买他们实际上不需要的东西。但是对于新创公司来说，认清潜在客户，并建立关系，然后将客户需求和自己的产品建立对接关系才是关键。作为一个创业者，最重要的销售目标应该是跟客户进行对话，通过对话将产品介绍出去。 建立客户关系 销售最重要的事情是建立关系。新创公司应该是从客户那里学到了什么，然后通过自

20、己的产品或者服务来解决客户的问题。销售不是一锤子买卖，关键在于给予客户长期的价值，并建立长久的合作关系。 建立信用 对于销售来说，建立信用很重要，但是一个初创公司应该如何赢得信任呢?一个办法是向客户分享你们的行业经验。比如你们的顾问是个行业牛人，或者你们的投资人是个知名人物，那么要把这些东西传达出去。 保持品牌 创业公司自然会面临很多问题，但是创业者要控制好自己的各种情绪，并跟潜在客户建立有建设性的谈话，通过谈话把你们的产品和服务传递出去。销售的终极要求是建立信任、品牌和长久的关系。 推荐第5篇：如何做清官 如何做清官 县官不如现管，没想到我爸这点绿豆芝麻官儿竟还派上了用场。每年这个时候，送礼

21、的人络绎不绝，门槛都快踏平了，小板凳成了抢手货。每次，老爸都望着小山似的礼物发愁，自己念叨着：哎，清官难做啊，这可怎么办？妈妈在一旁偷笑：你那点儿小官也是官儿，哼！而我则胸有成竹走进屋里，拿出早已准备好的隐形枪，瞄准礼物砰地一声，礼物不见了。老爸一脸茫然，连忙问我怎么回事，这是我专门为你设计的隐形退礼枪，只要把礼品名称与地址写在这张特制纸条上，卷成子弹状，插进这个小洞，然后瞄准礼品开枪，礼品就会通过激光隧道送入送礼人家中！我胸有成竹的说道。爸爸的眉头舒展了，会意地笑了起来：今后不用愁了！说起这枪，还是受动画片的赐教，让我产生了这个想法，然后再加以现在的高科技（2023年），果然有五六成的把握。

22、说干就干，说实话，为了造这个枪，我已经倾家荡产了，我把我所有的积蓄都买了配件，剩下的只能自己做了，因为已无钱支付加工费。历尽了千辛万苦，终于组装完了，一实验，成功了！现在，我已申请了国家专利，还要进一步改良。比如：不美观，携带不方便，一次只能退一个礼物等。我期盼着更好的隐形枪问世。现在有了退礼枪，就不用愁收礼了清官儿不难做！我笑嘻嘻地对爸爸说。 推荐第6篇：如何做PPT 需要在以后的工作中经常使用一个模版作为自己的PPT文档的专用模版，有一个自己的模板最方便的了，在为自己的PPT文档选择一个适合自己内容的模版，可以为PPT文档增色不少。当看到自己亲手在制作的一张漂亮的图片时，心里特别想将它做成

23、模版文件以备日后随时调用。 1、准备好两张要做成模版的图片，打开PowerPoint并新建一个空白的PPT文档。 2、视图母版幻灯片母版，进入母版编辑状态。点击绘图工具栏上的“插入图片”按钮，选中要作为正文模版的图片。 3、在图片上点击鼠标右键，叠放次序置于底层，使图片不能影响对母版排版的编辑。 4、在“幻灯片母版视图”工具栏上，点击“插入新标题母版”。 5、选中新生成的标题母版中的图片，DEL删除它。 6、重复上面插入图片的操作，即：点击绘图工具栏上的“插入图片”。 7、现在我们已经制作好了我们需要的模版文档，退出母版视图后，接下来就是保存了。文件保存，打开“另存为”对话框，保存为 “演示文

24、稿设计模版”。 8、此时程序将打开默认的文件保存位置。 9、现在关闭此PPT文档。再新建一个空白文档，看看你的“幻灯片设计”里，刚刚做好的模版文档是不是已经出现在那儿啦，这样就可以在任何时候方便的使用具有自己特色的模版了。 推荐第7篇：如何做研究 一、先想先写最后做: 1.做研究之前，必须想清楚：结果能不能发表？发表在哪里？ 2.先把文章大框写好，空出数据，等做完实验填完空就可以发了；正所谓心中有沟壑！ 3.在未搞清“写什么、发哪里、自己研究与同类研究有何出色之处”之前，就不要动手做！ 4.继续去看文献，去想；想不清楚就做还不如不做！ 5.要想这样做，就得先看文献！要知道如何把文章架起来、要知

25、道别人是如何讨论的、要知道自己的数据是不是说明了与别人不同的东东或别人没有做过这个过程就是阅读文献及思考的过程，这些搞清楚了，写就简单了！ 6.要是先做事，做完发现别人做过，或无法用理论来解释，岂不是冤大头？ 二、如何科学选题: 1.课题选择和国际接轨。想在国际核心期刊发表文献，就必须了解国际研究动态，选择与国际学术研究合拍的课题。由于多方面因素的影响，我国科学研究选题与国际先进水平还有一定距离。我国一家权威科研机构不久前在国内挑选了许多前沿领域的研究课题，准备参与国际合作，但到美国后发现近三分之二的课题已经不属前沿，在美国很少有人研究。在高校，一些教师治学严谨、基础扎实，但科研成果不突出，重

26、要原因就是不重视有关领域学术动态，不能选得合适的课题。 2.课题要有可发展性。课题可发展性对高水平论文的持续产出具有极大作用。中国科技大学范洪义另辟蹊径，发展了诺贝尔奖得主狄拉克(Dirac)奠定的量子论的符号法，系统地建立了“有序算符内的积分理论”，1998年有24篇论文被SCI收录；他对自己论文高产的解释是，研究“具有开创性，突破一点以后就可以向纵深发展，使研究工作自成系列、成面成片”。我院被SCI收录论文最多的杨新民老师从事凸性理论研究，该理论兴起于 20*70年代，90年代进入高峰。作为新兴研究领域，该理论本身有许多尚待研究之处，同时该理论也可用来解决最优化方面的问题。反之，有人由于所

27、接触的问题已处于该研究分支的末端，即使在该点上有所突破，也难持续发展。 3.借助工具选题：查阅有关领域的检索工具，这些工具各高校都有；了解SCI收录期刊所反映的科技动态，ISI期刊信息可从http:/查获，也可从SCI印刷版每期、分册的来源出版物目录(Lists of Source Publications)查找，还可从ISI引用期刊报告 (Journal Citation Reports，简称JCR)了解期刊信息，该文献有印刷版、网络版(JCR on the Web)和光盘版 (JCR on CD-ROM)；利用ISI提供的选题工具帮助，例如，能对正在开展的工作进行量化分析以保证用户科学研究

28、同科学发展趋向一致的(Eential Science Indicators)，介绍有关最杰出人物研究状况、有关领域研究热点和发展趋向的(ISI Highly C)；利用网上数据库了解国际学术研究动态及有关资料。只要有心参与国际学术竞争，选择与国际学术研究接轨的课题并不存在难以克服的障碍。 三、如何获得好的idea 无论是临床还是基础科研，最关键的是idea，idea的出台决定了科研水平和档次。高水平的科学家一听你的科研课题和方向，就能判断你科研水平。因此，获得好的idea是至关重要的。 1.优秀科学家要具备敏锐的科研嗅觉，而这种敏锐性是经过长期的思考和实践获得的。通过几天或半个月的苦思苦想得到

29、了一个自以为很好的idea，很可能是别人十几年前就做过的工作。但新手上路时重复一些经典实验以获得经验是很正常的。此外，科研要注重质量，千万不要为单纯地追求数量而令懂行的人嘲笑。如何获得idea呢？ A.大量地、仔细地阅读文献，多听学术报告、多与同行探讨，从中获得启示，不能急于求成。 B.总结感兴趣领域内尚未探讨过但很有意义的课题； C.总结争论性很强的问题，反复比较研究方法和结论，从中发现切入点； D.善于抓住科研过程中遇到的难以解释的问题，往往会成为思维的闪光点； E.细致地拟定方案，论证可行性。 2.获得idea的两种途径：传统途径就是先阅读大量科研论文，弄清目前的研究现状和要解 决的问题

30、等；非传统的途径是自己先冥思苦想一段时间，有了自己的idea后再去查文献。这样不会让以往的研究限制你的思维，不失为一个很好的方法。别人没作过的东西，也许不是因为别人没想到，而是因为没有意义或者没有可能性。 3.获得良好idea的基础前提： A.在科研前必须弥补基础知识，这是看懂文献的基础。 B.广泛阅读文献是支撑。硕士至少查阅600篇，粗看300篇，细看100篇，研读50篇。博士至少再多一倍，并始终关注国际动态。 C.学会阅读文献，读懂文章。建议先review再article，先中后英；看1020篇review后看研究性论文。拿到一篇研究性论文，先看标题，立即停住，问自己几个问题：(1)想想别

31、人这文章是怎么做的(可参考材料方法)？会做哪些内容来说明其标题？(2)明白他为什么要做这个吗？(3)如文章是近半年内发表的，该文章解决了什么问题？引出了什么问题(结合你看的综述)？接下来仔细看摘要，就知道你的想法是否与别人吻合？(4)看完实验结果，再思考有什么地方不完善？有没有深入或拓展到底？一般来说，SCI-3分以下的文章只可能做了一部分机理，下面肯定有东西可做，关键是你自己要思考，去发现。 4.长期作战持之以恒。做好上面所述要求肯定会有所谓idea，但过程艰辛，需长时间磨练，需要patience和paion。有天赋的人能考上海中科院生命科学院，北京中科院那几个所，北大、清华。耐心干5年，这

32、些地方正为中国带来更多本土nature、science文章。 四、博士如何出牛文章？ 1.几点忠告：多看paper没有坏处；多找非老板的其他人，如其他教授，postdoc，前辈师兄等讨论，借鸡下蛋；可以动手的东西容易上手，比如软件等；找机会去开会，认认牛人，不发paper，做做volunteer，或者参加phd symposium之类。五主动参加seminar，自己讲几次看过的paper，最好自己*一个topic拉几个师兄弟和postdoc参加，注意找几本教科书看看，打好基础。 2.如何获得IDEA: A.需对研究的领域有一个全局性了解，按老板的话说是要有bird eye。 B.要有bird

33、eye，需比较全面地阅读本领域文章。读文章要其idea，总结成一句话，并用卡片记录好，分类整理。如果把别人文章的idea总结成一句话，就容易理解它的本质，也好作变化。 C.读了很多文章后，可以写一个special study，将读过的本领域东西系统总结在一起，相当于你的综合理解，也就是bird eye看到的东西了。以后翻阅起来也相当方便。 D.用心分析别人的idea，任何一个idea都有weakne；想办法解决它，那就成自己idea。最好的办法就是看大牛的paper，无论他有多牛，他的文章总是在说一个方面，总有其他东西没有包括进去，把他的文章认真精读了，总会发现漏洞和不足或不全面之处，然后你就

34、知道怎么做了。记住：每篇文章几乎都有没有考虑完全的东西。 E.时不时阅读更广泛领域的东西，扩大bird eye范围，对领域外的感兴趣的文章进行copy收藏，这个叫walk around a little bit，很多领域外的东西可以借鉴、学科交叉从而产生new idea。 F.经常跟牛人、博士后或高年级博士等有思想的人(最好不是相同专业，而是相关专业或交叉学科)讨论，也容易出idea。再有就是，关注其他专业的书籍、杂志等信息，从中获取交叉创新idea 本文引用地址：http:/blog/user_content.aspx?id=7809 推荐第8篇：如何做副职 如何做副职 一个单位、一个部门为

35、了工作的需要，都要配置正职与副职，正职是一个单位、一个部门的一把手，是把方向，把全局的，而副职却是正职的左膀右臂，是助手，是配角。怎样当好助手和配角，我想应做到以下几点： 一、在思想上具有配角意识 作为副职在思想上必须具有配角意识，没有这个意识，就找不到扮演配角的感觉，没有这个感觉，就当不好配角，当不好助手。配角意识主要体现在以下几个方面： 1、要有维护核心的思想意识。正职是一个单位、部门的主要领导，是一把手，也就是核心，处于主导地位，负全部责任。而副职是一个部门不可缺少的，承担分管责任，掌握一定权力的领导，既是充当正职的助手，扮演配角的下属，又是下级的领导。因此，作为副职必须紧紧围绕正职这个

36、中心，维护正职的权力和核心地位，自觉服从正职的领导，深刻领会正职的意图和要求，发挥自己的主观能动性，积极地创造性地开展工作，把配合、协助正职作为自己的主体意识，形成一个团结、统 一、稳定、和谐的上下级关系。 2、要明确有限权力的意识。副职与正职的权力是有差距的，正职统揽全局，决定全局，把握大政方针，对单位的事情实行全局的领导和管理，而副职仅在自己分管的工作范围内具有一定的权限，正职根据工作的需要和副职的实际工作能力水平，授予副职一定的工作权限，副职在正职授权范围内进行工作，而且副职要认真履行职责，对正职负责，做事情要掌握一个“度”，要多请示、多汇报，对正职没有授权的，不能轻易越权、说话、表态，

37、应根据自己的职责权限，做好自己分管的工作，所以副职必须明确自己有限的权力。 3、要有鼎力相助的诚心诚意意识。俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，一个单位也好，一个部门也好，班子成员都要以诚相待，鼎力相助，这是最起码的风格的意识，尤其是副职，本身就是助手，就是配角，对正职的支持也是份内事，也是副职必须具备的素质，“互相补台，好戏连台，互相拆台，共同垮台”。具体怎么鼎力相助，要注意三个方面：一是对工作要竭尽全力，主动配合；二是对遇到重大问题，竭诚相助，积极出主意，想办法、找对策，解决问题，而不是袖手旁观；三是出事失误后，要尽力协助挽救，努力为正职补台，主动分担责任，而绝不能冷观落马，推卸责

38、任，火上加油，这也是一种人品和道德的体现。 二、在行动上要尽职尽责 1、要善于领会正职的意图。当副职要有较强的悟性、灵性，在工作中要全面准确领会正职的意图，使各项工作不偏离中心和方向，这样才能够与正职在思想上、行动上保持一致，保持了一致，工作就会出成绩。就象打仗一样，下级一定要按照上级的作战意图、方案，部署兵力、火力，明确作战的主攻方向，作战目标，协同作战等方案，这样才能取得战斗的胜利，否则，就有可能影响整个战争，所以领会上级的意图十分重要。那么，怎样才能正确领会正职的意图呢？一是要了解正职的常规工作思路和日常工作特点，可以从一般的会议讲话、平时的交谈、工作计划要点中加以分析研究，领会其意图。

39、二是要多请示、多汇报，在聆听正职的意图和想法中体会其意图。一般情况下，副职向正职请示、汇报情况，都会作出反应，作一些表态，有些是明确的，肯定的，有些可能是暗示，提醒的。所以，应该从中领悟一些道理，掌握正职在表态时的要求，从而在工作中按正职的要求贯彻落实。三是要联系工作实际或阶段性工作情况去分析、理解正职的意图，比如说，正职为什么要在这一时期提出新的工作思路，采取一些新的举措，对全局工作有什么作用，要达到什么目的等。 2、努力做好分管工作。副职如何做好分管内的工作，是衡量副职是否称职的主要标志，也就是副职能力、水平的体现，做不好分管工作，正职不满意、群众不满意，这样领导和群众就会有看法，就会对你

40、工作不放心。那么，怎样做好分管的工作呢？一是要明确自己分管工作的任务、范围、权限，也就是自己应该怎么做、怎么管、管什么，责任意识、职责任务必须十分明确，不能乱管也不能不管，要按正职的要求去分管。二是要善于学习和借鉴他人的经验和成功之处，寻求做好分管工作的方法、技巧和途径，特别是要学习正职研究处理工作的思维方法和领导艺术，学习老同志的经验。学习一定要虚心、诚心，从而提高自身素质，尤其是年轻的副职不能自以为各方面能力、水平都不错而目中无人，这样即使有水平，也很难提高自己。三是工作要仔细，要积极主动，特别对布置的工作要有检查、有结果、有落实，不能布置过了任务就完成了，要克服依赖性，克服什么事情都等着

41、正职拿主意、拿办法，把自己当成摆设。工作中不要怕出问题，不要怕困难，困难就是机遇，困难问题解决了说明有水平、有能力。同时，作为副职还应主动承担责任，替正职分忧解难，特别是在遇到一些棘手的问题，有敢于承担责任，积极谨慎妥善处理问题，主动为正职保驾护航，尽量把矛盾解决在秘书分管工作的范围内，让正职去考虑更多的大事。四是要充分发挥下属同志的积极性、创造性和协作精神，要了解他们的思想动态，关心他们在工作、生活等方面的具体困难，当 他们遇到困难出现失误，发生矛盾要主动解决，敢于挑担子。五是要承上启下，起好桥梁纽带的作用，要把正职的意见、指示、要求贯彻下去、布置下去，同时要把群众的意见收集、反馈上来，达到

42、沟通的目的，使正职了解一些具体的情况。 3、当好助手，做好参谋。副职处于辅助地位，由于他的地位决定他的作用，副职的作用就是助手作用，参谋作用。具体要把握三点：一是要为正职出谋划策，用自己的智慧，出一些利于单位工作的意见和建议；二是要有超前意识，要善于洞察、观察正职意图，创造性地开展工作，不能平平常常，随波逐流；三是要尽可能站在正职的角度和单位全局利益的角度出主意，提出富有创造性、实效性的独特见解，要经常分析思考问题，全面了解情况，为正职的决策提供必要的有价值的参考意见。只有这样才能起到助手参谋作用，才能赢得正职和群众的认可。 怎样当一名称职的副职 在各级领导班子中，副职是个很重要的角色，数量上

43、也是多数，其作用发挥如何，对于维护领导班子团结，增强班子战斗力，关系极大。因此，副职除了要努力提高自身素质之外，还必须时时处处注意扮演好角色，把握分寸，讲究一定的方法艺术。 摆正位置 到位不越位 作为副职，对自己分管的工作和正职交办的各项工作任务应该积极主动、创造性地开展并完成，将自己的工作做到位，但是副职在主动想事，干事的基础上要保证自己不越位。因为正职是主角，副职相对正职在班子中是配角，所以，副职始终要注意摆正自己的位置，经常向正职请示汇报，注意维护正职的形象、权威，突出正职，不擅自做主，不“抢镜头”，不出风头。第一，维护好核心。确认正职的权威；自觉维护其权力和地位，这是副职必须始终牢记的

44、重要一点。具体说：一是在正职发出号令时，挺身而出，全力响应，担当正职的左膀右臂。二是在正职工作出现失误遗漏时，主动补台，堵塞漏洞，共渡难关。三是在取得成绩时，不争名利，不计得失，虚心谦让。四是在社交场合或其他活动中，谦虚礼让，不争座次，不抢镜头。第二：对正职负责。一是正确理解领会正职的意图。多分析、研究，多请示、汇报，多观察、交流，确保所做工作不偏离中心和方向。二是工作勤恳，讲究效率。力争用最短的时间，用尽可能少的劳动成本，圆满完成工作任务，获取最佳办事效益。第三，不越权办事。在领导班子里，只有正职是全权负责的当然代表，副职的权责只限于局部，并始终接 受整体权责的调控制约。为此，副职要揽事不揽

45、权，做到决不把自己的主张强加于正职，决不说过头话，办过头事。即使资历较深，能力较强，也不摆老资格，不忘乎所以；即便发表不同意见，也做到场合适宜，内容准确，方法恰当。真正做到工作到位不越位。妥善处理 配合不附合 领导工作千头万绪，涉及各行各业、条条块块、方方面面。为此，副职要努力为身负重任的正职排忧解难，积极配合，帮助其摆脱具体事务的纠缠，以便让其腾出精力和时间，总揽全局，思考和处理重大问题。第一，在任务繁重时主动请缨。副职不能过分强调分管工作如何重要，而应主动向正职提出增加工作的要求，即使是正职交办的中心工作与分管工作发生了冲突，也应先完成交办任务，再采取补救措施搞好本职工作。第二，在遇到难题时大胆负责；对于中心工作或突发性工作遇到难题，副职要不等不靠，不推不避，想方设法妥善解决。第三，在发生冲突时挺身解围。当正职遇到纠缠不休的敏感问题时，副职不能隔岸砚火或坐视不管，更不能幸灾乐祸和落井下石。而应不管涉及的问题是否属于自己分管的工作，都要从大局出发迎难而上，为正职解围。第四，在决策出现偏差时巧于善后。每一决策的出台，都不可能尽善尽美，有的还可能出现偏差。这时，副职要自觉为正职补台，做好纠偏除弊的善后工作，力求把损失降低到最小限度。然而，对于副职来讲，配合并不同于迎合上意、巴结献媚，而是在事业