2023年营销会议流程策划方案5篇.docx

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1、2023年营销会议流程策划方案5篇 我们要想完成一份优秀的策划方案，有许多务必关注的事项，大家在制定策划方案之前须要知道活动的规则，下面是我为您共享的营销会议流程策划方案5篇，感谢您的参阅。 营销会议流程策划方案1 一、会议操作流程 第一部分：会前打算 1、人员分工 2、场地打算 3、物品打算 4、会场布置 其次部分：现场部分 1、现场工作流程 2、会前打算工作 3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程) 4、会议正式起先前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣扬广告视频等) 5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演) 6、专家演讲(7、嬉戏互动、有奖问答、老顾客发言等) 8、产品促销信息发

2、布 9、询问、促销、签单(十一、现场抽奖) 第三部分：会后部分 一、送宾(一视同仁) 二、顾客服务管理(新客、未购买者接着跟进服务) 三、会后总结 会销流程详细细微环节 (一)会前部分 顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括： 1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。 2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、便利等因素。 3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。 4、会场的布置，现场人员的分工。 5、奖品、宣扬资料等物料的打算到

3、位，会前预估销量打算产品。 (二)会中部分 1、需打算物品: 笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。 数码相机一台：现场照像及录制。 登记表：为现场来的客户进行登记。 条幅：挂在联谊会会场的四周。 胸卡：工作人员佩带。 展板和写笔：用于讲师写东西。 抽奖箱：放置抽奖券。 小礼品：给现场客户发放。 会议程序： 1、会务人员全部提前准时到会场。 2、各部门自我检查，了解本部门应到人员状况，物品打算状况，机器设备状况等。 3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。 4、工作人员站在门口欢迎客户入场，肯定要显的隆重; 迎宾、签到 规范迎宾登记

4、顾客具体资料，特殊是对待生疏销售时，员工与顾客间并不相识或熟识时肯定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、看法和肢体语言加深与顾客的沟通，尽快熟识。 引导入场 将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，肯定要依据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。 5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。 6、主持人开场白;开场前留意提示顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。 7、消遣节目或小嬉戏，让我

5、们的工作人员和全场顾客全部参与，再次让气氛活跃起来。主要是通过嬉戏来调动顾客的心情，缓解因听讲座而带来的困倦感、消退顾客的戒备心，以促进销售。 8、宣讲专家起先讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。 9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间限制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客劝服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人相识，了解。顾客的发言要求简洁，质朴，不要有过多的修饰，时间最好限制在三分钟左右。在会场打算三、四个核心顾客为宜。 10、有奖问答 针对顾客关注的问题，

6、和我们希望顾客记住的问题，提出一些简洁明白的问题，为了是加深顾客对产品的印象。 11、宣布好消息 详细的好消息主要是现场的实惠政策。主持人的语言要重点放在实惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后全部促销人员全部到达现场，按分工的内容起先与顾客沟通促销产品。 12、对现场定购的客户，主持人肯定要大声叫出来，让全部人都知道，并告知额外奖品。此活动始终到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工肯定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。 13、促销活动(也许半个小时)结束后，可实行一次抽奖等) (三)会后的售后服务跟进 售后

7、服务 电话跟踪(包括业务员询问专家)： 亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购缘由并做相关说明，借专家的势进行深化沟通，力争促成购买。 回访跟踪：询问状况(若购产品了解运用方法，是否有投诉埋怨并作说明)回访时间第一次从购物之日起一周内，其次次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结 总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以赐予肯定的激励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、指责为好。 四、会销预算及人员分工附表 表一、人员职责与分工表 联络组：XX负责通知顾客，确定名单X人，XX负责联络专家，场地等。 会场组：XX负责会场布置、会场清理。 物料组：

8、XX负责宣扬资料、产品、奖品、会场布置物料的打算。 促销组：XX负责现场促销XX元产品。 接待组：XX负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。 售后服务组：XX负责新客跟进服务。 表二、经费预算明细表 联络费：聘请专家、通讯交通费用XXX 场地费：租用宾馆费用XXX 物料费：宣扬资料、奖品等费用XXX 合计：XXX 营销会议流程策划方案2 一、活动时间：20xx1212 上午8：0012：00 员工到场时间：上午7：30 二、活动地点：“会销酒店” 三、活动主题：“健康万里行体验服务点”上海区授牌仪式 四、活动任务分解：XX 六、活动参与人员：安排120人，每店20人。 上海全部店工作人员与各

9、店的会员顾客 七、会议服装：店长工装;其他店员：蓝色短袖、深色裤子 八、本次活动分工： 总负责：XX 前期支配：XX 活动总支配协调：XX 策划：XXX 酒店货物支配：XX 现场备货： (展示产品)XX。 (空箱堆头)XX。 抽奖礼品(XX) 扎气球产品(XX) 宣扬单张(XX) 场地背景制作：XX(横幅、背景、实惠政策KT板、牌匾5块) 电脑2台、投影1部打算、插线板带7块：XX 费用分摊、借款、工商报批：XX 公司车辆协调：XX 礼仪、签到物品打算：XX(表格、积分劵、电笔、纸屑等) 布场支配：12月12日下午 横幅背景悬挂、桌椅摆放：XX(酒店员工协作) 音响电脑调试、企业文化短片打算、

10、音乐打算：XX 桌面摆放(食品、报纸、产品折页摆放)：XX 纸箱产品堆头(三个)及奖品摆放：XX 奖品台的摆放： 抽奖礼品(XX) 扎气球产品(XX) 宣扬单张(XX) 水机展区布置：XX 含试验用品的打算：(水)烟、油、矿泉水、纯净水、透亮杯子; 食品购买、询问区布置：XX 食物(饼干、香蕉等)、气球等物品购买及会场气球打算 现场支配： 现场总指挥：XX协作：XX(催场) 1楼礼仪人员、抽奖箱打算、绶带、现场礼仪：XX 签到人员：XX 会场领座：各店员工 投影仪、电脑、音响：XX 灯光：XX; 拍摄：XX 主持：XX 专家：讲课专家XX 会场纪检：XX 撤场支配： 横幅背景收集：XX(酒店员

11、工协作) 电脑、投影收回：XX 纸箱产品堆头(两种)收回：XX 水机展区撤场：XX 车辆协调：XX 另外，请大家要了解熟识“实惠政策”，在会场中难免会有顾客疑问 活动程序：表格略 实惠政策： XX 【会场纪律】 1、各店经理带队8：00起先入场，建议不要太晚入场; 全部员工着统一工装、带工号牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不许入内); 服装及礼仪要求： 市场一线人员;着蓝色T恤、配工牌; 总部人员：按公司标准着装(白色衬衫)、配工牌; 2、主持人上场时，各店员工要和顾客一起协作喧染气氛; 3、会议起先时，各店员工分立于市场两侧，站立整齐，呈一条直线，严禁窃窃私语和在会场来回走动; 4、模板讲解

12、时，现场灯光关闭，必需保持会场宁静，暂停询问沟通工作、员工站立两侧，保证顾客仔细听讲，顾客上厕所只需搀扶到门口即可，员工不得外出，讲座中不得服务沟通; 5、各店员工应主动协作主持人，营造会场气氛，如有奖问答、嬉戏、节目环节主动参加、各环节主动鼓掌; 6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工主动鼓掌，形成剧烈的冲击力; 7、各店员工管理好自己带来的顾客，严防骚乱;提示顾客及其带的小孩不要在酒店台布上乱涂乱划，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、纸屑等垃圾,不要损坏酒店设施(若有损坏，由所带顾客市场负责赔偿); 8、员工在与顾客沟通时，应留意借势，可带顾客到询问区或展品区。 9、各店派出专人负责打水，严禁顾客

13、在会议期间私自到水机区打水。 10、各店自带货品请注明，否则丢失货品自行负责。 11、为维护好现场秩序，塑造良好的企业形象，以上规定各店必需严格执行，现场设有专职考核人员，各店每违反以上条款中任一项则该市场须多摊出一名顾客之费用。 营销会议流程策划方案3 一、产品概述 壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。 二、产品特点 1、健康环保 产

14、品异样提取自然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，细心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着自然环保性能，产品必定也能够到达真正自然环保性。 2、色调独特 运用壁纸漆装饰出来的图案色调匀称，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色调，营造出温馨而和谐的情感空间。 3、图形丰富 多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满意各阶层消费者的不一样需求，并可依据用户的特别需求设计花型。 4、理性优越 采纳有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻挡基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的

15、理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完备整齐。 5、易于施工 简洁的施工流程，一学即会，极易上手，双人协作施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达幻想效果，二次施工便利，仅需涂刷覆盖涂料。 6、产品用涂 液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、消遣城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。 三、营销策略和措施 核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发展，从而全面提升产品的营销竞争本领和

16、市场份额。 市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸的市场上，并且它还须要在壁纸的市场上进行引伸。我们能够把它定位在壁纸的市场上来进行系统的市场覆盖，办公场所、宾馆、酒店、消遣城、别墅、茶馆、西餐厅等等均作为它的目标市场。而作为市场广阔的家装来说一向是传统壁纸的软肋，因为壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上留有较大的空隙，相对壁纸漆产品来说，市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展的空间，所以将家装市场列入壁纸漆产品的目标市场已经是刻不待时。 产品策略新产品要想让市场理解并有自我生存和发展空间，就必需遵守三点：一是质量，二是价格，三是品牌和创新。

17、三点缺一不行。一是质量，从产品本身来说本产品异样提取自然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，细心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良环保的原材料，原料有着自然环保性能，产品必定也能够到达真正自然环保性。质量是产品的生命，产品的生存靠质量。二是价格，依据产品及服务的组成结构能够完全定位出是优于壁纸的价格。价格优势产生核心竞争力，促使产品的发展。三是品牌和服务，质优价低的产品就必需让市场所了解，让更多的用户所了解，那么还必需要求有一个对用户能够产生迹象的概念，那就是品牌。同时产品还必需要有创新，勇于开拓新产品。以品牌和创新求发展。 1、销售策略 （1）家装工程 核心营销

18、里面已经提到“坚持以家装为切入点，抢工装为主导的思想营销”，作为一个新的产品它须要有一个让客户熟识的过程，而壁纸漆作为一种涂装的新产品就必需要有着它自我本身展示的一个平台，谁去供应这个让产品展示的平台呢？首先必需是经营者自我，能够将产品在公司展示厅展示出来，由此来带动赐予产品其次个展示平台，所谓的其次个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎样去做好这个卖蟹的主角很关键。详细的方面我们能够来些恩惠，能够制定分区域并为客户来些免费的少量涂装，使之真正意义上去了解壁纸漆这种产品。以事实的效果来为产品说话胜于营销语言手段百倍。蟹虽味美，须先食之人，得以传天下！同时切入点的客户选择也很关键，必需选择能够为产

19、品的口碑做好宣扬的客户，能够是当地知名的家装为主的装饰和设计公司，也能够是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人。有了其次方平台的供应和产品的客户方平台的展示，那么接下来就必需要运用好这个客户方展示平台资源，在发展产品客户的过程中以客户的样板工程为主，公司的语言营销分析手段和公司自身的产品展示为辅，进行销售。做好平台供应的客户的思想沟通工作，使客户能够进取的为公司产品的宣扬赐予适当的便利。 （2）工装工程 “抢工装为主导的思想营销”中所谓的“抢”，和谁去“抢”？这个就必定联系到所被替代的产品壁纸，既然找到了工装墙面装饰的竞争对手，接下来就是怎样在竞争中脱颖而出，首先要擅长发觉墙面装饰的准客户，也

20、就是这个工程是否要选择壁纸。在发觉这种机会的时候我们能够将整个工程情景做一分析，异样是运用壁纸这一块，用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情景等等一系列之后，就能够介入该工程，以壁纸漆的产品品质等优点和对该工程的了解的情景来做好“程咬金”。真正的实现抢工装。 （3）促销策略 成立营销拓展部，负责营销工作的推动和市场信息的搜集，对干脆针对客户推销的业务人员收入的激励机制实行高提成方案，实现产品快速销售。 利用所在地区的广告媒体进行宣扬产品。 实行免费试用策略，这样有利于提高产品在地区的发展速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，并且能够在消费者中构成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲

21、和力。 家装工程上可在选择在某一特定的时间范围内进行折价策略和凭证实惠策略的整合，资料方式依据详细的时间和地点进行确定。 整理潜在的关系户（单位或个人），让这些渠道资源了解产品，在必需程度上能够起到产品性能与品质的推广作用。 营销会议流程策划方案4 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求： （1）营销情报与调研； （2）预料概述和需求衡量。 2、评估营销环境： （1）分析宏观环境的须要和趋势； （2）对主要宏观环境因素的分辨和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。 3、分析消费者市场和购买行为： （1）消费者购买行为模式； （2）影响消费

22、者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）； （3）购买过程（包括参加购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。 4、分析团购市场与团购购买行为： 包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参加者，机构与政府市场。 5、分析行业与竞争者： （1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）； （2）辨别竞争对手的战略； （3）判定竞争者的目标； （4）评估竞争者的优势与劣势； （5）评估竞争者的反应模式； （6）选择竞争者以便进攻和回避； （7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。 6、确定细分市场和选择目标市场： （1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市

23、场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位： （1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化； （2）开发定位战略推出多少差异，推出那种差异； （3）传播公司的定位。 2、开发新产品： （1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威逼分析）； （2）有效的组织支配，架构设计； （3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。 3、管理生命周期战略： （1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段； （2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段

24、、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论； 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额； （2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略； （3）市场追随者战略； （4）市场补缺者战略。 5、设计和管理全球营销战略： （1）关于是否进入国际市场的决策； （2）关于进入哪些市场的决策； （3）关于如何进入该市场的决策，包括干脆出口，间接出口，许可证贸易，合资企业干脆投资，国际化进程； （4）关于营销方案的决策（4P）。 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装： （1

25、）产品线组合决策； （2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减； （3）品牌决策； （4）包装和标签决策。 2、设计定价策略与方案： （1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供应物、选择定价法，选定最终价格； （2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。 3、选择和管理营销渠道： （1）渠道设计决策； （2）渠道管理决策； （3）渠道动态； （4）渠道的合作、冲突和竞争。 4、设计和管理整合营销传播： 开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，

26、管理和协调整合营销传播。 5、管理广告，销售促进和公共关系： （1）开发和管理广告安排，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果； （2）销售促进； （3）公共关系。 6、管理销售队伍： （1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍酬劳； （2）销售队伍管理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略； 2、营销执行监控以保证营销的有效性； 3、限制营销活动，年度

27、安排限制，盈利实力限制，效率限制； 4、依据营销部门的信息来进行战略限制。 营销会议流程策划方案5 随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣扬主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 一、市场分析 （一）企业经营状况分析： 经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必需加大业务拓展的力度，进一步宣扬品牌，增加企业的知名度

28、。 （二）产品分析： 公司的主要产品是为中小企业供应资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供应这一业务的企业在我县很少（可写详细数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注意品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企 业竞争力的一个越来越重要的因素。 （三）市场分析： 近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加详细数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的起先和过程中很简单出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 （四）消费者探讨： 中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供应的服务。对中小企

29、业来说公司所供应的服务也是现阶段所必需的，有需求必定就会有市场。 二、广告战略 听从公司整体宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期性，在必需时段上推出一样的广告宣扬。 广泛性，选择多样化的宣扬方式同时注意抓宣扬效果好的方式。 把握时机，敏捷变通 三、广告策略 （一）网络宣扬： 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 （二）电视媒体宣扬： 在我县电视台做广告。形式敏捷多变。 在黄金时段做一般广告，循环播放。 企业领导参与电视台里相应的节目，宣扬企业文化。 邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深化的呈现公司的业务及企业文化。 （三）纸媒宣扬： 在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 请记者作专题报道 （四）实体广告宣扬： 实体广告宣扬分为两部分。 设计宣扬彩页，分发到我县的中小企业。 彩页的设计必需要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新奇，能让人过目不忘。街道广告位宣扬，电子屏幕宣扬。