2023年营销活动策划方案3篇.docx
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1、2023年营销活动策划方案3篇 立刻就要开展一场营销活动了,此时此刻大家是不是都已经在起先打算一份活动策划方案呢!那么应当如何写?下面是我为大家整理的2023年营销活动策划方案,仅供参考,欢迎大家的参阅。 2023年营销活动策划方案1 一、背景分析 邮政贺卡是宣扬和服务的奇妙组合,是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务,有着巨大的市场空间和利润空间,它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务,只有注意不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平,并给予邮政贺卡新的内涵,才能更好地吸引新老客户,扩大市场空间。 目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务,对保持函件业务又好又快的
2、发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年,倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展,对于调整业务结构,拓展函件市场,提高企业效益将起到至关重要的作用。 二、业务特点 邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝愿外,同时还是一种新兴的广告媒体,对企事业单位具有良好的宣扬作用,能突出企事业单位的品牌形象,突显企业理念,增加客户对企业品牌的认知度和忠诚度,是企业扩大知名度、树立良好形象、亲密员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大,实现最优性价比等特点。 三、业务发展目标 20xx年邮政贺卡的基本思路是:主攻定制,调整结构,做大销售;创新产品,注意功能,
3、提升服务;做强城区,力拓县域,强势推动,整合传播。采纳创新式的营销管理体系,整合团队的才智和力气,实现集成式客户营销,整合全局营销资源,重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构,扩大规模,力争20xx贺卡单价较上年提高0.3元。 四、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业,针对不同的客户群体采纳不同的营销方案。 1、大客户:稳定开发大客户群体,要加强与客户的沟通,了解双方业务的结合点或问题点,想客户之所想,依据客户所处行业市场特征,制定具体可行的举荐方案,以方案营销为主,同时供应数据库商函的增值服务。 2、中小企业客户:20xx年应重点加强小中小企业客户的开发,这类目标客户主要分布在各
4、中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应实行定制和销售相结合的方式,引导客户利用企业拜年卡进行促销,突出邮政贺卡在传递祝愿和维护客户关系方面的作用,展示邮政数据库营销. 2023年营销活动策划方案2 作为一名市场营销的策划人员来说,怎么样才能做好一份完整较的营销呢构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是正文内容。三是效果预料即的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况,市场状况分析必需包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别
5、、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)正文 一般的营销正文由七大项构成,现简洁扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略,做深化细致的
6、沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节; 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 (2)企业的产品销售目标 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基础。 (3)产品的推广安排 策划者拟定推广安排的目的,就是要帮助实现销售目标。推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。 目标 策略 确定推广安排的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广安排
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- 2023 营销 活动 策划 方案
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