2023年行业分析方法.docx

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1、2023年行业分析方法2023年行业分析方法 一、行业探讨相识 1、行业探讨引题 本人自从事工作来，基本都于探讨打交道，尤其是行业探讨，在此，把这几年如何做行业探讨的一些体会和阅历与大家共享，希望对初入行业探讨的初学者能供应一些浅显提示，避开少走弯路，同时也想通过本探讨与行业探讨的志同伙伴(有阅历者)做一个沟通沟通，起到抛砖引玉之效。本行业探讨的共享主要有三个方面的内容，一是行业探讨的基本概述，包括行业探讨的相识、目的、原则和方法等;二是行业探讨流程与内容，包括行业探讨的基本流程，行业探讨内容及探讨报告框架等;三是行业探讨的案例，以电视剧行业为实证来完整介绍一个行业探讨的全过程。行业探讨阅历共

2、享目的及主要内容图 2、行业探讨定义 行业探讨的定义：参考相关文献，行业探讨是通过深化探讨某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户供应重要的参考依据。行业探讨是重点探讨行业过去发展历程、行业现在发呈现状和行业将来发展趋势，发觉与挖掘行业发展阶段、主要影响因素及行业内的行业关键胜利因素等，为企业发展方向供应指导及为投资者决策供应依据。行业探讨定义的包含要素示意图 3、行业探讨相识 (1)行业探讨是规律可循的，专业并非是肯定壁垒行业探讨是揭示行业发展重要工具，探讨不同行业虽然有不同内容与因素，但是从探讨方法与规律来看有共同点，也就是说行业探讨是相

3、通的。许多人探讨员把其专业背景作为行业探讨的壁垒来看，其实不然，虽具有某行业专业背景能够很快了解其行业，但不是构成该行业肯定壁垒。目前认为壁垒相对较高的行业如医药、TMT等，须要肯定的专业学问背景，但也可以通过后续的学习弥补相关技术等学问欠缺，因此只要我们驾驭了行业探讨的基本规律与方法，任何行业都是可以通过时间和努力去探讨与驾驭的。(2)行业探讨须要从微观中来，也须要到宏观中去(大处着眼、小处着手)何为行业探讨，简洁来讲就是对某一个特定行业及行业内聚合的企业进行深化了解与探讨，包括行业发展历史、现状、规模结构、竞争格局、将来趋势及综合信息等因素，为企业自身或行业投资者供应重要的参考依据。从行业

4、探讨的所属层次来看，行业探讨是介于宏观经济探讨与公司微观经济探讨之间，在经济学上可以称为中观层次探讨。正是因为行业探讨是介于宏观经济探讨与公司微观经济探讨之间，行业探讨在行业本身之发展之外，须要关注本行业与宏观经济有何关联与发展逻辑，注意从大处着眼，我们知道终归每个产业或行业都是国民经济(宏观经济)的一个链条而已，通过弄清晰你所探讨的行业在国民经济结构的位置和地位，就很简单理解与驾驭宏观经济变动对你所探讨的行业造成的影响。从行业基本概念可以看出，我们探讨行业都要回来到各个细分子行业及企业层面，也就是我们常说的行业的核心就是须要深化探讨组成行业基本单元的企业，但也在探讨一批企业后升华提炼出企业所

5、具备的共性东西。因此，只注意行业层面没有深化企业和仅深化企业了解没有行业提炼的升华，都是无法真正做好行业探讨的。(3)行业探讨无速成捷径，方法+时间+专注是关键本人总结了下六、七年来行业探讨最大体会就是行业探讨没有速成的捷径，唯有驾驭正确的方法加上长期的专注才能使你成为真正某一个行业探讨人员。前辈的探讨方法、思路与框架能够缩短你探讨所走的弯路，但前人的阅历与方法也无法让你快速了解一个行业，因为真正了解一个行业只有长期专注于某一个行业进行深化探讨才能做到。在我们做投资过程中，接触到的企业家虽然无法很专业地表述行业探讨中的一些专业名称，但对行业发展中关键因素及将来发展趋势把握要比我们做行业探讨的要

6、透彻的多，终归许多企业家是十年乃至几十年的长期专注一个行业。因此我们要成为一个专业的行业探讨人员，驾驭正确的探讨方法加上长期地深化地专注一个行业是关键。(4)行业探讨员须要具备几大基本功1)资料搜集实力在许多人观念中，所谓的行业探讨就是从网上搜集一堆资料，然后从这些资料中东拼西凑组合成一份报告。大家都知道资料对行业探讨至关重要，但不知道资料搜集有许多专业技能及方法。驾驭资料搜集技能和方法缩短资料搜集所费时间，如我们都会通过百度、google来搜寻，但通过关键词的选择及相关文件类型的选择能明显缩小搜寻范围和提高搜寻结果的针对性。搜集过来的资料我们也须要对资料真伪做一推断，可以通过其出处来源及多份

7、资料比对辨别，我们在探讨过程中会整理和收集一些相关资料下载渠道能够让我们资料搜集达到事半功倍的效果。一个好的探讨人员肯定具有很强的资料搜集实力(这里不光指二手资料还包括一手资料)，因此资料搜集是行业探讨人员的基本功，行业探讨第一步。2)资料整理与分析实力资料搜集是第一步，在资料收集好后重要的是对资料进行整理和分析，根据我们自己形成的行业分析框架思路进行资料整理与分析，最终通过分析，形成对该行业的相识与观点。3)逻辑思维和独立思索实力逻辑性是行业探讨的灵魂，行业探讨重要的宗旨就是通过过去与现在的表现去预料将来发展走势，预料将来走势精确与否重要的就是分析的逻辑是否正确与合理，因此建立行业探讨的逻辑

8、思维必可可少。同时独立思索也是行业探讨中重要灵魂，人云亦云的做法始终是无法达到行业探讨的目标，必需通过行业探讨人员自我的视察、分析、独立思索出来的才靠谱，往往正确的结论与见解驾驭在少数人手里，我们须要始终牢记培育起自己独立思索的习惯。4)钻研与细微环节处理实力有人讲过只要我们专注于做一件事情1万小时以上，必定能成为这个方面的专家，行业探讨也是须要我们沉下心来，专注和钻研进去，才能真正驾驭行业探讨的精髓。细微环节往往是确定成败的关键，同时也是在细微环节处体现出问题的关键点，我们做行业探讨过程中，驾驭大局观当然重要，但同时要时刻留意细微环节，通过细微环节去发觉和推断发展趋势。5)沟通与沟通实力行业

9、探讨在某些程度上就是解决我们信息不对称的问题，信息不对称主要是通过二手信息和一手信息去解决，二手信息经过别人加工过，可能存在信息失真的状况，往往一手信息更靠谱，其中一手信息须要通过实地调研，当事人与相关机构的访谈是重要途径，这就须要我们去和相关当事人沟通沟通，学会向当事人问问题，通过其沟通过程中发觉问题是特别重要的。 二、行业探讨目的 1、行业探讨目的 在我们要做行业探讨首先最重要的须要知道做行业探讨的目的是什么?针对不同类型的行业探讨人员，其行业探讨的目的有所不同，从探讨目的不同来看，国内行业探讨大致分为三类，第一类是投资类行业探讨，以股票、风险投资等证券市场探讨为主，为投资者供应决策参考;

10、其次类是询问类行业探讨，以管理询问、市场询问等为主，为企业的战略、市场、管理服务为目的探讨;第三类是学术类行业探讨，以高校、学术探讨机构等为主，为教学及学术等之用。鉴于从行业探讨好用价值大小及本人相关阅历，在此主要共享以投资目的行业探讨方法与内容。2、投资行研关键问题以投资为目的行业探讨关键是解决两个方面的问题，一是探讨投资介入时机问题，须要把握行业发展周期及目前所处的发展阶段，确定投资介入的大的时机是否具备，大的宏观投资时机往往是确定投资能否胜利先决条件。二是找寻投资介入的切入点，找到行业内最具有价值的企业并探讨其投资价值与风险点，最终落脚到我们须要投资的企业和标的上。在解决以上两个关键问题

11、上，须要深化探讨，了解行业发展周期以及目前所处的阶段，分析影响行业发展的关键因素有哪些，推断和预料行业将来发展趋势，发觉行业发展价值，揭示行业发展风险，进而供应投资决策依据。 三、行业探讨原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的推断，真实是探讨分析的第一要素，因此我们在做探讨中，须要辩证的去对待信息，须要大致推断信息来源的牢靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们须要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业探讨须要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思索的内容的全面性等等，只有做到全面思索与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观

12、与精确的描述行业发展的过去、现在与将来并不易，但做探讨须要谨记探讨的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清楚是行业探讨的灵魂，没有逻辑的探讨最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，供应客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业探讨报告。 四、行业探讨方法 1、历史资料探讨法 历史资料探讨法是通过对已有资料的深化探讨，找寻事实和一般规律，然后依据这些信息去描述、分析和说明过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对将来进行预料。这种方法的优点是省时、省力并节约费用;缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追

13、溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不行避开地须要采纳历史资料探讨法。各个行业都在不断地发展，假如从一个行业的发展历程来相识它，更有助于较为全面深刻地相识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查探讨法 调查探讨法是一项特别古老的探讨技术，也是科学探讨中一个常用的方法，在描述性、说明性和探究性的探讨中都可以运用调查探讨的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行探讨。调查探讨是收集第一手资料用以描述一个难以干脆视察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约

14、费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且探讨者可以主动提出问题并获得说明，适合对一些相对困难的问题进行探讨时采纳。缺点是这种方法的胜利与否取决于探讨者和访问者的技巧和阅历。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别动身以达到一般性，从一系列特定的视察中发觉一种模式，在肯定程度上代表全部给定事务的秩序。值得留意的是，这种模式的发觉并不能说明为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到视察检验预期的模式是否的确存在。演绎法是先推论后视察，归纳法则是从视察起先。在演绎法中，探讨的角度就是用阅历去检验每一个推论，看看哪一个在现实(探讨)中言之有理，从而获得理论的验证。而

15、在归纳法中，探讨的角度则是通过阅历和视察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和阅历实证性两者都不行或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有阅历视察和资料搜集也不能供应理论或说明。 4、比较探讨法 在进行行业分析的时候，比较探讨法是一种较为常用的分析方法。比较探讨又可以分为横向比较和纵向比较两种方法。横向比较一般是取某一时点的状态或者某一固定时段(比如1年)的指标，在这个横截面上对探讨对象及其比较对象进行比较探讨。比如将行业的增长状况与国民经济的增进步行比较，从中发觉行业增长速度快于还是慢于国民经济的增长;或者将不同的行业进行比较，探讨本行业的成长性;或者将不同国家或者地区的同一行业进

16、行比较，探讨行业的发展潜力和发展方向等等。纵向比较主要是利用行业的历史数据，如销售收入、利润、企业规模等，分析过去的增长状况，并据此预料行业的将来发展趋势。利用比较探讨法可以直观和便利地视察行业的发展状态和比较优势。以上行业探讨的主要方法，当然除了以上四种方法外，还有其他方法，如数理统计法等等，同时探讨方法是方向的指引，在实际探讨过程中应依据探讨对象的实际状况，有选择地运用探讨方法，实践中可能会结合多种探讨方法进行探讨。 五、行业探讨流程 以下依据行业探讨大致基本流程来介绍行业探讨主要内容，做行业探讨一般分为如下几个步骤。第一步：界定行业、明确目标首先我们须要知道探讨的内容和任务是什么，选择与

17、界定行业特别关键，尤其要知道这个行业大致定义和范畴，最好通过初步资料了解该行业在国民经济链条的地位，以及该行业的大致分类和细分。这样对我们后续搜集资料和探讨分析起到事半功倍的效果，在实践中许多人拿到一个行业探讨任务，就一头扎进去搜集资料，写报告等，没有花时间去梳理这个行业定义及分类等，充分做好探讨前探讨方向和任务的界定，在这个过程中搜集资料和探讨方向上就存在肯定的偏差，奢侈时间。因此，凡事预则立，不预则废，做好探讨前的界定行业及探讨方向与任务构想是很有必要的。其次步：搜集资料、分类整理探讨的本质就是须要探讨人员充分了解信息，最大可能的解决信息不对称的基础上做分析和推断，因此，搜集的信息资料是其

18、中特别关键的一环，信息资料的质量和全面性干脆确定着探讨分析依据是否牢靠，从某些程度上来说，谁驾驭了更多有价值的资料，谁就能做出更高质量的探讨报告来。信息资料的主要分一手资料和二手资料，一手资料主要是通过调查等方式获得原始资料，一手资料的获得须要花费较长时间和较高成本。二手资料主要是通过网络、期刊、报告公开渠道获得信息资料，二手资料大多是经过加工过的信息，带有别人的观点和可能存在数字不一样、错误信息等，二手资料获得相对较简单，但是须要我们花费时间去甄别，找出质量高的信息。目前国内的大部分探讨人员一般通过网络搜集一些二手资料进行整合，总体来看，探讨的内容质量和深度不够。先期通过二手资料的分析和整合

19、，进而再通过一手调查，去验证相关信息的真伪，只有充分结合二手资料和一手资料才能写出一篇好的探讨报告来。在资料搜集和分类整理过程中，我们须要留意如下三个方面，以提高我们资料搜集和整理的工作效率和质量。一是搜集资料目的和范围要明确：我们人类正处于信息大爆炸时代，互联网使得我们信息的产生和传播得到了大发展，在互联网上，我们面对浩如云烟的信息海洋，我们必需知道须要哪些资料，可能在哪里能找到，同时对这些信息进行选择。提一点，目前网上有各种收费的探讨报告叫卖，这些报告许多是一个书目和框架，假如你要购买，付费后7-15个工作日提交给你，这些报告几千块到万把块，基本是交给高校学生撰写，除了有些机构靠关系能拿到

20、相关部门的一些内部数据外，大部分报告基本没有多大参考价值。二是学会资料的甄选鉴别：在互联网和其他公开的渠道上的信息许多并不完全真实，存在数据错误等。我们必要从多方面对口径对某些可疑的数据和信息进行比对验证，以确保我们搜集的信息资料的牢靠性。实践中，我们可以通过其信息的出处大致推断其牢靠程度，如在一些期刊杂志、政府公开报告中的一些信息相对牢靠，而通过网络搜集的网页信息，牢靠性须要多甄选鉴别。三是分类整理：我们在搜集资料的过程中，我们通过初步阅读一些内容，把相关资料进行分类整理，通过分类便于后续对资料处理和运用，同时在撰写探讨报告过程中，分类好的资料便于我们随时调用节约时间。第三步：探讨分析、深化

21、浅出在资料搜集整理到位，就进入最为核心的一个步骤探讨分析，探讨分析过程中也可以细分出几个小步骤，一是通读全部的搜集整理后的信息资料，做到对这个行业有个初步大致了解;二是构想整个探讨的基本框架，也就是我们所说的搭框架;三是针对框架内容进行逐个专题探讨分析，在探讨过程中，可依据详细状况调整框架内容;四是撰写整个探讨报告，总结出整个探讨报告的观点及依据。五是通读探讨报告，完善修改。须要提一点的，探讨分析我们肯定要做到深化浅出，所谓的深化就是我们的分析肯定要抓住事物的本质，进行深挖，所谓的浅出就是我们的结论与观点肯定简明扼要，简单理解。第四步：多方探究、推敲验证以上探讨报告的完成并不是探讨过程的完成，

22、我们必需拿着我们全部探讨报告的观点依据去多方探究，如行业内的专家、实际企业家进行沟通沟通，以确认我们的探讨结论与观点的牢靠性，通过多方的推敲验证，适当的修改其中探讨的内容，以使得我们的探讨具有更高质量。第五步：持续跟踪、与时俱进最起先我们就提到，行业探讨不是一个短期内的事情，了解和探讨一个行业必需持续长期跟踪视察这个行业才能正在理解这个行业所发生的点点滴滴。因此我们前面所做的行业步骤及过程只是我们行业探讨最初的第一步，后续我们须要持续关注这个行业所发生的事情及与业内人士沟通，做到我们的探讨与行业发展的与时俱进。 六、行业探讨内容 1、行业探讨内容 行业探讨的内容从简洁点来说，主要是搞清晰三个方

23、面的事情，一是行业历史，弄清晰行业界定、分类，行业发展历史脉络，行业发展周期等;二是行业现状，行业发展概况，市场供需状况，竞争状况，行业发展关键因素等;三是行业趋势，行业发展前景，发展大势等。行业探讨主要内容如下图所示。(1)行业历史行业历史探讨是为了探究该行业的产生、发展、演化的历程，通过行业历史的把握是更好的探讨行业发呈现状与趋势。1)行业界定首先须要搞清晰行业定义与界定，这个行业究竟是什么，行业定义是高度概括的，通过简短的定义，能让别人一眼就能看出这个行业是干什么的，是满意哪方面的需求。在定义与界定过程中，要留意行业定义广义与狭义之分，依据我们做探讨的目的来进行推断。2)行业分类知道了这

24、个行业是个什么事情，为了满意哪一方面的需求，下一步就要知道这个行业究竟包含哪些方面，也就是我们所说的行业分类。基本全部的行业都可以依据不同的标准进行分类，选择怎样的分类标准与分类到什么程度也须要依据我们探讨的目的与用途来进行确定。例如我们要探讨发电行业，我们自然会想到依据发电不同类型进行分类，如火力发电、水力发电、风力发电、核电、光伏发电、生物质发电等主要分类，但是假如我们探讨在重点在新能源发电上，分类我们就可以进行简化，火力发电就弱化掉，重点在风力、光伏、生物质等角度。探讨之初可能对行业分类的详细细分把握的不是很好，随着探讨的深化，脑子里会有一个行业分类树图。3)行业演化了解事物，要从事物根

25、源做起，同样道理，探讨行业肯定知道该行业当时产生的渊源，是为满意社会哪一方面的需求而生，须要进一步探讨行业发展过程中，经验了哪些阶段，行业供需发生了哪些改变。搞清晰行业的产生到行业发展演化能够对行业进一步探讨起到确定的奠定作用。行业的历史演化探讨中，有些行业我们须要从全球视角去看，比如有些行业在国外已经很成熟了，只是在国内刚刚起先引入，我们须要从该行业的国外发展与国内的发展作对比分析，探讨其演化轨迹。针对行业历史演化，探讨者先期可以通过二手现成资料或行业前辈的讲解并描述进行概括性了解，更加具体的内容通过后续的探讨持续深化。4)行业周期行业周期是对行业历史探讨的总结性推断，行业周期一般可以分为经

26、济周期与生命周期两类。经济周期主要探讨行业周期性波动与国民经济波动的亲密程度，行业的经济周期一般分为：增长型行业：行业的运行状态与经济活动总水平的周期及波动并不亲密相关，这些行业的增长主要依靠技术进步、新产品推出及更加优质的服务产生等，从而使该行业呈现持续的增长态势，如互联网行业从诞生日起基本保持着稳定的增长态势。防守型行业：这类行业运动状态存在是因为行业的产品需求相对稳定，需求弹性小，经济周期处于衰退阶段对这种行业的影响也较小。如医药、日常消费品等行业都属于防守型行业。周期型行业：周期型行业的运动状态与经济周期亲密相关，这些行业往往属于传统行业;当经济上升时，对这些行业相关产品的购买相应增加

27、。如电力、煤炭、钢材、水泥等行业都属于周期型行业，与国民经济周期干脆相关。生命周期是指行业从出现到完全退出社会经济活动所经验的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：无趣期，成长期，成熟期，衰退期。无趣期：这一时期的产品设计尚未成熟，行业利润率较低，市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大。总体来看，市场需求刚被开发，市场风险大，投资规模小。成长期：这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。成熟期：这一时期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点

28、特别清晰和稳定，买方市场形成，行业盈利实力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。衰退期：这一时期的行业生产实力会出现过剩现象，技术被仿照后出现的替代产品充斥市场，市场增长率严峻下降，需求下降，产品品种及竞争者数目削减。(2)行业现状行业现状探讨主要包括行业概况、政策监管、市场分析、竞争状况、技术发展、发展模式、资本市场、关键因素等几个方面，每个方面有细化内容。1)行业概况首先须要对这个行业发呈现状做一个概括性的描述，其中主要包括三大细分内容，一是行业发呈现状概况;二是产业链分析;三是价值链分析。行业发呈现状概况：重点描述国内外该行业发展进展，处于什么水平，以及国内外行业发展

29、一个基本对比分析。产业链分析：产业链主要是指该行业内的产品由原材料、生产、运输、销售及等活动过程最终达到消费者手中每个环节的描述。通过产业链分析能够搞清晰该产业中的上游、中游及下游都有哪些环节构成，这些环节是如何分工与合作来完成由原材料到消费者手中的经济活动。产业链分析大多分类为上游、中游和下游三个部分。例如下图所示的光伏发电行业的产业链上中下游环节。光伏发电行业产业链分析图价值链分析：价值链主要是指行业内的产品由原材料、生产、运输、销售到最终消费的每个增值环节的增加值，简洁地说就是每个环节占到整个产业链条的盈利水平。如下图所示光伏产业链中各环节增加值所示。2)政策监管首先要明确该行业的主管部

30、门是哪些?其中对该行业最具有监管是的是哪个部门?该监管部门在国家及国民经济中起到的角色是什么样的。其次要弄明白影响该行业发展的主要政策/规范/标准有哪些?有效地区分这些政策、标准、规范哪些对行业有利与不利的影响，以及影响程度与时间长远性等。通过对国家监管要求、行业发展需求以及相关因素的影响，推断该行业政策、标准、规范将来取向。例如，环保行业经过多年经济高速增长带来的环境破坏及人民对环境重视意识程度的提升，会引导环保行业的监管政策取向是由放松逐步走向严厉。最终在说一点，由于我国的经济发展还不是完全的市场经济，较多的产业还是受政府严格管制，因此在产业发展中，政策的监管及改变对行业的发展能够起到关键

31、性作用，如近期我国政府起先发力振兴和治理奶粉产业，大体方针是激励产业整合并购，提升国产大型企业市场份额，逐步降低对国外洋奶粉的依靠。近期就会出台乳粉行业兼并重组的方案、以及对国外洋奶粉价格垄断惩罚措施等，政府的相关政策举动将渐渐打破国产与洋奶粉对半的竞争格局，近期明治奶粉宣布退出中国市场，可以预期其他洋奶粉在国内的市场地位将逐步受到动摇，还将有其他牌子的洋奶粉退出中国市场。3)市场分析行业的市场分析是行业现状探讨的核心内容，市场分析重点探讨需求与供应两端，需求端探究客户的需求点在哪里，总的需求量有多少，也就是我们说的市场容量，以及将来这个需求会有什么改变，处于增加、削减或者稳定状态等。供应端主

32、要看市场上的供应量与需求量之间配比，干脆的反映就是在这个产业的产品价格走势上。供应端的相关参加者及竞争放在下面一节竞争状况阐述。市场容量市场容量主要从界定区域市场、容量大小和增长速度三个方面，首先须要探讨该产业的市场容量的所限定的范围，是全球市场、国内市场、还是区域市场。其次要搞清晰市场容量的大小，蛋糕的大小确定着吃这些蛋糕的企业能够做到多大，假如一个产业刚起步或者本身需求就不大，这样的话，即使是该产业的龙头企业也无法做大，终归受限于产业的发展空间。最终增长速度，市场容量的增速大致确定着在这个产业的内企业平均增速，市场容量的增速快慢是投资该产业及该产业内的企业一个重要指标。市场细分从经济发展历

33、史规律来看，产业逐步细分是经济发展的必定，因此我们探讨企业所在的细分市场及该细分市场在整个产业中的比例与地位状况。有些产业大致来看总体市场规模来看很大，但这些都是些表象，我们深化探讨在该产业的细分市场是怎样的，将来会有什么改变。供需状况供需分析市场经济学的基础，我们要探讨行业发呈现状必需搞清晰这个行业的供需状况是什么样的。考察供需是否均衡一个重要指标就是产品价格走势，一段时间内的需求大于供应，产品价格将会处于一个坚挺向上走势，供应大于需求，产品价格随着竞争加剧，会逐步走低，当然产品的确定因素还有一个成本问题，这里我们把成本因素解除在外来探讨的。4)竞争状况竞争是企业及产业发展的永恒主题，通过竞

34、争推动技术进步、市场细分、需求提升等等，使得产业进步与发展。行业竞争主要考虑行业整体竞争格局、行业盈利水平、主要竞争者三个方面。竞争格局市场竞争格局从经济特征来分，主要有完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争四个类型。可以通过产业集中度指标(如CR5、CR10的市场比重)来进行初步推断，同时依据进入壁垒、企业数量多少、企业规模大小、市场价格等多个因素综合推断。盈利水平行业的盈利状况是该行业的竞争状况的综合反映，行业毛利率凹凸及走势可以充分说明该行业竞争状况改变。视察该行业的毛利水平改变能间接反映该行业的竞争状况趋势。主要竞争者重点探讨该行业内的有代表性的竞争者，深化探讨这些竞争者的自身经营模式

35、、核心竞争力、优劣势等。通过多个竞争者的深化探讨，可以大致清晰该行业的竞争详细状况，以及将来竞争演化的趋势。5)技术发展技术发展与进步是行业驱动的核心要素及相关行业颠覆性变更的重要导火索。因此我们必需深化该行业技术现状与将来可能发展方向，以及探讨技术进步对该行业及行业内的企业影响在哪里。国内外技术特点纵览国内外该行业技术发呈现状，发展动态，探讨行业技术发展路径与方向，例如我们所熟识的太阳能产业目前总的技术发展路径有两条，一是光伏，就是以晶硅链条的太阳能发电技术，目前是太阳能产业的主流技术;二是光热，以太阳能热能驱动发电技术，处于初步发展期。从太阳能产业技术发展趋势来看，目前还没有完全定型，依据

36、两个技术路径的研发快慢、经济成本等综合来判定将来技术发展主流。深化探讨行业技术发展特点及技术发展路径。技术发展趋势技术发展对行业的发展影响分为渐进型影响与颠覆性影响两大类，其中我们须要重点关注技术发展对行业颠覆性影响，例如互联网技术的进步对许多传统行业都产生了颠覆性影响，互联网电子邮件基本把邮局邮信取代了。所以我们探讨行业技术发展趋势，并对分析对行业发展影响。6)发展模式行业商业模式所谓商业模式主要指是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。商业模式参考模型主要九个要素：价值主见;消费者目标群体;分销渠道;客户关系;价值配置;核心实力;合伙伙伴网络;成本结构;

37、收入模式等。依据行业商业模式探讨总结出行业发展模式类型以及代表性企业。发展模式方向重点探讨行业将来商业模式发展与创新方向，并分析发展模式创新对行业发展影响。7)资本市场针对投资而言，探讨该行业内的资本市场表现显得尤其重要，一方面可以探讨该行业内的上市公司(如有)资本市场表现，二是这些上市公司的信息相对公开(招股书、年报、调研报告等)能给我们充分对称信息，通过上市公司近年发展轨迹的探讨更能让我们理解该行业及该行业内的企业。行业资本市场表现目前一般性行业基本都要上市公司，可以重点参考国内上市公司相关信息，结合行业发展历程和上市公司发展路径。重点上市公司分析选择出行业内重点上市公司进行调研，查看公司

38、招股书说明、年度报告、券商探讨报告等，对行业及上市有个概览，对理解该行业有帮助。8)关键因素进入壁垒分析该行业的进入壁垒有哪些，进入壁垒一般有规模、技术、资金、网络效应、转换成本、法律法规等方面，并分析这些进入壁垒的强度如何以及这些壁垒能够维持多久。关键胜利因素分析影响行业发展的核心关键因素有哪些?以及行业内龙头企业核心竞争力在哪里?企业保持高速发展的核心实力是什么?常见的关键胜利因素有如下几个方面：与技术相关胜利因素：主要有技术探讨实力;在产品工艺和制造过程中进行有创建性改进的实力;产品革新实力;在既定技术上的专有技能;运用网络发布信息、承接订单、送货和供应服务的实力等。与制造相关的关键胜利

39、因素：主要有低成本生产效率;固定资产很高的利用率;低成本的生产工厂定位;能供获得足够的娴熟劳动力;劳动生产率提高;成本低的产品设计和产品工程;能够定制化地生产一系列规格的产品等。与分销相关的关键胜利因素：主要有强大的批发分销商/特约经销商网络;通过互联网建立起来电子化的分销实力;能够在零售商的货架上获得足够的空间;拥有公司自己的分销渠道和网点;分销成本低;送货速度快等。与市场营销相关的关键胜利因素：主要有快速精确的技术支持;礼貌的客户服务;精确地满意客户订单;产品线和可供选择的产品很宽;推销技巧;有吸引力的款式或包装;客户保修和保险;精准的广告。与技能相关的关键胜利因素：劳动力拥有卓越的才能;

40、质量限制诀窍;设计方面的专有技能;在某一项详细的技术上的专有技能;能够开发出创建性的产品和取得创建性的产品改进;能够是最近构想出来的产品快速地经过研发阶段到达市场;组织实力;卓越的信息系统;能够快速地对改变的市场环境做出反应;能够娴熟地用互联网和电子商务做生意;拥有较多的阅历和技术隐私等。其它关键胜利因素：主要有在购买者中间拥有有利的公司形象/声誉;总成本很低;便利的选址;公司职员在与全部客户打交道时都很礼貌，看法和善可亲;专利爱护等(3)行业趋势1)驱动行业改变的关键因素行业环境之所以发生改变是因为一些重要的力气在推动行业的参加者(诸如竞争厂商、客户或购买者及供应商等)变更他们的行动，这些重

41、要的力气构成了行业变革的驱动因素。一般来讲驱动行业变革的因素主要有如下几个方面：行业长期增长率的改变：行业增长率的上升或下降会影响行业供应和购买需求之间的平衡，影响竞争厂商增加销售的难易程度。产品运用方式的改变：产品运用方式的变更迫使行业中的竞争厂商变更客户服务的方式，变更行业产品销售结构，迫使生产商扩大或缩小产品线。产品革新：产品革新会扩大行业的客户群，重新实现行业的增长，扩大竞争厂商之间产品的差异性，从而动摇已有的竞争结构。技术创新：技术进步可以大大变更一个行业的结构，使得供应商可以更低的成本生产新产品，并且打开了整个行业的前沿领域。营销革新：假如竞争厂商能够胜利地引入产品销售的新方式，那

42、么，他们就可以激起购买者的爱好，扩大行业需求，提高产品差别度，降低单位成本。大厂商的进入或退出：一家或多家外资公司进入某个曾为本地厂商所统治的市场几乎无一例外地会动摇市场的竞争环境;同样地，其它行业中的一家拥有相当实力的公司通过购并或建立自己的新公司进入本行业时，这家公司通常会以某种创建性的方式运用其技巧和资源，从而使竞争朝着新的方向发展。技术隐私的转移扩散：当某项专有的技术隐私被转移或扩散出去之后，行业中的竞争态势会发生巨大的改变，原来专有该项技术的厂家的竞争优势将会遭到侵蚀，其它竞争者将会增加自己在行业中的竞争实力。行业日益全球化：全球化的竞争通常会变更行业中重要竞争厂商之间的竞争模式，并

43、且给各自厂商所带来的利益也是不均衡的。成本和效率的改变：关键竞争厂商之间成本和效率的差异性的扩大或缩小会大大变更竞争的格局。购买者偏好的改变：当购买者的偏好由产品差别化转向标准化，市场上价格的激烈竞争将不行避开，这时，竞争厂商不得不降低成本，使其价格更具有竞争力。政府政策、法规的改变：政府政策和相关法规的改变会给行业的经营环境带来重大的改变。社会关注焦点的转移、生活看法和生活方式的改变：新出现的社会问题和人们价值观念及生活方式的改变可以刺激行业变革。2)短期、中期、长期趋势趋势从时间上来看，主要分为短期趋势(1-3年)、中期趋势(3-10年)和长期趋势(10年以上)。 2、行业探讨框架 (1)

44、行业基本概述1)行业界定分类行业定义行业分类2)行业发展历程国外发展历程国内发展历程(2)行业发展特性1)行业发呈现状2)行业发展周期经济周期生命周期3)产业链状况产业链分析价值链分析(3)行业政策导向1)国家政策、产业规划、区域规划等2)行业相关标准与规范等3)将来政策导向及对行业的影响(4)行业市场分析1)行业市场容量及增速2)行业市场细分3)行业供需分析(5)行业竞争状况1)行业竞争格局2)行业盈利水平3)主要竞争者(6)行业技术发展1)行业国内外技术特点2)行业关键核心技术3)行业技术发展趋势(7)行业发展模式1)行业商业模式2)发展模式方向(8)行业资本市场1)行业国内外资本市场状况及相关上市公司2)重点上市公司探讨与分析(9)行业关键因素1)行业进入壁垒2)行业发展关键因素(10)行业发展趋势1)行业驱动因素2)行业发展趋势短期趋势中期趋势长期趋势 七、行业探讨案例 以电视剧行业案例探讨案例分析。 文档下载2023年行业分析方法