2023年技术销售类职位要求.docx

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1、2023年技术销售类职位要求 1、为全球客户提供网络建设和运营综合解决方案，包括网络规划、业务规划、网络发展战略咨询等； 2、负责区域市场解决方案项目运作与实施，包括协调公司资源响应客户需求，参与合同谈判、投标及合同签订等； 3、负责客户关系拓展与维护，理解客户需求，挖掘市场机会，完成市场目标； 4、分析行业竞争态势，制定并实施产品规划，通过技术交流与推广等多种营销活动，促进公司产品品牌的持续提升。 日常工作内容举例： 拜访客户，挖掘客户需求，捕捉市场/项目机会点；参与项目售前竞标，包括竞争分析、标前引导、技术方案设计、配置报价、合同谈判等；策划实施品牌营销活动，提升品牌形象；识别收集客户新需

2、求，牵引解决方案开发。 本职位为您提供充满想象的成长空间，您有机会到全球各国与世界顶尖客户的高层进行对话，不仅可以在产品技术领域深入发展，而且能够在市场策划、国际商务、语言、人际沟通等方面得到锻炼。公司提供包括产品技术、营销技能、销售策略、客户关系拓展、商务谈判等全方位的系统培训，您可以向高级技术专家发展，也可以成为拥有扎实技术根基的职业经理人。 2、产品经理 1、根据公司的整体技术发展路线，跟踪了解相关产品及技术的发展，跟踪客户的解决方案和需求，负责支持行业解决方案的设计、方案的宣讲； 2、规划客户技术方案，确定投标书方案，负责报价清单的拟定以及解决方案的技术支持； 3、项目机会点的前期拓展

3、，与项目培育、引导，与客户日常保持沟通与交流。 大客户销售代表 工作职责： 1.建立客户信息并定期拜访、回访客户，定期更新客户信息并按时汇总上报； 2.开拓行业内新的客户资源及业务领域并进行跟踪维护； 3.完成预先设定的销售目标； 4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5.领导交办的其它事宜。 职位要求： 1、计算机、通信类、信息安全相关专业本科或硕士研究生； 2、性格较外向、愿意与他人进行交流和沟通； 3、学习能力强，能很快的吸收并初步掌握新知识； 4、形象良好，语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力； 5、熟悉互联网日常的使用，熟练操作和使用windows操作系统与办公软件；

4、 6、对网络安全技术有初步的了解和较为浓厚的兴趣。 （四）、销售工程师（客户线） 35人 职位描述：负责高端网络设备的渠道拓展和客户拓展，进行解决方案式销售，开展方案认可、梳理行业关系以达成销售目标。 任职资格： 1、理工科专业本科及以上学历，了解基本的网络知识（TCP/IP协议）； 2、具有二个以上市场营销实践经验，主导过丰富的大型社团活动，并有良好结果； 3、有过培训、演讲、辩论经历并获奖者优先，具有良好的文字组织、语言表达、人际沟通、逻辑思维能力和团队协作，具有良好影响力和韧性。 工作地点：全国各大城市办事处，须服从分配 （五）、销售工程师（产品线） 35人 职位描述：负责售前的需求引导

5、和技术认可工作，开展方案认可，以达成销售目标。 任职资格： 1、计算机、网络相关专业本科及以上学历，且专业成绩年级排名前50； 2、熟悉TCP/IP协议、OSI模型、路由和交换原理，有相关实际经验或网络工程经验者优先； 3、有营销及社团经验，组织过大型活动，院系以上获奖经历者优先； 4、有过培训、演讲、辩论经历并获奖者优先，具有良好的文字组织、语言表达、人际沟通、逻辑思维能力和团队协作，具有良好影响力和韧性。 工作地点：全国各大城市办事处，须服从分配 1、负责区域重大故障处理； 2、协助客户进行项目初验、终验，保障项目工程的顺利移交； 3、配合销售人员完成产品的市场推广工作； 4、负责新产品相

6、关售后文档编写； 5、客户和代理商技术人员的培训工作。 产品 1、对所负责的产品线进行市场需求收集、调研、分析等，协助完成研发产品需求规格； 2、和销售、研发、实施等部门合作，对负责的产品线进行规划，编写规划书，组织产品规划讨论； 3、根据产品规划与研发部门协作，督促并推动完成产品的研发工作； 4、产品、项目全生命周期管理，包括立项、研发过程控制、发布及在网问题跟踪等； 5、协助产品经理完成产品市场推广及内部培训产品资料开发，包括胶片、宣传彩页等； 6、对外测试协调、产品及技术方案宣讲、技术交流等； 7、协助产品经理完成产品线日常工作。 主要工作职责： 1、负责市场情况调研，市场信息分析，提出

7、解决方案或建议供决策参考； 2、现有客户信息维护，新客户开发，老客户深入挖掘，渠道开发与拓展； 3、针对特定项目与任务制定销售策略，包括机会分析、竞争对手分析、自身优劣势分析、顾问策略、价格策略等； 4、针对特定项目，协助或负责做好顾问资源调配工作； 5、根据特定市场需求与任务，做好方案编写，负责做好应标、合同签订、收款等工作； 6、配合技术研发人员完成业务功能开发和测试、上线工作； 7、帮助客户解决使用过程中遇到的问题等。 任职资格要求： 1、本科学历，通过CET4级考试（425分以上），身体健康； 2、市场营销、电子、通讯、计算机或相关专业，熟练使用Office系列办公软件； 2、热爱营销

8、事业，性格外向，具备良好的学习能力、沟通协调能力； 3、能够适应经常出差的工作环境，抗压力能力较强。 收集人力资源行业数据、相关政策、行业动态等资料并汇总整理； 2、通过对人力资源行业进行调查研究，分析及预测目标行业市场发展趋势； 3、完成人力资源行业研究报告，并负责后续的报告更新； 4、快速掌握并理解公司产品及服务特性，协助制定公司市场战略、营销方案等； 5、负责公司各种服务产品的市场开拓和推广，开拓营销渠道； 6、发展与各用人单位、商业机构、高校、协会等机构的战略合作关系，跟进与这些机构的合作项目； 7、完成其他与市场销售相关的工作。 职位要求： 1、2023届重点院校（211及以上）本科及以上，理工科背景优先，学生干部优先； 2、对数据与信息有较强的敏感性，熟悉市场研究方法和统计方法； 3、具有较强的灵活应变能力及沟通能力； 4、具备较强的逻辑分析能力和深入思考能力； 5、具有强烈的成就动机，具备较强的责任心和抗压能力； 6、有强烈的团队协作精神，愿意分享合作。 技术销售类职位要求 销售专员职位要求 销售类职位个人简历 销售类职位自荐信 邮政销售类写作要求 职位要求 职位要求 IT行业技术类职位面试常见问题 IT行业软件类职位各层次任职要求 摩托罗拉面试经历(技术类职位)