2023年大学应届毕业生电子专业实习报告.docx
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2、的实力,加强对市场营销过程的相识; 2、更广泛的干脆接触社会,了解社会须要,加深对社会的相识,增加对社会的适应性,将自己融合到社会中去,培育自己的实践实力,缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础; 3、了解公司部门的构成和职能,整个工作流程,从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。 (四)实习经验 本次实习想找个与专业相关,又能熬炼个人实力的地方,所以我选择去昆山嘉联益科技股份有限公司实习,1月18日下午动身,19号上午到了昆山。初来乍到,当然会质疑自己在这儿会干些什么,能否坚持到寒假结束。幸运的是当
3、时是白天,而且赶上饭点了,员工们大部分都从餐厅出来,他们看上去也不像多么迷茫与懊丧,本次实习就这样起先了。 白天经过简洁的考核填表与培训参观后,我们领到了员工识别卡,看着上面的工号、姓名以及寒假工字样,一种归属感油然而生,同时我也感到自己的身份与公司正式员工的不同,终归我们这批人来做寒假工,身份为操作员,公司不会把一些重要的、有难度的以及一些具有时间连续性、空间连续性、流程连续性等等的工作交给我们。 回到宿舍,只有一个感觉,那就是冷。有点纳闷,南方怎么那么冷,而且也没有暖气,长江以南的人怎么受得了呢,幸好自己带了床厚一些的被子。不过,也没太埋怨,就接受了。支配好床铺后,我们下楼买盆子等生活用品
4、,之后就洗洗热水脚,等躺在床上时,心里有种声音,提示着我,打工生活这就起先了,我是来实习的,不是在学校里了享受的象牙塔小子了,必需要尽快适应这种环境和生活。 光阴是会飞逝的。刚起先的那几个夜班,觉得那么漫长,可三十几天过去了,回首当时,很是不行思议。虽然每个夜晚都是不同的,都有一些改变,可等过完了,才发觉原来当时印象深刻的那些夜晚也只成了过眼云烟,轻飘飘地荡漾在脑海之上。不过,打过交道的那些人,总是忘不了,甚至还有一丝不舍之意。 在公司里面我这次主要干的是贴膜和撕膜的工作,每天实打实的十二个小时工作,对于没有这样经验过的我来,简直就是一次熬煎啊,不过渐渐的我也学会了适应。在不高强度但是肯定耗费
5、精力的起早贪黑工作后,我也就慢慢的感觉到自己真的有了一份身为员工的觉悟。流水线操作看上去是一个枯燥无趣的工作,但我们这帮人还是每次都能完成了任务。 人啊,真的不是那么简洁。人多了,难于管理,这在电子厂里尤为明显,而且,铁打的营盘流水的兵,好在我们的主管煞是厉害,很有一番本事,虽不至于让人远远就望而生畏两腿打颤,也足以让每个员工一看到他,就想到自己所干的工作须要什么的要求与标准,这真不是简简洁单就能做到的。 (五)实习心得 这次昆山之行,我挣到的不只是物质上的财宝,更是人生经验范畴内的精神财宝。那期间发生的事,遇到的人,做过的事,交过的人,无不烙印在我二十一岁的征程上。表面上,我失去了一个回家与
6、家人团聚的寒假,一个可以吃到我妈炒的很好吃的家乡菜的寒假,一个可以只管吃喝而不用顾及付出是否辛苦的寒假,但更深层次上,我得到了一个更加充溢的寒假,一个靠着自己的付出去收获最终成果的寒假,一个爸妈虽然惦念儿子但更加为儿子感到欣慰的寒假,一个虽然吃着泡面过年但仍旧毫无怨言、满心阳光的寒假。 这个星期我们班进行了为期一周的电子工艺实习,实习任务是制作一台收音机,其实是进行简洁的组装而已! 刚起先时我并不清晰电子工艺实习究竟要做些什么的,以为像以前的金工实习那样这做做那做做。后来得知是自己做一台收音机,而且做好的作品可以带回去呢。听起来真的很好玩,做起来应当也挺好玩的吧!就这样,我抱着极大的爱好和玩的
7、心态起先这次的实习旅途。 第一天并不是学制作,而是做一些基本工的练习,练习如何用电烙铁去焊接元件。电烙铁对我来说并不生疏,我以前在电子协会时用过许多,算得上会用但谈不上是娴熟那个,所以我也很仔细地对待这练习的机会。焊接看起来很简洁但个中有许多技巧要讲究的,在焊的过程中时间要把握准才行,多了少了都不行!练习时边做边想想老师教的动作技巧这样学得比较快一点。 其次天的主要任务是了解收音机的大致原理。说真的,虽然自己是学电子专业的但对许多常用的电子元件还不相识呢。老师也知道我们常识少,所以从元件识别入手。这个老师讲课很风趣,常常让我们引进不禁,这样学习气氛比起我们平常上专业课时好多了。老师讲完原理后,
8、我们就起先把每个元件照着图纸插到pcb板上。 第三天,我们要把昨天插好的每个元件焊接上去。我的pcb板昨天已经搞好一半多了,所以这天早上不久我就把它焊接完毕啦。我很兴奋,因为我是我们班第一个拿作品去给老师调试的。调试后发觉我的制作有点小问题,但经我细心检查修改后最终胜利了!听着自己的制作发出的声音心里甜甜的,因为这是我的劳动结晶! 第四天的任务是把收音机的外壳装上去,第五天老师教我们写实习报告的细则及留意事项。这样一个星期的实习就结束了,时间过得真快,真有点不舍得的感觉。 这次实习很好玩很轻松,通过老师的讲解我懂得了收音机的基本原理同时也学到了许多有关电子的专业学问。在实习过程中不断提高自己的
9、动手实力之余也体会到了实践的乐趣。因为在实践时往往会遇到许多问题,遇到问题后要细心检查才能发觉其中的错误,最终就要想方法去解决这些问题。这样的一个过程不知不觉地使我的实践实力提高,为以后学习、做试验打下基础! 电子专业实习报告2 我是一名学习20xx级电子商务的学生,在挚友的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆顶益食品有限公司实习,成为一名实习销售业务员。 在这段时间里,我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问,也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思索解决方法,因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上,曾受到多数次的拒绝和嘲讽,有多少次已
10、经确定离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终信任:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃! 就这样,一个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了,在工作中主动向上,擅长发觉问题,并刚好的解决,也曾受到主管经理和销售老师的表扬;在详细的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 新疆顶益食品有限公司成立于20xx年6月, 总占地面积约136亩,总建筑面积46395 。快速生产满意新疆片区销售的需求,削减缺货利用技术优势,生产出优质品质的产品利用研发实力,生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务。目前,新疆厂仅
11、仅作为一个满意新疆片区销售的生产基地,在将来新疆将发展成为原材料供应基地 首先,我介绍一下所在市场的基本状况,我所在的伊宁市场是新疆深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制,除了各县县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。我们销售员的详细工作业务流程为:找寻潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣扬和介绍,劝服客户接受并销售我们的康师傅便利面。 我是在20xx年1月19日进入了新疆顶益食品有限公司销售部实习工作的。进公司实习是个学习阶段,公司支配了一位师傅带我工作。因为我们业务员的工作比较简洁,所以,前几天的时间我的学习是基本了解了我们的
12、公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了。对于我们实习人员就是跟着师傅跑,自己不须要与客户干脆接触,感觉很轻松,后来自己学习给客户推销,感觉压力来了。我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清晰地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说,做直销业务,刚起先不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业实力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会。 由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作,就是把全部客户都按行业归类
13、,然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理,分abc三类客户 社会是个大课堂,学到的不只是书本上的东西,更多的是与人相处沟通的方法,是发觉问题解决问题提出问题。对自己所做的事负责的一种责任。一次在昭苏县与一新客户谈判,客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。我当时很迷惑,师傅告知我这的销售员常遇到的事,但那天的事很难过,师傅喝了6个啤酒,但是客户其次天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简洁。还记得我谈成第一笔生意,头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。其次天我们一早来到尼勒克县,首先到我们在那的最大客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。今日他是师傅给我的第一个任务,我
14、先慰问了下他我们产品的销售状况和他们现在的库存与目前市场的需求,最终问问他须要进多少产品,但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他须要我们搞促销活动来刺激消费来削减他的库存。但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时,最终我还是没有打动蔡老板,当时很悲观,师傅告知我失败没什么,失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧,这是公司对我们地区的发展的新客户,也就是介绍产品和对他们的活动,留下联系方式。就这样过了两个小时多。突然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动,我当时心就热了起来,我快速返往蔡老板那,把公司的活动给他讲解并描述了,讲解
15、了对他出货的各项好处,总于在我的努力下得到了蔡老板的认同,定下了十万的订单。那时的心情不知如何形容,第一次推销的胜利,第一次得到社会的认同。随后各县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力或许并不能很好的解决问题,而须要找寻别的路径来达到胜利更重要。 就我而言,实习也算是我今后人生旅程的一部分,比如城乡结合部一样,一边在农村的边缘望见了城市的一点旺盛而在城市的边缘又望见了农村些许破落般,都没有深化的去探讨明白,这就是找家单位实习,而后人生的经验就是深化农村和城市,发觉城乡结合部给人的不过是一些表象,城市有城市的龌龊,农村却也有农村的山清水秀。 最终,感谢我的母校石河子高校商学院,始终以
16、来对我的培育,感谢商务管理系全体老师传授给我的学问,感谢三年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了! 感谢让我实习的集团新疆顶益食品有限公司,同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销学问的指导和训诲! 感谢伊宁分区主管吕振宁先生对我的关切,感谢销售主管王晓萍先生对我的培育,感谢新疆顶益食品有限公司伊宁分公司我的同事们始终以来对我的关照,再次向你们致谢! 电子专业实习报告3 实习目的 生产实习是电子信息工程专业重要的实践性教学环节,生产实习是在学生已学习了专业基础课和部分专业课后进行的一个理论联系实际的实践性教学环节。通过生产实习,能够使学生接触生产、科研、企业管理,达到理论与实
17、践相结合的目的,加深对专业的了解,拓宽学问面,获得基本操作训练,是培育学生分析问题和解决问题的重要途径,是培育高素养应用型人才不行缺少的环节。 实习时间: 20xx.06.2520xx.06.29 实习地点: 肯纳电子有限公司 实习单位介绍: xx电子有限责任公司坐落于漂亮的江城汤逊湖之滨,接近数所高校,交通便利;专注于工业测试与限制系统的探讨开发和生产,是国内早期致力于张力限制系统探讨的企业,迄今为止,已有十余年的历史。公司拥有实力雄厚的开发和应用团队,以科技创新、高质量的产品保障以及无间隙客户服务为企业发展主旨,致力于中国印包机械限制系统、复合机限制系统、切割机限制系统的技术提升,以全面提
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