2023年护理实习总结报告（精选多篇）.docx

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1、2023年护理实习总结报告（精选多篇） 推荐第1篇：护理专业实习总结报告 护理专业实习总结报告 护理专业实习总结报告 在我们穿上那一身白衣走进医院之前，或许从未真正觉得作为一个医务工作者有多高尚甚至伟大，甚至觉得就算是舍生忘死的要去救治一个病人在我们看来那也应该是处于本职工作以内的事情，但是当我们切身参与到这个工作之中以后终于发现，其实不带一点情操的去工作那是很难做到的，就如同闭上嘴却不用自己鼻子去呼吸一样。同样，我们也很难不对那些在我们生命里经过的人产生一些感情，就算是处于原则上的或者意义上的都不会例外。无论此刻留在我们心中的是感动还是感激，或者感伤都不再重要，重要的是我们将永远记得这段实习

2、的时光里那些悉心教导过我们照顾过我们陪伴过我们的带教老师们。但转瞬即逝的青春告诉我们，这一切又走得太快，就像停留在昔日的阳光，霎那间已大雨磅礴。我想我们也许就如同那一缕缕阳光，不可置否地曾温暖过这个夏日，而带教老师在我们心中留下的那每一幕身影都会历历在目，就像开在每一个实习生心底里绚烂的花一般灿烂一生。 记得刚来到九龙坡区一院的时候，我们都还是见习生，一群喜好新鲜乐于尝试的年轻人，对于临床护理的操作和实践都充满了激情和期待，就像一场自己明明很感兴趣却至始至终都未能参与过其中的游戏，吸引着我们稚嫩的好奇心。但很快我们便区别了这两者的意义，因为这终究是一个谨慎的行业，但在这短暂的一年见习中我们也总

3、算是得偿所愿，游戏也好，好奇也罢，我们都不在如当初那般喜闻乐见，不在如曾今那般不知天高地厚，更多的是变得谨慎而认真起来。 然后接着是我们期望已久的实习时光，期待已久就像是对自己理想和未来抱有满腔热血准备做出一番事业般怀有希望。岗前培训大会结束的那天起，我们终于在心底里认可了自己将作为一名护理工作者走上临床走进医院走到病人身边去的信念，并第一次有了一种我不再是当初那个只能站在老师旁边看却什么也做不了的护士见习生的感觉，也许从那一刻起，我们真正的认可了自己并选择了坚定高考时填下志愿做护士的决定。实习的第一个月，我们紧张而兴奋不已，不同的科室，不同的学习氛围，甚至产生了不同的学习态度，手术室的严谨，

4、妇产科的亲切，儿科的热闹，内科的忙碌，外科的井然面对着不同的老师，我们从当初的无所适从到如今的形影不离，面对不同的病人，从第一次操作时的紧张到如今的熟练和自然，青春在岁月里正疯狂的成长，尽管它会遇上突如其来的疼痛，但我们不会悲伤，不会遗憾，更不会胆怯，就像在临床上面对病人的死亡一样，就像面对自己没能挽救病人的死亡一样，就像自己亲眼见证病人走死亡一样。 实习的第二个月，我们轮转到了不同的科室，不同是一种能耐，即便是放在任何时代它都意义非凡，而我们每个人都是与众不同的，从第一个月实习下来以后我们不再对临床操作感到惶恐不安，不再对自己与病人之间的沟通感到尴尬和难为情了，一切都开始变得顺其自然，这一点

5、不同让我们变得比一年前见习时更加从容和自信，也许这也算是成长的意义。 随着实习时间的增加，我们开始接触到更多临床上从未想像过的事情，如：医患矛盾，上中夜班等。每一个科室都存在着一定数量的医患之间的矛盾，不管它存在于多微妙之间都掩盖不了它真实存在的事实，而我们实习生的操作规范也将是这微妙之间的矛盾的重要影响因素，这也不难解释为什么总有实习生会被病人投诉，让病人产生排斥操作的意愿了。尽管面对自己带教老师的宽容和支持，我们表现得还是那么心安理得，但这一问题的不断产生却始终让我们的成长坎坷不已。每个实习生都无法否认自己第一次上中夜班时那种难以言状的精神劲按带教老师的话来说也许是因为我们还年轻，还满怀激

6、情，所以还会对自己未成参与过的事情兴趣盎然，但其实我们也会疲惫也会慵懒，渐渐的随着中夜班的增多，实习期的懈怠情绪也开始滋长出来，就像藏匿在勤奋不已背后的那一瞬间不值得一样。我们开始在疲惫中思考和抱怨这实习生活的乏善可陈，开始在日复一日的挫折中迷失自我，开始乐于在彼此之间去比较和争执，这一段路，我们都莫名其妙的喊着累，喊着辛苦，却忘却了岗前培训时那激昂万丈的信念。带教老师也在忙碌的工作中无暇顾及我们，也许这就是青春的痛，只等时间来愈合。 正如当时岗前培训时，医院领导所讲的那样，实习期过半，难免会有信心膨胀的人出现，也许我们不该立马把眼光放在他人身上，反思自己其实每个实习过半的人都或多或少的有了那

7、么一点“膨胀”，有时候我们认为那是一种鼓励自我坚持自我提高自我的自信，但其实那不是，那只会让我们在面对失败是更失落更备受打击，幸运的是我们身边还有着时刻给我们警醒的带教老师，于此刻，她们成了我们最交心的朋友和亲人，最好的证明就是从每个科室出来以后总会去怀念曾经带过自己的她们。 慢慢的，我们开始熟悉了这里的一切，熟悉了这里的工作环境，熟悉了实习的时候我们经常出入的药房、熟悉了我们经常吃午饭时买盒饭的那个楼梯，熟悉了上班下班必坐的电梯，熟悉了A区到B区的交通车，熟悉了站在医院的任意一个角落被病人问起的瞬间，最重要的是熟悉了各个科室的各项操作和上班职责，熟悉了让老师从放手到放眼再到放心的这个过程，即

8、便是有过懈怠，有过迷失，有过抱怨，有过疲惫，但这一切都是值得的，实习时光的结束也将让我们告别自己的大学时代，告别自己儿时曾梦寐以求的自由时光，告别那些懵懂幼稚不成熟的过去，告别自己曾犯过的每一个错，告别那些鼓励和微笑，告别阳光，告别夏日，迎接冬日到来。 于此刻，我觉得医护工作者是高尚而伟大的，她们不会计较自己的青春里有多少不值得和不完美，同样我也觉得自己作为一个护士实习生能在九龙坡第一人民医院学到这难得的经验是自豪的，成长于此，无所谓值不值得，遗不遗憾，虽然不能将各项操作都做到尽善尽美，虽然总有一天要告别和带教老师形影不离的去工作的日子，但我觉得我们是成功的，每一个人都带着自己的不同坚持到了最

9、后，而我们也将带着手术室学到的那份严谨态度去操作，带着妇产科学到的那份亲切去沟通，带着儿科的那种热闹氛围去感受工作的欢乐，带着内科的忙碌去充实自我，带着外科学到的那种秩序井然去规划好自己的生活与工作。 最后，感激那些在我们实习期间悉心教导我们的带教老师，感激九龙坡医院的领导给我们这样一个实习的环境，感激让我们在错误中成长起来的严厉和指责，感激让我们独立走向护理工作岗位的每一份信任，感激学校给予我们的这三年大学时光。 护理专业实习总结报告 推荐第2篇：护理专业毕业实习总结报告 一、实习单位情况简介 我从2023年7月21日至2023年5月21日在滦南县医院实习，滦南县医院是国家级二甲医院 爱婴医

10、院 医保定点医院 保险体检指定医院 诚信医院 是目前滦南县的医疗服务中心 医院的人员素质 设备资源 技术力量及服务质量等方面在我县居于领先水平 滦南县医院拥有专业职称任职资格和执业资格的医疗技术人员400余名 其中主任医师4人 副主任医师43人 中级职称143人 滦南县医院装有彩色多普勒 胃镜工作站 体外碎石机 动态心电监测 彩色经颅多普勒 纤维支气管镜 全自动生化分析仪 CR 遥控胃肠机 多参数监护仪 除颤监护仪 多功能麻醉机 前列腺电切镜 纤维喉镜 鼻窦镜 眼科手术显微镜 彩色医学图文分析系统及中心供氧和负压吸引系统等先进设备现已成为集医疗、教学、科研、预防、保健为一体的现代化医院 二、实

11、习过程及内容（时间、内容） （一）、消化系统、心血管内科实习 消化系统、心血管内科主要是接收心绞痛、心肌梗死、消化系统疾病等有心脏疾患的科室，实习第一天，护士长便安排了科里技术主干带教、简单介绍了医院的基本情况及本科常见疾病，常见用药、及常见疾病护理特点，认真讲解本科室工作性质、和注意事项以及所要遵守的规章制度 1、1.俗话说万事开头难在消化系统、心血管内科实习、因为本科接收的通常都是一些急重病人、对护士各个方面的要求很高、刚开始有很大的不适应，但是很快，随着带教老师的亲切指导及科室内人员的照顾、渐渐熟悉、开始能够在带教老师的指导下从事简单的护理工作，从刚开始的打针输液，到后来能够配合医生抢救

12、危重病人，消化系统，心血管内科的实习确实让我懂得、学会了很多，让我深深地体会到生命的 脆弱及护理工作的重要性、 在内科的实习中，培养了我细心、耐心、的美好品质，同时认识到自己的多种不足，在以后的学习生活中还要不断加强 （二）儿科实习 结束了消化系统、心血管内科的实习，第二科，我来到了儿科学习，尽管以前已经有了一些心理准备，可是当真正我踏入儿科的时候、还是被眼前的景象吓了一跳，满楼道孩子的哭闹声，一时间，让我不知所措，更不知道从何下手，在这里你不仅要有过硬技术，还要有还要有良好的心理素质和人际沟通能力；因为你所面对的是孩子，所以第一天护士长就给我们讲了很多要特别注意的事项，我也是一点不敢马虎，决

13、定要认真学习。 1、1，因为以前从没有真实地接触过儿科的患儿，对与小儿的护理也只是从书本上得到的一些皮毛，所以刚开始我们只能给患儿换换药或者带着患儿做一些与疾病相关的检查，后来，慢慢地熟悉，慢慢地了解，再加上带教老师的亲切指导，渐渐学会了小儿头皮针技术，及其它相关护理，渐渐感觉，小儿其实没有那么可怕，只是，他们比成年人更家脆弱，更加需要我们的保护，而他们会以最直观的感受告诉你 在儿科实习期间真的使我感触良多，那么小的孩子，那么脆弱，那么需要我们的保护，同时，我也深深地感觉到自己的不足，在专业技术及理论知识方面都需要不断加强 （三）、妇产科实习 带着对儿科的不舍，我进入了下一站妇产科的实习，又是

14、一个全新的科室，又是一个全新的挑战，因为有了前两次的教训，所以，在来到妇产科之前，除了对科室有简单的了解之外，也特别注意阅读妇产科方面的知识 1.来到妇产科，虽然还是有很多东西要学习，但是渐渐少了以前的懵懂与慌乱，渐渐学会了成熟、冷静地对待，第一天带教老师给我们介绍了产房的各项规章制度、无菌操作常规，产房、待产室的环境及布局、各种表格、药品及抢救用品的放置，认识各种无菌包及各种器械的名称，加强无菌意识。在这里第一次目睹了顺产的整个过程，真正体会到了母亲的伟大，同时被那新生儿的出生深深地震撼，也让我深深感触到为人母的不易 在妇产实习期间，那么多的震撼，那么多的反思，包括，亲情；包括，生命 三、主

15、要收获 在这几个月的实习中，使我明白了很多，也学到了很多知识，同时也使我认识到自己的多种不足，不仅只是技术上的熟练，还有为人处事的态度，良好的道德修养，与良好的心理素质，这也是作为一名现代社会合格护士的必备条件；护士的职业很平凡，但是很伟大，虽然有时候很累，甚至不被患者及家属所理解，但是我觉得每一天都是充实的，因为看着患者见健健康康的出院，不再需要说什么已经是我们最大的安慰了 四、存在的问题 我的实习生活就这样结束了，在这期间的实习过程当中我学到了很多，但自己也深深的意识到自己的不足，现总结如下： 1.对所学的专业知识掌握的不够全面、具体。 2.实际操作能力还有待提高，需要加强练习。 3.对待

16、突发事件的心理成受力较差，处理问题不成熟理智。 五、对学院的建议 1.希望学院能在平时上课的时候给学生大量的动手实践机会，使大家能把理论运用到实际当中去。 2也希望学院在以后的学习过程中给多学生提供一些动手的机会。 3希望学院平时上课之余多安排学生去医院走走看看，为以后的实习打下坚实的基础 4多提供理论与实际相结合的机会 推荐第3篇：实习总结报告 1实习总结 实习是每一个学生都必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多课堂上学不到的知识，同时打开了视野，增长了见识，为我们进一步走向社会打下了坚实的基础。炎炎夏日的七月跨出了学校的大门，便踏上社会之旅，来到贵州路桥集团有限公司

17、滨河BT项目三标项目部学习。 一、本项目工程基本情况： 凯里市滨河路BT项目第三合同段里程为K13+000K17+498.498，线路长4.498498km,起点位于麻江县同兴村，终点止于麻江县下司镇。路基挖方：路基挖方48.1504万m3；填方32.1286万m3；防排水工程0.43万m3。桥梁工程：共五座桥梁，K13+910.5同心村2号大桥全长176m（(38 m +65 m +38 m)+25 m悬浇变截面预应力砼连续箱梁桥)、K14+525.5沙坝村大桥全长303.4m（38 m +365 m +38 m）+25 m悬浇变截面预应力砼连续箱梁桥）、K15+026.5和平村1号大桥全长

18、366.94m（50m+85 m +50 m）+725m悬浇变截面预应力砼连续箱梁桥），K15+730和平2号大桥全长197.12m（920m 预应力空心板桥），K15+960和平村中桥61.92m（225m预应力砼现浇连续箱梁）。本项目部组建于2023年11月10日，现有60多名技术管理人员组成一个激情洋溢，团结互助、热爱集体的团队。 二、岗位介绍及学习过程： 我实习的岗位是机料科材料会计员，但刚开始几周被领导安排到库房学习，主要是对材料进行了解及掌握，了解库房的工作流程。领导说要从事材料会计这块，必须要从基础走起，库房的知识就是材料会计的基础，这二者的工作性质有着紧密的联系，库房的知识是最

19、基础的，要想成为材料会计员就必须具备库房的知识，材料会计的岗 位职责 1、做好材料账务工作，建立材料总账和明细账，审核原始货单，核对入库手续，及时做好各种材料的验收单，以便采购人员及时冲账 2、了解各地材料的建账情况，每月定期对材料库存账物、实物进行核查。 3、督促各工地每月及时上交凭证，同时做好材料报销单和报表，以便与上交报表时间衔接 4、收集各种原始核算资料，发现不合格之处及时向领导汇报，妥善保管记帐凭证、帐薄等，逐月装订成册进行系统管理；库房工作方面，做好进场入库的保管工作，减少损失和浪费，防止流失，做好出库及清点工作、做好日清月结，库房账目这块很重要，必须做好一进一出的工作，材料要做好

20、分类摆放，做好与材料会计的对接工作，这些工作都是比较细的，尤其是账务这块，一粗心就得重头再来，对工作要积极认真，有耐心。我主要负责账务、台账、对账这块，月初根据库房上交的原始单据登进场材料电脑台账，月中跟供货商家对账，月末根据库房上交的原始单据下账，下账时要分单，按类别及时间大小来分，下账的同时做盘点表，下完账，跟库房对账，做到账务相符。之后又得分单，按工程部位来分！最后就做扣款清单、月报表和成本归集表。材料会计是一项非常细的工作，它关系到工程项目的成本核算，工作所涉及的内容也比较广泛，每天的事也比较繁琐。 1做材料会计要诚信 我作为一名材料会计，每天面对公司很多方面的走账问题，如果不守承诺，

21、那将导致非常严重的后果。因此要想做一个好的会计员、要想做一个对国家有用的人，就一定要以诚信为本。 2做材料会计要讲依据和证据 在现行的法制社会，无论做什么都讲究证据。如果不能拿证据证明你做了一件好事即使你说的再好也没人承认。所以只有证据才能说明一切。我们在录入材料价格或者结算租赁费用时一定要根据合同办事，做验收单时必须根据发票做，对于一些报开、报停事项一定得有工地开出的证明，等等。 三、心得体会 记得刚到公司时,对于领导所安排的工作感到很茫然，不知所措.这主要是由于自己刚步入社会,缺乏实践,而且自己又是非专业，因而内心感到困惑,不知道自己是否能吸收接下来所学的东西，是否能胜任领导所给的期望，担

22、心从未减少过，但在师父细致入微、浅出深入的指导下，同时在朝气蓬勃、热情洋溢的同事们的鼓励下，我渐渐的开始投入工作的学习中。 开始我学做帐页，还有登台账，那时不会找简便方法，并一个数字一个数字的输上去，对excel也不是那么懂，速度又慢，可心又是那么的急切，想把事情赶快做完,可效力又不高，当时我就在问自己，这么基础的事都做不好，接下来学的东西，怎么能吸收呢。我的师傅告诉我没事，慢慢来，刚开始都需要有个熟悉的过程。一遍不会，第二遍就会了，读书百遍就能其义自现，更何况这个呢，每次做事我都会出错，师傅总是在鼓励着我， 没事慢慢来，大胆的去做，别害怕出错，要勇于实践！每次师傅教我的东西，下去后我就会用笔

23、把它记下来，所谓好记性不如烂笔头。不论学什么东西都持此态度，相信再难的东西，我们终有天会把它变成自己的东 西！也许是在学校每天都有新的知识可学，而工作却是重复又重复的事，开始对这样的环境不太适应，看着时间一天天的从身边流走，心里的担心和焦虑像海浪一样一拥而上，翻来复去。有时感觉只要能学到一点点知识就是一种奢侈，即使是一个小小的文件整理，也会觉得是一大的收获。 在路桥集团公司BT项目滨河三标项目部这八个多月的实习，我对公司整体运作流程都能基本了解，对我负责的工作也已能熟练掌握，在这个过程中学到很多知识。我学过会计基础，但毕竟是理论知识，所以对于此项工作需要学习的东西真的很多，也发现了很多工作上的

24、问题：在材料的认识和材料的作用及用途方面还得加深了解、熟悉。工作慢慢熟练起来，在工作中加快了速度，但问题便出现了：仓库与仓库编码不一致现象，公式计算错误现象，备注不清楚现象，为接下来的工作带来了很大的不便，浪费了时间。从分析来看，主要是由于对简单的工作轻略处理，殊不知越是简单的工作越得严谨处理。不过也非常感谢出现的些问题，让我在非常短的时间内对各种问题的解决方案有了一定的了解，在同事的帮助下，我学到了很多书本上学不到的东西。这次实习让我发现了自身的很多不足之处。首先，缺乏经验与知识积累。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，因为缺乏知识积累，对于很多东西都是茫然的，但是这些都不是问题，只要

25、自己拥有那一份学习与上进心，随着工作的进行，我想我会好好学习，努力提升自己，逐渐积累经验。工作时仍需追求完美。在工作中，不 允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的，哪怕只有一个数字的录入，也得认真仔细的检查一遍。最后，团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的，所谓团结就是力量。 在今后的工作中，我会更加的努力，改进自己的不足，积累更多的工作经验，增强自己的知识面，提高自己的综合业务水平，朝着选定的方向，继续前行，相信前方的道路一定是宽敞的。 推荐第4篇：实习总结报告 市场营销专业认识实习 班级：姓名：李希学

26、号：成绩： 上交材料 09营销1班 0965123115 实习报告 一.实习目的 通过实习了解企业先进的管理方式和现代化管理方法，提高自己理论与实际相结合的能力，提高自己协同合作及组织工作的能力，提高自己沟通与表达的能力，培养独立分析问题和解决问题的能力。 二.实习时间 2023年6月18日2023年6月28日 三.实习地点和单位 包头华企网络科技有限公司 四.实习企业基本情况介绍 包头华企网络科技有限公司成立于2023年9月，位于包头昆都仑区国贸大厦，现有3个事业部分别为商务一部（国贸大厦23层），商务2部（国贸大厦22层）和央视网（国贸大厦4层，对外宣称是云鼎基业有限公司），现有稳定员工9

27、0人。 华企网络是西部地区规模最大的致力于移动互联网领域（3G）的高科技企业。包头华企网络科技有限公司借助天下互联的优势积极发展自己，一直以来，活跃在移动互联网信息化的普及服务工作中，为众多的中小企业导航从而使之产生价值。随着3G牌照发放和应用，作为信息名址服务管理中心在内蒙古地区的注册服务机构，华企网络为企业提供移动商务基础服务、移动营销、移动管理和移动商务行业解决方案四大系列，能为企业提供一站式、全方位的移动商务服务，公司已完成了在移动商务领域完整产业链的布局，包括移动营销信息名址注册服务、WAP建站服务，移动营销咨询服务等。华企网络主要服务有：网站建设，域名注册，企业邮局，3G行业门户，

28、网站优化，虚拟主机，12114信息名址，可信网站等。 五.实习岗位介绍 这次实习我主要工作是打电话，进行电话邀约，邀请相关企业家参加公司举办的项目发布会进行项目合作。 六.企业营销管理中的优势与不足 包头华企网络科技有限公司是新兴的网络公司与传统公司不同，同别的网络公司一样，企业规模较小，它没有具体形态的产品，生产线，库房等，企业在基本设备上投资较少，不需要太大的资金，但是技术，科技水平及员工的文化水平要求较高。 包头华企网络科技有限公司营销管理中的优势主要有： （1）营销控制灵活 作为中小企业包头华企网络科技有限公司组织机构简单，管理人员少，易于协调，可以及时做出决策，灵活控制企业营销策略。

29、 （2）先进性： 包头华企网络科技有限公司作为一家经营网络科技销售的公司，采用最先进的网络技术和3G技术应用于企业的发展和营销，符合时代趋势和要求，也符合国家政策的支持，是一个朝阳产业，前景广大。 （3）专一性：经营品种较少，专一，有利于帮助企业在市场中，站稳脚跟； （4）利润空间大 包头华企网络科技有限公司的主要市场是内蒙古及其周边地区，这个地区网络技术发展相对滞后，有很多空白，市场广大，潜力无限，利润空间巨大。 （5）国家政策和法规的支持 根据国家工信部我国的移动互联网将开启了新一轮开发群体与开发技术的大变革，促进了产业融合，我国将进一步加大政策扶持力度，引导和推动移动互联网产业快速健康发

30、展，利用国家的政策和资金支持，极大的减少了企业销售的阻力。 （6）利用强大的合作伙伴来弥补自身缺陷 包头华企网络科技有限公司通过与天下互联和CCTV合作，巧借天下互联和CCTV的技术，资金和影响力等优势，减少了宣传和技术开发的力度，加大的利用相关的资源，同时提高公司的可信度和实力。 （7）年轻有活力 包头华企网络科技有限公司员工都比较年轻，朝气，有激情有活力，做事不怕失败。 包头华企网络科技有限公司营销管理中的劣势主要有： （1）创新能力不足 包头华企网络科技有限公司没有自己专门的研发和技术部门，就几个技术人员，没有经过专业的技能培训，比如网站制作方面，导致缺乏核心技术和创新产品，产品大部分大

31、同小异不能根据用户需求，使产品朝着人性化、多样化、舒适化、新奇化的方向发展。 （2）营销战略模糊 包头华企网络科技有限公司对未来市场定位、战略目标没有做出明确规定，许多企业的营销战略、计划等，都是依靠经验制定出来的，没有专门的营销职能部门对整体营销工作进行全面规划，导致营销工作随意性很强，缺乏应有的针对性，缺乏长远规划，只追求短期的销售和利润目标。 （3）缺乏市场调研 包头华企网络科技有限公司缺乏系统、深入和专业的市场调查分析工作，没有专业的市场部门、人员和专项市场调查预算，也没有委托专业市场公司进行市场调查，一切决定主要看经验和老板的决定。 （4）专业营销人才不足 我们都知道人才是企业资源中

32、最具能动性的一种资源，现代企业的竞争本质上就是人才的竞争。从营销人才的发展现状分析，包头华企网络科技有限公司没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制导致优秀营销人才的缺乏，现有员工素质不高，缺乏相关的知识。 （5）营销体系缺失，营销手段单一 包头华企网络科技有限公司未能制定系统的营销策略，基本是靠经验做事，没有形成营销策略体系。在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的运用和公关活动的开展过程中，对很多基本的营销要求把握不到位，甚至不一致，降低了市场营销工作的效果。 营销手段比较单一，仅仅靠电话营销和会议营销进行产品的宣传。如果想取得长远、健康、有序的发展，必须采用多样化的营销策略，销售手段

33、单一不利于企业进步。 七实习心得体会 通过这半个月的实习我收获很大，学到了很多东西，通过实习，我对公司运营有了大致的了解，对网络营销也有了根深的认识，通过把理论用于实践中，得到了更深的体会。在以后我要努力学习，提高自己的专业水平，为正式工作做好更充分的准备。 这此实习收获有很多，不仅积累了一定的社会经验和工作经验，同时也了解到了更多的网络销售的相关知识，为我以后的职业道路奠定了一定的基础。工作中，我既锻炼了自己的耐心与毅力，同时又检验了自己的专业水平。 通过实习使我深深明白到销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识的重要，但更重

34、要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 此外我还认识了一群优秀的同事和尊敬的上司，这也是我宝贵的收获。 实习体会主要有一下几点： （1）要努力坚持的学习，不断提高自身素质和工作能力 始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，不断地学习提高。 实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，不过通过这次的实习让我有机会把学到的理论用于实践，得到了锻炼。 （2）端正工作态度，工作时要专注充满热情 刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，工作时候

35、不认真，认为没有多少事情可以做，热情有点消退，完全找不到方向。在师傅的帮助下慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，在工作中要专注充满热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。 （3）遵守公司制度，要按时上班不要迟到 刚开始由于一些原因我经常迟到，让老板很不满意，按时守时是一个人最基本的素质表现 ，如果连这点都做不到是不会有单位要你的。 （4）搞好人际关系 公司同事之间要搞好关系，只有良好地环境的人际关系才会利于企业和个人的发展。 （5）做好销售要首先做到心态和精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上

36、进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到产品的价值，精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。 心态对销售人员也很重要，首先我们自己要对自己和产品有自信 ，这样才可以让顾客对我们的产品产生信心和兴趣，连自己都说服不了，顾客怎么会购买我们的产品呢？ 第二部分 实习日记 6月18日 星期一 今天上午我们首先去万千百货去应聘物管的工作，这个工作是同学介绍的，去的时候我们感觉没什么问题，可是到了那里的万千百货的人力资源部，负责人在向我们了解了一些基本情况后告诉我们，他

37、们现在不面向社会招聘短期工，短期工主要是导购工作，并告诉我们让我们十月份去公司面试，如果成功就会成为企业的新动力也就是企业未来的发展对象，虽然我们没有得到这份工作，但是我们并没有太多的失落感。 下午我们在学校信息栏看到了南海嘉年华乐园的招聘信息，吃过饭就驱车去南海看看情况，经过长达一个半小时的舟车劳顿我们与乐园的负责人进行了沟通了解，他让我们端午节去试岗看看我们工作情况再做决定。 这一天我们在奔走中忙碌，在忙碌中收获，不论成功与否，我们在路上，我们在努力 6月19日 星期二 为了有所选择，我们决定多去几家试试，今天我们去包头云顶基业有限公司进行面试，面试我们的是部门的王经理，王经理对我们分别进

38、行了面试，他首先问了我哪里的，自我鉴定，什么专业，有什么目标，大学学到了什么，营销中什么最难等等，面试后他让我们回去等电话通知。 下午我们去了小博士汽车美容店看看情况，店里的负责人跟我们谈了一些基本情况，并对我们进行了洗车的基本的培训，感觉还不错，但是接到了华企的通知，我决定去华企因为这个网络公司跟我学的很符合，我决定试试。 6月20日 星期三 昨天包头华企网络科技有限公司的通知我们明天去公司上班，我们都很兴奋，早上早早的来到国贸大厦开始这里的工作。这一天公司首先对我们几个进行分配部门和工作，我和两个技校的分到了22层商贸9部的品战一部李经理的部门，我的工作主要是打电话要约客户参加会议，公司负

39、责会议展销然后进行项目合作。 今天主要是让我们熟悉一下公司的氛围和员工业务情况,相互之间进行交流。 6月21日 星期四 今天是上班的第二天，由于一些原因我迟到了，李经理告诉我以后要早点来，不能迟到，公司有规定，迟到是要扣钱的。早会李经理给大家分配了任务，大家开始做自己的事情了，给我分配的任务是跟着我的师傅，看她是如何的工作，让她教我一些问题，学习话述，背记相关内容，最后与秦肃燕也就是我师傅进行对练，检查熟练程度，更正一些问题。 6月22日 星期五 由于端午节的原因公司放假3天，闲着没事，这天我们去了包头南海嘉年华乐园，进行试岗，我这一天主要负责乐园两个设备的操作，分别是弹跳车和激光追击，我首先

40、对设备和工作区域进行了打扫和清理，然后进行设备的试运行查看机器设备状况。我的工作就是负责向游客介绍怎么做，帮忙系安全带等工作。 这天的游客比较多，忙的很，一直忙到一点半才给我们发盒饭，饿的不行，可是刚吃了一半来了很多游客，其中几个女生不敢进鬼屋探险，没办法我只好放下饭带领她们进鬼屋探险 今天天很热，人很多，也很累，但是，收获很大，学会了对游客要有热情，耐心，学会微笑。 6月23日 星期六 这是我去南海嘉年华乐园工作的第二天，由于距离比较远，我早上6点半起来就走了，到了那里，发现人来了很多，基本上都是学生打工的，领队的给我们重新分配了岗位，把我分到了情侣快车负责操作机器，由于是3个人，所以今天感

41、觉不怎么累，很轻松，但是下午一场雨破坏了我的工作，在小雨停了以后，由于有的游客还没有离去，老板通知我们把游乐园的设备擦洗干净后继续让游客玩耍，知道游客走完。 虽然天气的原因今天下班比较迟，但是我是很开心的因为我认识了好几个人，并彼此留下了联系方式，可悲的是没有了回去的133公交车了，没办法，只好步行到2宫坐10路车到市委下车然后回到了学校。 6月25日 星期一 今天公司对我们进行为期三天的培训，是由公司的培训师张老师对我们介绍了华企网络科技有限公司的基本情况，发展历程，最近的业绩等等。下午是由我们公司老总黄总给我们介绍了公司的由来，公司前景，公司理念等，并告诉我们大学生怎么选择就业，该如何做，

42、并跟我们谈了他的奋斗史。 介绍了公司理念是简单，学习，激情。他告诉我们大学生就业压力和责任，大学生就业要选择有前途的朝阳产业也不是政府机构和事业单位，那样不利于我们以后的发展和个人成长。 6月26日 星期二 公司培训继续中，今天由公司商务一部的方总首先跟我们进行了沟通和交流，了解了一些基本情况，然后由我们商务九部的高俊霞为我们讲解了打电话的话述，我们记录下话述的内容，然后两个人一组为单位进行了练习。话述内容大致如下：您好，请问是吗？总，您好，我们是内蒙古行业项目招商办的，负责通知您参加由国家工信部指导下举办的，2023年中小企业发展和高新技术项目发布会，这次的招商会将于年月日在举行，您的邀请函

43、已经发到我们办事处，您的传真号码是多少 6月27 星期三 今天是我经过培训后正式工作的第一天，我非常激动，可是由于起的晚了，坐公交车到公司后发现又迟到了（原来是公司的表比标准时间早了10分钟），早会时李经理安排了一些问题，然后大家就忙个自的任务去了。 我的工作是打电话对客户进行邀约，发给我了一些公司关于各个公司的资料和联系方式，然后我就开始了一天的工作。 时间过得很快，一天很快就过去了，我总计打了50个电话，可是效果不是很好，很多老板听到后直接就挂掉了，让人很生气，可是有没有办法，我尽量平息自己的情绪，接着继续打。这时才明白销售不是那么容易做的。 6月28日 星期四 今天我们品战一部由于明天要

44、在巴彦淖尔召开招商会，李经理让我和公司的两位员工去火车站买火车票，火车站的人很多，我们排了很久才排到，买了火车票后高兴地回去了。在中国一票难求的问题一直都没有解决，实在是困扰广大人民切身利益的大问题，希望有关部门可以真正地为我们着想，做点实事。 下午李经理带着部门的主要人员坐车去了巴盟，留下了我们4个人，我们打扫完卫生后，看了陈平之老师成功学中关于营销秘笈的视频。 推荐第5篇：实习总结报告 实习总结报告 李泳财11工程测量（1）班 实习期的如期而至并没有给我带来太多的意外，只不过带着还没摆脱学校的安逸生活态度奔上实习的岗位，让人一时间适应不过来而已。相对于其他同学的结伴而行，我并没有跟随，而是

45、自己寻找一间实习单位为自己安排。为此也在之后的几个月里让我学习到比他人更多的东西，一点任性、一点洒脱、一身的汗水、满脑的苦思、满载的收获。 生活，不是酱油，想打一瓶就一瓶 刚从学校离开，就得收拾行装，奔向工程项目的地方（湛江），在这里我认识到了之后一直工作的同事，同时也是伙伴。 推荐第6篇：实习总结报告 实习总结报告 自我介绍：你们好，我很荣幸作为第一个实习生来给大家做这次的实习总结报告。 俗话说实践出真知，经过一学期的实习，我体会到了对于一个新老师来说，我们的课堂教学都是由一开始的紧张到慢慢地适应，再到一步步落实教学目标，我做的也许不是最好的，但一直是在努力，以前犯过的错误及时纠正。常言道“

46、要给学生一滴水,自己先要有一桶水”。只有不断地学习，汲取更多的知识，做到“腹中有货”，才能胸有成竹地去面对学生，满足学生的求知欲。 如果把现在的一节课看作是拍一部电影。那么老师是“导演”，每一个学生都是“主角”。老师作为“导演”，课前需要准备好“剧本”，及时发现并纠正“演员”的错误或者不足。学生需要预习，熟练“剧本”，否则就没有办法“演”。把课堂还给学生，才是真正的教学。才能培养有思想，有求知欲的人才。才能培养出德智体美劳全面发展的学生。 我的教学工作现状： 1、认真备课：在备课中，认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写详细具体，从复习提问、新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的经验。在教学中，做到重点突出。 2、试讲：在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，纠正不足之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的安排，提高教学质量。 3、注重学生能力的培养：上课时注重与学生为主，重视发挥学生的积极性以及综合能力的培养，有意识地培养学生思维的严