2023年服装创意促销活动方案书范本.docx

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1、2023年服装创意促销活动方案书范本服装创意促销活动方案书范本 服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段从而降低成本提高销量.服装淡季促销有许多种方法假如针对服装淡季促销的方法得当可。今日我在这给大家整理了一些服装创意促销活动方案书范本，我们一起来看看吧！ 服装创意促销活动方案书范本1 一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆快乐。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、探望亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。 二、活动主题赢春传心愿

2、，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内全部商品（除配件）产品介绍: _的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 （1）活动时间：20_.02.1020_.02.25 （2）活动地点：_奉节专卖店 （3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对_服饰品牌的认知度和对_品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款_服装做好前期的打算工作。 （4）主要活动内容及流程： 即日起，凡来_专卖店购物的顾客满20

3、0元即可享受9折实惠，满300元享受8.5折实惠，满500元享受8折实惠，满700元享受7.5折实惠，满888元即可享受6.5折实惠或_VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折实惠再加_VIP卡一张。 另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和

4、电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预料本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估： 通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任_。 服装创意促销活动方案书范本2 要想与狼共舞_X服饰必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要稀奇招制胜。一方面我

5、们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置；另一方面也要做好破釜沉舟的思想打算。 一、市场现状与分析 1.市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 （2）产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。 （3）品牌形象综合 从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， _X整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是看

6、产品，同时还追求价格比例。 2.竞争者状况 （温州地区） 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌； 其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌； 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78.89%，间或购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者相识到这一点。 4._的市场表现 知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有

7、前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教化转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教化消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解_X真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。 _问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但

8、让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展示_X独特的特性魅力。 2、提高_的美誉度。 3、以温州市区_专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进_在市场的发展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增加公司全体员工的凝合力 三、活动主题 活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗? 意为： （1） 消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标； （2） 消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了； （3） 酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了； （4） 让充分呈现消费者特性化消费。 （5） 体现_夏季服饰已经全新上市； （

9、5） 体现_在不断的完善自己。 五、活动地点 活动地点：全部_专卖店 六、活动时间 活动时间：x月x日至x月15日 七、活动内容 （1） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 （2） 全部重点活动区域都进行立体包装 （3） 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 注：详细销售手法，由商务部和安排部供应。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，它是_下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。 （1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 （2）媒体选择 本

10、次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不须要宣扬。 （3） 软广告 a） 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b） 在温州本地几家主要报纸上发布新闻 （4） 软广告主题 全面启动凉一夏促销活动 （5） 广告语 a） 你火了吗? b） 你应当火了 c） 全世界无产阶级联合起来 d） _X时尚服务区 （6） 广告知求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。 （7） 广告表现策略：要新、准、巧。 （8） 店堂终端布置 整个色调采纳红色或粉红色来渲染，创建一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细微环节上的点缀，如营业员脸

11、上须要划一个镰刀和斧头的标记，营业 员在见顾客的时候，都要问你火了吗?店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。 九、费用预算 暂略 十、综合评述 眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战，在今年五月份将还会持续下去。假如是这种状况，其实将对_X有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以_X必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。 服装创意促销活动方案书范本3 一、主题：华蜜大投球，下一个属于你。 二、活动时间：上午11：00起先 三、现场打算： 音乐放弃（首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集肯定的人群，烘托现场气氛），2

12、遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣扬标语悬挂好。 主要活动 以特殊大的T恤（图案是以店铺名称，服装特色为内容），悬挂于门店上方，外套里面用气球填充，使其饱满。吸引过路人留步。 在衣服下方设计两个超大口袋（使其能鼓起来），左边为福（服）袋，右边为手袋。 观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。（要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新实惠信息）吸引学生参加其中，了解门店信息。 最终，把特制外套拍摄成艺术照片，并写上此次参与我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。（目的是为了来店铺的消费者有机会看到自

13、己的名字，产生一种骄傲与归属感）。 规则与要求： 1.左边送掘贝一家通的5元代金券（一月内运用有效）。 右边送一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂） 幸运者礼品本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。（数名） 2.投纸团者与外套的空衣袋要保持肯定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。 特制外套要求： 1.颜色艳丽，图案明显； 2.衣袋要大，要深； 3.活动前必需把外套挂好（挂在何处暂定） 四、详细促销活动方案 方案一： 一人行，第一件原价，其次件打8折。 两人行，两个人第一件打9折，其次件统统半价。 三人以上（包括三人）全体六折。 方案二： 凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10

14、元（或掘贝一家通会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低），用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。 服装创意促销活动方案书范本4 一、活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间 活动周期：开业之日起十天（要害是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象 25-40岁的社会各阶层女士； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。 四、活动内容（购物连环喜） 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠予某某精致纪念品（或凭DM宣扬单即可赠予礼品） 如1

15、-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制）： 凡在活动期间凡购物就送价值28元纯棉袜子一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精致笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。 五、物料整合 1、店外主题海报：（主题任选其一） 新店新礼 新时尚 新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案 时尚新店 好礼相见 新店开业 精点时尚 点精时尚三降惊喜 2、吊旗： 正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 3、易拉宝或_展架统一活动主题，与海报统一。 4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 5、横幅：活动主题内容 6、DM传单内容同海报 7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 六、终端环境 1、硬环境：陈设、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌特性主题终端的要求，与形象宣扬的风格调性保持一样。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。