2023年外贸公司岗位职责（精选多篇）.docx

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1、2023年外贸公司岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：外贸公司销售部人员岗位职责 外贸公司销售部人员岗位职责为了完善岗位职责、规范业务边界工作，特规定以下各部门岗位职责。本岗位职责适用于销售部门人员的岗位职责。一）销售副总经理（部长）岗位职责 1、协助总经理制定公司战略，主持制定公司营销战略规划。 2、制定年度营销计划，进行销售目标分解并组织实施。 3、负责销售部门的业务规范、流程建设，负责销售部门的全面管理，并对部门的正常运转进行监督和指导。 4、负责销售部门团队建设和员工管理，负责销售部门全面工作，包括市场开发、报价、跟单、单证、报关、商检、货运、收款等一系列外销和内销的整个营销流程。 5、

2、主持公司产品定价工作，经总经理批准后进行实施和监督。 6、负责客户的开发、维护、管理和服务工作，规范客户档案管理工作。 7、主持公司合同的谈判和签订工作。 8、负责组织公司的市场调研及市场推广工作。 9、负责客户投诉的处理和跟踪工作，负责客户的满意度调查工作。 10、负责销售部门与其他各部门的协调工作。 11、负责销售外联部门的关系维护工作。 12、完成董事长和总经理交办的其它工作。二）副部长岗位职责： 1、负责统计分析订单的执行情况。 2、负责公司内部的沟通协调，参加例会。 3、负责做好与物流单位的联系工作。 4、负责进出口业务的申报、核销、归档工作。 5、协助财务部办理收汇、退税工作。 推

3、荐第2篇：外贸公司总经理职责 一、服装出口贸易集团总经理ceo 负责公司总体营运及管理，熟悉融资，有先进的企业管理经验。XX年以上工作经验，5年以总经理工作经验。有服装出口贸易与加工全面管理经验者优先。 二、服装加工基地工厂厂长 岗位职责： 1、负责公司外贸订单的排产计划制定。 2、负责公司订单安排、落实到各个生产加工厂生产 3、监督生产计划执行，监控生产进度，合理调度各项生产任务及各种工作标准；严把产品质量关，确保大货按质按量的完成； 4、负责订单工价、工期的确认，根据订单下发生产通知单制定及生产成本控制计划，管控各环节的费用，降低生产消耗、避免浪费； 5、及时解决和处理生产过程中发生、发现

4、的各种问题，确保产品交期。 能力要求 1、男性、大专以上学历，专业不限。五年以上服装工厂生产管理工作经验；通晓服装厂各个流程和环节； 2、熟悉梭织，针织、羽绒服、棉服服装生产工艺流程的各个环节及质量标准； 3、熟悉服装工厂的生产运作和管理，拥有丰富的生产管理、成本控制、质量管理等经验； 4、熟悉现代服装生产企业的各类工艺、流程及运营体系； 5、具有敬业精神和团队合作精神，善于沟通，有责任心为人稳重、踏实，勤奋肯干； 6、具备良好的计划能力、指导能力、决策能力，较强的综合协调能力和组织管理能力。 三、外贸业务部长 岗位职责: 1、客户开发职责：通过各种资源和渠道开发新客户，寻找订单资源。 2、客

5、户关系维护方面：及时提交客户要求的调查问题和表格，就突发问题和质量交期问题和客户沟通和交流。 3、业务工作的开展职责：负责与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户的要求，并做好记录，负责公司产品包装及市场推广；负责客户前期授信的协助调查。 4、负责产品报价工作的进行：负责公司相关产品的价格调查和核算工作；负责对外报价与公司内部价格的协调工作。 5、面辅料跟踪和统计：跟踪面辅料的订购和到料情况，订单完成后面辅料的收集和整理工作。 6、订单进度跟踪：了解业务组各个业务员的订单订购、生产和走货情况。 7、业务员考察培训：通过定期和不定期的考察了解业务员的工作能力和工作状态，进行有针对性的或者是专题性

6、的业务培训，以提高业务员的能力和业务水平和知识。 8、本部门业务工作计划的制定和推进：制定准确的业务发展计划和指标，并通过自身管理和领导工作的开展来确保工作计划的顺利开展和落实。 能力要求： 1、具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，善于学习，积极进取。 2、大学本科以上学历（专业能力特别突出，学历可适当放宽）。 3、外语要求：英语6级（或同等水平），书面、口头表达流利，精通专业术语。 4、工作经验：从事服装外贸工作5年以上。 5、具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力，工作能力突出。 6、熟悉服装专业知识及制作流程，了解面辅料特点及性能。 7、熟悉外贸知识、熟练掌握

7、国际贸易实务及外贸函电，能够做到独立开发、谈判、报价、接单、签定合同、全程跟踪订单等。 8、能够带领所属团队全面遵守公司制度要求，执行公司业务流程，有责任对下属进行培训和指导。 9、具备出众的理解分析能力，能够分析客户及供应商的特点、产品定位及价格构成。 10、具备突出的预测能力，能够预测出客户的需求，企业的生产能力、物料供应及资金周转情况。 11、具备对订单的全盘规划及掌控，解决突发事件和处理棘手问题的能力。 12、具备较强的沟通表达能力，能够处理好与客户、上级、同事、外单位人员的人际关系。 13、了解相关的法律知识和行业规则，规避风险、避免出现法律纠纷，针对争议提出合理解决方案，并做好证据

8、的搜集工作。 四、外贸业务员 岗位职责： 1、维护好现有客户，并承担新客户的开发。 2、负责与客户日常沟通，及客户信息及时处理。 3、负责报价、样品、采购、技术、质量及生产各环节沟通，确定各项工作计划并落实跟踪。 4、负责进出口贸易操作，进出口报关、商检手册的跟踪，协调出口程序和订舱事宜，跟踪货款回款情况。 5、建立健全客户及供应商诚信档案。 6、完成公司领导及上级主管临时交办的工作。 能力要求： 1、具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，善于学习，积极进取。 2、大学专科以上学历（专业能力特别突出，学历可适当放宽）。 3、外语要求：英语4级（或同等水平），书面表达流利

9、，掌握专业术语。 4、工作经验：从事服装外贸工作3年以上。 5、具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力。 6、了解服装专业知识及制作流程，了解面辅料特点及性能。 7、熟悉外贸知识、熟练掌握国际贸易实务及外贸函电，在业务经理的指导下，能够做到开发、谈判、报价、接单、签定合同、全程跟踪订单等。 8、具备一定的理解分析能力，能够分析客户及供应商的特点、产品定位及价格构成。 9、具备较好的沟通表达能力，能够处理好与客户、上级、同事、外单位人员的人际关系。 10、了解相关的法律知识和行业规则，规避风险、避免出现法律纠纷，针对争议提出合理解决方案，并做好证据的搜集工作。 五、技术部长 岗位职责： 1、协

10、助公司主管经理拟定技术管理制度、根据客户的不同，制定不同的生产工艺流程和要求，并对相关人员及时的进行培训和指导。 2、负责对工艺单的审核，以及样板工作的协调。 3、组织讨论最佳缝制工艺的有效性与合理性。 4、跟踪客户的样品和确认意见，安排投产事宜。 5、对面、辅料的质量测试和出现的问题提出解决方案和意见。 6、完成公司领导及上级主管临时交办的工作。 能力要求： 1具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，具有强烈的创新和钻研意识。 2、服装专业大专以上学历，从事5年以上同等岗位工作。 3、能够带领所属团队全面遵守公司制度要求，执行公司业务流程，有能力对相关人员进行培训和指导

11、。 4、精通服装设计知识，全面掌握服装生产制做各道生产工艺及工序要求，熟悉各项操作流程，并具备实际操作技能。 5、掌握打板、排版基本原理和知识。 6、能够对新样品试制提出技术指导，解决技术问题并提出合理化建议。 7、具有较强的沟通能力和语言表达能力。 8、具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力，工作能力突出。 9、熟练使用常用电脑软件制作表格、工艺单等文件。 推荐第3篇：外贸公司 外贸公司实习报告 发布时间:2023-04-27 阅读量:8540 日记本:报告 外贸公司实习报告 外贸跟单员实习报告 转眼来华皓工作三个月了，在这三个月里，我学到了不少的东西，无论是在工作上，还是在与人交往上都给

12、了我很大的一课，令我收益非浅！ 刚刚上班，对于我这个刚走出校门对报关知识的了解仅限于课本的人来说，一切都是那么的新鲜，一切又都要从头学起，面对那么多的陌生我很迷惘.但同事们都很热情，有的教我写委托，有的教我打箱单发票，办公室的气氛很紧张和忙碌，我很不安，我什么也不会，怎么办？后来我开始独立打箱单发票了，由于自己的打字速度很慢，很害怕自己完成不了任务，我特别的紧张，感觉压力很大，但是越急越紧张就越是出错，当然这些都是客观原因，最主要的就是我做事不够细心，做完之后也老是忘记检查，这才是出错的根本原因，其实那段时间我也每天晚上躺在床上反省的，反省自己为什么会出错，为什么不能仔细一点，明天工作的时候一

13、定要注意，并要求自己不要出错，但结果总是事与愿违，给同事的工作带来很大不便，我自己也很自责。 后来，对工作的流程大致了解了：每天由义乌那边接单，编好号码后传真到金华这边来，由金华这边做单，（有时候忙，义乌那边也会帮我们做单），然后是付夏录单，录卡口，小龚姐对单，后传真到义乌给客户确认再由义乌同事电子申报，再由我打箱单发票后拉单，下午三点左右小刘姐会整理单据到楼上交单，再将转关申报单和报关单一一对应寄往宁波做转关。一天的工作基础上就结束了，了解了流程，一切都变得很有条理性，不再紧张，出错率也大大降低。 六月份，小刘姐调整了一下工作岗位，让我下午负责拉单，并让我学着做单和跑单：首先是做单，最为重要

14、的是商品编码，最难的也是商品编码，不但要归类准确，还要看它能不能报，然后再计算商品的净重、单价、件数、毛重、总价，然后抄上船名、航次、提单号、箱号就可以录单了，但在做单这一块，我学到的仅仅是皮毛，商品的编码我还不能精确的定位。然后是跑单，其实跑单并不是每天交交单那样简单，现在每天几乎都有查验，查验结果与申报相符就要准备相应的单据让海关老师在卡口里点放行，并在有锁号后赶紧做转关；查验结果与申报不符，情节轻微的，直接退关；情节严重就要移交缉私局，这时就要复印好相关单据盯着海关老师办移交，移到808缉私局后，情节相对轻微的可当场处罚，情节相对严重的还要通知客户来做笔录，若有侵权则是到702稽查科处理

15、，交完罚款，然后就可以办理退关手续，卡口放完相关信息（查验退关，移交退关等）后就通知客户和司机。 跑单也是一个很考验人际交往的活儿，要与海关老师和临时工搞好关系，这样办起事来才会事半功倍，刚开始学习跑单的时候，楼上的临时工都对我很凶，叫她们做什么也是爱理不理的，后来我主动帮她们做事，她们的态度才好起来，不过从这里，我学会了应该如何与人相处！这点我很高兴！但在跑单这一块我只是知道简单日常的该怎么操作，比如交交单，做做转关什么的，特殊情况的处理还没有实际体会，跑单事情很多也很烦琐，我所知道的还远远不够，以后要多看多学多问多实践。 再后来由我负责录单和拉单。录单，这对于我来说又是一个新的尝试，比打箱

16、单发票的要求更高，刚开始单子少，我还能应付，后来单子一多，我就想提高一下自己的速度，老是这么慢的录也不是办法，于是，老毛病又犯了，做完之后不检查，导致申报内容有误，宁波转关做不掉，是我太过于马虎，急于求成，这本是一个循序渐进的过程，我却走了弯路。 除了在工作上我学到了很多报关知识，华皓同事的工作态度更值得我学习，他们的工作态度很严谨，工作起来认真负责，尽可能避免由于粗心大意而造成的错误，在这点上，我真的要向他们好好学习。工作不仔细，做事马马虎虎是我最大的缺点，我一定要克服！华皓同事的工作气氛很和谐，分工很明确，但在明确之中又似乎夹杂着不明确，为什么这么说呢？因为我觉得大家都在齐心协力的办一件事

17、情，都希望这件事情能顺利的完成，所以大家都是停不下来的人，绝对不会出现有人很忙而有人很闲的情况，因为忙完本职工作的人都会去帮很忙的人，这也是很值得我学习的地方，有了这种气氛的熏陶，我觉得工作也是一件快乐的事情了 在这三个月中，我学到很多东西，但也犯了不少错，通过这三个月的学习，我明白了并深刻体会到做报关必须要认真仔细，任何一个小小的失误都会给公司带来很大的损失，给同事添很大的麻烦，而我在这一点上是有很大的不足。我深深明白，如果不改正，这些缺点将会成为我人生路上永远的绊脚石，也决不可能做好报关这一行。其实不只是做报关，做任何事情都需要严谨，以后我要更加认真的学习，改正自己的缺点，在困难中磨练意志

18、，在挫折中勇往直前，在一日三省吾身中成长，变的更好，力争做个出色的员工！ 2023外贸公司实习总结报告 感谢无锡市XX对外贸易公司给我的这次实习机会.（这里可以加些东西，比如说，学到了很多在学校学不到的知识，等等。） 一、国际贸易(International Trade) 国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。 二、对外贸易（Foreign Trade） 对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸

19、易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。 三、对外贸易与国际贸易商品结构： 对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。 国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重

20、表示。 为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国国际贸易商品标准分类（SITC）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。 四、对外贸易值与对外贸易量： （一）、对外贸易值(Value of Foreign Trade) 对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是

21、反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（FOB即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（CIF即成本、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。 （二）、对外贸易量（Q

22、uantum of Foreign Trade） 以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。 五、贸易条件(Terms of Trade) 贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率

23、，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。 以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期。 六、服务贸易 根据关贸总协定乌拉圭回合达成的“服务贸易总协定”，服务贸易是指：“从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任

24、何其他成员境内以自然人的存在提供服务。”服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务，运输服务。 七、直接贸易与间接贸易 （一）直接贸易(Direct Trade) 直接贸易是“间接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。 （二）间接贸易(Indirect Trade) 间接贸易是“直接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(Entrepot Trade)是指生产国与消费

25、国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。 八、总贸易与专门贸易 （一）总贸易(General Trade) 总贸易是“专门贸易”的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。 在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。 （二）专门贸易(Special Trade) 专门贸易是

26、“总贸易”的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。 九、有形货物贸易 有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易。为便于统计和国与国之间进行协调，1974年联合国秘书处修订了1950年版的“联合国国际贸易标准分类”，现行实施的是1974年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为10大类，63章，2

27、33组，786个分组和1924个基本项目。 这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物（0）； 饮料及烟类（1）； 燃料以外的非食用粗原料（2）； 矿物燃料，润滑油及有关原料（3）； 动植物油脂及油脂（4）； 未列名化学品及有关产品（5）； 外贸公司的实习总结分析 时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进

28、行实习。 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。 回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工

29、作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。 这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说

30、大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚

31、持，不能轻易放弃。 第二，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。 同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的

32、时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很

33、多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都

34、知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 推荐第4篇：外贸岗位职责 云客搜索()，领先的外贸搜索引擎 1、负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工 作目标，规范外贸业务流程； 2、负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发 新客户与其建立业务联系； 3、国外关系客户日常维护工作，包括对客户

35、的询问解答、答复及其他相关问题； 4、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作； 5、负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜。 所谓的外贸专员一般就是指的外贸业务员，负责公司的产品销售，订单的签订， 客户的开发及维护，对客户的询价进行协调，接到订单后给生产部门下发生产计 划等，主要就是业务方面。 宾果职业测评 您的人格类型为ISFJ（内向、感知、感情、判断），简单来说，您的个性特征可以用“忠诚而随和的保护者和支持者”来概括。 ISFJ人格特征的基本描述： 基本人格特点： 谨慎、严肃、敏感、安静、谦逊、体贴、富有同情心，希望被他人需要；以家庭为中心，追求平实的生活，对现

36、实中的很多事件或细节较为敏感和有强烈的反应，通常有很好的记忆能力和分析能力，清楚地记得事物的细节，诸如声音的音色或面部表情、以及在当时环境中这些信息所代表的含义。 社会人际特点： 不善言谈，不善表现，很少表达自己的情绪和感受，朋友圈子较小，也不轻易结交朋友，但一旦成为朋友，会对朋友非常真诚、忠诚和珍惜，希望能够在物质和精神上给朋友以支持和帮助，甚至不惜牺牲个人利益，与所在群体的成员能够很好地相处。 领导和管理： 务实、实事求是、做事果断、有条理、但偏保守，致力于创建有序和谐的工作和家庭环境，通常是团队或组织中稳定的支持力量，不刻意追求领导角色，但在必要时能毅然承担重任；依据自己的价值观、丰富的

37、信息贮存和对他人的理解和关心做出决定，喜欢用事实和数据说话，期望他人和自己都遵从组织的需求、规范和等级；重视已建立的程序和权威，认为这些是经过检验的、是有用的、好的东西，认真、谨慎地遵守传统作法和规章。 压力下的表现： 当感觉不被信任、不被需要时，心理上容易产生压力和恐慌感；在困难和压力面前，通常具有较强的吃苦耐劳精神，甚至不惜牺牲个人利益去完成任务和目标；但是，当压力过重过大或长期得不到疏导时，容易变得愤懑和满腹牢骚，过多的注意某个决定对他人的直接影响，不能以事论事，而是看人行事，以至于为自己和他人设想多种消极的可能性。 功能说明： ISFJ的功能运用如下： 主导功能：感觉 辅助功能：情感

38、第三功能：思维 第四功能：直觉 主导功能是感觉，辅助功能是情感。倾向于注意细节、重视实际，能记住琐碎细节，在需要耐得住寂寞和沉闷，要求付出细致和耐心的工作上有优秀的表现；同时，在工作和生活中能够主动表达自己的情绪和情感，也能够主动了解和照顾他人的需要，并体谅他人的感受，易于与他人建立人际关系。 找国外客户，用云客搜索 较少运用的功能是思维和直觉。ISFJ很容易因为过于关注细节，以及应对“要对他人负责”所产生的事务，而陷入无休止的劳作中。从而容易淡化思维功能和直觉功能，即使在需要这些功能的场合，仍然无法有效使用。一方面，容易强调细节而不易形成和使用整体的概念，很难预见某种情境下可能产生的结果，想

39、不出常规以外可能的解决问题的途径，难以适应和接受自己已经习惯或认同的事情之外的观点；另一方面，容易在处理问题时不讲求逻辑，不能够系统性地思考和处理问题，显得不够客观，感情用事。 在工作中的优势： 很强的职业道德意识，负责而勤奋，值得信赖 实际而务实，解决问题的办法通常具有较强的可操作性 能够很好地集中精力，关注焦点 十分关注细节，能够准确把握事实 能够连续工作，对于相同的工作不会感到厌倦 优秀的组织才能 乐于按程序和规矩办事，尊重别人的地位和能力 能和别人建立和谐友好的关系，是同伴中的可靠的好伙伴，是员工中勤勉而很少滋事的模范 乐于助人，通情达理，良好的协作技巧，给同事和下属职员的工作提供有效

40、地支持和帮助 了解公司（或者组织）的经历，能够很好地维护公司的传统 在工作中的劣势： 可能低估自己的能力，难于坚决地维护自己的需要和利益 不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法 对反对意见过于敏感，在紧张的工作环境里感到很受压抑 易于只关注细节和眼前之事，而对整体和将来重视不够 不懂得如何拒绝职责之外的要求或请求，而将自己陷入过多的任务和事务中 当同时面对多个工作项目或任务时容易感到无所适从，甚至抱怨连连 难以适应新环境，或者在不同工作任务之间来回切换时会有困难 如果自己得不到来自他人和周围环境的充分的重视和赞赏，就会感到灰心丧气 不善于表达自己的需求和要求，以至于常常沦为辅助性的角色 一

41、旦形成就某个问题的观点，就不愿再对该问题进行重新的思考、寻求其他的方法，或者听取他人的新的建议 发展建议： 省视和练习自己的表达能力和习惯，设法更加灵活、随和一些 学会以积极地、开放地态度来面对外部世界，尽量少的调用自己的负面情绪 尝试接纳在自己的经验之外，也存在很多既定的客观事实，只是自己还未接触到 尝试直截了当地做决定 适合的工作环境 工作氛围重视传统和制度，工作环境稳定、有序，尊重个人隐私 处于较为稳定的发展期的组织或者部门，内部分工明确，有明确的作业准则和晋升标准 组织文化强调流程化，追求效率，赞赏员工的付出和奉献精神 内部氛围安静平和，鼓励和平共处，相互协作 所在组织能够为社会提供有

42、价值的产品或者服务 组织内部认可和鼓励踏实、认真和稳健的工作方式，并提供有序和公正的竞争环境 所适合岗位具备的特点： 要求仔细观察、一丝不苟和准确无误，能够充分发挥ISFJ记忆事实和分析细节的能力 需要处理的是有形的、有现实感的项目或任务，并能够为别人提供帮助和服务 岗位角色并不引人注目，但却能够为组织提供稳定而有力的支持，同时，自己的工作又能得到组织的重视和赞赏 所在岗位有标准化的工作程序，需要持续地付出耐心、细致，通过运用经验和常规判断力来完成的岗位 精力指向比较集中，单位时间内关注某一个对象（人、项目、任务等），并且劳动的结果直观可见 工作沟通对象（同事、上级或客户）相对固定，且总体交流

43、人数较少 工作空间相对独立，工作时间内受到最小限度的干扰，以便于集中注意力做事 工作成果的提交过程有明确的时间或阶段计划，在时间点之前能给予充分的时间来准备 适合岗位举例： 行政人员、人事专员、人力资源经理、文秘、行政助理、经理助理、文档工程师、律师助理、单证员、调度员、仓库管理员、生产助理、医生（家庭）、牙科医生、店主（零售店/精品店）、商场营运、酒店管理、售后技术支持、幼教、小学教师、柜员、结算员、保险经纪人、室内设计师、商业美陈、音响师、灯光师、出版印刷、牙医、护士、药剂师（士）、营养师、兽医、保健医生、统计员、资料员、绘图员、校对员、簿记员、打字员、服务员、营业员、收银员、理货员、防损

44、员、乘务员、电工、验光配镜师、检查化验、质检员、餐饮服务、植保员、饲养、绿化、特殊教育老师、社区工作者、会展设计师、艺术家、音乐家、神职与宗教类职业、民政部门职员、动植物培育员、动物营养配方师、配种员、农技师、土肥技术员等。 推荐第5篇：外贸公司实习、 外贸公司实习报告 07国贸2班 070801066 陈巧灵 大二暑假，跟着要去深圳找朋友的爸爸，我来到了深圳。在深圳玩了几天以后，爸爸的事情也办完了，我想着回家没事情做，就决定让爸爸托他的朋友帮我找份实习工作。知道了我的专业以后，张叔叔决定介绍我去一家外贸公司实习。那家公司是深圳市普莱斯顿贸易有限公司，因为大二课程结束时，我接触的关于专业课的知

45、识并不多，所以刚开始我很着急不能胜任这次实习工作。第二天中午，张叔叔带我去了那家公司见公司的经理，经理人很好，很年轻，他鼓励我虽然接触的外贸知识不多，但仍然可以留在公司里帮忙，熟悉一下外贸业务流程，以便大三学习的时候有针对性的学习。带着这份信念，以及鼓励，我开始了我的十几天实习期。 经理安排李姐来带我，让我跟着李姐学习。因为李姐也是泉州人，所以见到她就有了亲切感。李姐对我很好，先带我熟悉了公司、认识公司里的同事。李姐告诉我，贸易整个过程包括磋商、签订合同、以及制作单证。在单证制作的过程，如果不够认真仔细，那就会出现错误，不仅会给公司带来麻烦、严重的话还会让公司惹上官司等，所以做外贸，不只是考验我们对流程的熟练程度，而且还要检查我们的细心程度。李姐拿了几张信用证给我看，我一下子蒙过去了，都是大写字母。李