2023年精选有关最新销售人员演讲稿范文三篇.docx

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1、2023年精选有关最新销售人员演讲稿范文三篇 销售人员的演讲可以促进其快速成长，唯有通过艰苦的努力和奋斗，才能取得最终的胜利，你也有这样的感受吗？写一写相关的演讲稿吧，以下是我和大家共享精选最新销售人员演讲稿范文三篇相关参考资料，供应参考，欢迎你的参阅。 销售人员演讲稿 篇1 敬重的各位领导、同事们： 大家好！今日我非常荣幸能够站在这里参与此次的演讲竞赛，我演讲的题目是“服务创建价值，真诚赢得喝彩”。 依稀记得刚踏入保险行业的时候，我对保险知之甚少，也不知道怎样去做业务？怎样去跟客户沟通？所以，最起先几个月下来，不仅业务成果低，而且整个人都感觉很累。有好几次去探望客户都吃了“闭门羹”；有好几次

2、跟客户介绍相关业务时都让客户觉得不耐烦；有好几次客户有疑问向我询问时我都不知道该怎样回答；这样的好几次还有许多许多当时的我真的有想过放弃吧，去找份别的工作也比现在的好！但是我真的就这样放弃了嘛？不，我不能放弃，看着别的同事们都能轻松促成业务，业绩也比我好，莫非我就不行以吗？我信任自己肯定可以，只要我肯努力！ 自那以后，我就一边工作，一边向有阅历的同事学习，分析自己不足的地方；同时，在跟客户沟通的时候我也会细致视察客户，变换着不同的语言方式和沟通方式跟客户交谈，针对不同的客户我也学会了采纳不同的方式跟他们沟通。工作之余，我还会努力学习保险推销相关的学问，充溢自己的专业基础学问，以便在向客户介绍业

3、务的时候能够有据可依、有章可循。就这样，时间慢慢地流失了，几个月下来我发觉自己的业绩尽然有所提升了，许多客户也都情愿接受我向他们介绍的业务了。这一转变让我惊喜异样，我知道，只要我接着努力下去我就肯定可以向别的同事一样拥有傲人的业绩！经过这一转变，也让我深深意识到，其实每个人都可以做好保险业务的，只要你有一颗为客户服务的心，而且是一颗为客户真诚服务的心！因为只有用一颗真诚服务的心去对待每一位客户，才能博得客户的信任，也只有与客户之间建立起了信任，客户才会信任我们、理解我们、接受我们，也才会以同样真诚的看法对待我们。就像莎士比亚曾说过：“假如要别人真诚，首先要自己真诚。” 假如有人问我什么是保险？

4、那么我会斩钉截铁地告知他：保险就是真诚的为客户服务！ 我信任，只要我们在工作中多一点微笑，少一点哭泣；多一点热忱，少一点冷淡；多一点耐性，少一点急躁；多一点真诚，少一点虚伪，那么，我们的工作也就会轻松更多、简单更多、快乐更多。 我只是一名一般的车险销售人员，但是在我工作的过程中，我深刻地体会到了客户对于保险的那种“半信半疑”的心理。或许是自己以前上过当？或许是自己身边的亲戚挚友上过当？也或许是自己本身就对保险行业不信任？再或许是对保险行业存在些许的误会？但是，不管是什么缘由，我们都有责任和义务让客户信任我们、接受我们、依靠我们。 现在的我，虽然对保险工作已经较为熟知了，与客户的沟通沟通也更加顺

5、当和开心了，但有的时候还是不行避开地会遇到蛮不讲理的客户，或是一有问题就对我的工作全盘否定的客户，甚至还有不满足就破口大骂的客户。这样的状况我信任不止是我，许多的保险从业人员都会遇到，每当遇到这样的状况我也会觉得委屈，也会觉得心里不平衡，甚至有的时候还会觉得是客户无理取闹。但是，我并没有因为这样的心理而对客户发泄心情。为什么？因为我深深知道我工作的宗旨就是真诚为客户服务；我深深知道客户这个时候更须要我们真诚的服务看法；因为我深深知道这个时候只有以真诚的服务看法才能化解一切的不开心。所以，我坚持下来了。 当遇到蛮不讲理的客户时，我知道，可能是他们太过于关切自己或是家人，而又对保险不信任，所以才会

6、表现得蛮不讲理。这个时候，我就会努力安抚客户的心情，对他多一点微笑和热忱，然后再耐性地为他讲解他有怀疑的地方，让客户切身感受到我真诚和贴心的服务。当遇到否定我工作的客户时，我知道，他确定是遇到问题无法解决，所以觉得我们保险不行信了。这个时候我依旧会用微笑和热忱对待他，耐性为他讲解遇到问题应当怎样去处理，让客户信任我们保险，感受到我们是切实以他们的利益为动身点的。当遇到会破口大骂的客户时，我知道他们可能是遇到什么问题而我们保险公司没能赐予他们合理解决方式，所以觉得自己被骗了。这个时候，我仍旧会用微笑和热忱为他们服务，耐性询问他们详细的状况，然后赐予他们肯定的帮助，让他们明白我们保险公司并不是欺瞒

7、他们的。 我只是一名一般的车险销售人员，我不懂得做多么宏大和感人的事迹。我只知道，当我用我的真诚打动了一位客户的时候我会很兴奋；当我负责的客户对我呈现出微笑，对我的服务感到满足的时候我会兴奋；当客户有困难或是疑问会主动找寻我帮助的时候我会很兴奋；当客户从一起先的厌恶保险推销到最终渐渐接受保险并且意识到保险好处的时候我会很兴奋；当客户因为意外而导致财产损失接着大笔资金而我们保险公司又为其供应保险赔偿金解决其困难，看到客户脸上露出舒心笑容的时候我也很兴奋。 这就是我从事保险行业以来的感受。我信任，只要我们从始至终都秉承着一颗真诚服务的心，再固执的客户也会被我们的真诚打动。我也信任，只要我们始终坚持

8、以微笑、热忱、耐性和真诚为客户服务，我们的服务质量就肯定会提高的。我更信任，只要我们坚持真诚对待客户，就肯定能收获客户的信任，得到客户的喝彩，也能为保险行业创建无可比拟的价值！ 我的演讲完毕，感谢大家！ 销售人员演讲稿 篇2 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！ 今日我特别荣幸的在这里参与坚朗销售员的演讲竞赛。我叫姚龙，于20xx年3月加入坚朗公司，从事销售代表工作。今日我的演讲题目是成别人不能成之事，受别人不能受之苦。通过过去1年的销售工作，让我对销售人员有了初步的相识，接下来我主要从俩个方面来讲解并描述今日的演讲。 第一：客户，客户是我们的衣食父母，他们是我们的珍贵财宝。那我们如何服务我们

9、的客户，让客户买我们的产品呢！我觉得我的领导何经理给我做了一个很好地榜样，在这里我讲两个他的小事例：一是九龙湖花园项目，大家都知道九龙湖花园是政府项目，我们一起先毫无头绪，没有资源，但我们何经理没有放弃，充分的发挥了坚朗的精神“全力以赴、同心同德”，主动探望业主，门窗单位，做好每个细微环节工作。他的仔细，有效的执行力最终让我们赢得了此单。事例都体现了我们何经理有“成别人不能成之事”的才能，也反映出了何经理工作看法的仔细，立足岗位，实现了自我的价值。坚朗正是因为有了这么多爱岗敬业，吃苦耐劳的人才，才始终在前进的道路上行走。这也是我始终在学习的榜样。当然了，在与客户相处的过程中，常常会碰壁或者受气

10、，每一次受挫之后，我都是这样激励自已：吃的苦中苦，方为人上人。要想有一番作为，就必需苦其心志，劳其筋骨。这样一种信念始终支撑我走向光明，当遇到挫折时，不要轻言放弃，或许你离胜利只差一步，踏实肯干，不言放弃，这是我认为作为销售人员应当具有的素养。 其次：自已，用这样一句话来形容工作看法甚好：一百次激扬的口号，抵不过一次虚心的俯身。作为业务员不要只流行于说，而要付出实际行动，那怎样付出实际行动：我是这样认为的： 1：要跟踪市场、找寻发觉市场、随时收集了解市场动态和市场信息，整理成资料。 2：组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期探望与联系。 3：了解客户需求4：完善每一次合同签署工作。 4：搞

11、好售后服务，一个不行或缺的环节，做到有始有终。 工作当中确定会有各种累或者各种苦，始终都是这种信念支撑着我：成别人不能成之事，受别人不能受之苦，当然说起来一切都可以变得很简单，而实际投入到销售实践中，直面的问题会比想象中来的更坚硬，而这个时候最须要的就是志气和坚持，志气让我们勇于挑战，坚持会让我们在挑战中战胜困难。 古人云：不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江河。我们把一点一滴的小事做好，就能成别人不能成之事；牢记企业宗旨，坚决发展信念，人生没有信仰，生活就会丢失方向，精神就会萎靡不振，自身只有坚决发展信念，才能受别人不能受之苦。以上就是我今日的演讲！请大家提出珍贵看法。 我的演讲到此结束

12、，感谢大家！ 销售人员演讲稿 篇3 敬重的各位领导，各位同事： 大家早上好! 我是来自同享支行的理财经理某某某，我是2023年5月份来到了某某银行这个大家庭，截至现在已经一年半的时间了，在过去的这些日子里，我最大的感受是我能加入某某团队，感谢这个团队给我创建了一个良好的工作氛围，搭建了一个成长的平台，在零售的条线上，我得到了特别多的支持和帮助，感谢吴行长，感谢任总，感谢沈行长，感谢陆行长，还感谢某某分行和某某支行的全部同事，正是因为有你们，我才能一路走来，做的更好。因为我明白，零售从来不是一个人的战斗，而是我的背后，站着一个团队。 刚进入浦发团队时，面对与之前工作风格完全迥异的评价机制，我也曾

13、经忐忑，不知道是否能在新环境中呈现自己的工作成效。经过一年半的努力，我交出了如下的成果单：截至2023年10月25日我个人储蓄存款余额为3247万元，个人金融资产余额10360万元，个人贷款余额4968万元，累计安装刷卡机430台，2023年销售基金3972万元，截至10月25日名下个人白金客户20户，钻石客户23户，私行客户3户。 都说总结过去是为了更好的进步，那么借今日发言的机会，我也回首过往，对自己的工作侧重点总结如下： 一是个人工作重心要紧紧围绕支行阶段性工作重点，尽量让自己的工作做到天时地利人和，顺势而为，尽量借团队的东风把个人的力气发挥到最大化，例如今年上半年启动的基金销售阶段性竞

14、赛，去年分行刚起先推的时候我并没有重视，错过了第一波的行情。那么2023年上半年市分行和省行接着开展基金销售竞赛的时候，我紧紧把握时机，主动和省市分行进行对接，了解产品，把握产品销售的节奏，在遇到困惑的时候主动寻求帮助。同时我利用微信建立了一个基金群，把吴行长、沈行长他们都拉到了群里，既可以供应技术支持，我不在的状况时对客户的问题有很好的解答，间或的时候也可以角色转变变成托，通过这样一个形式，那段时间我的客户基本都是老客户转介绍，客户遍及了全部的乡镇，许多客户从下面乡镇坐车过来买，还有客户从其他乡镇赶过来买，客户多了以后我不仅基金销售量上来了，还拓展了许多新的客户连带着发展了其他的一些零售业务

15、，接着5月份支行顺势开展了财智组合基金销售竞赛，我们和上级行对接邀请了基金经理来进行讲座，支行全行动员邀请客户，客户反响热情。虽然是后来股市大跌，但是许多客户并没有流失；而这一轮的基金销售不仅促进了我行零售中间业务收入的增加，也给我个人工作的开展增加了信念。省行和市分行给我们业绩开展指明方向，支行将零售工作全行动员，我在这么好的平台里努力埋头前行； 二是在传统业务里挖掘业绩增长点。例如我行的收付易刷卡机，分行和始终在推，但是在市场上，我行刷卡机的到账时间和手续费实惠政策并不具备竞争力，而该批发市场始终是桐乡各大金融机构的兵家必争之地，许多银行都去设立网点或者社区银行，如何抢占市场份额？那么就要

16、依靠我们的刷卡机。今年4月份的时候我负责和分行沟通，跑市场做商户需求调研，充分发挥无间道精神打探各家银行的刷卡机实惠政策，在反复的与分行多次沟通，在分行领导多次来桐乡实地调研后最终确定了针对市场的实惠政策，同时制定了刷卡机的营销策略。我们首先联系存量经营性贷款客户要求转介绍，同时沈行长通过个人关系联系到商场的管理方就驻点事宜进行沟通，针对我行无网点客户上门开卡繁琐的状况下，我行主动利用上级行今年新推出的移动设备上门办卡，与此同时我们群发信息，自己设计印制宣扬单页去市场里发放，分行业也派了专员来帮助我们一同开展工作，这是一个热火朝天的夏天，天道酬勤，截至10月25日，共安装刷卡机430台，累计交

17、易量达 三是努力提升专业素养，供应客户特性化服务。今年上半年零售条线上进行工作选择后，我选择了理财方向，负责整个支行的理财工作开展，但是我之前的工作岗位从来没有专职做过理财经理，那么如何做专业的理财经理，如何给客户供应优越的服务？提升自身的专业素养是关键，我考取了AFP、CFP资格证书，也通过了行内的理财经理资格，零售客户经理资格，审贷岗资格、保险代理总行财宝顾问等考试。我主动的向同事学习，向领导请教，在行里赐予我学习培训机会的时候努力学习，在业余的时间里我也不停的总结和提炼，对工作的方式方法进行总结和反省，总结出适合自己的营销方法，例如私人银行始终在说的资产配置，我在给客户配置理财产品时，就不停的试着用自己的措词来组织，尽量变得浅显易懂，同时又能讲的比较到位。我期望我给客户供应的服务时专业又简洁，便捷又有收益。这样服务再专心些，就能够获得客户的认可。我绩效系统里的客 户除了最初的一些客户是我带过来的，后面都是客户转介绍的，这个是对我最大的认可。 以上是我一年半工作的简洁回顾，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。对于将来我信念满满，我坚信在分行领导的关切下，在支行优秀的团队中，我肯定能更快的提升自己的工作水准和业绩。感谢大家。